9月7日下午，萬科一年一度的媒體見面會(huì)在福州舉行，與往年按區(qū)域分場(chǎng)次見面的形式不同，此次南方區(qū)域BG、上海區(qū)域BG、北京區(qū)域BG以及印力商業(yè)BU、物流BU、長(zhǎng)租公寓BU的一把手匯聚一堂，分別展示各自的成績(jī)與亮點(diǎn)。

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可能由于前面環(huán)節(jié)占用較多時(shí)間，萬科董事長(zhǎng)郁亮今年也沒有再進(jìn)行單獨(dú)發(fā)言，僅抽取現(xiàn)場(chǎng)數(shù)個(gè)提問進(jìn)行互動(dòng)。

在他看來，無論市場(chǎng)是否變化，萬科一直以來最重要的八字邏輯沒有變，那就是“尊重常識(shí)，敬畏市場(chǎng)”。

另一方面，他在近兩個(gè)月走訪了萬科旗下百多個(gè)項(xiàng)目，他說是去看“微光”了，因?yàn)閺娜f科的項(xiàng)目上、從萬科的員工身上，從萬科的各項(xiàng)數(shù)據(jù)上——他看到了這些基層所發(fā)出的點(diǎn)點(diǎn)星光，點(diǎn)點(diǎn)微光。

“所有這些工作，他們都不知道他們的努力會(huì)不會(huì)有成果，只有做下去才知道，不做就真的沒有，所以我覺得，這些（努力得來的成果）就是我們的微光，也相信，我們點(diǎn)點(diǎn)微光，終能燎原?！?/p>

市場(chǎng)繁榮時(shí)保持憂患意識(shí)，市場(chǎng)低迷時(shí)保持信心，郁亮相信，只要手藝不丟，就能夠活下去，就能夠有飯吃。

“尊重常識(shí)，敬畏市場(chǎng)”

說起敬畏市場(chǎng)，郁亮應(yīng)是個(gè)中代表，這種憂患意識(shí)在過去都有不少體現(xiàn)，如過往耳熟能詳?shù)摹鞍足y時(shí)代”到“活下去”,再到“黑鐵時(shí)代”，他的提醒一向超前。

但是在8月底的中期業(yè)績(jī)會(huì)上，郁亮卻一改過往的悲觀，表示對(duì)全年達(dá)成“止跌企穩(wěn)，穩(wěn)中提升”任務(wù)有信心。對(duì)于這種心態(tài)變化，郁亮表示，其實(shí)萬科的邏輯一直沒變，因?yàn)檫@么多年以來萬科有八個(gè)字特別重要，就是“尊重常識(shí)，敬畏市場(chǎng)”。

“常識(shí)是什么，永遠(yuǎn)單邊上升是不可能的，永遠(yuǎn)單邊下跌那也是不可能的，所以說這是常識(shí)。而市場(chǎng)正常有高有低，所以要敬畏市場(chǎng)?！?/p>

“所以市場(chǎng)好的時(shí)候不要貪婪，市場(chǎng)不好的時(shí)候也不要恐懼。”

或許道理大家都懂，只是真正迎來繁榮時(shí)，大多失去了定力，而面對(duì)壓力時(shí)，則大多失去了方寸。

所以他提醒道，要永遠(yuǎn)相信能力最重要，安全比增長(zhǎng)更重要，能力比規(guī)模更重要，這就是不貪婪；市場(chǎng)不好也別恐懼，主要是生意沒做好。

在他看來，沒有做完的生意，只有做不好生意。

他以高杠桿為例稱：“在規(guī)模擴(kuò)張時(shí)代，你特別擅長(zhǎng)擴(kuò)大規(guī)模，特別擅長(zhǎng)用杠桿的話，那么在市場(chǎng)變成不再依賴杠桿的時(shí)候，你這個(gè)能力就受到影響?！?/p>

這個(gè)觀點(diǎn)在中期業(yè)績(jī)會(huì)上是這樣表示的：“企穩(wěn)的關(guān)鍵是能不能保持狀態(tài)，這取決于背后的能力有沒有建立。而開發(fā)經(jīng)營服務(wù)并重的策略，會(huì)成為下個(gè)發(fā)展階段的重要優(yōu)勢(shì)。”

他一再提到能力，其中產(chǎn)品能力在今天也被著重提及。

其實(shí)交流會(huì)開始之前，萬科在6號(hào)就帶領(lǐng)媒體們參觀了位于福州倉山區(qū)的“萬科·煙臺(tái)山”城更項(xiàng)目，在這片124畝的土地上，保留著大片具有時(shí)代特色與獨(dú)特風(fēng)格的建筑，包含38處文物登記點(diǎn)、22處歷史建筑、13處保護(hù)街巷以及古樹名木，以及19世紀(jì)末20世紀(jì)初建于此處的17國領(lǐng)事館，都由萬科精心保護(hù)和修復(fù)。

