給自己的心情配個手機殼，成為當下年輕人的消費新主張。

打開手機看到的屏幕使用時間，就是我們每天手接觸手機殼的時間。小紅書上關(guān)于手機殼的筆記已達167萬+帖，年輕人買殼的理由千千萬，“手機越來越貴，更換得慢了，我還不能換個手機殼嗎？”，“撞衫可怕，撞殼更可怕”。

業(yè)內(nèi)人士分析，手機殼，不僅是年輕人新晉社交貨幣，更展示一種生活狀態(tài)，彰顯個性的同時取悅自己。過去一只手機殼動輒上百，甚至幾百元一個，現(xiàn)在卻只要9.9元3件，甚至更低。并且基本實現(xiàn)了次日達，隔日達。

(資料圖片僅供參考)

手機殼擊穿低價背后的“價格俠”究竟是誰？在數(shù)字產(chǎn)業(yè)升級下，擊穿價且質(zhì)量良心的手機殼行業(yè)又是如何直面消費者，被重塑一次的？

人均手機殼自由 買出一條億級賽道

成都的一位95后小姐姐布丁，堪稱手機殼“殼控”，從去年開始，她迷上了手機殼，做完美甲要買個小香風殼當“背景”，出去玩要換上多巴胺色的手機殼配穿搭，愛豆王一博和自家的愛犬也要印在手機殼上展示屬性...

“以前買個手機殼很貴，現(xiàn)在基本包郵只要幾塊錢，價格便宜圖案花哨?！彼寡?，這一年下來買了近百個了，比買口紅還多，就像當年換個性簽名一樣，有時候手機殼背面的一句話，比如“禁止擺爛”、“早日退休”，可能就是內(nèi)心態(tài)度的寫照。

據(jù)電商平臺數(shù)據(jù)顯示，手機殼所屬的數(shù)碼周邊品類，女性消費者占比超50%。手機殼和項鏈、口紅一樣，成為“第三配飾”，搭配她們的衣服、包包，或者心情。 2020年，1688打通淘特“批零一體”，兩平臺手機殼總銷量近5億只，“進貨式買手機殼”成為一種消費新風向。

據(jù)NPD Group數(shù)據(jù)，75%以上的智能手機用戶會使用手機殼，25%以上的人會購買兩個以上手機殼。且從消費用戶數(shù)據(jù)來看，超過50%的購買手機殼用戶為老用戶，活躍買家人均購買近50只手機殼，復(fù)購率達200%以上。

此外有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)的智能手機存量將近20億部，再加上5G普及，手機廠商頻繁推出新機型，手機和手機殼的更新時間縮短，手機殼更是頻繁更換，平均每1.5個月更換一次，高頻催生著高效，商家們的手機殼生意比想象的更加內(nèi)卷。手機殼生意雖小，但也擁有數(shù)十億元的龐大市場。

供應(yīng)鏈重塑產(chǎn)業(yè)帶 把價格打了下來

脫胎于華強北的手機殼產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷著新一輪數(shù)字化洗牌。

數(shù)據(jù)顯示，廣東手機殼工廠占比近六成，不過如今這條產(chǎn)業(yè)帶也依然面臨著產(chǎn)能過剩、山寨抄襲、價格戰(zhàn)不斷的痼疾。

成飛曉手機殼定制老板莊明江是潮汕人，1993年出生，十三年前就開始創(chuàng)業(yè)起步做3C周邊。2016年以來，隨著智能手機的普及，手機殼作為廣東的一條產(chǎn)業(yè)帶炙手可熱，生存空間不斷被擠壓的華強北3C數(shù)碼配件的商家，紛紛轉(zhuǎn)向了手機殼生意。

聞到商業(yè)氣息后，2017年莊明江殺入進入手機殼賽道。之前他很傳統(tǒng)地從市場上采購在電商平臺銷售，屬于囤貨模式，但很快他發(fā)現(xiàn)了發(fā)展瓶頸，因為手機殼SKU巨大，先生產(chǎn)再銷售的模式，首當其沖就會遇到很大的庫存壓力。

彼時，莊明江經(jīng)常追著熱點囤了一堆手機殼后，過了幾天發(fā)現(xiàn)已經(jīng)沒人買，大家又“移情別戀”到其他手機殼上了，而采購的手機殼只能堆在倉庫里，他只能“望殼興嘆”，想盡辦法想要銷貨。

身處其中，他可以明顯感覺到入行的人在增加，行業(yè)進入井噴期。那時候剛好打印技術(shù)也在革新，莊明江思考何不建立一個工廠進入上游產(chǎn)業(yè)鏈，先銷售再生產(chǎn)？

他重新梳理了供應(yīng)鏈，在深圳坪山租下13000平的廠房，把原材料開模外包，買入白牌的手機膜，再引入40多臺熱轉(zhuǎn)印和UV打印的生產(chǎn)設(shè)備，每天產(chǎn)能達到20多萬件。同時建立原創(chuàng)設(shè)計團隊，目前有8個設(shè)計師，實現(xiàn)自己打印壓花。

