來源:東莞淘房志
春節(jié)返工,最近打折、優(yōu)惠、搶客等手段紛紛重出江湖,東莞樓市促銷戰(zhàn)正式打響,最低首付1成!
虎門保利時區(qū)聯(lián)合中建五局推出一批工抵房,除夕夜仍延續(xù)“15萬低首付優(yōu)惠”!
萬科未來之光打出“元宵節(jié)特惠房源”的招牌,最高直降34萬元,并且成交可抽家電。
石龍的中信凱旋灣近日也有特價單位,折合最高優(yōu)惠超20萬元;鳳崗的三正鵬程上花園,總價最高優(yōu)惠超21萬。
備受矚目的茶山TOD項目龍湖天曜城,直接在原價基礎(chǔ)上打99折......
去年受到二手房指導價、新房限價等絕殺技的影響,樓市直接進入了冷靜期,一月份成交數(shù)據(jù)幾乎見底。
從開年新趨勢來看,無論是“銷售紅盤”還是賣不動的冷門樓盤,幾乎都有促銷動作。
為了提振市場信心,開發(fā)商也是拼了!
1
工抵房、99折、成交抽家電......
多個樓盤花式去庫存
去年最轟動的促銷活動莫過于石碣某樓盤的“買房送奔馳”,堪稱房企界楷模。要不是樓盤基本面不好,筆者都差點動心。
今年開年,不少樓盤采用渠道團購優(yōu)惠、送物管、成交抽家電等手段來激勵購房者,而讓利最直接的還是一口價特惠房源。
保利時區(qū):“少量工抵房,15萬低首付”
傳說中的“灣區(qū)動脈,東莞頂流”———保利時區(qū)繼“一成首付”浪潮后,現(xiàn)聯(lián)合中建五局推出了一批工抵房,但房源較少。
而關(guān)于房源具體的優(yōu)惠數(shù)額,保利銷售表示在售的房源由于朝向、樓層等價格差異較大,優(yōu)惠后的金額也不同,看來很是含蓄啊。
春節(jié)期間,保利時區(qū)的活動也是花樣繁多。除夕夜沒有打烊,打出“15萬低首付”的優(yōu)惠。
坐擁虎門TOD,住宅均價3.8萬/㎡起,公寓最低1.8萬/平。以公寓最小面積77平來算,正常首付要去到約40萬,看來首付一成的操作仍在延續(xù)!
據(jù)了解,首付剩余的數(shù)額則采用免息分期一年半支付的方式。
萬科未來之光:最高優(yōu)惠34萬,成交抽家電
據(jù)說萬科未來之光代表了虎門人的希望。在樓盤剛開盤時,團隊踩盤就發(fā)現(xiàn)有不少本地改善客戶前來看房。
在剛剛過去的元宵節(jié),更是推出了10套秒殺一口價房源。優(yōu)惠總價幅度在20-34萬之間。
優(yōu)惠力度最高的是一套143平的四房,折合最高優(yōu)惠了2344元/平,相比之前同戶型,直接降了34萬!
除此以外,還有一些朋友圈集贊贏獎品的活動,獎品如華為手機、戴森吹風機、烤箱等。并且成交抽家電十件套,目前到訪還有禮品。
銷售說,年后銀行利率下調(diào)了,有不少年初猶豫的客戶下單。
當然,買房這件大事還是要結(jié)合自己對樓層、戶型的具體要求,看看打折的房源是否有硬傷,不能因為優(yōu)惠就貿(mào)然下單。
中信凱旋灣:最高優(yōu)惠20萬
直降2000元/平!
中信凱旋灣地處石龍成熟商圈,公寓戶型也出人意料,實屬品質(zhì)樓盤。
此前住宅均價2.4萬/平起,現(xiàn)在居然推出了單價一字頭的住宅產(chǎn)品!
不過仔細一看,這套1字頭的房源樓層較低,無論是居住體驗還是考慮到未來置換出手,相比同戶型價值確實要打點折扣。
可能是產(chǎn)品底氣加持,公寓價格優(yōu)惠力度較小??們r優(yōu)惠3萬元左右,也抵得上幾年的物管費了。
三正鵬程上花園:總價最高優(yōu)惠超21萬
作為臨深代表的三正鵬程上花園,目前也推出了“總經(jīng)理一口價特惠房源”。優(yōu)惠力度最高的是一套115的三房,優(yōu)惠總價達21萬!
