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天天觀察:天吶!沒底薪,沒業(yè)務(wù)!東莞的二手中介正在集體轉(zhuǎn)行!

二手市場,正在有大批從業(yè)者,背棄這個賽道。

二手中介,他們有的經(jīng)歷了2020年的全面普漲,有的飽經(jīng)2021年的跌宕起伏,有的在2022年的頻繁調(diào)控中依舊忙碌。


(資料圖片)

但市場行情浪潮下,冷不防地你會發(fā)現(xiàn),有不少二手中介,甚至都沒和地產(chǎn)行業(yè)來個正式的告別,便進(jìn)入到下一個賽道中。

離開的他們,投身于一手樓市、工業(yè)地產(chǎn)、保險、電動車、醫(yī)美、娛樂、外賣、餐飲等各行業(yè)。

曾經(jīng)的二手中介身影,遍布各行業(yè),正在積極謀求出路。

嗯,行業(yè)正在經(jīng)歷巨變,就連正在碼字的房妹,都更努力肝稿了呢?。ūW★埻朐僬f)

來,今天是一篇二手中介轉(zhuǎn)行紀(jì)實文章。(注:文中人物,均為化名)

中介公司倒閉了,轉(zhuǎn)行搞起了貸款

今年7月份的一則微信消息,引起了我的注意。

心里不禁疑惑,這哥們阿亮,不是做二手房中介的嗎?咋開始干起了貸款。

細(xì)問之下,阿亮坦率地說,今年4月份的時候,所在的二手中介門店倒閉了,之前合作的電商平臺,也面臨著破產(chǎn)的風(fēng)險,很多同事都離職了。

的確,這一場浪潮下,不少小電商平臺,熬不住破產(chǎn)了,這樣的例子屢見不鮮。

我問阿亮,目前貸款業(yè)務(wù),是比較好做嗎?

他淺淺回了兩個字:還行。

此外,阿亮為了謀生,自己還做起了其他業(yè)務(wù),如即將到來的中秋節(jié),他就瞄準(zhǔn)商機(jī),干起了月餅微商,掙起了外快。

別的不說,阿亮有很多二手中介身上的特性,踏實、肯干、賺錢門路多,放在哪一行,相信都不會差的。

主人公:老白

從二手房源,轉(zhuǎn)戰(zhàn)工業(yè)地產(chǎn)

老白原是在塘廈二手房市場,摸爬滾打了6年的資深二手中介。

但奈何,二手房市場從去年10月開始,就處于冰封狀態(tài)。在徘徊之際,老白看到了同行干工業(yè)地產(chǎn)如火如荼,自己也隨之走上了這條道路。

“今年6月7日開始正式轉(zhuǎn)行工業(yè)地產(chǎn),目前剛起步,僅做廠房租賃業(yè)務(wù)。”老白坦然道。

和二手房源中介一樣,工業(yè)地產(chǎn)也要扎根。所以,老白用了15天時間,熟悉廠房路線,掌握市場行情。

時隔2個多月,老白和同事一起,就簽下了4單,其中最大的2個單子,租金是12000元/月。

而工業(yè)地產(chǎn)也房源租賃一樣,抽取的中介費(fèi)都是一個月租金。

在轉(zhuǎn)戰(zhàn)工業(yè)地產(chǎn)的道路上,老白信心滿滿。

在房地產(chǎn)難熬的艱難時刻,“給自己謀條新路子”,這是老白的原話,房妹則讀出了其中的果敢與堅定。

主人公:大娃

二手中介沒底薪,轉(zhuǎn)頭扎進(jìn)一手樓市

說到二手中介的痛,不得不提沒底薪。

沒底薪又沒開單的情況下,二手中介的日子,是十分難熬的。

在大娃決心要進(jìn)入一手樓市的道路上,也有很多辛酸史。首先,大娃熱愛著房地產(chǎn)行業(yè),有著自己的堅持與追求。

但二手市場本就比一手樓市,交易復(fù)雜得多。

中介需要協(xié)調(diào)買賣雙方,從接待、講解、找房源、帶看、談價等等業(yè)務(wù)動作,背后需要付出的努力,太多了。

市場有殘酷的一面,客戶往往認(rèn)準(zhǔn)傭金低的中介成交,靠低傭金搶單時有發(fā)生。“此前付出的努力,到最后卻為別人做了嫁衣。”大娃憤憤道。

各種辛酸,唯有自知。

一手樓市,也并不是一條平坦的道路。但至少,在披荊斬棘的路上,沒有了為別人的成交做嫁衣酸楚。

的確,一手樓市更為純粹些,新盤的營銷更靈活,開發(fā)商不僅各種讓利,還有低首付等各種優(yōu)惠,讓客戶成交周期更短、更直接也更有保護(hù)性。

主人公:財姐

感恩二手中介,但生活承壓,選擇做微商

正如財姐的名字一般,財姐愛財。

在東城做了3年半的二手中介,2020年初入行,就嘗到了房地產(chǎn)的甜頭,賺了人生第一桶金。

成為二手中介的第一年,有底薪能保障基本生活。但第二年后,只有微不足道的保障金。

即使有著不錯的客戶基礎(chǔ),但2021年下半年的二手房市場行情,還是給財姐上了一課,收入陡崖式下降。

由于平日里二手中介的工作較為自由,她也逐步把工作的重心,放至微商行業(yè)。

而此前積累了大量的二手客戶,也成為了朋友圈營銷兜售的主力客群。

憑借這,財姐又有了不錯的收入?,F(xiàn)在,財姐已經(jīng)完全抽離二手中介的圈子,全身心投入到微商行業(yè)。

主人公:奈弟

入行半年,業(yè)績沒起色,果斷轉(zhuǎn)行

最后,來看一個生不逢時的案例。

奈弟,是本次紀(jì)實中的傻孩子,房妹看了都替他扼腕。

不是說奈弟不努力,作為新入行的二手中介,奈弟也學(xué)習(xí)前輩們,玩起了抖音、小紅書和視頻號,簡單的拍攝、剪輯、上傳,一氣呵成。

但現(xiàn)實的市場,還是對這個曾在FSK擰螺絲的小伙子展示了它殘酷的一面。半年以來,經(jīng)他手的僅有2套房源成交。

“好想發(fā)財,但是干二手中介,連基本生活都保障不了。”是奈弟這半年的心聲。

不得不說,市面上像奈弟這樣的案例數(shù)不勝數(shù)。

他們對房地產(chǎn)行情不了解,看到身邊有朋友在做中介,就輕易入行,然后又灰頭土臉的打道回府。

殊不知,那些二手中介老江湖,也在悄悄背離這個行業(yè),尋求下一個賽道的發(fā)展。

你看,前陣子房妹向上文,號稱塘廈二手小王子的大娃(已換賽道),打聽目前塘廈的最新二手情況。

得到的回復(fù)卻是扎心的,“我也不知道向你推薦誰了,認(rèn)識的大多都轉(zhuǎn)行了”。

今時今日,入行二手中介,需謹(jǐn)慎,謹(jǐn)慎,再謹(jǐn)慎。

寫在最后:

寫這篇文章的初衷,并不是想制造二手中介行業(yè)的焦慮。

相反的,希望通過這篇紀(jì)實文章,讓更多人看到,即使二手中介們換了賽道、轉(zhuǎn)了行,也能在新領(lǐng)域內(nèi),發(fā)光發(fā)熱、熠熠生輝。

勇敢、踏實、肯干的那些二手中介們,值得我們respect!

最后,高山自有風(fēng)景在,四季輪回有春天,送給所有還堅守、熱愛著一二手行業(yè)的中介們。加油,共勉。

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