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直播賣房,賣個(gè)錘子

文/十一弟


(資料圖片僅供參考)

初代網(wǎng)紅、脫口秀演員——羅永浩,干過(guò)英語(yǔ)培訓(xùn),做過(guò)錘子手機(jī)。

創(chuàng)業(yè)的那幾年,手機(jī)賣得不怎么樣,嘴上功夫了得。

友商、同行們,都被老羅踩了一遍。

可他自己,也沒(méi)搞出名堂。

錘子手機(jī)的巔峰,留在了老羅的發(fā)布會(huì)、PPT上。

折騰了幾年,負(fù)債六個(gè)億,公司爛尾,一地雞毛。

最后,遇上了直播帶貨的風(fēng)口,羅永浩找到了自我。

老羅是靠嘴皮子走紅的,兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),還得靠嘴皮子,才賺到了錢。

羅永浩的直播間,名字叫做“交個(gè)朋友”。

不干企業(yè)以后,一門心思賺錢的老羅,學(xué)乖了。

不做刺猬,也不內(nèi)涵同行,只要給錢,都能交個(gè)朋友。

帶貨沒(méi)兩年,老羅不僅養(yǎng)活了一幫人,還賺了幾個(gè)億來(lái)還債。

從前,欠債還錢,天經(jīng)地義。

現(xiàn)在,羅永浩用“真還傳”來(lái)標(biāo)榜自己。

這兩年,大家對(duì)直播帶貨已經(jīng)有點(diǎn)疲勞了。

很多網(wǎng)紅大V,也碰到了天花板。

為了流量,羅永浩也開始搞出花樣了。

去年的“雙十一”,他把直播間從抖音開到了淘寶。

最近,老羅又入駐了京東。

幾個(gè)電商直播,挨個(gè)薅一遍羊毛。

羅永浩直播帶貨,啥都賣,今年更是放了大招。

兩個(gè)月前,老羅剛在直播間里賣了一顆衛(wèi)星,收割了一波流量。

這兩天,入駐京東的首場(chǎng)直播,為了給“6·18”造勢(shì),他又賣起了房子。

在羅永浩之前,很多人嘗試過(guò)直播賣房,但效果很差,賠本賺吆喝。

老百姓這輩子,買的最貴的東西,就是房子。

但主播們卻幻想著,消費(fèi)者連樣板間都不看,對(duì)著手機(jī),點(diǎn)個(gè)鏈接就下單。

這么隨意地花幾百萬(wàn)買房,那是真把大家當(dāng)傻子。

直播賣房,搞營(yíng)銷、制造噱頭的,占了大多數(shù)。

真實(shí)讓利的,少之又少。

他們就想借著直播,打個(gè)廣告,賺一波流量。

為羅永浩憋出直播賣房這個(gè)大招的,是一家來(lái)自深圳的開發(fā)商——卓越集團(tuán)。

卓越的老板——李華,跟劉強(qiáng)東的勾兌很深。

當(dāng)年,劉強(qiáng)東在美國(guó)明州鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的性侵案。

