01?新房、二手房成交數(shù)據(jù)

(相關(guān)資料圖)

2023年3月1日-3月27日，深圳市新房住宅共成交2745套，二手房住宅共成交3503套，日成交量見圖示。

02?一線市場分析

上周，二手房成交仍保持不溫不火的市場熱度。

業(yè)主方面，近兩周南山一些熱門小區(qū)同戶型段最便宜的一套房源，價(jià)格都有所下調(diào)，主要原因在于前期市場出現(xiàn)了短暫的火爆，拉高了業(yè)主的心態(tài)，整體下調(diào)幅度在4%-13%左右。不過，下調(diào)后的價(jià)格也沒有低于最近市場成交價(jià)。

——諾德國際，83平3房，東南向中低樓層，3天前下調(diào)了140萬，業(yè)主報(bào)價(jià)從1100萬降到960萬，降幅為12.7%。

——城市山林，106平3房，南北通透高樓層，不滿五，3月13日，業(yè)主報(bào)價(jià)從1380萬調(diào)整到1280萬，下降了100萬，降幅為7.25%。

——豪方天際，88平4房，東南向中間樓層，不滿五，1天前下調(diào)了50萬，業(yè)主報(bào)價(jià)從980萬調(diào)整到930萬，降幅為5.1%。

——中海陽光玫瑰園，81平3房，南向低樓層，4天前下調(diào)了50萬，業(yè)主報(bào)價(jià)從1050萬調(diào)整到1000萬，降幅為4.76%。

而一些市場流通性一般的樓盤和戶型，急賣的業(yè)主降價(jià)幅度就會更大一些，甚至也有一些成交創(chuàng)下了近3年來歷史新低。

三湘海尚，177平雙拼戶型，南北通透，3月24日小區(qū)新出了一套急賣低價(jià)筍盤，中低樓層，滿五年，業(yè)主掛盤價(jià)2550萬，比去年年底成交還要再低50萬，不到1天，這套好房就被市場成交了，最終成交價(jià)2400萬，比去年年底同戶型最低成交還要低200萬左右，創(chuàng)下了近3年來最低成交價(jià)。

03?買家崩潰：寧愿放棄20萬購房定金，也拒做“接盤俠”

買家方面，利好落空，由于兩會結(jié)束后深圳樓市仍未出現(xiàn)利好消息，許多購房者變得更加謹(jǐn)慎，“優(yōu)先打新”已成為剛需購房者的趨勢，但也不排除市場上還有高位接盤的購房者。

前幾天我們老客戶給我們推薦了一個(gè)客戶衛(wèi)先生，我們客戶經(jīng)理說，“這個(gè)衛(wèi)先生就是個(gè)冤大頭”。

衛(wèi)先生是深圳某公司高管，從去年就有準(zhǔn)備換房的需求，但由于市場價(jià)格持續(xù)下跌和手上房子未滿三年交易限制，他一直未下手購買。今年初，樓市開始回暖，加上家庭需求迫切，衛(wèi)先生打算趁此機(jī)會換房。

通過家人推薦，他找到了一個(gè)百萬級別粉絲的自媒體大號專家咨詢購房，咨詢師根據(jù)他的預(yù)算羅列了一些建議購買的小區(qū)，隨后，衛(wèi)先生就被轉(zhuǎn)給深圳某房產(chǎn)中介門店的一名業(yè)務(wù)員繼續(xù)溝通。

衛(wèi)先生說，“這名業(yè)務(wù)員按照咨詢師鎖定的幾個(gè)小區(qū)帶我去看了幾個(gè)戶型，當(dāng)天看完當(dāng)天晚上就簽約了?！甭牭竭@里，我們客戶經(jīng)理都很詫異，如果房子足夠便宜值得立馬下手也是可以，只是，衛(wèi)先生簽約的這套房并不便宜。

在簽約時(shí)，他所成交的這套房子，并非小區(qū)報(bào)價(jià)最低的一套，小區(qū)同戶型樓層更高的，業(yè)主報(bào)價(jià)還要更低，更滑稽的是，我們查看了系統(tǒng)報(bào)價(jià)，簽約的前1天，他簽約這套房的業(yè)主報(bào)價(jià)才剛剛上調(diào)價(jià)格，而在這之前，這套房的業(yè)主報(bào)價(jià)比實(shí)際簽約價(jià)格要少30萬左右，中間發(fā)生了什么，就不用再多說了，傻子都知道大概率被吃差價(jià)了。

