金剛光伏（300093）2022年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

一、報(bào)告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

(資料圖片)

2021年，公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)，布局異質(zhì)結(jié)光伏，在蘇州吳江子公司投建了1.2GW異質(zhì)結(jié)項(xiàng)目，該項(xiàng)目于2022年實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)，吳江1.2GW產(chǎn)線采用最先進(jìn)HJT設(shè)備，引進(jìn)微晶工藝,向市場(chǎng)提供極具競(jìng)爭(zhēng)力的高效HJT電池產(chǎn)品。2022年度，公司光伏業(yè)務(wù)營(yíng)收占公司總營(yíng)收的比重接近 80%，至此，公司實(shí)現(xiàn)了主營(yíng)業(yè)務(wù)的逐步轉(zhuǎn)型，聚焦光伏電池主業(yè)，成為集光伏電池研發(fā)、生產(chǎn)及銷售于一體的新能源企業(yè)。

根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)相關(guān)規(guī)定，公司太陽(yáng)能電池片、太陽(yáng)能組件制造業(yè)務(wù)所處行業(yè)屬于電氣機(jī)械和器材制造業(yè)（C38）；根據(jù)《國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》（GB/T4754-2017），公司所屬行業(yè)為“光伏設(shè)備及元器件制造業(yè)”，行業(yè)代碼為“C3825”。

（一）公司所處行業(yè)的基本情況

光伏產(chǎn)業(yè)鏈主要包括硅料、鑄錠（拉棒）、切片、電池片、電池組件、應(yīng)用系統(tǒng)等主要環(huán)節(jié)。公司所從事的光伏電池業(yè)務(wù)位于產(chǎn)業(yè)鏈的中游位置，主要通過(guò)向上游采購(gòu)硅片進(jìn)行加工制成電池片，從而銷售給下游組件企業(yè)或公司加工成組件后銷售給下游發(fā)電企業(yè)。

就單晶光伏電池片來(lái)說(shuō)，目前可分為 P型/N型兩種技術(shù)路線，相較P型電池已逼近理論轉(zhuǎn)換率極限24.5%，N型電池片的轉(zhuǎn)換效率極限均在28%以上。同時(shí)技術(shù)擴(kuò)散導(dǎo)致紅利日益減弱，N型迭代已經(jīng)成為大勢(shì)所趨。

（二）光伏行業(yè)情況

1.全球光伏行業(yè)情況

美國(guó)方面，2021年10月美國(guó)總統(tǒng)拜登宣布《Build Back Better Act》框架體系，擬投資5,550億美元于清潔能源領(lǐng)域和應(yīng)對(duì)氣候變化，是美國(guó)歷史上對(duì)清潔能源的最大單項(xiàng)投資，助力2030年溫室氣體排放量較2005年下降50%-52%。日本方面，2021年10月日本內(nèi)閣批準(zhǔn)第六版《能源基本計(jì)劃》，首次提出最優(yōu)先發(fā)展可再生能源，目標(biāo)將2030年電源構(gòu)成中可再生能源的比例擴(kuò)大到 36%至38%（原目標(biāo)僅22%-24%）。印度方面，設(shè)定目標(biāo)為 2022年累計(jì)光伏裝機(jī)量達(dá)到175GW，2030年非化石能源發(fā)電份額達(dá)到50%，并在2070年實(shí)現(xiàn)凈零排放。

歐盟方面，2022年5月18日歐盟委員會(huì)“REpowerEU”能源計(jì)劃正式發(fā)布，表明要整體提升可再生能源的增長(zhǎng)目標(biāo)，到2030年，可再生能源占比達(dá)45%；其中光伏發(fā)展目標(biāo)更明確，歐盟委員會(huì)建議上調(diào)目標(biāo)，2025年歐盟累計(jì)光伏裝機(jī)規(guī)模要超320GW，較2021年底累計(jì)167GW的裝機(jī)規(guī)模實(shí)現(xiàn)翻倍。2021年4月德國(guó)政府同意將2022年的光伏招標(biāo)量由此前的1.9GW上調(diào)至6GW，2022年7月《可再生能源法》修正案計(jì)劃到2030年將德國(guó)光伏發(fā)電裝機(jī)從目前的約60GW增加到215GW。2021年11月初法國(guó)宣布出臺(tái)新的十項(xiàng)措施計(jì)劃促進(jìn)光伏裝機(jī)，目標(biāo)是到2025年底支持全國(guó)每年新增超過(guò)3GW的光伏裝機(jī)容量，2022年2月宣布到2050年太陽(yáng)能裝機(jī)量增加至100GW以上。

在多國(guó)“碳中和”目標(biāo)、清潔能源轉(zhuǎn)型及綠色復(fù)蘇的推動(dòng)下，根據(jù)中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2022-2025年，全球光伏新增裝機(jī)將達(dá)到240GW-330GW。

