01 二手房成交的底繼續(xù)下探

最近，深圳二手房成交價(jià)繼續(xù)往下走，前海部分區(qū)域成交也跌回2019年。

【資料圖】

鼎太風(fēng)華一期78平2房，8月成交的一套跌至指導(dǎo)價(jià)附近，單價(jià)不到10萬，現(xiàn)在小區(qū)掛盤單價(jià)都是11.3萬/平，現(xiàn)有掛盤單價(jià)與真實(shí)成交單價(jià)相差了近1.5萬/平，成交價(jià)基本跌回2019年。

城市山林，127平3房，高層?xùn)|南向，成交單價(jià)不到12萬，像這樣不錯(cuò)的戶型，高峰期成交單價(jià)有達(dá)到14萬以上，算下來，如今成交的這套跌幅近20%。

陽光花地苑65平2房，高樓層西南向，8月成交的一套與指導(dǎo)價(jià)僅差1.5%，低于高峰期成交120萬左右，成交基本跌回2019年。

最近成交的房子價(jià)格時(shí)不時(shí)都是有驚喜的，買家稍不留神，就有可能撿到“大禮包”。

這些熱點(diǎn)樓盤都在大幅降價(jià)，熱點(diǎn)樓盤有一個(gè)規(guī)律，在波動(dòng)比較大的市場行情下，漲得也快，降得也快。因?yàn)槭袌龊玫臅r(shí)候，這些熱點(diǎn)樓盤關(guān)注度極高，賣一套少一套，下一套總比上一套的報(bào)價(jià)高，業(yè)主談價(jià)空間小，下一套成交價(jià)也總比上一套高，房價(jià)就是這樣逐步被推高的，在市場火爆的時(shí)候，很多人根本來不及關(guān)心價(jià)值。

比如，深圳最火的剛需戶型諾德國際66平的小兩房，高峰期被炒到1150萬，在火爆的市場，買家能接受這個(gè)價(jià)，幾乎不考慮價(jià)值。

02 曾經(jīng)瘋漲的諾德國際，如今四房的價(jià)格跌到了去年兩房的價(jià)格

如今的市場，相比之前成交價(jià)，現(xiàn)在報(bào)價(jià)更具性價(jià)比。

諾德國際一套87平4房，南向中高層，從5月份掛盤開始就不斷下調(diào)價(jià)格，無奈沒有等來買家下定。由于業(yè)主急騰名額和資金，只能一降再降，目前報(bào)價(jià)1190萬左右。

要知道諾德國際66平2房，在2021年初高峰期曾有客戶出價(jià)到1150萬，可以說，如今四房的價(jià)格跌到了去年兩房的價(jià)格。

我們同事在溝通，遇到誠心的客戶，業(yè)主報(bào)價(jià)還有可談的空間。

除此之外，星海名城六期也有一套急賣的業(yè)主跌幅明顯，164平4房，南北通透，業(yè)主從年初放盤到現(xiàn)在，價(jià)格下調(diào)了不下4次，總共下調(diào)了310萬左右，最近一次報(bào)價(jià)1290萬，單價(jià)7.9萬/平，已低于指導(dǎo)價(jià)120萬左右還沒有成交。

星海名城六期160平以上的大戶型，從2020年6月起，成交單價(jià)就已經(jīng)穩(wěn)定在9萬/平，成交總價(jià)在1500萬起步，2020年底，160平以上的成交單價(jià)曾達(dá)到過11萬/平，算下來，目前在售的這套164平4房，跌幅近28%。

現(xiàn)在小區(qū)160平以上的大戶型掛盤在都在1700萬以上，這套與目前在售房源報(bào)價(jià)拉開將近400萬的差距。

即便如此，這些房子放在市場上也沒有被秒。

不過，仔細(xì)琢磨，報(bào)價(jià)一降再降、卻無人買單，其實(shí)也是有因可循的。一些好地段、好小區(qū)的好戶型，在這個(gè)市場上，若價(jià)格降得差不多，還是可以快速成交的，比如翡翠海岸上周剛剛成交的那套228平。

這些房子價(jià)格降到如此之低，也很難快速出手，有主要兩方面的原因。

一是業(yè)主沒有勇氣一降到底，主要原因是之前的成交價(jià)太有誘惑力，就算自己的房子買入時(shí)很便宜，看到之前的成交價(jià)，這樣的大幅下調(diào)也相當(dāng)于割肉。

另一方面，房子本身也有一些不足，比如，樓層低、朝向差、學(xué)wei被用過等。

這個(gè)市場的建議，若業(yè)主決定要賣，可以定一個(gè)心理最低價(jià)，一降到底，這個(gè)市場想要博弈賣出一個(gè)很好的價(jià)，是不現(xiàn)實(shí)的。

對(duì)購房者來說，若遇到好的戶型，價(jià)格也不錯(cuò)，也是剛需，挑到好的房子，未必不是一次好的機(jī)會(huì)。