煙草公司客戶經(jīng)理邱隆容(左)正在向梁開(kāi)容介紹產(chǎn)品。李林桓攝

馥郁醇香的瓊漿佳釀、琳瑯滿目的美酒珍品，中國(guó)美酒與世界名酒交相輝映，映照著四川國(guó)際美酒博覽會(huì)的風(fēng)采。

地處四川盆地西北部的綿竹，是本次博覽會(huì)上一顆柔和卻耀眼的明珠，多家本土企業(yè)齊齊亮相，向世界描繪中國(guó)“酒鄉(xiāng)畫(huà)境”，彰顯本土勞動(dòng)人民智慧的結(jié)晶。

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盛會(huì)雖已落幕，“明珠”仍熠熠生輝。在這個(gè)人口僅四十余萬(wàn)的小城，仍在醞釀著如酒一般濃烈熾熱的創(chuàng)業(yè)故事，走出一道又一道“伴隨陣陣酒香”的致富之路。

從頭再來(lái)

酒博會(huì)上，綿竹企業(yè)展廳人頭攢動(dòng)，觀者云集。

“我們將綿竹年畫(huà)、道家文化與酒文化結(jié)合，為大家?guī)?lái)了‘年畫(huà)’與‘道生一’兩款產(chǎn)品?！逼放聘笨偨?jīng)理梁開(kāi)容熱情地向采購(gòu)商介紹。

說(shuō)起酒，梁開(kāi)容再熟悉不過(guò)。作為綿竹市知名代理酒商，其三十余年的創(chuàng)業(yè)歷程都縈繞著綿竹酒香。

2003年，梁開(kāi)容與丈夫經(jīng)營(yíng)起一家小型副食店，2005年突發(fā)洪水，一夜之間倉(cāng)庫(kù)所有貨品被泡發(fā)，損失慘重，給二人事業(yè)一記沉重的打擊。“當(dāng)時(shí)只能另謀出路，想到綿竹是酒鄉(xiāng)，便尋思著轉(zhuǎn)行做酒品牌代理。”說(shuō)干就干，在選好了代理品牌后，梁開(kāi)容便租了一輛面包車在大街小巷里推銷起自家產(chǎn)品。

“那個(gè)時(shí)候一箱酒的卸貨成本差不多八分錢(qián)，但是我們資金太緊張，我就自己搬……”為節(jié)省時(shí)間和成本，梁開(kāi)容既是“老板”也是“搬運(yùn)工”。

憑著勤勞拼搏的韌勁，梁開(kāi)容逐漸在客戶中積累起聲譽(yù)與口碑。為了打破利潤(rùn)微薄的僵局，她想到煙酒不分家，便拓寬收益渠道開(kāi)了一家煙酒店，做起了煙酒買賣。

然而，創(chuàng)業(yè)之路總是充滿坎坷崎嶇。在2008年“5.12”汶川特大地震中，梁開(kāi)容的店鋪倉(cāng)庫(kù)頃刻之間轟然倒塌，化為烏有。“剛開(kāi)始很難接受這個(gè)事實(shí)，整個(gè)人都快崩潰了，但后來(lái)想想，大不了一切從頭再來(lái)嘛!”梁開(kāi)容并沒(méi)有因此而一蹶不振。

災(zāi)后重建開(kāi)啟，城市煥發(fā)生機(jī)，大批重建隊(duì)伍的到來(lái)，為當(dāng)?shù)刈⑷刖薮蟮南M(fèi)潛力。但與此同時(shí)，不法商販也趁機(jī)把假煙假酒帶入綿竹市場(chǎng)，嚴(yán)重傷害了經(jīng)營(yíng)戶和消費(fèi)者利益。“特別感謝國(guó)家和政府，那時(shí)候假煙假酒泛濫，全靠煙草專賣局、工商局重拳出擊，將假煙假酒從綿竹清理出去，我們普通百姓才能將生意做得長(zhǎng)遠(yuǎn)?！笨恐\(chéng)信經(jīng)營(yíng)積累客戶，梁開(kāi)容的生意也越做越紅火。

如今，她不僅是知名代理酒商，也被該品牌返聘為集團(tuán)副總。作為綿竹龍頭企業(yè)參展代表，看著無(wú)數(shù)消費(fèi)者駐足關(guān)注自家產(chǎn)品，梁開(kāi)容臉上露出了幸福的微笑。

