波司登開始賣防曬衣了
(相關資料圖)
做冬天生意的波司登開始做夏天生意了。
近日,在給自己選購防曬衣時,喬羽突然發(fā)現(xiàn)波司登也賣起了防曬服。她很是震驚:“波司登不是賣羽絨服的么?!痹诤闷嫘牡尿屖瓜?,喬羽走進了波司登門店,防曬服擺在最顯眼的位置,占據(jù)了絕大部分的貨架。
▲(圖源/市界)
「市界」發(fā)現(xiàn),目前北京多家波司登門店內的模特全部穿上了五彩斑斕的防曬服,門店外寫著“UPF(紫外線防護系數(shù))100+,不怕水洗,持久防曬”的宣傳語。如若不看店名,沒人會意識到這是一家賣羽絨服的門店。
其中,有一家近200平方米的波司登門店內,波司登專門在最顯眼的位置擺放了一個“驕陽系列”防曬產(chǎn)品展示臺,地面畫上了海浪、沙子的特效,展臺中間站著穿防曬產(chǎn)品的一家三口模特,頭頂防曬傘,周邊擺放了桌椅等物品。除此之外,針對戶外場景、兒童,波司登也專門留出了空間展示商品,而羽絨服卻被挪到了角落里。
90后上班族章珂每年都會買防曬產(chǎn)品,前年她買的是優(yōu)衣庫的防曬衣,去年她買的是蕉下的防曬衣。今年她打算加大防曬力度,把防曬衣、防曬帽、防曬口罩、防曬冰袖等,統(tǒng)統(tǒng)安排上。
作為防曬產(chǎn)品的擁躉,章珂還是被波司登做防曬衣這件事驚到了。不久前,她在小紅書搜索防曬衣后,出現(xiàn)了波司登品牌,她腦海里冒出了一個大大的問號,“波司登竟然開始賣防曬服了?”除了博主、達人們的推薦外,各類相關的波司登賬號每日都在更新相關的夏季產(chǎn)品,甚至位于上海的門店還推出了打卡探店領取防曬帽的活動。
這顛覆了章珂以往對波司登的認知,她點進了波司登的電商平臺看了看,防曬產(chǎn)品的種類挺多,刷了好幾屏都沒展示完,上衣、褲子、帽子、冰袖、口罩應有盡有。
從產(chǎn)品配置、門店調整看,波司登做夏天生意是來真的,并不是偶然的心血來潮。
「市界」注意到,為了擴大防曬產(chǎn)品的市場銷量,波司登鉚足了勁,在社交媒體上,打出了鋪天蓋地的廣告。
▲(圖源/波司登官網(wǎng))
QuestMobile發(fā)布的《2023年夏日經(jīng)濟之防曬市場洞察》報告顯示,波司登在防曬產(chǎn)品上的投放力度非常大,甚至超過了其他防曬產(chǎn)品老玩家和美妝品牌們。在種草平臺小紅書上,今年4月波司登的投放金額高達171萬元,超過了蘭蔻、蕉下等品牌,位列防曬產(chǎn)品達人營銷投放額第一。同期,在抖音平臺防曬產(chǎn)品達人營銷方面,波司登的投放金額為219.3萬元,僅次于蕉下和蜜絲婷,拿下了探花的寶座。
如此大手筆,說明波司登在夏季產(chǎn)品方面的決心很大。波司登門店員工告訴「市界」,“其實波司登兩年前就在做防曬了,只是之前沒有像羽絨服那樣大肆宣傳而已。”
經(jīng)過這一波強力營銷后,波司登天貓官方旗艦店內,銷量明顯相比去年提升了一些。在防曬產(chǎn)品中,目前銷量最高的一款防曬衣,月銷量達到了5000+。
不過,波司登防曬產(chǎn)品的定價在同類產(chǎn)品里依然算貴的。
在波司登門店逛了一圈后,喬羽只有一個感覺:“防曬衣的售價很波司登,隨隨便便一件就賣599元?!?/p>
這還不是最貴的,「市界」在波司登天貓官方旗艦店發(fā)現(xiàn),一款2023年新款男士防曬衣,券后售價高達1019元,官方總結稱可以穿著去戶外釣魚,一款宣稱UPF100+的女款防曬衣到手價也接近1000元。
而專門做戶外防曬起家的蕉下,天貓官方旗艦店上沒有一款防曬衣售價超過500元,最貴的幾款售價也只要449元。蕉內防曬衣最貴的幾款售價是349元;優(yōu)衣庫的防曬衣更便宜,只要一兩百元。
一位戶外從業(yè)者對比各個品牌的防曬產(chǎn)品后直呼:“波司登是真敢定價?!币晃痪W(wǎng)友感嘆:“波司登的防曬服,賣出了羽絨服的價格?!?/p>
對于為何如此定價,波司登首席財務官兼副總裁朱高峰曾站出來解釋過,“防曬服可以賣到千元的價格,是基于在中國品牌崛起的黃金時代,波司登要做更好的產(chǎn)品,成長為中高端品牌?!?/p>
為何要做夏天生意?