2.國(guó)內(nèi)光伏行業(yè)情況

可再生能源的廣泛使用是未來(lái)的長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)，盡管我國(guó)光伏已經(jīng)發(fā)展成為全球第一大光伏應(yīng)用市場(chǎng)，但現(xiàn)階段我國(guó)能源結(jié)構(gòu)仍以傳統(tǒng)能源為主，大力發(fā)展可再生能源，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展仍然是國(guó)家重要的發(fā)展目標(biāo)之一。太陽(yáng)能作為可再生能源的重要組成部分，擁有諸多優(yōu)勢(shì)，是我國(guó)未來(lái)新能源發(fā)展的主要趨勢(shì)，預(yù)計(jì)我國(guó)太陽(yáng)能光伏市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展空間廣闊。中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)，在保守情況下，2023-2030年中國(guó)光伏新增裝機(jī)預(yù)測(cè)約95-120 GW；樂(lè)觀情況下，中國(guó)光伏新增裝機(jī)預(yù)測(cè)約120-140 GW。

為了實(shí)現(xiàn)“碳達(dá)峰，碳中和”的雙碳目標(biāo)，國(guó)家推出多項(xiàng)政策促進(jìn)能源改革，推動(dòng)可再生能源發(fā)展。在各種可再生能源中，太陽(yáng)能以其成本低廉、清潔環(huán)保、用之不竭等顯著優(yōu)勢(shì)，已成為發(fā)展最快的可再生能源。光伏市場(chǎng)方面，2022 年全國(guó)新增光伏并網(wǎng)裝機(jī)容量 87.41GW。累計(jì)光伏并網(wǎng)裝機(jī)容量達(dá)到392.6GW，新增和累計(jì)裝機(jī)容量均為全球第一。全年光伏發(fā)電量為4276 億千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)30.8%，約占全國(guó)全年總發(fā)電量的4.9%。預(yù)計(jì)2023年光伏新增裝機(jī)量超過(guò)95GW，累計(jì)裝機(jī)有望超過(guò)487.6GW。

晶硅電池片方面，2022年，全國(guó)電池片產(chǎn)量約為 318GW，同比增長(zhǎng) 60.7%。其中，排名前五企業(yè)產(chǎn)量占總產(chǎn)量的56.3%，產(chǎn)量達(dá)到5GW 以上的電池片企業(yè)有17 家。預(yù)計(jì)2023 年全國(guó)電池片產(chǎn)量將超過(guò)477GW。

目前行業(yè)內(nèi)的晶硅光伏電池可分為 P型和N型兩種技術(shù)路線。據(jù)《中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展路線圖》（2021版）分析，2022年，規(guī)模化生產(chǎn)的p 型單晶電池均采用PERC 技術(shù)，平均轉(zhuǎn)換效率達(dá)到23.2%，較2021年提高0.1個(gè)百分點(diǎn)；采用PERC 技術(shù)的多晶黑硅電池片轉(zhuǎn)換效率達(dá)到21.1%，較2021 年提高0.1個(gè)百分點(diǎn)；常規(guī)多晶黑硅電池效率提升動(dòng)力不強(qiáng)，轉(zhuǎn)換效率與2021 年持平，且未來(lái)效率提升空間有限；鑄錠單晶PERC 電池平均轉(zhuǎn)換效率為22.5%，較單晶PERC 電池低0.7 個(gè)百分點(diǎn)；n 型TOPCon 電池平均轉(zhuǎn)換效率達(dá)到24.5%，異質(zhì)結(jié)電池平均轉(zhuǎn)換效率達(dá)到24.6%，兩者較2021 年均有較大提升，XBC 電池平均轉(zhuǎn)換效率達(dá)到24.5%，今后隨著技術(shù)發(fā)展，TBC、HBC 等電池技術(shù)也可能會(huì)不斷取得進(jìn)步。未來(lái)隨著生產(chǎn)成本的降低及良率的提升，n 型電池將會(huì)成為電池技術(shù)的主要發(fā)展方向之一。

組件方面，2022 年，全國(guó)組件產(chǎn)量達(dá)到 288.7GW，同比增長(zhǎng) 58.8%，以晶硅組件為主。其中，排名前五企業(yè)產(chǎn)量占總產(chǎn)量的61.4%，產(chǎn)量達(dá)5GW 以上的組件企業(yè)有11 家。預(yù)計(jì)2023 年組件產(chǎn)量將超過(guò)433.1GW。

二、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

1、公司主營(yíng)業(yè)務(wù)