此前最新備案均價在3.7萬/平左右(精裝交付),相比起其他鳳崗在售新盤價格相對較低。
而2022年鳳崗還有8個純新盤將入世,供應量較大,一場激戰(zhàn)即將拉響。
截至發(fā)稿,部分優(yōu)惠房源顯示“已售”,看來優(yōu)惠力度夠大還是有市場的。
龍湖金地天曜城,元宵節(jié)特惠99折
龍湖金地天曜城位于茶山TOD,商業(yè)可期。此前1月份加推的新品,備案均價26378元/平(毛坯)。
元宵節(jié)期間,龍湖金地天曜城推出了“特惠99折”的折扣。
以97平最小住宅單位為例,原價約256萬,折后總價約253萬??們r優(yōu)惠了3—4萬左右。
2
新房銷量持續(xù)走低
29盤啟動中介聯(lián)動
今年1月份臨近春節(jié)各樓盤推貨量不多,營銷攻勢不強。在政策加持下市場也持續(xù)處于觀望狀態(tài),新房銷售數(shù)據(jù)顯得比較慘淡。
恰逢元宵,房企開始搞花樣促銷了。
筆者認為這一方面是為了增強購房者的信心,給還在觀望猶豫的人推把力,打上一劑“強心劑”。
另一方面在于這幾大熱銷樓盤基本處于尾貨清盤階段,開發(fā)商急于清貨或者即將推出下一期新品。
除了促銷以外,開發(fā)商也在大范圍啟動中介聯(lián)動,畢竟終極目標還是獲客。
據(jù)貝殼研究院官方資料,截止到2022年2月15日,東莞全市范圍內(nèi)啟動中介聯(lián)動的樓盤數(shù)量高達29個。
貝殼部分合作樓盤?|?圖源貝殼研究院
從樓盤區(qū)位看,很多都位于東莞的熱門區(qū)域如莞城、萬江、虎門、寮步大嶺山等地。
而回顧去年,2021年貝殼的新房主戰(zhàn)場基本在中山、惠州、中堂等東莞外溢地區(qū)。
在傭金方面,一位中介朋友表示,根據(jù)產(chǎn)品類型及樓盤綜合情況等不同,傭金點數(shù)也不同。
如住宅產(chǎn)品,在東莞貝殼合作樓盤中,開發(fā)商會給中介2%--5%左右,不按點計算的多在幾萬元以上。而公寓和商鋪則要高一點。
此外,部分樓盤前還標有“墊”字。為了鼓勵成交,有些樓盤是貝殼替開發(fā)商給經(jīng)紀人墊付傭金。
也就是說,只要網(wǎng)簽后,扣除4%的傭金墊付費,中介就能拿到自己的傭金。
在部分樓盤巨額傭金的誘惑下,中介可能會瘋狂推介。如果接到偏遠樓盤的中介推介電話,就要小心了。
但是像虎門、萬江等區(qū)域的樓盤,即使啟動了中介聯(lián)動,成交大多數(shù)還是來源于現(xiàn)場來訪?;㈤T某紅盤的銷售表示,現(xiàn)場成交居多。
某銷售聊天記錄
去年下半年的新房市場,用開發(fā)商的話來說就是市場預期銷售不足,簡單點就是不好賣了。
因此,除了多樣化的促銷手段以外,基本上大多數(shù)樓盤都啟動了中介聯(lián)動等推動去化。
3
市場要回暖:一靠刺激,二靠時間
過去很多樓盤賣不動,可能是因為非品牌開發(fā)商、配套有硬傷或周邊村落多,影響觀感等。
從東莞樓盤銷售具體狀況來看,據(jù)此前“莞e認購”小程序認購數(shù)據(jù),部分樓盤去年開盤首期火爆,但后續(xù)加推認購人數(shù)直線下降。
其中不乏一些大品牌開發(fā)商、品質(zhì)過硬的樓盤。筆者認為終極原因還是政策層層加碼,消費者的購房信心不足。
那么回暖要等到什么時候呢?
一是需要刺激。這段時間市場暖風頻吹,先是東莞各大銀行下調(diào)房貸利率。
首套利率降至5.4%—5.75%之間,而去年11月份東莞的銀行利率還停留在5.65%—6.05%之間。
且銀行放款速度明顯加快,據(jù)了解中信銀行辦完抵押后2—3天即可放款。此前最快也需要兩周左右。
以及在開發(fā)商強烈的促銷攻勢下,加上部分樓盤加推新的樓棟,這個月的新房銷售數(shù)據(jù)必然比上個月好的多。
二是時間問題。
業(yè)內(nèi)普遍認為,房價調(diào)整可能還會持續(xù)一段時間。房貸放寬、利率下調(diào)等帶來的影響,在需求端不會立馬急劇升溫。
當然,比起北方城市房價如鄭州、天津、青島等地的新房呈腰斬狀,東莞新房的促銷幅度還是在合理的范圍內(nèi)。
總之,東莞的房產(chǎn)市場不會持續(xù)處于冷靜狀態(tài),畢竟房價漲跌是有周期性的。
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