據(jù)說(shuō),曾經(jīng)求助于李華,讓他當(dāng)中間人來(lái)疏通調(diào)解。

李華給劉強(qiáng)東幫了多大忙,沒(méi)人知道,但肯定結(jié)下了交情。

這件事之后,卓越的一些項(xiàng)目上,京東也入股了。

今年,京東的“6·18”,少不了推一波卓越的樓盤,幫李華賣賣房子。

當(dāng)晚,羅永浩的京東直播間里,上架了一套房子——綠城卓越·杭州傲旋城。

面積160平米,總價(jià)332萬(wàn),打了個(gè)六折,最后205萬(wàn)賣掉,單價(jià)1.3萬(wàn)塊錢。

在羅永浩的直播間里,打出的噱頭是——

“6.18折搶一棟大房子,直接在原價(jià)基礎(chǔ)上砍掉了100來(lái)萬(wàn)?!?/p>

動(dòng)靜整得挺大,誠(chéng)意卻很少。

整場(chǎng)直播,也只上架了這一套房。

而且,連一套像樣的住宅,卓越都舍不得拿出來(lái)。

杭州傲旋城,并不是一個(gè)純住宅項(xiàng)目,土地性質(zhì)復(fù)雜,包含了商業(yè)、辦公。

十一弟查了下,項(xiàng)目有三棟高樓,只有一部分住宅,其余都是商辦公寓,還穿插著各種業(yè)態(tài)的商業(yè)。

在直播間上架的這套房,就是一套商辦公寓,產(chǎn)權(quán)只有四十年。

十多年前,這塊地就已經(jīng)出讓了。

到現(xiàn)在,還剩下的產(chǎn)權(quán)年限,也就二十多年。

杭州傲旋城周邊的住宅項(xiàng)目,單價(jià)賣到了四、五萬(wàn)左右。

但商辦公寓不好賣,也賣不上價(jià),價(jià)格要打個(gè)對(duì)折。

四年前,杭州傲旋城就已經(jīng)開盤了。目前,還有三、四百套沒(méi)賣完。

據(jù)說(shuō),項(xiàng)目一直在打折,營(yíng)銷總監(jiān)都換了好幾個(gè),但就是賣不出去。

畢竟,有太多硬傷了。

杭州傲旋城屬于高層塔樓,得房率非常低。

有些房源,建筑面積上百平米,套內(nèi)面積還不到一半。

再加上商辦性質(zhì),產(chǎn)權(quán)受限,不通燃?xì)猓瑹埾丛瓒嫉每侩姟?/p>

每層住戶也多,通風(fēng)效果不好,買過(guò)來(lái)居住的話,體驗(yàn)很差。

因?yàn)榘ぶa(chǎn)業(yè)園、寫字樓,杭州傲旋城最大的功能,可能就是用來(lái)投資。

但這幾年,投資客早就被打壓得抬不起頭了。

卓越也清楚項(xiàng)目有硬傷,把房子掛在羅永浩的直播間之前,就已經(jīng)費(fèi)盡心機(jī)來(lái)包裝營(yíng)銷了。

一直以來(lái),杭州人民對(duì)房子的品質(zhì)要求,那是相當(dāng)挑剔。

卓越的大本營(yíng)在深圳,作為一家外來(lái)房企,把商辦項(xiàng)目當(dāng)住宅賣,杭州人民不會(huì)買賬。

于是,卓越就用了綠城的招牌。

這個(gè)項(xiàng)目的推廣名——綠城卓越·杭州傲旋城,綠城在前,卓越在后。

卓越本身就是開發(fā)商,但還是找了綠城來(lái)做代建。

不過(guò),十一弟發(fā)現(xiàn),給杭州傲旋城做代建的綠城,也大有來(lái)頭——

西南綠城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。

綠城旗下的代建平臺(tái),是港股上市的綠城管理。

這幾年,全國(guó)各地冒出來(lái)的很多綠城項(xiàng)目,既不是綠城的自投項(xiàng)目,也不是綠城管理的代建項(xiàng)目。

而是一些貼牌的綠城,比如綠城發(fā)展、綠城頤和。

其實(shí)還有一家,那就是西南綠城,也是貼牌的綠城。

目前,港股上市的綠城管理,僅持有西南綠城25%的股權(quán)。

西南綠城75%的股權(quán),由另一家企業(yè)持有——全順集團(tuán)有限公司。

全順集團(tuán)有兩個(gè)自然人股東——葉青、陸慧紅,也是圍繞在宋衛(wèi)平身邊的裙帶關(guān)系。

由西南綠城代建的杭州傲旋城,只是一個(gè)貼牌的綠城項(xiàng)目。

也就是說(shuō),卓越找了個(gè)貼牌的綠城,讓杭州傲旋城掛上了綠城的招牌。

無(wú)奈項(xiàng)目有太多硬傷,就算掛著綠城的招牌,還是賣得不好。

接下來(lái),卓越就指望著羅永浩的直播賣房,給杭州傲旋城再帶一波流量了。

但老羅的直播團(tuán)隊(duì)可沒(méi)當(dāng)真,隨口就真相了——

“還是一個(gè)營(yíng)銷行為,畢竟只有一套,為了配合京東直播。就像一分錢的可樂(lè),為了吸引人氣搶著玩?!?/p>

什么直播賣房,其實(shí)就是打廣告。

如果有硬傷、賣不掉的項(xiàng)目,靠砸錢搞營(yíng)銷、騙流量,就能搖身變成網(wǎng)紅盤、熱銷盤。

劣幣驅(qū)逐良幣,老百姓還能買到好房子嗎?

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