2022年度，隨著吳江1.2GW異質(zhì)結(jié)生產(chǎn)線產(chǎn)能利用率的逐步提升，公司形成了光伏業(yè)務(wù)、玻璃深加工業(yè)務(wù)兩大業(yè)務(wù)格局，其中，光伏業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了太陽(yáng)能電池及組件業(yè)務(wù)收入 4.14億元，占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入的比例為 79.29%，玻璃深加工業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了收入 0.86億元，占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入的比例為 16.54%。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)已由玻璃深加工業(yè)務(wù)變更為光伏業(yè)務(wù)。2022年，公司全力推進(jìn)1.2GW異質(zhì)結(jié)光伏及組件項(xiàng)目投產(chǎn)、調(diào)試及量產(chǎn)爬坡生產(chǎn)工作，并獲得了國(guó)內(nèi)及國(guó)外客戶的異質(zhì)結(jié)電池片訂單。同時(shí)，為進(jìn)一步提升生產(chǎn)能力，增加市場(chǎng)占有率和議價(jià)能力，公司在甘肅酒泉積極建設(shè)年產(chǎn) 4.8GW高效異質(zhì)結(jié)電池片及組件項(xiàng)目。

2、主要產(chǎn)品及其用途

公司太陽(yáng)能電池片產(chǎn)品為單晶異質(zhì)結(jié)電池，采用N型技術(shù)路線，公司規(guī)?；慨a(chǎn)的N型單晶異質(zhì)結(jié)電池轉(zhuǎn)換效率可達(dá)到 25%，達(dá)到了預(yù)定轉(zhuǎn)換效率水平，目前具備N型單晶異質(zhì)結(jié)電池規(guī)模化量產(chǎn)能力，公司生產(chǎn)的異質(zhì)結(jié)電池片已實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)化銷售并獲得了客戶的認(rèn)可。

3、公司經(jīng)營(yíng)模式

公司擁有獨(dú)立的研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)和銷售體系，公司采購(gòu)原材料后，經(jīng)過(guò)電池片生產(chǎn)、組件生產(chǎn)等一系列連續(xù)的生產(chǎn)步驟后完成核心產(chǎn)品的制造，銷售端通過(guò)向下游組件廠商或電站企業(yè)銷售電池片、組件來(lái)獲取相關(guān)收入、利潤(rùn)及現(xiàn)金流。

①研發(fā)模式：

公司技術(shù)研發(fā)以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以自主創(chuàng)新為核心，以節(jié)約成本提高質(zhì)量和效率為出發(fā)點(diǎn)，公司成立了獨(dú)立的太陽(yáng)能電池及組件技術(shù)研發(fā)中心，采用集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程管理體系，新產(chǎn)品及新技術(shù)開(kāi)發(fā)工作主要包括概念、計(jì)劃、開(kāi)發(fā)、驗(yàn)證、導(dǎo)入五個(gè)階段，流程明晰，建立了“應(yīng)用研究—技術(shù)開(kāi)發(fā)—產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)—市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及應(yīng)用”于一體的研發(fā)流程，推進(jìn)新產(chǎn)品及新技術(shù)開(kāi)發(fā)工作高效開(kāi)展。

公司目前已經(jīng)搭建了強(qiáng)大的太陽(yáng)能光伏行業(yè)專業(yè)技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)并積極布局高效異質(zhì)結(jié)太陽(yáng)能電池技術(shù)研發(fā)，圍繞高效異質(zhì)結(jié)電池降本增效，制定了“硅片薄片化”“銀漿單耗優(yōu)化”“疊層TC0技術(shù)”“精度焊接技術(shù)”“電池技術(shù)效率25%以上工藝”“賤金屬漿料應(yīng)用”等十余項(xiàng)降本增效實(shí)施路線，正加速實(shí)現(xiàn)高效異質(zhì)結(jié)電池實(shí)現(xiàn)大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化。

②采購(gòu)模式

主要產(chǎn)品的原材料采購(gòu)包括硅料、硅片及其他輔材和配件等，總體采用“以銷定采”的原則進(jìn)行采購(gòu)，針對(duì)硅料等重要原材料，公司一般通過(guò)與供應(yīng)商簽署中長(zhǎng)期采購(gòu)協(xié)議或戰(zhàn)略采購(gòu)協(xié)議來(lái)保證原材料的供應(yīng)，依據(jù)銷售訂單和生產(chǎn)計(jì)劃確定季度或月度采購(gòu)計(jì)劃。同時(shí)，公司對(duì)部分常用或關(guān)鍵原材料策略性地保留一定合理庫(kù)存；針對(duì)常規(guī)材料或輔材等，公司通過(guò)定期比價(jià)或招投標(biāo)來(lái)保持供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)性，以此應(yīng)對(duì)采購(gòu)價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，控制采購(gòu)成本。

③生產(chǎn)模式

公司產(chǎn)品為自主生產(chǎn)，建立了“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式，目前公司已在吳江生產(chǎn)基地投建落地了1.2GW異質(zhì)結(jié)電池片車間和組件車間，設(shè)立生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部門組織實(shí)施生產(chǎn)計(jì)劃。根據(jù)客戶訂單和對(duì)市場(chǎng)行情的預(yù)判提前制定生產(chǎn)計(jì)劃組織生產(chǎn)，及時(shí)制作生產(chǎn)計(jì)劃，保障客戶所需產(chǎn)品的按時(shí)交貨，同時(shí)公司根據(jù)生產(chǎn)和銷售情況適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的安全庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)，有序排產(chǎn)。

