門窗作為家居建材行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域之一，近年來，隨著人們對于居住品質(zhì)提升的訴求不斷提高以及進(jìn)一步的消費(fèi)升級，越來越受到人們的重視。但卻始終呈現(xiàn)出“大行業(yè)、小公司”的格局，一方面存在巨大的市場，同時市場參與者以中小企業(yè)為主，各類門窗企業(yè)超10萬，TOP10 企業(yè)總市場占有率卻不足5%。具有系統(tǒng)門窗生產(chǎn)制造能力的不足百家。

不過，近期，門窗行業(yè)卻迎來一個轉(zhuǎn)折事件，就是森鷹窗業(yè)在9月26日，正式登陸深交所，作為獨立的窗企率先成功上市。這也從側(cè)面證明，資本市場已經(jīng)開始關(guān)注門窗行業(yè)，門窗行業(yè)將走向規(guī)?；⒄?guī)化。

那森鷹究竟是依靠什么可以突出重圍呢？

(相關(guān)資料圖)

接下來筆者將從多方面進(jìn)行分析

1、研發(fā)和技術(shù)優(yōu)勢

森鷹窗業(yè)十分重視工藝技術(shù)的改進(jìn)與升級，當(dāng)前已經(jīng)建立了較完善的研發(fā)管理體系，擁有專業(yè)的設(shè)計、研發(fā)團(tuán)隊，并取得了多項成果，據(jù)悉，森鷹目前累計獲得授權(quán)專利412項，其中發(fā)明專利27項，實用新型專利55項，外觀設(shè)計專利6項，2019-2021年度，公司研發(fā)費(fèi)用分別為2,240.52萬元、2,718.34萬元和3,193.13萬元，研發(fā)費(fèi)用復(fù)合增長率達(dá)到19.38%。此外，森鷹共有21項產(chǎn)品通過國際公認(rèn)被動式建筑領(lǐng)域的權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)德國被動式房屋研究所（PHI）認(rèn)定，是中國率先推出被動式鋁包木窗的企業(yè)，替代該類窗品國外進(jìn)口，并參與了住建部、北京市、河北省、山東省、黑龍江省等多項行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定。

2、品牌優(yōu)勢

森鷹擁有較為成熟的行業(yè)經(jīng)驗以及良好的行業(yè)口碑，在國內(nèi)節(jié)能鋁包木窗行業(yè)已經(jīng)形成了較強(qiáng)的影響力。并通過產(chǎn)品設(shè)計、廣告投放和各類營銷活動，不斷推動品牌建設(shè)，提升“SAYYAS”品牌和產(chǎn)品形象。作為直接面向終端消費(fèi)者的產(chǎn)品，品牌優(yōu)勢有力的促進(jìn)產(chǎn)品銷售，增強(qiáng)其盈利能力。并先后被認(rèn)定為國家高新技術(shù)企業(yè)、國家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)、國家林業(yè)重點龍頭企業(yè)、中國馳名商標(biāo)等；2020年度，公司被黑龍江省工業(yè)和信息化廳評為“黑龍江省專精特新中小企業(yè)”；2021年1月，公司被黑龍江省工業(yè)和信息化廳確定為第一批“黑龍江省制造業(yè)‘隱形冠軍’企業(yè)”。

3、營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢

森鷹長期以來對品牌建設(shè)、經(jīng)銷商招募及培育、經(jīng)銷渠道管理持續(xù)進(jìn)行投入，在東北、華北、華東、華中、西北、西南及華南各區(qū)域主要城市建立了經(jīng)銷渠道，與各區(qū)域經(jīng)銷商共同打造渠道價值鏈。截至2021年末，公司擁有簽約經(jīng)銷商數(shù)量合計191家，銷售金額從1.36億增至4.11億元，銷售收入增加3倍。已形成了全國性的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局，為公司快速發(fā)展奠定堅實市場基礎(chǔ)。相信隨著上市成功，森鷹的銷售網(wǎng)絡(luò)將會進(jìn)一步擴(kuò)大，增加營收。

4、人員優(yōu)勢

據(jù)了解，森鷹人員結(jié)構(gòu)既有具備市場敏感度的研發(fā)團(tuán)隊，又在生產(chǎn)管理、銷售管理方面擁有具備多年節(jié)能鋁包木窗行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗、管理經(jīng)驗的中、高層管理團(tuán)隊。能夠保證公司生產(chǎn)經(jīng)營政策的持續(xù)穩(wěn)定，并高效制定適應(yīng)市場變化及符合公司實際的發(fā)展戰(zhàn)略。并且森鷹計劃在人力資源方面，公司將通過完善人才引進(jìn)、培養(yǎng)和激勵相結(jié)合的人力資源開發(fā)體系和用人機(jī)制，建設(shè)一支優(yōu)秀、穩(wěn)定的營銷、技術(shù)及管理隊伍。

