上周，房弟曾出了一篇看房實(shí)探稿。

(相關(guān)資料圖)

在跟大家描繪當(dāng)前看房待遇的同時(shí)，不經(jīng)意間還炸出了一批置業(yè)顧問(wèn)，向房弟訴說(shuō)衷腸：

“哪怕不愛(ài)，也求不要傷害?！?/p>

確實(shí)，多數(shù)時(shí)候我們都是站在購(gòu)房者的角度，給出一部部購(gòu)房秘籍，來(lái)為大家排雷避坑。

于是這一期，我們把話(huà)筒遞給了4位跟大家“斗智斗勇”的金牌地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)。

從他們的角度，來(lái)看看不一樣的房地產(chǎn)世界。

市場(chǎng)并非跌到谷底，只是回歸正常行情

“別被2020年的魔幻迷失了眼，現(xiàn)在的樓市，只是回歸了正常行情而已”

在多數(shù)地產(chǎn)人抱怨這兩年來(lái)的低迷樓市時(shí)，從事置業(yè)顧問(wèn)5年的平哥，給出了這樣一番話(huà)。

平哥從2017年進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)，現(xiàn)就職于中海松湖云錦項(xiàng)目。

從業(yè)時(shí)間并不算長(zhǎng)，但履歷卻相當(dāng)精彩。從碧桂園到中海，平哥的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一直位列前茅，有時(shí)候甚至一人能頂半個(gè)銷(xiāo)售中心。

疾風(fēng)知?jiǎng)挪?，逆?shì)造英雄。

對(duì)于深諳銷(xiāo)售之道的平哥來(lái)說(shuō)，行情好未必就是好事。大浪淘沙之下，更能體現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，也是真正拉開(kāi)差距的時(shí)候。????

無(wú)論是房企還是人，經(jīng)得起淘汰的，才是精英。顯然，平哥正是經(jīng)得住市場(chǎng)考驗(yàn)的那一批人。

同時(shí)，平哥還認(rèn)為，在當(dāng)下的樓市陣痛期中，房?jī)r(jià)確實(shí)已經(jīng)到了探底的狀態(tài)。

這個(gè)觀點(diǎn)不僅是傳達(dá)給購(gòu)房者，甚至他自己也在做著換房的打算。

“逆勢(shì)而上，是一種勇氣，但也是機(jī)會(huì)。相信未來(lái)市場(chǎng)會(huì)逐步向好，現(xiàn)在正是抄底的時(shí)機(jī)?！?/p>

另外，平哥還悄悄告訴房弟，置業(yè)顧問(wèn)手中，一般確實(shí)會(huì)留一點(diǎn)折扣來(lái)用作逼定。

但是，留下的折扣空間也并不大。盡管開(kāi)發(fā)商愿意降價(jià)促銷(xiāo)，但也并不是沒(méi)有底線(xiàn)的，能達(dá)到心中的預(yù)期，就可以入手了。

行業(yè)內(nèi)卷，購(gòu)房者得利

大雄，做過(guò)2年地產(chǎn)策劃，還曾轉(zhuǎn)戰(zhàn)傳統(tǒng)行業(yè)5年，于2019年再次輾轉(zhuǎn)回到房地產(chǎn)行業(yè)，現(xiàn)在是保利閱江臺(tái)項(xiàng)目的一位置業(yè)顧問(wèn)。

與他藝名“大雄”完全不同的是，他的“多啦A夢(mèng)”只有他自己。

房弟從大雄口中得知：當(dāng)前行情下，購(gòu)房者們最顧慮的點(diǎn)不外乎“資金不夠，工作穩(wěn)定性，房?jī)r(jià)會(huì)不會(huì)繼續(xù)下跌?！?/p>

就業(yè)環(huán)境的不穩(wěn)定，讓剛需客戶(hù)不敢輕易產(chǎn)生大額消費(fèi)，哪怕夠得著，也擔(dān)心月供承擔(dān)不起。

為了讓愈發(fā)謹(jǐn)慎的購(gòu)房者們買(mǎi)單，開(kāi)發(fā)商們也是開(kāi)啟互卷模式。

于是呈現(xiàn)在我們面前的是：更精細(xì)的產(chǎn)品打造、更親民的售價(jià)、更好的看房體驗(yàn)。也為購(gòu)房者們創(chuàng)造了一個(gè)良好的購(gòu)房時(shí)機(jī)。

開(kāi)發(fā)商在卷，置業(yè)顧問(wèn)之間當(dāng)然也躲不過(guò)。

出色業(yè)績(jī)的背后，犧牲的是陪伴家人的時(shí)間。我們看不見(jiàn)的，是孜孜不倦的邀約，以及不固定的工作時(shí)長(zhǎng)。

我們休息的周末，對(duì)他們來(lái)說(shuō)是工作時(shí)間的“超級(jí)加倍”。

當(dāng)天與房弟訪(fǎng)談結(jié)束時(shí)，已經(jīng)是晚上十點(diǎn)半，此時(shí)大雄才回到家，吃上老婆熱的晚飯。

丨置業(yè)顧問(wèn)的一天@東莞房姐

而辛苦的工作，也藏不住大雄有趣的靈魂。

作為銷(xiāo)冠，也會(huì)像普通人一樣，準(zhǔn)時(shí)打卡?踩點(diǎn)上班。（領(lǐng)導(dǎo)看到了請(qǐng)忽視這段話(huà)）

也會(huì)因?yàn)槌錾某煽?jī)，而沾沾自喜。（大雄在2019年的時(shí)候，在南城總部基地的某商業(yè)項(xiàng)目，拿到了第一個(gè)銷(xiāo)冠。）

