01?新房、二手房成交數(shù)據(jù)
(相關(guān)資料圖)
2023年3月1日-3月27日,深圳市新房住宅共成交2745套,二手房住宅共成交3503套,日成交量見圖示。
02?一線市場分析
上周,二手房成交仍保持不溫不火的市場熱度。
業(yè)主方面,近兩周南山一些熱門小區(qū)同戶型段最便宜的一套房源,價格都有所下調(diào),主要原因在于前期市場出現(xiàn)了短暫的火爆,拉高了業(yè)主的心態(tài),整體下調(diào)幅度在4%-13%左右。不過,下調(diào)后的價格也沒有低于最近市場成交價。
——諾德國際,83平3房,東南向中低樓層,3天前下調(diào)了140萬,業(yè)主報價從1100萬降到960萬,降幅為12.7%。
——城市山林,106平3房,南北通透高樓層,不滿五,3月13日,業(yè)主報價從1380萬調(diào)整到1280萬,下降了100萬,降幅為7.25%。
——豪方天際,88平4房,東南向中間樓層,不滿五,1天前下調(diào)了50萬,業(yè)主報價從980萬調(diào)整到930萬,降幅為5.1%。
——中海陽光玫瑰園,81平3房,南向低樓層,4天前下調(diào)了50萬,業(yè)主報價從1050萬調(diào)整到1000萬,降幅為4.76%。
而一些市場流通性一般的樓盤和戶型,急賣的業(yè)主降價幅度就會更大一些,甚至也有一些成交創(chuàng)下了近3年來歷史新低。
三湘海尚,177平雙拼戶型,南北通透,3月24日小區(qū)新出了一套急賣低價筍盤,中低樓層,滿五年,業(yè)主掛盤價2550萬,比去年年底成交還要再低50萬,不到1天,這套好房就被市場成交了,最終成交價2400萬,比去年年底同戶型最低成交還要低200萬左右,創(chuàng)下了近3年來最低成交價。
03?買家崩潰:寧愿放棄20萬購房定金,也拒做“接盤俠”
買家方面,利好落空,由于兩會結(jié)束后深圳樓市仍未出現(xiàn)利好消息,許多購房者變得更加謹(jǐn)慎,“優(yōu)先打新”已成為剛需購房者的趨勢,但也不排除市場上還有高位接盤的購房者。
前幾天我們老客戶給我們推薦了一個客戶衛(wèi)先生,我們客戶經(jīng)理說,“這個衛(wèi)先生就是個冤大頭”。
衛(wèi)先生是深圳某公司高管,從去年就有準(zhǔn)備換房的需求,但由于市場價格持續(xù)下跌和手上房子未滿三年交易限制,他一直未下手購買。今年初,樓市開始回暖,加上家庭需求迫切,衛(wèi)先生打算趁此機會換房。
通過家人推薦,他找到了一個百萬級別粉絲的自媒體大號專家咨詢購房,咨詢師根據(jù)他的預(yù)算羅列了一些建議購買的小區(qū),隨后,衛(wèi)先生就被轉(zhuǎn)給深圳某房產(chǎn)中介門店的一名業(yè)務(wù)員繼續(xù)溝通。
衛(wèi)先生說,“這名業(yè)務(wù)員按照咨詢師鎖定的幾個小區(qū)帶我去看了幾個戶型,當(dāng)天看完當(dāng)天晚上就簽約了。”聽到這里,我們客戶經(jīng)理都很詫異,如果房子足夠便宜值得立馬下手也是可以,只是,衛(wèi)先生簽約的這套房并不便宜。
在簽約時,他所成交的這套房子,并非小區(qū)報價最低的一套,小區(qū)同戶型樓層更高的,業(yè)主報價還要更低,更滑稽的是,我們查看了系統(tǒng)報價,簽約的前1天,他簽約這套房的業(yè)主報價才剛剛上調(diào)價格,而在這之前,這套房的業(yè)主報價比實際簽約價格要少30萬左右,中間發(fā)生了什么,就不用再多說了,傻子都知道大概率被吃差價了。