④銷售模式

對(duì)外銷售的產(chǎn)品主要為光伏電池片及光伏組件，公司將采用直銷為主、經(jīng)銷為輔的銷售模式，以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)相結(jié)合的銷售策略，銷售客戶主要面向國(guó)內(nèi)集中式或分布式電站客戶，主要有控股股東電站、央企在西北五省電站等，海外客戶主要為新加坡、印度和東南亞市場(chǎng)等電站客戶。直銷模式下，公司主要通過(guò)行業(yè)交流、展會(huì)宣傳、技術(shù)服務(wù)、同行推介等方式加深行業(yè)影響力，獲取商業(yè)機(jī)會(huì)，通過(guò)商務(wù)洽談與客戶簽訂合同后進(jìn)行生產(chǎn)及交貨。從初期接洽客戶需求、項(xiàng)目競(jìng)投標(biāo)，到評(píng)審簽訂合同、合同執(zhí)行、生產(chǎn)交貨，至跟蹤驗(yàn)收、售后服務(wù)，公司制定了規(guī)范完善的銷售業(yè)務(wù)流程，貫穿售前、售中和售后。

4、主要的業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)因素

（1）市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)

據(jù)《中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展路線圖》（2021年版）預(yù)測(cè)，到2030年，異質(zhì)結(jié)電池在光伏電池市場(chǎng)的占比將從2021年的不足 3%增長(zhǎng)到 30%左右。結(jié)合公司對(duì)光伏組件市場(chǎng)規(guī)模的預(yù)測(cè)，2021-2030年間，異質(zhì)結(jié)電池的年市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)量將超過(guò)1,900億元，年均市場(chǎng)規(guī)模在1,000億元左右。異質(zhì)結(jié)電池及組件產(chǎn)品巨大的市場(chǎng)潛力將為公司產(chǎn)能的消化提供有效的保障。

（2）技術(shù)驅(qū)動(dòng)

目前市場(chǎng)上高效光伏電池的主流產(chǎn)品是 PERC/PERC+，但效率挖掘潛能正逐步接近極限，因此光伏發(fā)電長(zhǎng)期存在的降本需求正驅(qū)動(dòng)電池片向更高效率技術(shù)迭代。隨著電池環(huán)節(jié)技術(shù)的快速進(jìn)步，N型電池開(kāi)始受到業(yè)內(nèi)越來(lái)越多的關(guān)注和認(rèn)可，在各類N型電池中，異質(zhì)結(jié)電池（HJT）具有轉(zhuǎn)換效率高、低功衰、工藝簡(jiǎn)單且降本路線清晰等顯著優(yōu)勢(shì)。異質(zhì)結(jié)電池的優(yōu)勢(shì)特性契合了光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)律，是最有潛力的下一代電池技術(shù)。

（3）異質(zhì)結(jié)光伏項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)驅(qū)動(dòng)

公司在蘇州吳江投建的 1.2GW異質(zhì)結(jié)光伏電池及組件項(xiàng)目已實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，同時(shí)公司在工藝降本方面持續(xù)推進(jìn)“銀包銅漿料”、“硅片薄片化”，以達(dá)到異質(zhì)結(jié)成本與PERC持平并加大異質(zhì)結(jié)電池片市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2022年6月，公司在原有1.2GW異質(zhì)結(jié)光伏項(xiàng)目投產(chǎn)的基礎(chǔ)上投資新增4.8GW異質(zhì)結(jié)光伏項(xiàng)目，擴(kuò)大公司異質(zhì)結(jié)電池片產(chǎn)能，并進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)地位，推進(jìn)公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

公司是目前少數(shù)能實(shí)現(xiàn)異質(zhì)結(jié)電池片規(guī)?；慨a(chǎn)的企業(yè)之一，公司對(duì)異質(zhì)結(jié)電池片領(lǐng)域的提前布局具備了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，領(lǐng)先的規(guī)?；芰κ构揪邆淞藘?yōu)先獲得市場(chǎng)、獲得客戶的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

公司持續(xù)堅(jiān)持自主的研發(fā)創(chuàng)新和技術(shù)積累，建立可控生產(chǎn)工藝路線和產(chǎn)品服務(wù)的技術(shù)體系，不僅培養(yǎng)了專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，還提升了太陽(yáng)能電池及組件的綜合實(shí)力，以此不斷滿足不同的市場(chǎng)需求，形成了公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。具體如下：

1、生產(chǎn)工藝優(yōu)勢(shì)