銷(xiāo)冠的奔頭，是3米高的專(zhuān)屬停車(chē)位。這是能為他帶來(lái)更多的客戶(hù)的流量密碼。

談及銷(xiāo)售心得：“真心服務(wù)才會(huì)換來(lái)客戶(hù)信任，服務(wù)是產(chǎn)品的延伸”，大雄如是說(shuō)道。

相信與大雄接觸過(guò)的購(gòu)房者，都會(huì)對(duì)這位有趣的小哥留下深刻的影響吧。

熊市敢出手，方能?chē)L到牛市的甜

大力哥，人如其名，相當(dāng)給力。從業(yè)16年，已經(jīng)是位行業(yè)“老人”了。

作為虎門(mén)TOD保利時(shí)區(qū)項(xiàng)目常規(guī)銷(xiāo)冠，每天不是在開(kāi)單，就是在開(kāi)單的路上。

豐富的職業(yè)閱歷，甚至讓他在淡市之中，更加如魚(yú)得水。

的確，目前多數(shù)的購(gòu)房者會(huì)猶豫，會(huì)觀望。

但對(duì)于目光更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些的購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的市場(chǎng)，能挑到更好的房源，更好的樓層，還有更優(yōu)惠的價(jià)格。為什么不買(mǎi)呢？

而作為一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的地產(chǎn)老炮，大力哥瞄準(zhǔn)得更多的就是這一類(lèi)型的客戶(hù)。

慢工出細(xì)活，是大力哥的帶客準(zhǔn)則。

放慢帶看節(jié)奏，將項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)講全講細(xì)，是提高成單率的秘籍。

在大力哥這里，房弟也收到了在上次看房時(shí)的原話(huà)：“只要用心認(rèn)真接待，哪怕沒(méi)買(mǎi)，起碼也會(huì)打動(dòng)客戶(hù)，也許以后說(shuō)不定買(mǎi)了呢”。

當(dāng)問(wèn)及當(dāng)前購(gòu)房者觀望情緒濃厚的環(huán)境下，如何來(lái)獲取新客戶(hù)資源時(shí)，大力哥也透露了一個(gè)秘訣：維護(hù)好老客戶(hù)。

通過(guò)老客戶(hù)的維護(hù)，慢慢擴(kuò)大關(guān)系網(wǎng)，當(dāng)老客戶(hù)積累得足夠多，維護(hù)得足夠好，新客戶(hù)也會(huì)源源不斷地帶來(lái)。

另外還要告訴大家，一個(gè)好的置業(yè)顧問(wèn)，自然也是一位“時(shí)間管理大師”。

在房弟訪(fǎng)談期間，接近晚上9點(diǎn)，大力哥還同時(shí)聊著幾個(gè)客戶(hù)，這才是成功的秘密呀。

相信東莞的發(fā)展前景，該出手時(shí)要出手

本次訪(fǎng)談中唯一一位小姐姐：曹曹，從事置業(yè)顧問(wèn)已有七年，目前就職于道滘中海鳳凰熙岸項(xiàng)目。

七年時(shí)間，她見(jiàn)證了東莞樓市的起起伏伏，也經(jīng)歷了無(wú)數(shù)同事的離開(kāi)，但她卻仍然堅(jiān)守著崗位。

這是源于對(duì)職業(yè)的熱愛(ài)，以及能在淡市中生存的底氣。

盡管大環(huán)境不理想，但曹曹認(rèn)為：“有購(gòu)房需求，該買(mǎi)還是要買(mǎi)，要相信東莞的發(fā)展前景。”

在她看來(lái)，東莞的三大核心區(qū)的房?jī)r(jià)依然堅(jiān)挺；同時(shí)，首付低、利息低、購(gòu)房政策和銀行按揭寬松，反而是買(mǎi)房的好時(shí)機(jī)。

同時(shí)，面對(duì)變得更謹(jǐn)慎且更專(zhuān)業(yè)的購(gòu)房者們（怪房姐攻略出得太多了），成交也需要耗費(fèi)更長(zhǎng)的時(shí)間，也需要更用心。

“從國(guó)慶到現(xiàn)在，只休息過(guò)一天”。在談到工作時(shí)間時(shí)，曹曹反映到。

“市場(chǎng)好的時(shí)候，客戶(hù)量大，接待時(shí)間長(zhǎng)；市場(chǎng)不好的時(shí)候，要花更多時(shí)間去拓展、提升自身能力、更詳細(xì)地了解競(jìng)品?！?/p>

確實(shí)，打鐵還需自身硬，不磨礪出更扎實(shí)的基本功，又怎能說(shuō)服購(gòu)房者呢。這是曹曹的心得，也是奮斗在一線(xiàn)的置業(yè)顧問(wèn)們的現(xiàn)狀。

寫(xiě)在最后：

不要抱怨市場(chǎng)，要怪只能怪自己不夠優(yōu)秀。

房弟在采訪(fǎng)完多位銷(xiāo)冠后，深刻地體會(huì)到了這一點(diǎn)。而在感嘆他們出色業(yè)務(wù)能力的同時(shí)，也看到了他們背后的不容易。

在信息爆炸的時(shí)代，面對(duì)鋪天蓋地的廣告和銷(xiāo)售電話(huà)，我們難免會(huì)產(chǎn)生一絲煩躁與不耐。

但也還是希望，只要不是搞詐騙，大家可以提高對(duì)銷(xiāo)售的容忍度。

人人都不喜歡銷(xiāo)售，但人人都是銷(xiāo)售。只不過(guò)銷(xiāo)售的產(chǎn)品和方式不同。

看完這篇文章，再面對(duì)銷(xiāo)售時(shí)，希望能多一絲諒解和尊重。正如開(kāi)頭銷(xiāo)售所說(shuō)的：“哪怕不愛(ài)，也請(qǐng)不要傷害”。