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“二手房想成交,就得降價(jià)!”

來源:洪波大視野

“現(xiàn)在二手房能成交的,都是業(yè)主降價(jià)的。

有的情況是,著急換房的業(yè)主,和他要買房那邊的業(yè)主談好了,可以降價(jià),然后他這邊賣房,才會(huì)降價(jià)?!?/p>

這位鏈家的中介不緊不慢地和我講著,表現(xiàn)出了些許無奈。

“只能兩邊都降價(jià),才能成交?!?/p>

盡管他講話語速很慢,但是能看得出來,經(jīng)驗(yàn)還是比較豐富的。

深圳市場(chǎng)橫盤了一年時(shí)間,二手成交幾乎“冰凍”。經(jīng)驗(yàn)少一些的中介,很多都撐不下去離開這個(gè)行業(yè)了。

二手房市場(chǎng)現(xiàn)狀到底怎么樣,還在降價(jià)嗎?

到底有沒有回暖?

前兩天,我去探訪了某中介門店,有些意外的發(fā)現(xiàn)。

近一年沒有成交,

急賣業(yè)主報(bào)價(jià)已降2萬/平!

這家中介門店,位于龍華民治片區(qū)。

店鋪里很冷清,門可羅雀。

店員也很少,除了帶我看房的這位,另外只有一位男生,看起來還不太像中介。

“這套房業(yè)主誠心賣,價(jià)格還可以談的。

你看,這個(gè)戶型去年上半年成交了一套,34平的成交價(jià)去到了320萬,現(xiàn)在有個(gè)業(yè)主報(bào)價(jià)268萬了。

實(shí)際上,前幾天已經(jīng)談到了252萬,但由于買家資金有點(diǎn)問題沒能成交,所以這個(gè)價(jià)格還是可以談的。”

作者實(shí)拍

從該中介后臺(tái)看到,二手房指導(dǎo)價(jià)政策出臺(tái)之前,該小區(qū)成交單價(jià)已經(jīng)到了9萬/平米。

由于從去年以來成交量銳減,如今,誠心賣的業(yè)主報(bào)價(jià),已經(jīng)接近7萬/平米。

“從你這里看到,2020年成交還是很活躍的,指導(dǎo)價(jià)政策出臺(tái)后,好像就只成交了一套?

因?yàn)槌山惶?,所以業(yè)主很難賣得出去,也就只好降價(jià)了是吧?!?/p>

“是的,降價(jià)是從去年下半年開始的,這套房的價(jià)格已經(jīng)降到7萬多,算是比較正常的水平了。

這個(gè)價(jià)格買,也會(huì)比較抗跌?!?/p>

他的言外之意是,指導(dǎo)價(jià)出臺(tái)前的價(jià)格,確實(shí)有些高。

現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格,再降也降不到哪里去了。

“還是要完全按照指導(dǎo)價(jià)貸款嗎,沒有任何放松?”我問道。

“是的,按照指導(dǎo)價(jià)貸款,沒有放松?!?/p>

因?yàn)榘凑罩笇?dǎo)價(jià)貸款,大部分小區(qū)的首付大大提高了,二手房市場(chǎng)瞬間冰凍。

一座2200萬人的一線城市,2月份竟然只有800多套,創(chuàng)下近自2007年以來的新低。這顯然是不正常的。

如今,在指導(dǎo)價(jià)“緊箍咒”之下,市場(chǎng)仍然不見好轉(zhuǎn)。

市場(chǎng)冰凍之下,

報(bào)價(jià)降到參考價(jià)附近才能成交

我去看的這個(gè)小區(qū),從去年下半年以來,就沒有任何成交了。

這些少量的成交,都是些什么情況呢?

第一,大多數(shù)是深圳東部的龍崗、羅湖等片區(qū),部分老舊小區(qū)成交價(jià)往往和指導(dǎo)價(jià)差不多,甚至有些還低于指導(dǎo)價(jià)。

其次,就是業(yè)主著急用錢的,或者著急換房的。比如小孩塊要上學(xué)了,需要換個(gè)更好的學(xué)區(qū)房。

上面講到的這個(gè)例子,業(yè)主就是這種情況。

“這個(gè)小區(qū)的學(xué)位還是不錯(cuò)的,在龍華排在前面,過去每到開學(xué)季前成交量就會(huì)比較高?!?/p>

急賣的業(yè)主,只能把掛牌價(jià)下調(diào)至接近參考價(jià),才有可能成交。

總的來說,二手房市場(chǎng),業(yè)主要想成交,就只能降價(jià)。

據(jù)中介機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示,截至2022年2月,深圳成交房源中約六至七成的成交價(jià),位于參考價(jià)1.1倍以內(nèi)。

要么本來就便宜,要么是業(yè)主降價(jià)降的。

實(shí)際上,從數(shù)據(jù)上看,深圳房價(jià)并沒有明顯下跌,只能說是平穩(wěn)中的微跌。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,深圳二手房市場(chǎng)的實(shí)際放盤量多達(dá)七八萬套,但是超過95%在售房源的掛牌價(jià)并沒有出現(xiàn)明顯下降。

這是為什么?

很簡單,因?yàn)槎紱]有成交。沒有成交,價(jià)格就還能撐得住,這些往往是不著急賣的業(yè)主。

那么,能撐多久呢?

等政策放松,等市場(chǎng)回暖,大家愿意相信市場(chǎng)會(huì)好起來,唯一不確定的就是時(shí)間。

業(yè)主想的是,不但要賣出去,還得要自行車。

關(guān)鍵是,你能不能等得起?

同時(shí),有些購房者想的是,市場(chǎng)這么冷,也不急著買。等一等,價(jià)格降得就更多了。

這是政策和市場(chǎng)的博弈,也是業(yè)主和購房者的博弈。

與那位中介交談,也聊到了新房。

“二手房幾乎沒有成交,新房應(yīng)該好一些?”

“對(duì),很多人都去買新房去了。我這前幾天剛有個(gè)成交,光明的項(xiàng)目。”

中介一邊說著,一邊從手機(jī)上找出成交的信息給我看。

對(duì)于剛需來說,在現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下,打新確實(shí)是更好的選擇。畢竟首付低,和你搶房的人也少,有更大概率能買到位置比較好的房子。

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