二手市場，正在有大批從業(yè)者，背棄這個(gè)賽道。

二手中介，他們有的經(jīng)歷了2020年的全面普漲，有的飽經(jīng)2021年的跌宕起伏，有的在2022年的頻繁調(diào)控中依舊忙碌。

(資料圖片)

但市場行情浪潮下，冷不防地你會發(fā)現(xiàn)，有不少二手中介，甚至都沒和地產(chǎn)行業(yè)來個(gè)正式的告別，便進(jìn)入到下一個(gè)賽道中。

離開的他們，投身于一手樓市、工業(yè)地產(chǎn)、保險(xiǎn)、電動車、醫(yī)美、娛樂、外賣、餐飲等各行業(yè)。

曾經(jīng)的二手中介身影，遍布各行業(yè)，正在積極謀求出路。

嗯，行業(yè)正在經(jīng)歷巨變，就連正在碼字的房妹，都更努力肝稿了呢?。ūＷ★埻朐僬f）

來，今天是一篇二手中介轉(zhuǎn)行紀(jì)實(shí)文章。（注：文中人物，均為化名）

中介公司倒閉了，轉(zhuǎn)行搞起了貸款

今年7月份的一則微信消息，引起了我的注意。

心里不禁疑惑，這哥們阿亮，不是做二手房中介的嗎？咋開始干起了貸款。

細(xì)問之下，阿亮坦率地說，今年4月份的時(shí)候，所在的二手中介門店倒閉了，之前合作的電商平臺，也面臨著破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，很多同事都離職了。

的確，這一場浪潮下，不少小電商平臺，熬不住破產(chǎn)了，這樣的例子屢見不鮮。

我問阿亮，目前貸款業(yè)務(wù)，是比較好做嗎？

他淺淺回了兩個(gè)字：還行。

此外，阿亮為了謀生，自己還做起了其他業(yè)務(wù)，如即將到來的中秋節(jié)，他就瞄準(zhǔn)商機(jī)，干起了月餅微商，掙起了外快。

別的不說，阿亮有很多二手中介身上的特性，踏實(shí)、肯干、賺錢門路多，放在哪一行，相信都不會差的。

主人公：老白

從二手房源，轉(zhuǎn)戰(zhàn)工業(yè)地產(chǎn)

老白原是在塘廈二手房市場，摸爬滾打了6年的資深二手中介。

但奈何，二手房市場從去年10月開始，就處于冰封狀態(tài)。在徘徊之際，老白看到了同行干工業(yè)地產(chǎn)如火如荼，自己也隨之走上了這條道路。

“今年6月7日開始正式轉(zhuǎn)行工業(yè)地產(chǎn)，目前剛起步，僅做廠房租賃業(yè)務(wù)?！崩习滋谷坏?。

和二手房源中介一樣，工業(yè)地產(chǎn)也要扎根。所以，老白用了15天時(shí)間，熟悉廠房路線，掌握市場行情。

時(shí)隔2個(gè)多月，老白和同事一起，就簽下了4單，其中最大的2個(gè)單子，租金是12000元/月。

而工業(yè)地產(chǎn)也房源租賃一樣，抽取的中介費(fèi)都是一個(gè)月租金。

在轉(zhuǎn)戰(zhàn)工業(yè)地產(chǎn)的道路上，老白信心滿滿。

在房地產(chǎn)難熬的艱難時(shí)刻，“給自己謀條新路子”，這是老白的原話，房妹則讀出了其中的果敢與堅(jiān)定。

主人公：大娃

二手中介沒底薪，轉(zhuǎn)頭扎進(jìn)一手樓市

說到二手中介的痛，不得不提沒底薪。

沒底薪又沒開單的情況下，二手中介的日子，是十分難熬的。

在大娃決心要進(jìn)入一手樓市的道路上，也有很多辛酸史。首先，大娃熱愛著房地產(chǎn)行業(yè)，有著自己的堅(jiān)持與追求。

但二手市場本就比一手樓市，交易復(fù)雜得多。

中介需要協(xié)調(diào)買賣雙方，從接待、講解、找房源、帶看、談價(jià)等等業(yè)務(wù)動作，背后需要付出的努力，太多了。

市場有殘酷的一面，客戶往往認(rèn)準(zhǔn)傭金低的中介成交，靠低傭金搶單時(shí)有發(fā)生?！按饲案冻龅呐Γ阶詈髤s為別人做了嫁衣?！贝笸迲崙嵉馈?/p>