在生產(chǎn)工藝方面，公司已積累了較為成熟的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，公司加工的光伏產(chǎn)品曾先后獲得德國(guó)萊茵TUV產(chǎn)品認(rèn)證（歐盟通用）、美國(guó) UL1703證書和澳大利亞CEC產(chǎn)品認(rèn)證、英國(guó)的MCS的產(chǎn)品認(rèn)證；鋁框是光伏組件重要的原材料之一，目前公司已掌握了鋁合金型材的相關(guān)生產(chǎn)工藝，與公司原有業(yè)務(wù)具有協(xié)同性；同時(shí)，針對(duì)異質(zhì)結(jié)光伏項(xiàng)目中大尺寸半片超高效異質(zhì)結(jié)太陽(yáng)能電池及組件產(chǎn)品，公司推進(jìn)研發(fā)“疊層TCO技術(shù)”“精度焊接技術(shù)”“銀漿單耗降低”“電池技術(shù)效率25%以上工藝”等核心技術(shù)，共同保障項(xiàng)目快速實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)。

2、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)

公司目前已經(jīng)搭建了強(qiáng)大的太陽(yáng)能光伏行業(yè)專業(yè)技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)并積極布局高效異質(zhì)結(jié)太陽(yáng)能電池技術(shù)研發(fā)，圍繞高效異質(zhì)結(jié)電池降本增效，制定了“硅片薄片化”“銀漿單耗優(yōu)化”等十余項(xiàng)降本增效實(shí)施路線，正加速實(shí)現(xiàn)高效異質(zhì)結(jié)電池實(shí)現(xiàn)大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化。

3、產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢(shì)

公司自成立以來(lái)非常重視生產(chǎn)質(zhì)量管控，確保每一個(gè)步驟都符合客戶對(duì)于質(zhì)量的要求，運(yùn)用科學(xué)的方法解決質(zhì)量問(wèn)題。公司擁有一支較強(qiáng)的質(zhì)量管理團(tuán)隊(duì)，并且建立了滿足公司產(chǎn)品多品種、多批次、多功能彈性生產(chǎn)的科學(xué)、完善的質(zhì)量管理體系，實(shí)現(xiàn)了公司各部門的高效運(yùn)行，保證了公司產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，成為了企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的基石。

4、管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)

公司核心技術(shù)人員及管理團(tuán)隊(duì)具備實(shí)業(yè)管理背景，對(duì)全球光伏行業(yè)的技術(shù)及業(yè)務(wù)發(fā)展路徑、未來(lái)趨勢(shì)等有著深刻的理解和良好的專業(yè)判斷能力，對(duì)行業(yè)內(nèi)的各種變化有敏銳的捕捉力。憑借管理團(tuán)隊(duì)豐富的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的能力，公司有信心把握行業(yè)方向，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，最終取得優(yōu)良經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

四、主營(yíng)業(yè)務(wù)分析

1、概述

（一）公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)情況

報(bào)告期內(nèi)，公司全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入為52,200.71萬(wàn)元，較去年同期上升63%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為-25,429.44萬(wàn)元，較去年同期下降83%；利潤(rùn)總額為-25,948.86萬(wàn)元，較去年同期下降37%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)-26,945.28萬(wàn)元，較上年同期減少 33%。在營(yíng)業(yè)收入方面，報(bào)告期內(nèi)光伏電池片及光伏組件為公司主要銷售收入，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)處于逐步收尾階段。在營(yíng)業(yè)成本方面，公司營(yíng)業(yè)成本仍由材料、制造費(fèi)用、人工組成；在費(fèi)用方面，扣除本期同一控制企業(yè)合并增加的歐昊新能源電力（甘肅）有限責(zé)任公司相關(guān)費(fèi)用后，銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用合計(jì)較上期增加 12%，主要為管理費(fèi)用增加職工薪酬、中介服務(wù)費(fèi)等。在利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)方面，全年凈利潤(rùn)虧損-26,546.01萬(wàn)元，較去年同期虧損增加31%，主要是本期光伏業(yè)務(wù)處于起步階段，產(chǎn)能未能充分發(fā)揮，導(dǎo)致單位成本較高，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)因房地產(chǎn)行業(yè)整體持續(xù)低迷，項(xiàng)目都處于收尾階段，產(chǎn)能利用不飽和，單位成本較高。資產(chǎn)方面對(duì)應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù)、合同資產(chǎn)計(jì)提減值 6,765.93萬(wàn)元，存貨計(jì)提減值6,146.76萬(wàn)元，前述實(shí)現(xiàn)合計(jì)計(jì)提減值約12,912.69萬(wàn)元。

（二）規(guī)劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，積極布局光伏領(lǐng)域

報(bào)告期內(nèi)，公司在充分分析光伏行業(yè)蓬勃發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)政策、未來(lái)市場(chǎng)空間及公司現(xiàn)有技術(shù)等因素的基礎(chǔ)上，決定在光伏業(yè)務(wù)領(lǐng)域擴(kuò)大投資并建設(shè) 4.8GW高效異質(zhì)結(jié)電池片及組件項(xiàng)目，進(jìn)一步延伸上下游產(chǎn)業(yè)鏈，拓展異質(zhì)結(jié)光伏項(xiàng)目，擴(kuò)大產(chǎn)量尋求利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，進(jìn)一步增強(qiáng)公司的綜合盈利能力。