“這個模型最大好處就是可以實現(xiàn)零庫存，在電商平臺上掛出海量的鏈接，賣一件再生產(chǎn)一件，哪一件如果成為了爆款我就多生產(chǎn)一些，沒有庫存壓力不再焦慮?！鼻f明江笑稱自己是打“殼海戰(zhàn)術(shù)”。

“熱點在哪里我們就追哪里，比如當年一起來爬山電影爆火，我們很快也是上線相關(guān)的一個手機殼，一晚上就有兩千多個訂單，但很快也有效仿者出來?！鼻f明江說，在原創(chuàng)二創(chuàng)的道路上，一定要搶時間。

2020年后，行業(yè)快速進入洗牌期，一些小工廠倒閉了。擺在莊明江面前的難題，把產(chǎn)業(yè)鏈每個齒輪上的成本節(jié)約下來，還要實現(xiàn)一個新的增量。

從2021年6月份接觸到了淘工廠，“就是要變在前頭，我們這種經(jīng)營模型和淘工廠很搭，可以實現(xiàn)一件定制。接入淘工廠C2M模式以后，一天就銷售出1萬件，這在以前根本不敢想象，消費者下單24小時內(nèi)就可以生產(chǎn)并打包發(fā)貨?！?/p>

所謂C2M（Customer-to-Manufacturer）模式，便是用戶直連制造、消費者直連工廠。與常見的銷售模式不同，C2M跳過了品牌商、代理商、最終銷售終端等渠道和中間環(huán)節(jié)，因而可以實現(xiàn)對中間成本的節(jié)省。

“讓女性高頻消費，一個是工廠直供性價比高，把價格打下來了，一個是產(chǎn)品豐富度，原創(chuàng)設(shè)計個性化消費?！鼻f明江說，以往市面單價幾十元的商品，在淘工廠上價格能做到幾塊錢包郵到家，通過壓縮供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的成本，讓消費者實現(xiàn)了‘手機殼自由’。產(chǎn)業(yè)競爭日趨白熱化，現(xiàn)在只有無限優(yōu)化供應(yīng)鏈，去降低損耗，降低每個手機殼的單位成本才是他們這類工廠存活的關(guān)鍵。

幾元包郵的手機殼比比皆是，還有利潤空間嗎？“只要工廠能夠整體維持10多個點的利潤，就足以讓工廠持續(xù)運轉(zhuǎn)?！睋?jù)他透露，現(xiàn)在一天能有8-10萬單，三分之一左右在淘系。

9.9元三件包郵直擊：手機殼從定制到打包只需半小時

淘工廠華南東莞清溪大店手機殼NN倉內(nèi)，一條條手機殼打印生產(chǎn)線異常繁忙，記者也直擊倉庫和快遞的無縫連接，每天近萬單快遞從這里發(fā)出。

在淘寶APP淘工廠大店上，9.9元可以拼三個手機殼，NN合單模式一個包裹就可以直接送到消費者手中，消費者線上直接下單，手機殼在倉內(nèi)就可直接打印發(fā)貨。

“從下單到打印分揀包裝最快只需要半小時的時間?！碧怨S供應(yīng)鏈小二瑪卓透露，倉內(nèi)入駐現(xiàn)場定制廠商，如今只需要將基礎(chǔ)款手機殼入倉，淘工廠產(chǎn)生銷售訂單后，就可以系統(tǒng)導(dǎo)入立即投入生產(chǎn)，這是一套成熟高效的以銷定產(chǎn)的先進生產(chǎn)模式。

入駐了淘工廠NN清溪倉的廠商“聯(lián)綺”的生產(chǎn)負責人許先生透露，他們?nèi)雮}已經(jīng)兩個月，最看重的是節(jié)省成本。原來成品在電商上售賣需要提前備貨50萬件，超過500個以上的sku在倉庫里，按每個3塊錢成本，也要壓貨150萬元，現(xiàn)在只需要備幾萬件基礎(chǔ)款即可，也就是幾萬元的庫存成本?！爸灰唵涡枨螽a(chǎn)生，現(xiàn)場可以將基礎(chǔ)款做成任何需要的sku，如果爆單可以迅速補貨，這大大降低了廢單損耗，同時也直觀降低了庫存損耗。”

“所謂NN合單，即可以組合和其他品類，其他商家的貨一起發(fā)單，比如三件手機殼商品9.9元，一起打包才一元多的物流成本。”瑪卓介紹，東莞這套淘工廠NN入倉供應(yīng)鏈模式可以節(jié)省70%的物流成本，大大提升了商家的可控成本和利潤空間。“合單的玩法，還帶動不同廠商商品的曝光，直接拉動了入倉類目貨品50%以上的銷量增長，是典型的供應(yīng)鏈帶動銷售增長玩法”。

