01 深圳二手筍盤限時秒殺

(資料圖片僅供參考)

最近二手房筍盤紛紛出動，加上人們出行限制放寬，二手房市場出現(xiàn)了局部成交回暖的跡象，帶看量明顯增多，成交量增加，成交周期大幅縮短。

上周成交的一套御景灣77平3房，南向高層，滿五年，12月2日業(yè)主剛把價格下調(diào)至610萬，隔天房源就在我們公司成交，最終成交價在570萬左右。

房客會內(nèi)部系統(tǒng)截圖

如此突然迅速的成交，也讓一些買家驚訝賣得這么快，也有買家打趣道，“靠搶的么”。

當然，這套房能在如此短時間內(nèi)成交，最根本的原因還是房子超高的性價比，要知道，預算600萬以內(nèi)，在寶中想要買到花園社區(qū)70平左右三房，好樓層好朝向滿五年，基本沒有選擇，放在市場自然是要被搶的。

“業(yè)主在簽約時，同時收到多個同行有意向客戶要簽約的電話?！蔽覀兛蛻艚?jīng)理說，“就算不被我們成交，房子也會被市場秒。”

上周成交的一套天朗風清88平3房，南向中間樓層，滿五年，12月3日業(yè)主報價從780萬降到740萬，價格才剛剛降下來，晚上就成交了。

小區(qū)誠心放盤的很少，小區(qū)88平3房報價都比指導價高至少100萬左右，所以出現(xiàn)一套指導價放盤、且房源沒有任何硬傷的筍盤，自然是要被市場搶的。

除了以上的例子，近期還有不少快速成交的案例，基本都是一周內(nèi)“秒光”：

-- 吉祥龍，89平3房，12月4日下調(diào)價格，12月5日1650萬成交

-- 寶能城，92平4房，11月28日我們談下價格后，12月3日960萬成交

-- 諾德國際，81平3房，11月28日下調(diào)價格，12月3日900萬成交

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從以上的案例可以看出，

02 越來越多的買家意識到現(xiàn)在該撿漏了，并且付諸以行動

為什么會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象？

站在買家的角度，主要有幾個契機：

第一，低價出貨的置換業(yè)主、更想低價檢漏。

置換業(yè)主應該是最了解一線的一群人，很多業(yè)主在掛盤一段時間后就已體會到市場賣房的艱難，不過大部分會選擇觀望等待金主。但若房子沒有太大硬傷、且業(yè)主還愿意以遠低于市場價出貨，大多都是有看中的房源想換房了，這是置換業(yè)主在買房時更加果斷，上周與我們成交的一位置換業(yè)主，也是剛剛賣完房，不超過一周，就直接買下了另一套筍盤。

第二，二手房成交已回歸房子本來的價值，一些打新客戶開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)二手房。

很多買家選擇打新，主要因為同樣的預算，新房可買到的戶型更大、性價比更高。

然而，在市場經(jīng)歷了近兩年的房價調(diào)控，核心地段的熱門小區(qū)和戶型成交，大多回落至指導價附近，二手房房價慢慢回歸房子本來的價值，越來越多的人已經(jīng)可以買到自己意向的小區(qū)和戶型，甚至之前不敢看的小區(qū)，現(xiàn)在踮踮腳也可以買到了。

加上現(xiàn)在新房銷售“兩極分化”嚴重，一不小心很容易買到劣質(zhì)精裝房和配套縮水的小區(qū)，這批選不到心儀新房的購房者，自然會更加偏向有充分對比和選擇空間的二手房。

第三，“口罩”脫下，實地看房更方便，客戶在做決策時更堅定。

上周六深圳各場所出行限制放寬后，看房量迅速回升，以前是隔著屏幕感受房源，現(xiàn)在約帶看更加方便，預算合適的超筍盤，實地感受后買單更堅定、成交自然會更加迅速。

第四，很多人都想趁著春節(jié)前買房過年。

春節(jié)前一般是買二手房的絕佳時機，等到春節(jié)后的話，很多人年終獎陸續(xù)到手，人們更有錢一些，看房的人也會多了起來，人多、錢多，到時候房價自然也會漲個30、50萬。

再說了，到時候需求變多，賣家更不著急，談價空間自然也沒有現(xiàn)在大。

站在業(yè)主的角度來說，春節(jié)前買房價格也比較好商量。

中國人過春節(jié)講究的就是一種熱鬧，在過去大家辛苦了一年，就是為了過個好年，往往大家在這種大時大節(jié)的時候，都不會太吝嗇，偏偏到了年底又是最缺錢的時候，那怎么辦？

這時很多二手房東都會因為各種各樣的原因著急賣房回款，房子也會更好講價，也就容易降得更低，一般都不會就地漲價！

等到新年過后，購房需求、購房資金都起來了，這個時候業(yè)主更有耐心慢慢等待金主，價格可不會像年前那么好談了。

所以，有意向的買家想撿漏筍盤，目前也許是最好的機會。

深圳房價下跌這么多后增加的需求、過去近兩年低迷樓市下累計的需求，最終都需要得到釋放。伴隨深圳ZC逐漸放開，民眾信心企穩(wěn)，加上現(xiàn)階段價格下降帶動的成交量的提升，對核心地段優(yōu)質(zhì)盤會有一些支撐，在目前樓市ZC不出現(xiàn)從嚴調(diào)控的情況下，核心地段優(yōu)質(zhì)盤現(xiàn)在很可能是一個底部。

最后，買家想淘到心儀的筍盤，一定要準備好資金（很多急賣業(yè)主唯一的要求就是資金要快），然后定位好意向片區(qū)乃至小區(qū)，多花時間看房選房，遇到合適的房源，當價格談到位了以后，建議盡快下手。

現(xiàn)在的業(yè)主基本都會誠心賣，尤其是那些早期購入的業(yè)主，他們在價格上相對的也會有更多的講價空間，想上車二手房的小伙伴要抓緊機會了，針對自己喜歡的房源，一定要果斷，別因為猶豫而錯過了好房子才來后悔莫及。