華麗變身

背靠綿竹龍門(mén)山脈的棚花村一天比一天熱鬧。“每到夏天，就有許多游客前來(lái)避暑，我這個(gè)店鋪就挨著民宿區(qū)，往前面不遠(yuǎn)，玩的吃的都有，地理位置很方便，大家買東西都愛(ài)來(lái)?！迸锘ǔ欣习辶洪_(kāi)春說(shuō)。

梁開(kāi)春是梁開(kāi)容的弟弟，幾年前打工回鄉(xiāng)，發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)旅游業(yè)如火如荼，卻無(wú)人經(jīng)營(yíng)超市，游客買東西十分不便。于是，嗅到商機(jī)的梁開(kāi)春便與妻子“就地起灶”，著手經(jīng)營(yíng)一家小商超。

起初光顧的游客并不多，沒(méi)有流量，生意自然就沒(méi)起色。夫婦倆便自制宣傳卡片，散發(fā)給周圍民宿和餐飲，并提供送貨上門(mén)服務(wù)。雖引來(lái)不少游客光顧，但整體收益并不高。

“很多游客只是路過(guò)來(lái)買包煙、買瓶水，偶爾會(huì)買點(diǎn)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)白酒和其他商品，這樣根本沒(méi)啥利潤(rùn)可言?！碑?dāng)時(shí)的梁開(kāi)春也是陷入了迷茫。

“這里基本是外地游客，不如在店內(nèi)規(guī)劃出一塊區(qū)域，作為綿竹酒、川煙、年畫(huà)等特產(chǎn)的陳列專區(qū)，以此吸引游客目光，提高經(jīng)營(yíng)收入?！甭?tīng)了煙草公司客戶經(jīng)理邱隆容的建議后，梁開(kāi)春夫婦轉(zhuǎn)變思路，著手優(yōu)化柜臺(tái)陳列、美化店鋪形象、完善銷售分區(qū)，硬是把鄉(xiāng)間小店打造升級(jí)成“農(nóng)網(wǎng)示范終端”，不僅用上了智慧收銀機(jī)，還掌握了開(kāi)口營(yíng)銷技巧。

隨著旺季的到來(lái)，棚花超市日漸紅火。鄉(xiāng)村小店堂子不大，但窗明幾凈，布置溫馨，承載著一個(gè)小家的幸福生活，夫妻二人靠著這家小店再也不用遠(yuǎn)赴他鄉(xiāng)打工。“不久就是賞果節(jié)了，到時(shí)候又有得忙啰!”夫妻二人充滿期望，信心滿滿。

二八定律

梁開(kāi)容的兒子邱國(guó)良大學(xué)畢業(yè)后，選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，不到4年，年僅26歲的邱國(guó)良已成功開(kāi)起了第四家商超分店。

初入社會(huì)的毛頭小子，一無(wú)經(jīng)驗(yàn)，二無(wú)資源，開(kāi)分店的想法要得到家人認(rèn)可，就必須從基本做起。“我的母親要求我給客戶送啤酒一年，通過(guò)考驗(yàn)，就支持我的想法。”夏日酷暑，冬日嚴(yán)寒，一車貨物，上上下下，來(lái)來(lái)往往，邱國(guó)良不僅保證貨物按時(shí)按質(zhì)送達(dá)，還與客戶建立起面對(duì)面的聯(lián)系與信任。

年輕的邱國(guó)良頭腦活躍，心思細(xì)膩，從小跟著父母在倉(cāng)庫(kù)長(zhǎng)大，養(yǎng)成了隨時(shí)留心觀察的習(xí)慣，每次在給客戶送貨時(shí)，都會(huì)與對(duì)方多聊幾句，向各行各業(yè)長(zhǎng)輩請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，用心記錄有用的市場(chǎng)信息，并融入到自己的經(jīng)營(yíng)理念中。

“其實(shí)咱們這一行做起來(lái)，最本質(zhì)的就是一句話‘誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)’?！鼻駠?guó)良深知零售商超的“二八定律”——二成煙酒決定八成收益。因此，“煙酒保真”成為他做生意的底線。為打消客戶顧慮，搭建信任橋梁，邱國(guó)良把“商品保真，假一賠十”這句話張貼在店鋪?zhàn)钚涯康奈恢谩?/p>

小小年紀(jì)，大大夢(mèng)想。未來(lái)他還想為家鄉(xiāng)提供更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，為周圍鄰里提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。有朝一日，他也會(huì)像母親一樣，成為一位優(yōu)秀的品牌經(jīng)銷商走進(jìn)美酒博覽會(huì)，把更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)帶出綿竹，走向世界。(彭茜、李林桓)