過去幾年波司登一直強調集團的發(fā)展戰(zhàn)略是“聚焦主航道、聚焦主品牌”,并不斷塑造自己“全球領先的羽絨服專家”的品牌定位,在此背景下,波司登為何要殺入防曬市場?
對此,業(yè)內人士分析,波司登這么干有兩個方面的原因,第一防曬市場空間足夠大;第二是其需要緩解自身產(chǎn)品的季節(jié)焦慮。
在市場規(guī)模方面,近幾年,隨著氣溫逐漸升高,越來越多怕曬黑的人在涂完防曬霜后,又掛了一堆防曬帽、防曬傘、防曬衣、冰袖等產(chǎn)品,生怕有一絲陽光照到自己的身體。男女老少們加入防曬大軍下,一個千億的大市場悄然誕生,也喂飽了一大批防曬品牌們。
▲(圖源/視覺中國)
灼識咨詢數(shù)據(jù)顯示,我國防曬服飾的市場規(guī)模由2016年的459億元增至2023年的742億元,預計2026年將達到958億元。
為了能夠在市場中多分一杯羹,排在首位的以“小黑傘”起家的蕉下,將產(chǎn)品從傘具延伸至帽子、衣服、袖套等非傘類防曬品。防曬產(chǎn)品賣出了超200億元估值,最新招股書顯示,2022年上半年其凈利潤為4.9億元,毛利率從2019年的50%攀升至60.3%。
這樣的成績,直接讓其他服飾玩家們看紅了眼。蕉內、Ubras等內衣品牌紛紛攪局,運動品牌阿迪、耐克、安踏、李寧等一系列服飾類品牌也殺入了防曬市場。這是因為,目前防曬市場集中度還很低,龍頭企業(yè)較少,同時入行門檻低,誰都有機會。
而每年的初夏則成為了品牌們廝殺的時節(jié)?!?023年夏日經(jīng)濟之防曬市場洞察》報告顯示,從2023年2月開始,六大新媒體平臺(抖音、快手、微博、嗶哩嗶哩、小紅書、微信公眾號)上防曬相關的內容聲量開始陡增,從3.5萬篇增長至3月份的8.8萬篇,2月至3月環(huán)比增長達到了151.4%。
▲(圖源/市界)
從波司登自身來看,只能做冬天生意,也有很大局限性?!甘薪纭狗啿ㄋ镜堑呢攬蟀l(fā)現(xiàn),每年其營收來源絕大部分依靠冬季,夏季的業(yè)績貢獻度要低不少。例如,2022年財年,波司登全年營收162.14億元,其中中報只貢獻了53.9億元,占比只有三成多。
“波司登切入戶外和防曬賽道,主要是為了彌補羽絨服主品類的季節(jié)性收入不足?!奔徔椥袠I(yè)品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司創(chuàng)始人程偉雄直言不諱地說。截至2022年9月底,波司登在全國擁有3390家門店,這些門店不能一直靠著冬季賣羽絨服養(yǎng)活。
服飾品牌管理顧問易倩認為,波司登做防曬生意更像是戰(zhàn)略補充。在羽絨服這個主賽道上面,又增加了一個新的品類,如若能在夏季產(chǎn)品上占領消費者的心智,不僅能夠帶來銷量的提升,還能增強品牌的戰(zhàn)斗力。
市場規(guī)模足夠大,波司登自身又有需求,也就不難理解波司登為何要殺入防曬市場,開始做起夏天生意了。
只不過,波司登能不能做好防曬生意卻是另一回事。
程偉雄認為,不同于羽絨服,波司登在防曬服面輔料、生產(chǎn)、到工藝制作等多個方面的產(chǎn)業(yè)鏈中,尚不具備話語權。
“防曬系列并非波司登的專長,波司登偏離主航道,刻意在品類上進行補充,很容易重蹈覆轍,再次踏進‘盲目’多元化的坑。”程偉雄擔憂地說。
還會再嘗多元化苦果嗎?