為積極推進(jìn) 4.8GW高效異質(zhì)結(jié)電池及組件項(xiàng)目的建設(shè)和落地，充分利用控股股東已有資產(chǎn)和資源，提升上市公司和關(guān)聯(lián)方資產(chǎn)、業(yè)務(wù)布局的獨(dú)立性和規(guī)范性，公司控股子公司甘肅金剛羿德新能源發(fā)展有限公司以自有資金1,097.69萬(wàn)元收購(gòu)廣東歐昊集團(tuán)有限公司持有的歐昊新能源電力（甘肅）有限責(zé)任公司 100.00%股權(quán)。收購(gòu)?fù)瓿珊?，公司以歐昊新能源電力（甘肅）有限責(zé)任公司為 4.8GW高效異質(zhì)結(jié)電池及組件項(xiàng)目的實(shí)施主體，在其已有的工業(yè)建設(shè)用地之上繼續(xù)投資和建設(shè)4.8GW高效異質(zhì)結(jié)電池及組件項(xiàng)目。

（三）堅(jiān)持貫徹品牌建設(shè)，提升技術(shù)研發(fā)能力

報(bào)告期內(nèi)，公司積極布局光伏業(yè)務(wù)，并加大對(duì)光伏業(yè)務(wù)研發(fā)投入，公司目前已經(jīng)搭建了太陽(yáng)能光伏行業(yè)專業(yè)技術(shù)研發(fā)和管理團(tuán)隊(duì)，圍繞高效異質(zhì)結(jié)電池降本增效，制定了“PVD靶筒冷卻方面的研究”、“印刷段主副柵漿料工藝參數(shù)研發(fā)”等二十余項(xiàng)降本增效實(shí)施路線，為高效異質(zhì)結(jié)電池片項(xiàng)目投產(chǎn)提供了技術(shù)保障。

（四）剝離傳統(tǒng)玻璃業(yè)務(wù)資產(chǎn)，全面轉(zhuǎn)型光伏業(yè)務(wù)

為聚焦公司光伏主業(yè)，提高資產(chǎn)利用效率，優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，2022年12月，公司及下屬子公司向控股股東廣東歐昊集團(tuán)有限公司下屬全資子公司廣東歐昊電力新能源有限公司出售了公司傳統(tǒng)玻璃及型材業(yè)務(wù)應(yīng)收款項(xiàng)、存貨及機(jī)器設(shè)備等資產(chǎn)和債權(quán)。本次資產(chǎn)出售有助于公司盤活現(xiàn)有資產(chǎn)，提高資產(chǎn)利用效率，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步聚焦公司光伏主業(yè)，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

五、公司未來(lái)發(fā)展的展望

（一）行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

為達(dá)成2030年前達(dá)到“碳排放”峰值及2060年前實(shí)現(xiàn)“碳中和”的目標(biāo)，國(guó)家正在加速推進(jìn)綠色低碳能源發(fā)展計(jì)劃，未來(lái)全國(guó)的能源結(jié)構(gòu)將會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)變，可再生能源的占比將會(huì)持續(xù)提升。根據(jù)“中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)”的預(yù)測(cè)，十四五期間，光伏將成為電力新增裝機(jī)量的主體，國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇期。

（二）公司未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略

公司將積極響應(yīng)“碳中和”、“碳達(dá)峰”國(guó)家政策，把握光伏行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，秉承“使光電更高效”使命，積極布局拓展異質(zhì)結(jié)光伏業(yè)務(wù)。同時(shí)，公司將通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，全面提高產(chǎn)品質(zhì)量，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升技術(shù)和研發(fā)實(shí)力，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，整合行業(yè)資源，全面提升品牌公信力與影響力，提高公司盈利水平和綜合實(shí)力。

（三）公司2023年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1.全面聚焦光伏主業(yè)，持續(xù)推進(jìn)異質(zhì)結(jié)項(xiàng)目投建投產(chǎn)

為把握光伏行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇期，2023年公司將繼續(xù)聚集光伏主業(yè)，在保持蘇州吳江1.2GW異質(zhì)結(jié)項(xiàng)目穩(wěn)定生產(chǎn)的情況下加快推進(jìn)酒泉4.8GW異質(zhì)結(jié)項(xiàng)目的投建及投產(chǎn)，進(jìn)一步提升公司異質(zhì)結(jié)電池片的產(chǎn)能。

