來源：東莞淘房志

有門店連續(xù)三四個月0成交、傭金下降超50%春天，何時能到來？

(資料圖片僅供參考)

僅半年時間，全國有8200家貝殼門店關門。

上個月，這波全國的中介關門潮終于席卷到東莞了。

“好幾個月都沒開單了，再干下去房租都交不起了！”說這句話的時候，小林剛好送完早班的最后一單外賣。

小林之前在X家位于西平片區(qū)的門店當經(jīng)紀人，這是他從中介轉(zhuǎn)行做外賣員的第一個月。

“跟我同一時間進公司的人基本都離開了，還有一些在苦苦堅持的同事更慘，公司裁員，傭金又下降了，他們干著更多的活，但拿到的錢卻更少了。”

根據(jù)貝殼財報顯示，2021年底，貝殼全國門店數(shù)量約5.1萬家，截至今年6月底，門店數(shù)量已經(jīng)縮減至4.28萬家。

今年年初，線下門店X家在東莞的數(shù)量約為70多家，年底就只剩三十多家了。

行業(yè)領軍企業(yè)尚且如此，更不要說那些小品牌的中介店，更加沒有生存的空間了。

東莞二手房成交長期低迷，中介開單難，傭金又大幅下降，讓本就難熬的中介門店更加雪上加霜。

根據(jù)住建局公布的數(shù)據(jù)，今年1-10月東莞二手房成交僅15521套，平均每個月成交約1500多套。

而事實是，東莞約有2萬名中介從業(yè)人員，可想而知這其中多少人一年到頭也開不了幾單。

01

西平、松山湖核心區(qū)大批中介店關門

和小林有同樣經(jīng)歷的中介從業(yè)人員不在少數(shù)，不管頭部大牌還是不知名的小中介店，都出現(xiàn)了大批中介店關門潮，中介人員紛紛離職。

今年年初，頭部大牌中介店某家在東莞的門店數(shù)量有70多家，目前已經(jīng)縮減至30多家，一年不到關了一大半。

位于東莞的核心片區(qū)-西平片區(qū)，是東莞二手房成交最活躍的片區(qū)之一，某家的門店數(shù)量也是急劇縮減，目前只剩金色華庭店和東郡豪苑店兩家。

位于熱門二手小區(qū)景湖榮郡樓下的門店上個月被合并，不到一個月的時間，新的生鮮店已經(jīng)在裝修中了。

此外還有一些不算熱門的區(qū)域，有的中介店已經(jīng)關門大半年了，仍然沒找到新的店鋪接手。

連這些中介行業(yè)巨頭都已經(jīng)扛不住了，更不用說一些小品牌的中介店更加難以生存。

位于“東莞第一神盤”松山湖虹溪諾雅的小區(qū)外，原本活躍著三四家中介店，可以說虹溪諾雅的神話就是在這里造就。

隨著虹溪諾雅從神壇跌落，樓下的中介店也紛紛離去，目前僅剩一家還在苦苦堅持。

一間間大門緊閉的店鋪給這個昔日的神盤增添了幾分落寞的“神色”。

02

每逢樓市冷清，中介關門就會隨之而來，但基本都是小中介扛不住壓力關門，大型中介機構(gòu)大規(guī)模關店并不常見。

二手房成交的長期低迷是這波中介關門潮的主要原因。

今年1月份至10月份，東莞二手房成交量僅15521套，平均每月成交僅1500多套。

從去年10月份東莞二手房指導價出臺以來，東莞二手房成交就一蹶不振。

去年10月份到今年3月份，半年多的時間，東莞每月二手房成交不足千套。

時間再拉長，回到2020年的高峰期，東莞二手房一個月成交8000多套。

在那時嘗到甜頭的中介店開始大規(guī)模擴張，各鎮(zhèn)街中介門店遍地開花。

而現(xiàn)在東莞約2萬名中介從業(yè)人員中，有人一年到頭也開不了幾個買賣單。

很多店可能連續(xù)三四個月都沒開單，絕大部分門店靠二手房成交傭金帶來的收入來源已經(jīng)完全喪失。

而在正常情況下，平均每個月要成交五套房才能養(yǎng)活一個中介店。

其次，去年的調(diào)控政策之下，新房成交也幾乎腰斬。

市場觀望情緒下，今年金九銀十新房的銷售表現(xiàn)不盡如人意，中介代理新房的銷售的傭金來源也進一步萎縮。

除此之外，二手房成交傭金下降讓本這個本就難熬的樓市寒冬更加雪上加霜。

以某頭部品牌某家的中介傭金為例，從之前房屋總價的三個點降到了1-1.5個點，降幅超過50%。

這個1%的傭金還需要扣除房源費、鑰匙費等相關成本費用，剩余的傭金由公司和中介平分。

前兩年時房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的黃金時期，很多小品牌的中介機構(gòu)冒出來，中介行業(yè)的傭金內(nèi)卷嚴重。

房產(chǎn)中介本就是一個靠提成吃飯的工作，在開單已經(jīng)很不容易的情況下，傭金又大打折扣，很多沒有底薪的中介幾乎失去了收入來源。

03

這個行業(yè)就像彈簧，市場從盛夏到寒冬不斷輪回交替，一批人走了，另一批人又來了。

去年6月份之前，小林還在老家賣保險，聽朋友說東莞火熱的房地產(chǎn)行業(yè)，工資又高。

“培訓了兩三個月就正式上崗了，當時客戶還挺多的，我一個月能成交個2-3單?！?/p>

今年他主要靠去年的積蓄維持，但是堅持不了太久，就離開了。

這個行業(yè)也像一張晴雨表，反映出樓市的陰晴雨雪。

離職潮的背后，是長期陷入冰凍期的東莞樓市。

沒有辦法預料到，這個冬天會何時結(jié)束，也許就在今年底，也許在明年，也許更晚。

可以確定的是東莞存量房還是很多的，目前鏈家平臺顯示的東莞二手房掛牌量已經(jīng)接近6萬套。

這些都是需要消化的，被壓抑的潛在需求也是非常旺盛的。

平穩(wěn)的房價，活躍的二手房成交量，才是一個大家都愿意看到的場景。

只是春天，何時才能到來呢？