確實,波司登多年前曾搞過一段時間的多元化,但那次最終嘗遍了疾苦。
2009年,為了突破冬季的困境,波司登提出了“品牌化、四季化、國際化”的“三化”戰(zhàn)略。成立了非羽絨服四季化服裝業(yè)務,將自己的業(yè)務拓展到了男裝、女裝、童裝等領域,甚至包括校服及家居等,還斥巨資在海外買了棟樓開旗艦店。2011年波司登擁有1.44萬家門店,達到了最頂峰。當時波司登信誓旦旦地計劃要將非羽絨服產(chǎn)品的占比提高到40%以上。
但很快,四季化業(yè)務并未帶領波司登殺出紅海,反而因投入過多的資源導致主營業(yè)務羽絨服失守,致使業(yè)績斷崖式下滑。2013財年波司登首次出現(xiàn)增收不增利的局面,2014財年到2016財年營收甚至連年下滑。這期間波司登股價更是觸及谷底,常年在1港元以下。以致于后來被人問到當年的事,波司登創(chuàng)始人高德康都會揮一揮手說:“太慘了,不提也罷。”
那次失敗的多元化嘗試,讓波司登經(jīng)歷了一段時間的陣痛期,后來公司不得不叫停多元化戰(zhàn)略,于2017年重新回歸羽絨服主業(yè),集中火力在羽絨服品類上營銷,參加時裝周、請大牌設計師、找流量明星代言,并不斷提高售價,殺入高端市場,業(yè)績才開始有所回暖。
這次殺入防曬市場,波司登還會再嘗苦果嗎?
目前看,波司登防曬衣在市場上的口碑還有待提高。有購買了波司登防曬產(chǎn)品的消費者表示,“買的UPF100+防曬衣,透氣性不好,中午穿著熱中暑了?!币灿邢M者表示,“波司登防曬衣太嬌貴,沾上油漬洗不掉,抽絲還很厲害。”
此外,雖然波司登今年在各大社交媒體上加大宣傳力度,試圖告訴消費者“波司登不只有羽絨服”。但從投放效果來看,波司登的互動量很一般,只有4.5%,與之相比蕉下的互動量卻達到了近10%。
▲(圖源/市界)
在市場銷量上,「市界」查詢抖音版飛瓜數(shù)據(jù)顯示,波司登一款UPF100+的夏季防曬衣外套在近一個月時間(5月16日-6月14日)轉化率為0.2%,低于行業(yè)均值1.1%。
對此,易倩分析說,現(xiàn)在的消費者忠誠度非常低,消費趨勢也發(fā)生了改變,要么購買高性價比的東西,要么購買高情緒價值的東西。波司登防曬衣既不能給顧客提供高情緒價值又不能提供高性價比,那么消費者怎么會下單呢?
況且,目前大多數(shù)人對于波司登賣防曬產(chǎn)品這件事情還是不知道的。
這也使得目前波司登的營收絕大部分還是由羽絨服貢獻,“沖不出冬季”仍舊是波司登的困境。
最新發(fā)布的2023財年中報顯示,截至2022年9月底,波司登集團的收入為61.81億元,同比增長14.1%。公司權益股東應占溢利同比上升15.01%至7.34億元。其中,品牌羽絨服業(yè)務貢獻了38.57億元,同比增長10%,在總營收中占比達到了62.4%。
波司登防曬業(yè)務的貢獻度幾乎可以忽略不計,財報中提到的唯一有關內容為“發(fā)布了《6A級高品質防曬服團標》等標準”。對于目前的波司登而言,防曬產(chǎn)品能否成為第二增長曲線還需要時間的培育。
(文中喬羽、章珂為化名)
作者 | 楊俏
編輯 | 陳芳
運營 | 劉珊
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