之后項(xiàng)目由印力對(duì)街區(qū)注入新內(nèi)容、活化街區(qū)，并贏得各方贊譽(yù)。

近兩個(gè)月以來，郁亮遍訪旗下一百余個(gè)項(xiàng)目，對(duì)于這些項(xiàng)目的特點(diǎn)與亮點(diǎn)如數(shù)家珍，所以列舉的例子遠(yuǎn)不止一個(gè)“萬科·煙臺(tái)山”，但他強(qiáng)調(diào)的都是能力的重要。

“當(dāng)我們具備做好產(chǎn)品的能力，做好服務(wù)的能力，有好經(jīng)營能力的話，我們其實(shí)就能夠活下去，我們就能夠有飯吃。所以有一身手藝的時(shí)候，你可能做不了老板但是做優(yōu)秀的打工人還是可以。所以這就要求我們當(dāng)好農(nóng)民種好地，不要覺得任何天氣變化影響種好地的事情，相信我們能夠度過難關(guān)?！?/p>

“點(diǎn)點(diǎn)微光，終能燎原”

走訪項(xiàng)目，除了看到打造項(xiàng)目的能力外，郁亮還發(fā)現(xiàn)了走出黑夜的“微光”，這是此次交流會(huì)上他多次提及的關(guān)鍵詞。

其實(shí)在8月底的中期業(yè)績(jī)會(huì)上，郁亮就曾提及，“但凡有一絲微光，就當(dāng)是光明戰(zhàn)勝霧霾”。

回憶當(dāng)時(shí)，郁亮說，那時(shí)是脫口而出，有感而發(fā)，但之后想想，當(dāng)真是這樣?！爱?dāng)行業(yè)開始調(diào)整時(shí)，天變黑了，你越走天越黑，然后夜深人靜的時(shí)候天更黑了，但慢慢地再往前走的時(shí)候，黎明前最黑暗。最黑暗時(shí)星光慢慢出現(xiàn)，再熬下去可能天就亮了?！?/p>

很顯然，郁亮不單是自勉，還在給市場(chǎng)一絲信心。

“我看那么多項(xiàng)目，走那么多的地方，我是去發(fā)現(xiàn)微光去了。”他從住宅開發(fā)談到商業(yè)運(yùn)營，再到物流和公寓，每個(gè)業(yè)態(tài)，每個(gè)項(xiàng)目，大家都如此努力，以打造更好的項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)更好的價(jià)值。

“所有這些工作，他們都不知道他們的努力會(huì)不會(huì)有成果，只有做下去才知道，不做就真的沒有。所以我覺得，這些（努力得來的成果）就是我們的微光，也相信，我們點(diǎn)點(diǎn)微光，終能燎原?！?/p>

他說這些光在萬科的項(xiàng)目上，在萬科的員工身上，在萬科的各項(xiàng)數(shù)據(jù)上——他看到這些基層所發(fā)出的點(diǎn)點(diǎn)星光，點(diǎn)點(diǎn)微光。

他說，在現(xiàn)在壓力這么大的時(shí)候更要堅(jiān)持走下去，最后總會(huì)見到光明的。

他的這種信心還來自于市場(chǎng)表現(xiàn)，其在中期業(yè)績(jī)會(huì)上說，市場(chǎng)正處在緩慢、溫和恢復(fù)的過程。

“為什么說是緩慢恢復(fù)的過程，因?yàn)榉康禺a(chǎn)是一個(gè)10萬億元的市場(chǎng)，不可能說突然間沒有。但也不可能突然恢復(fù)，而是一個(gè)波浪式的變化。我們看到這個(gè)市場(chǎng)的調(diào)整到今天已經(jīng)出現(xiàn)了，如果收縮過了頭，自然就進(jìn)入恢復(fù)過程?！?/p>

“所以整體上來說，我們邏輯沒有變，始終圍繞著我們對(duì)市場(chǎng)的敬畏和對(duì)常識(shí)的尊重這兩點(diǎn)上。”

他說，常識(shí)告訴我們，打工人最主要有一門手藝，靠一門好手藝，可以做出好的東西，做出好房子，做出好的服務(wù)?！霸倮щy也不能丟掉手藝，把手藝丟掉之后真的是沒有什么機(jī)會(huì)，因?yàn)樯鐣?huì)不需要你。”

郁亮又表示，房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)在需要生火取暖，這是最關(guān)鍵的問題，要常做常有，常做常新，這是行業(yè)基本判斷。另外，不同發(fā)展階段會(huì)有不同的參與者，有不同的主角，他相信在不同的發(fā)展階段里的主角，可能需要具備的是這個(gè)階段所需要的能力。

“我們要尊重常識(shí)、敬畏市場(chǎng)，如果說按照這個(gè)來做，在新的發(fā)展階段都能過得好。”最后，郁亮再次強(qiáng)調(diào)萬科的發(fā)展邏輯，這也是為何市場(chǎng)好時(shí)他警惕，市場(chǎng)壞時(shí)他看到微光。

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