各種辛酸，唯有自知。

一手樓市，也并不是一條平坦的道路。但至少，在披荊斬棘的路上，沒有了為別人的成交做嫁衣酸楚。

的確，一手樓市更為純粹些，新盤的營銷更靈活，開發(fā)商不僅各種讓利，還有低首付等各種優(yōu)惠，讓客戶成交周期更短、更直接也更有保護(hù)性。

主人公：財(cái)姐

感恩二手中介，但生活承壓，選擇做微商

正如財(cái)姐的名字一般，財(cái)姐愛財(cái)。

在東城做了3年半的二手中介，2020年初入行，就嘗到了房地產(chǎn)的甜頭，賺了人生第一桶金。

成為二手中介的第一年，有底薪能保障基本生活。但第二年后，只有微不足道的保障金。

即使有著不錯(cuò)的客戶基礎(chǔ)，但2021年下半年的二手房市場行情，還是給財(cái)姐上了一課，收入陡崖式下降。

由于平日里二手中介的工作較為自由，她也逐步把工作的重心，放至微商行業(yè)。

而此前積累了大量的二手客戶，也成為了朋友圈營銷兜售的主力客群。

憑借這，財(cái)姐又有了不錯(cuò)的收入?，F(xiàn)在，財(cái)姐已經(jīng)完全抽離二手中介的圈子，全身心投入到微商行業(yè)。

主人公：奈弟

入行半年，業(yè)績沒起色，果斷轉(zhuǎn)行

最后，來看一個(gè)生不逢時(shí)的案例。

奈弟，是本次紀(jì)實(shí)中的傻孩子，房妹看了都替他扼腕。

不是說奈弟不努力，作為新入行的二手中介，奈弟也學(xué)習(xí)前輩們，玩起了抖音、小紅書和視頻號，簡單的拍攝、剪輯、上傳，一氣呵成。

但現(xiàn)實(shí)的市場，還是對這個(gè)曾在FSK擰螺絲的小伙子展示了它殘酷的一面。半年以來，經(jīng)他手的僅有2套房源成交。

“好想發(fā)財(cái)，但是干二手中介，連基本生活都保障不了?！笔悄蔚苓@半年的心聲。

不得不說，市面上像奈弟這樣的案例數(shù)不勝數(shù)。

他們對房地產(chǎn)行情不了解，看到身邊有朋友在做中介，就輕易入行，然后又灰頭土臉的打道回府。

殊不知，那些二手中介老江湖，也在悄悄背離這個(gè)行業(yè)，尋求下一個(gè)賽道的發(fā)展。

你看，前陣子房妹向上文，號稱塘廈二手小王子的大娃（已換賽道），打聽目前塘廈的最新二手情況。

得到的回復(fù)卻是扎心的，“我也不知道向你推薦誰了，認(rèn)識的大多都轉(zhuǎn)行了”。

今時(shí)今日，入行二手中介，需謹(jǐn)慎，謹(jǐn)慎，再謹(jǐn)慎。

寫在最后：

寫這篇文章的初衷，并不是想制造二手中介行業(yè)的焦慮。

相反的，希望通過這篇紀(jì)實(shí)文章，讓更多人看到，即使二手中介們換了賽道、轉(zhuǎn)了行，也能在新領(lǐng)域內(nèi)，發(fā)光發(fā)熱、熠熠生輝。

勇敢、踏實(shí)、肯干的那些二手中介們，值得我們r(jià)espect！

最后，高山自有風(fēng)景在，四季輪回有春天，送給所有還堅(jiān)守、熱愛著一二手行業(yè)的中介們。加油，共勉。