5、產(chǎn)品質(zhì)量控制優(yōu)勢

森鷹擁有建立健全了質(zhì)量管理體系，并通過質(zhì)量管理體系的實施，提高公司運(yùn)作效率，提高公司產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，不斷增強(qiáng)顧客滿意度。產(chǎn)品方面，公司產(chǎn)品通過了中國強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證（CCC）、中國節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證（CQC）。公司內(nèi)部設(shè)立了質(zhì)量檢測部門，在產(chǎn)品設(shè)計、原材料控制、生產(chǎn)制造、成品檢驗、安裝服務(wù)、售后服務(wù)等關(guān)鍵過程設(shè)置多項質(zhì)量控制。截至2021年12月31日，該企業(yè)未出現(xiàn)過重大產(chǎn)品質(zhì)量糾紛問題，客戶對公司產(chǎn)品質(zhì)量的滿意度較高。

6、生產(chǎn)制造優(yōu)勢

森鷹作為行業(yè)內(nèi)少數(shù)擁有大規(guī)模定制生產(chǎn)能力的企業(yè)之一，擁有高度信息化、自動化的工廠以及高效的生產(chǎn)管理系統(tǒng)；為定制化節(jié)能鋁包木窗的規(guī)模化生產(chǎn)提供良好的硬件保障，森鷹從奧地利LiSEC（李賽克）、芬蘭Tam Glass（格拉司通）、瑞士百超、瑞士金馬、德國HOMAG（豪邁）、德國威力、意大利SCM、Cefla（塞弗萊）、荷蘭霍拓普燕森等裝備制造企業(yè)引進(jìn)了覆蓋窗體加工、噴涂、中空玻璃深加工、整窗組裝等生產(chǎn)過程各個環(huán)節(jié)的全套生產(chǎn)設(shè)備。并且森鷹通過引進(jìn)國外設(shè)備及自主研發(fā)集成，已形成木材加工中心、鋁材加工生產(chǎn)系統(tǒng)、玻璃加工生產(chǎn)系統(tǒng)及立式成裝生產(chǎn)線四大核心生產(chǎn)模塊

7、信息化技術(shù)應(yīng)用優(yōu)勢

森鷹的信息化與自動化程度較高。通過信息化與自動化的深度融合，實現(xiàn)了產(chǎn)銷鏈接無縫實時電子化、產(chǎn)銷工藝同步化、產(chǎn)品管理電子化等全產(chǎn)業(yè)鏈信息化管理。在向客戶提供節(jié)能鋁包木窗產(chǎn)品及服務(wù)的過程中，通過采用產(chǎn)品“身份證”系統(tǒng)，實現(xiàn)木窗設(shè)計、生產(chǎn)、儲運(yùn)及售后的全程跟蹤?？蛻粼诮?jīng)銷商店面確定產(chǎn)品設(shè)計方案圖，然后通過電子信息傳送到公司，生成產(chǎn)品銷售清單，訂單的審價、排產(chǎn)、加工、出入庫及物流等信息均能在電子信息平臺進(jìn)行查詢顯示。2020年被黑龍江省工業(yè)和信息化廳評為“數(shù)字化（智能）示范車間”。

8、優(yōu)質(zhì)材料選配優(yōu)勢

節(jié)能鋁包木窗要求使用高質(zhì)量的原材料或組件以達(dá)到綜合優(yōu)良的使用性能及設(shè)計效果，對木材、鋁材、玻璃、水性漆、五金件及密封膠條等要求嚴(yán)苛。森鷹經(jīng)過長期探索，從木窗設(shè)計出發(fā)，綜合性能、可加工性等方面優(yōu)化原材料選擇。因此，森鷹將研發(fā)設(shè)計階段延伸至上游原材料供應(yīng)階段，對原材料加以針對性的優(yōu)化研究，力求用性能優(yōu)良的材料，配置生產(chǎn)保溫節(jié)能效果良好的節(jié)能鋁包木窗。

9、經(jīng)營業(yè)績

2019-2021年度，公司分別實現(xiàn)營業(yè)收入72,836.80萬元、83,653.46萬元和95,662.67萬元，復(fù)合增長率達(dá)14.60%；歸屬于母公司所有者的凈利潤7,586.28萬元、12,701.69萬元和12,845.12萬元，具有較強(qiáng)的盈利能力。經(jīng)中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會鋼木窗委員會、全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會認(rèn)定，2017-2020年度，公司在鋁包木窗生產(chǎn)規(guī)模、市場銷售量上，連續(xù)四年在國內(nèi)同類企業(yè)中排名第一。