01 二手房成交的底繼續(xù)下探

最近，深圳二手房成交價繼續(xù)往下走，前海部分區(qū)域成交也跌回2019年。

【資料圖】

鼎太風華一期78平2房，8月成交的一套跌至指導價附近，單價不到10萬，現(xiàn)在小區(qū)掛盤單價都是11.3萬/平，現(xiàn)有掛盤單價與真實成交單價相差了近1.5萬/平，成交價基本跌回2019年。

城市山林，127平3房，高層東南向，成交單價不到12萬，像這樣不錯的戶型，高峰期成交單價有達到14萬以上，算下來，如今成交的這套跌幅近20%。

陽光花地苑65平2房，高樓層西南向，8月成交的一套與指導價僅差1.5%，低于高峰期成交120萬左右，成交基本跌回2019年。

最近成交的房子價格時不時都是有驚喜的，買家稍不留神，就有可能撿到“大禮包”。

這些熱點樓盤都在大幅降價，熱點樓盤有一個規(guī)律，在波動比較大的市場行情下，漲得也快，降得也快。因為市場好的時候，這些熱點樓盤關(guān)注度極高，賣一套少一套，下一套總比上一套的報價高，業(yè)主談價空間小，下一套成交價也總比上一套高，房價就是這樣逐步被推高的，在市場火爆的時候，很多人根本來不及關(guān)心價值。

比如，深圳最火的剛需戶型諾德國際66平的小兩房，高峰期被炒到1150萬，在火爆的市場，買家能接受這個價，幾乎不考慮價值。

02 曾經(jīng)瘋漲的諾德國際，如今四房的價格跌到了去年兩房的價格

如今的市場，相比之前成交價，現(xiàn)在報價更具性價比。

諾德國際一套87平4房，南向中高層，從5月份掛盤開始就不斷下調(diào)價格，無奈沒有等來買家下定。由于業(yè)主急騰名額和資金，只能一降再降，目前報價1190萬左右。

要知道諾德國際66平2房，在2021年初高峰期曾有客戶出價到1150萬，可以說，如今四房的價格跌到了去年兩房的價格。

我們同事在溝通，遇到誠心的客戶，業(yè)主報價還有可談的空間。

除此之外，星海名城六期也有一套急賣的業(yè)主跌幅明顯，164平4房，南北通透，業(yè)主從年初放盤到現(xiàn)在，價格下調(diào)了不下4次，總共下調(diào)了310萬左右，最近一次報價1290萬，單價7.9萬/平，已低于指導價120萬左右還沒有成交。

星海名城六期160平以上的大戶型，從2020年6月起，成交單價就已經(jīng)穩(wěn)定在9萬/平，成交總價在1500萬起步，2020年底，160平以上的成交單價曾達到過11萬/平，算下來，目前在售的這套164平4房，跌幅近28%。

現(xiàn)在小區(qū)160平以上的大戶型掛盤在都在1700萬以上，這套與目前在售房源報價拉開將近400萬的差距。

即便如此，這些房子放在市場上也沒有被秒。

不過，仔細琢磨，報價一降再降、卻無人買單，其實也是有因可循的。一些好地段、好小區(qū)的好戶型，在這個市場上，若價格降得差不多，還是可以快速成交的，比如翡翠海岸上周剛剛成交的那套228平。

這些房子價格降到如此之低，也很難快速出手，有主要兩方面的原因。

一是業(yè)主沒有勇氣一降到底，主要原因是之前的成交價太有誘惑力，就算自己的房子買入時很便宜，看到之前的成交價，這樣的大幅下調(diào)也相當于割肉。

另一方面，房子本身也有一些不足，比如，樓層低、朝向差、學wei被用過等。

這個市場的建議，若業(yè)主決定要賣，可以定一個心理最低價，一降到底，這個市場想要博弈賣出一個很好的價，是不現(xiàn)實的。

對購房者來說，若遇到好的戶型，價格也不錯，也是剛需，挑到好的房子，未必不是一次好的機會。