“如果您當(dāng)時能稍微了解下市場以及小區(qū)成交情況,也不至于以這個價格簽約呀。”我們客戶經(jīng)理對衛(wèi)先生感嘆道,“在沒有見到您之前,我們也有了解到這套房被成交的風(fēng)聲,只是成交價一直不敢確認,愿意高位成交的買家在這個市場已經(jīng)很少見了?!?/p>
衛(wèi)先生告訴我們,“畢竟是百萬級別粉絲的大號,相信也不會坑我,而且自己平時工作忙,所以在咨詢和看房之前,也沒有了解過市場和小區(qū)的情況,加上業(yè)務(wù)員和自媒體咨詢師對于深圳市場“可能即將爆火”的氣氛渲染和分析,他們同時給出了“先買后賣”的購房建議,所以,當(dāng)天看房后當(dāng)天就簽約了,沒有太多猶豫?!?/p>
更不可思議地是,衛(wèi)先生簽約還是線下代辦的,衛(wèi)先生告訴我們,“那家房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)員帶我看完房后,最終簽約時,并非與業(yè)務(wù)員所屬的中介公司簽約,而是找了一家公司代辦的。”
遇到代辦情況,正常來說,買家都會比較謹(jǐn)慎,簽約后續(xù)的風(fēng)險太大,很多買家是不敢簽的,我們客戶經(jīng)理也表示不太理解為何最終衛(wèi)先生同意簽約。
“唉,還是出于信任,所以沒有考慮太多。”衛(wèi)先生苦笑道?!爱?dāng)場我就支付了20萬的定金和部份傭金5萬,不過5萬的傭金到現(xiàn)在也沒有給我任何的支付收據(jù)和傭金合同?!?/p>
“簽約回到家后,我就有些后悔了?!毙l(wèi)先生補充到,“當(dāng)天晚上越想越不對勁,查詢了很多平臺小區(qū)的成交價格,后來才發(fā)覺自己買貴了?!?/p>
現(xiàn)在衛(wèi)先生已經(jīng)擬好了解約合約,同時也希望解約后業(yè)主可以將購房定金一并退回。
不過,按照我們經(jīng)驗,如果買家解約,業(yè)主是可以不退回購房定金,除非遇到一些不可抗力的因素,衛(wèi)先生心里也清楚這一點,“明天約了簽解約協(xié)議,我再跟業(yè)主爭取一下,20萬定金要不回來,也沒辦法了,房子我們是鐵定要解約了?!彼軣o奈地說道,“等把房子解約了,再把5萬傭金要回來?!?/p>
面對衛(wèi)先生的遭遇,我們也替他感到不值。其實除了衛(wèi)先生以外,現(xiàn)在市場上也有一些買家,他們最終成交價比我們與業(yè)主談下的心理低價還要再高些。
對于這種高位接盤的買家,他們在預(yù)測市場的漲勢上顯然做得不夠充分,讓自己付出了一份昂貴的學(xué)費。同時,也應(yīng)該認識到,線上自媒體大號雖然擁有著廣泛的影響力和粉絲群體,但其中一些推薦的房源不一定可靠,需要買家自己多加甄別和思考。
很多自媒體每天就在琢磨一些“語不驚人死不休”的話術(shù)來吸粉,加上對自己的包裝,有些在網(wǎng)上說自己有多少套房、有多少錢,反正也沒有證據(jù),很多沒有經(jīng)驗客戶也不經(jīng)過思考,一聽就信。也不思考下,真正有很多房的人會在自媒體上說自己有很多房嗎。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作量是非常大的,我們公司一些專家每天談業(yè)主、談客戶,我們向他們了解市場信息時,他們都不能給我們太多的時間。
作為購房者,可以在線上了解一些信息攻略,但最主要的還是要到線下來反復(fù)交叉驗證,多做對比,理性決策,房產(chǎn)畢竟是大宗交易,不要被一些自媒體咨詢師或房產(chǎn)中介忽悠,避免遭受經(jīng)濟損失。
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