在業(yè)內(nèi)人士看來，手機殼產(chǎn)業(yè)帶的聚集和成熟，在加上供應(yīng)鏈體系的不斷完善優(yōu)化，手機殼產(chǎn)銷正通過一場效率變革帶來價格力優(yōu)勢的變革，讓“良心價良心貨”成為普遍。

告別大爆款時代 像追星一樣定制手機殼

“2019年之前大概就是大爆款時代，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，工廠代發(fā)軟件的出現(xiàn)，工廠與店鋪SKU可以實現(xiàn)訂單自動化對接，解決了以往手機殼型號多、圖片雜、售后庫存龐大等多樣性的問題，實現(xiàn)了工廠的一件代發(fā)。隨著生產(chǎn)技術(shù)帶來的革新，原先的資金壁壘消失了，我們筑起了集素材研發(fā)、生產(chǎn)工藝變化、圖片創(chuàng)新、IP創(chuàng)作、知識產(chǎn)權(quán)保護等方面的壁壘。”

深圳市星華電子有限公司淘工廠負責人陳素珍這樣闡述著行業(yè)的變遷路徑，在發(fā)掘到手機殼商機前，陳素珍團隊的創(chuàng)業(yè)方向是3C手機配件，比如手機殼數(shù)據(jù)線，早年間去過深圳華強北鋪貨，也經(jīng)歷過手機殼爆單而生產(chǎn)力跟不上、技術(shù)人才短缺、機器故障導(dǎo)致售后暴增等因素而造成的庫存血虧，如今陳素珍帶著他們的手機殼入駐同樣主打下沉人群的淘工廠。

據(jù)陳素珍介紹，入駐淘工廠僅兩個月，目前每個月能打造出十幾款月銷1000件的小爆款。因為產(chǎn)銷一體，工廠品類比較多，產(chǎn)線也更豐富，單手機殼就能達到200萬+以上的sku。但他們現(xiàn)階段做手機殼主要的利潤增長是產(chǎn)品的人群細分和極致的人效，比如通過軟件代替人工上架，利用AI創(chuàng)新產(chǎn)品，加大研發(fā)設(shè)計團隊創(chuàng)造新IP等，“比如我手中的這個貓狗系列就是我們進行的二創(chuàng)，細分到的人群就是愛動物人士”。在創(chuàng)新過程中他們也非常重視原創(chuàng)的保護，還聘請了專業(yè)的法務(wù)從事IP保護和維權(quán)。

同步于別家，為了降低損耗，跟上快速迭代的人群需求，星華電子樂于對每一個基礎(chǔ)款手機殼做二創(chuàng)迭代，進而獲得相對高利潤，“2019年之前，一個款式要月銷1萬+ 才能算爆款 ，現(xiàn)在都化整為零了。這幾年手機殼的消費風尚，越來越傾向圈層，小眾化。”

手機殼的款式更新太快了，數(shù)量要多，款式更新要快才能跟上節(jié)奏，此外在材料上也是下足文章進行創(chuàng)新，從TPU、硅膠到芳綸纖維、碳纖維手機殼進行不斷的迭代?！?有人喜歡動漫、貓狗 、有人喜歡花草、花開富貴、簡約風，每一個都是細分人群喜好，就像追星是一個邏輯。”

據(jù)她介紹，現(xiàn)在每天都有專門的運營團隊去盯網(wǎng)上的熱點，“他們一定是對市場消費者的喜愛，有感知的。”比如小海貍露比等二創(chuàng)，在不斷推層出新圖片元素或者是增加配件，來維持每個手機殼鏈接的熱度和銷量 。

為了讓更多消費者買單，工廠還與淘工廠小二進行了細致的數(shù)據(jù)分析。據(jù)悉，入駐平臺后，小二會與團隊分享近一年以及近幾個月的關(guān)鍵詞搜索量、曝光量、客單價等，讓他可以針對性地去做每一個鏈接的定位。淘工廠小二也會針對商家做預(yù)測和補貨能力相關(guān)的賦能，這個底層實際上都是大數(shù)據(jù)支撐。

陳素珍做的是一家工廠對于“人、貨、場”關(guān)系的新探索：發(fā)現(xiàn)商機—找到精準消費對象—改良產(chǎn)品—找到最合適的銷售場域—打造爆款。

過去三年，陳素珍的經(jīng)歷在很多中國廠長身上發(fā)生。受各種因素影響，供需環(huán)境、訂單邏輯均發(fā)生變化，擁有先進制造能力的產(chǎn)業(yè)帶備受關(guān)注，走到離消費者更近的地方，也成為工廠經(jīng)營中順勢而為且不得不做的布局。

縮影背后不難看出，手機殼這個看似小小的產(chǎn)業(yè)，其實已經(jīng)將中國消費制造的效率變革發(fā)揮到了極致?；蛟S，它也將是下一場效率變革中的一個風向標。

紅星新聞記者 胡沛

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