文/十一弟

(資料圖片僅供參考)

初代網(wǎng)紅、脫口秀演員——羅永浩，干過(guò)英語(yǔ)培訓(xùn)，做過(guò)錘子手機(jī)。

創(chuàng)業(yè)的那幾年，手機(jī)賣得不怎么樣，嘴上功夫了得。

友商、同行們，都被老羅踩了一遍。

可他自己，也沒(méi)搞出名堂。

錘子手機(jī)的巔峰，留在了老羅的發(fā)布會(huì)、PPT上。

折騰了幾年，負(fù)債六個(gè)億，公司爛尾，一地雞毛。

最后，遇上了直播帶貨的風(fēng)口，羅永浩找到了自我。

老羅是靠嘴皮子走紅的，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，還得靠嘴皮子，才賺到了錢。

羅永浩的直播間，名字叫做“交個(gè)朋友”。

不干企業(yè)以后，一門心思賺錢的老羅，學(xué)乖了。

不做刺猬，也不內(nèi)涵同行，只要給錢，都能交個(gè)朋友。

帶貨沒(méi)兩年，老羅不僅養(yǎng)活了一幫人，還賺了幾個(gè)億來(lái)還債。

從前，欠債還錢，天經(jīng)地義。

現(xiàn)在，羅永浩用“真還傳”來(lái)標(biāo)榜自己。

這兩年，大家對(duì)直播帶貨已經(jīng)有點(diǎn)疲勞了。

很多網(wǎng)紅大V，也碰到了天花板。

為了流量，羅永浩也開始搞出花樣了。

去年的“雙十一”，他把直播間從抖音開到了淘寶。

最近，老羅又入駐了京東。

幾個(gè)電商直播，挨個(gè)薅一遍羊毛。

羅永浩直播帶貨，啥都賣，今年更是放了大招。

兩個(gè)月前，老羅剛在直播間里賣了一顆衛(wèi)星，收割了一波流量。

這兩天，入駐京東的首場(chǎng)直播，為了給“6·18”造勢(shì)，他又賣起了房子。

在羅永浩之前，很多人嘗試過(guò)直播賣房，但效果很差，賠本賺吆喝。

老百姓這輩子，買的最貴的東西，就是房子。

但主播們卻幻想著，消費(fèi)者連樣板間都不看，對(duì)著手機(jī)，點(diǎn)個(gè)鏈接就下單。

這么隨意地花幾百萬(wàn)買房，那是真把大家當(dāng)傻子。

直播賣房，搞營(yíng)銷、制造噱頭的，占了大多數(shù)。

真實(shí)讓利的，少之又少。

他們就想借著直播，打個(gè)廣告，賺一波流量。

為羅永浩憋出直播賣房這個(gè)大招的，是一家來(lái)自深圳的開發(fā)商——卓越集團(tuán)。

卓越的老板——李華，跟劉強(qiáng)東的勾兌很深。

當(dāng)年，劉強(qiáng)東在美國(guó)明州鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的性侵案。