“如果您當(dāng)時(shí)能稍微了解下市場以及小區(qū)成交情況，也不至于以這個(gè)價(jià)格簽約呀。”我們客戶經(jīng)理對衛(wèi)先生感嘆道，“在沒有見到您之前，我們也有了解到這套房被成交的風(fēng)聲，只是成交價(jià)一直不敢確認(rèn)，愿意高位成交的買家在這個(gè)市場已經(jīng)很少見了?！?/p>

衛(wèi)先生告訴我們，“畢竟是百萬級別粉絲的大號，相信也不會坑我，而且自己平時(shí)工作忙，所以在咨詢和看房之前，也沒有了解過市場和小區(qū)的情況，加上業(yè)務(wù)員和自媒體咨詢師對于深圳市場“可能即將爆火”的氣氛渲染和分析，他們同時(shí)給出了“先買后賣”的購房建議，所以，當(dāng)天看房后當(dāng)天就簽約了，沒有太多猶豫。”

更不可思議地是，衛(wèi)先生簽約還是線下代辦的，衛(wèi)先生告訴我們，“那家房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)員帶我看完房后，最終簽約時(shí)，并非與業(yè)務(wù)員所屬的中介公司簽約，而是找了一家公司代辦的?！?/p>

遇到代辦情況，正常來說，買家都會比較謹(jǐn)慎，簽約后續(xù)的風(fēng)險(xiǎn)太大，很多買家是不敢簽的，我們客戶經(jīng)理也表示不太理解為何最終衛(wèi)先生同意簽約。

“唉，還是出于信任，所以沒有考慮太多?！毙l(wèi)先生苦笑道?！爱?dāng)場我就支付了20萬的定金和部份傭金5萬，不過5萬的傭金到現(xiàn)在也沒有給我任何的支付收據(jù)和傭金合同?！?/p>

“簽約回到家后，我就有些后悔了。”衛(wèi)先生補(bǔ)充到，“當(dāng)天晚上越想越不對勁，查詢了很多平臺小區(qū)的成交價(jià)格，后來才發(fā)覺自己買貴了?！?/p>

現(xiàn)在衛(wèi)先生已經(jīng)擬好了解約合約，同時(shí)也希望解約后業(yè)主可以將購房定金一并退回。

不過，按照我們經(jīng)驗(yàn)，如果買家解約，業(yè)主是可以不退回購房定金，除非遇到一些不可抗力的因素，衛(wèi)先生心里也清楚這一點(diǎn)，“明天約了簽解約協(xié)議，我再跟業(yè)主爭取一下，20萬定金要不回來，也沒辦法了，房子我們是鐵定要解約了?！彼軣o奈地說道，“等把房子解約了，再把5萬傭金要回來?！?/p>

面對衛(wèi)先生的遭遇，我們也替他感到不值。其實(shí)除了衛(wèi)先生以外，現(xiàn)在市場上也有一些買家，他們最終成交價(jià)比我們與業(yè)主談下的心理低價(jià)還要再高些。

對于這種高位接盤的買家，他們在預(yù)測市場的漲勢上顯然做得不夠充分，讓自己付出了一份昂貴的學(xué)費(fèi)。同時(shí)，也應(yīng)該認(rèn)識到，線上自媒體大號雖然擁有著廣泛的影響力和粉絲群體，但其中一些推薦的房源不一定可靠，需要買家自己多加甄別和思考。

很多自媒體每天就在琢磨一些“語不驚人死不休”的話術(shù)來吸粉，加上對自己的包裝，有些在網(wǎng)上說自己有多少套房、有多少錢，反正也沒有證據(jù)，很多沒有經(jīng)驗(yàn)客戶也不經(jīng)過思考，一聽就信。也不思考下，真正有很多房的人會在自媒體上說自己有很多房嗎。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作量是非常大的，我們公司一些專家每天談業(yè)主、談客戶，我們向他們了解市場信息時(shí)，他們都不能給我們太多的時(shí)間。

作為購房者，可以在線上了解一些信息攻略，但最主要的還是要到線下來反復(fù)交叉驗(yàn)證，多做對比，理性決策，房產(chǎn)畢竟是大宗交易，不要被一些自媒體咨詢師或房產(chǎn)中介忽悠，避免遭受經(jīng)濟(jì)損失。