2.加強(qiáng)建設(shè)營(yíng)銷隊(duì)伍，推動(dòng)異質(zhì)結(jié)產(chǎn)品市場(chǎng)應(yīng)用

公司將加強(qiáng)國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，進(jìn)一步加大客戶開(kāi)發(fā)力度，拓展行業(yè)客戶群，以確保未來(lái)新增產(chǎn)能的迅速推廣。在此基礎(chǔ)上，公司還將著力提升客戶服務(wù)水平，加強(qiáng)銷售渠道對(duì)客戶需求以及市場(chǎng)的信息收集、分析、管理的能力，準(zhǔn)確把握客戶的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求，實(shí)現(xiàn)客戶數(shù)量和滿意度的同步提升。

3.持續(xù)研發(fā)投入，提升研發(fā)創(chuàng)新能力

技術(shù)創(chuàng)新是公司發(fā)展的內(nèi)生驅(qū)動(dòng)力。2023年，公司將繼續(xù)加大研發(fā)投入，推動(dòng)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新。公司將繼續(xù)深入創(chuàng)新，提高自主創(chuàng)新、研發(fā)能力，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁，進(jìn)一步提升企業(yè)盈利能力，結(jié)合公司戰(zhàn)略定位、行業(yè)發(fā)展方向，繼續(xù)深入主業(yè)經(jīng)營(yíng)，積極優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。

4.持續(xù)優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，提升資產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)效率

2023年，公司將進(jìn)一步推動(dòng)非主業(yè)或經(jīng)營(yíng)效率低下資產(chǎn)的處置，以整合優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)及資源配置，提高資產(chǎn)流動(dòng)性及使用效率，為公司的運(yùn)營(yíng)補(bǔ)充了流動(dòng)資金，優(yōu)化內(nèi)部業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，聚焦主業(yè)發(fā)展。

5.全面提升公司治理，規(guī)范各項(xiàng)內(nèi)控工作

2023年，公司將深入開(kāi)展公司治理活動(dòng)，進(jìn)一步推動(dòng)內(nèi)控體系建設(shè)工作，完善內(nèi)控管理的薄弱環(huán)節(jié)，規(guī)范現(xiàn)有組織架構(gòu)的運(yùn)作，防范公司運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

公司將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)公司財(cái)務(wù)工作的管理和監(jiān)督，規(guī)范財(cái)務(wù)管理，優(yōu)化財(cái)務(wù)流程，細(xì)化財(cái)務(wù)有關(guān)的內(nèi)控制度，強(qiáng)化審批流程，防范關(guān)聯(lián)方資金占用，保護(hù)公司的合法權(quán)益。

6．持續(xù)引進(jìn)光伏行業(yè)人才，推動(dòng)公司人才體系建設(shè)

2023年，公司將繼續(xù)完善人才激勵(lì)機(jī)制，充分發(fā)揮公司員工的積極性和主觀能動(dòng)性。建立健全人才體系，加大人才引進(jìn)力度，不斷吸納光伏行業(yè)優(yōu)秀人才，為企業(yè)發(fā)展提供動(dòng)力。一方面通過(guò)建立合理的激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)員工的創(chuàng)造性和主動(dòng)性，最大限度地發(fā)揮員工的潛能；另一方面，通過(guò)內(nèi)部考核制度，實(shí)現(xiàn)公平競(jìng)爭(zhēng)、量化考核，促進(jìn)人員結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化。

7.做好資金規(guī)劃與管控，縮減成本降本增效

2023年公司將開(kāi)源節(jié)流，制定合理的預(yù)算方案，做好預(yù)算決算。公司將從以下幾個(gè)方面做好資金規(guī)劃：一是拓寬融資渠道，創(chuàng)新融資方式，積極尋求便捷、低成本的資金來(lái)源，以保證公司業(yè)務(wù)開(kāi)展資金需求，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用；二是提高經(jīng)營(yíng)效率，縮減不必要的成本開(kāi)支，降低管理成本；三是加強(qiáng)項(xiàng)目投資及管理，做到事前審議防范風(fēng)險(xiǎn)，事中控制縮減成本，事后總結(jié)不斷提高；四是重視應(yīng)收賬款催收工作，加強(qiáng)應(yīng)收賬款分析，強(qiáng)化應(yīng)收賬款管理，避免形成壞賬造成資產(chǎn)損失。

8.提升管理能力，提高軟實(shí)力

公司將進(jìn)一步優(yōu)化管理架構(gòu)，優(yōu)化管理制度，提升管理效率，改善管理薄弱點(diǎn)，強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)職能，凝聚內(nèi)部發(fā)展力量，并借助外部?jī)?yōu)勢(shì)資源，全面提升公司的管理水平，推動(dòng)公司高質(zhì)量發(fā)展。

（四）實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)因素和應(yīng)對(duì)措施

1.宏觀經(jīng)濟(jì)周期性波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)

雖然全球光伏市場(chǎng)規(guī)模在迅速增長(zhǎng)，但是光伏行業(yè)的發(fā)展受宏觀經(jīng)濟(jì)整體影響較深，因此宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)對(duì)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)需求影響較大。