據(jù)說(shuō)，曾經(jīng)求助于李華，讓他當(dāng)中間人來(lái)疏通調(diào)解。

李華給劉強(qiáng)東幫了多大忙，沒(méi)人知道，但肯定結(jié)下了交情。

這件事之后，卓越的一些項(xiàng)目上，京東也入股了。

今年，京東的“6·18”，少不了推一波卓越的樓盤，幫李華賣賣房子。

當(dāng)晚，羅永浩的京東直播間里，上架了一套房子——綠城卓越·杭州傲旋城。

面積160平米，總價(jià)332萬(wàn)，打了個(gè)六折，最后205萬(wàn)賣掉，單價(jià)1.3萬(wàn)塊錢。

在羅永浩的直播間里，打出的噱頭是——

“6.18折搶一棟大房子，直接在原價(jià)基礎(chǔ)上砍掉了100來(lái)萬(wàn)?！?/p>

動(dòng)靜整得挺大，誠(chéng)意卻很少。

整場(chǎng)直播，也只上架了這一套房。

而且，連一套像樣的住宅，卓越都舍不得拿出來(lái)。

杭州傲旋城，并不是一個(gè)純住宅項(xiàng)目，土地性質(zhì)復(fù)雜，包含了商業(yè)、辦公。

十一弟查了下，項(xiàng)目有三棟高樓，只有一部分住宅，其余都是商辦公寓，還穿插著各種業(yè)態(tài)的商業(yè)。

在直播間上架的這套房，就是一套商辦公寓，產(chǎn)權(quán)只有四十年。

十多年前，這塊地就已經(jīng)出讓了。

到現(xiàn)在，還剩下的產(chǎn)權(quán)年限，也就二十多年。

杭州傲旋城周邊的住宅項(xiàng)目，單價(jià)賣到了四、五萬(wàn)左右。

但商辦公寓不好賣，也賣不上價(jià)，價(jià)格要打個(gè)對(duì)折。

四年前，杭州傲旋城就已經(jīng)開盤了。目前，還有三、四百套沒(méi)賣完。

據(jù)說(shuō)，項(xiàng)目一直在打折，營(yíng)銷總監(jiān)都換了好幾個(gè)，但就是賣不出去。

畢竟，有太多硬傷了。

杭州傲旋城屬于高層塔樓，得房率非常低。

有些房源，建筑面積上百平米，套內(nèi)面積還不到一半。

再加上商辦性質(zhì)，產(chǎn)權(quán)受限，不通燃?xì)猓瑹埾丛瓒嫉每侩姟?/p>

每層住戶也多，通風(fēng)效果不好，買過(guò)來(lái)居住的話，體驗(yàn)很差。

因?yàn)榘ぶa(chǎn)業(yè)園、寫字樓，杭州傲旋城最大的功能，可能就是用來(lái)投資。

但這幾年，投資客早就被打壓得抬不起頭了。

卓越也清楚項(xiàng)目有硬傷，把房子掛在羅永浩的直播間之前，就已經(jīng)費(fèi)盡心機(jī)來(lái)包裝營(yíng)銷了。

一直以來(lái)，杭州人民對(duì)房子的品質(zhì)要求，那是相當(dāng)挑剔。

卓越的大本營(yíng)在深圳，作為一家外來(lái)房企，把商辦項(xiàng)目當(dāng)住宅賣，杭州人民不會(huì)買賬。

于是，卓越就用了綠城的招牌。

這個(gè)項(xiàng)目的推廣名——綠城卓越·杭州傲旋城，綠城在前，卓越在后。

卓越本身就是開發(fā)商，但還是找了綠城來(lái)做代建。

不過(guò)，十一弟發(fā)現(xiàn)，給杭州傲旋城做代建的綠城，也大有來(lái)頭——

西南綠城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。

綠城旗下的代建平臺(tái)，是港股上市的綠城管理。

這幾年，全國(guó)各地冒出來(lái)的很多綠城項(xiàng)目，既不是綠城的自投項(xiàng)目，也不是綠城管理的代建項(xiàng)目。

而是一些貼牌的綠城，比如綠城發(fā)展、綠城頤和。

其實(shí)還有一家，那就是西南綠城，也是貼牌的綠城。

目前，港股上市的綠城管理，僅持有西南綠城25%的股權(quán)。

西南綠城75%的股權(quán)，由另一家企業(yè)持有——全順集團(tuán)有限公司。

全順集團(tuán)有兩個(gè)自然人股東——葉青、陸慧紅，也是圍繞在宋衛(wèi)平身邊的裙帶關(guān)系。

由西南綠城代建的杭州傲旋城，只是一個(gè)貼牌的綠城項(xiàng)目。

也就是說(shuō)，卓越找了個(gè)貼牌的綠城，讓杭州傲旋城掛上了綠城的招牌。

無(wú)奈項(xiàng)目有太多硬傷，就算掛著綠城的招牌，還是賣得不好。

接下來(lái)，卓越就指望著羅永浩的直播賣房，給杭州傲旋城再帶一波流量了。

但老羅的直播團(tuán)隊(duì)可沒(méi)當(dāng)真，隨口就真相了——

“還是一個(gè)營(yíng)銷行為，畢竟只有一套，為了配合京東直播。就像一分錢的可樂(lè)，為了吸引人氣搶著玩?！?/p>

什么直播賣房，其實(shí)就是打廣告。

如果有硬傷、賣不掉的項(xiàng)目，靠砸錢搞營(yíng)銷、騙流量，就能搖身變成網(wǎng)紅盤、熱銷盤。

劣幣驅(qū)逐良幣，老百姓還能買到好房子嗎？