應(yīng)對(duì)措施：公司將繼續(xù)密切關(guān)注光伏行業(yè)發(fā)展情況，適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，研發(fā)新產(chǎn)品新技術(shù)，適應(yīng)形勢(shì)變化。

2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)

光伏行業(yè)具備廣闊的發(fā)展前景，行業(yè)內(nèi)外資本紛紛加強(qiáng)投入，根據(jù)市場(chǎng)公開(kāi)信息，行業(yè)內(nèi)骨干企業(yè)憑借規(guī)模、品牌、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)，紛紛計(jì)劃加快產(chǎn)能擴(kuò)張步伐，導(dǎo)致市場(chǎng)新增產(chǎn)能大幅增加。公司作為國(guó)內(nèi)先進(jìn)太陽(yáng)能電池片制造企業(yè)之一，具有較強(qiáng)的產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)、客戶優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)及團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，但如果未來(lái)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，而公司不能利用自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)鞏固和提升現(xiàn)有市場(chǎng)地位，將面臨市場(chǎng)份額下降、產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力等競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。

應(yīng)對(duì)措施：公司將持續(xù)推進(jìn)技術(shù)的升級(jí)，不斷提高產(chǎn)品性能，降低生產(chǎn)成本，提高客戶服務(wù)能力。同時(shí)，公司也將持續(xù)加大研發(fā)投入，推進(jìn)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)度，及時(shí)推向市場(chǎng)，進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。

3.原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

公司上游主要原材料為硅片、銀漿及其他化學(xué)品，其中以硅片為最主要的原材料，如果未來(lái)受到硅片產(chǎn)量調(diào)整并導(dǎo)致市場(chǎng)供需結(jié)構(gòu)變化或采購(gòu)價(jià)格出現(xiàn)波動(dòng)，將給公司原料采購(gòu)帶來(lái)一定的風(fēng)險(xiǎn)。

應(yīng)對(duì)措施：公司將大力開(kāi)展降本增效工作；密切關(guān)注市場(chǎng)變化，適時(shí)采購(gòu)，降低采購(gòu)成本；拓寬供應(yīng)渠道，保證供應(yīng)渠道穩(wěn)定有效。加強(qiáng)原材料信息收集、市場(chǎng)調(diào)研和采購(gòu)管理，采購(gòu)部門根據(jù)市場(chǎng)情況，通過(guò)議價(jià)方式?jīng)Q定交易價(jià)格；加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)大型生產(chǎn)商、供應(yīng)商建立較為穩(wěn)定的長(zhǎng)期合作關(guān)系，以保證貨源的相對(duì)穩(wěn)定。

4、規(guī)模擴(kuò)張導(dǎo)致的管理風(fēng)險(xiǎn)

面對(duì)業(yè)務(wù)高速成長(zhǎng)，公司的資產(chǎn)規(guī)模、人員規(guī)模、業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大，對(duì)公司的管理提出了更高的要求。隨著公司產(chǎn)能的增加，銷售網(wǎng)絡(luò)布局的不斷延伸，不僅在人才的數(shù)量及質(zhì)量上有更高的需求，同時(shí)對(duì)公司的管理團(tuán)隊(duì)也提出了更高的要求。

應(yīng)對(duì)措施：公司將采取外聘、內(nèi)選相結(jié)合的方式，力爭(zhēng)培養(yǎng)一批高端管理、研發(fā)、銷售人才，以適應(yīng)市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展的需要，為公司的未來(lái)戰(zhàn)略發(fā)展做好準(zhǔn)備。

5、異質(zhì)結(jié)光伏項(xiàng)目實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)

公司于2022年新增投資建設(shè)4.8GW高效異質(zhì)結(jié)太陽(yáng)能電池及組件項(xiàng)目，該項(xiàng)目的投資建設(shè)進(jìn)度受公司融資進(jìn)展、施工建設(shè)等因素的綜合影響，如實(shí)施進(jìn)度大幅偏離預(yù)期則可能無(wú)法按照既定計(jì)劃實(shí)現(xiàn)預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益。在項(xiàng)目建成后，每年會(huì)產(chǎn)生折舊攤銷費(fèi)用、人員費(fèi)用、財(cái)務(wù)成本等固定開(kāi)支費(fèi)用，如不能有效開(kāi)拓光伏業(yè)務(wù)新市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售，則可能因固定開(kāi)支費(fèi)用的增加而導(dǎo)致公司盈利能力及盈利水平進(jìn)一步下滑的風(fēng)險(xiǎn)。

應(yīng)對(duì)措施：公司將持續(xù)加大研發(fā)投入，不斷開(kāi)展降本增效工作，提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。與此同時(shí)，公司將持續(xù)加強(qiáng)與客戶的溝通協(xié)作，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)品質(zhì)，保持公司核心市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。