文/十一弟

(資料圖片僅供參考)

初代網(wǎng)紅、脫口秀演員——羅永浩，干過英語培訓(xùn)，做過錘子手機(jī)。

創(chuàng)業(yè)的那幾年，手機(jī)賣得不怎么樣，嘴上功夫了得。

友商、同行們，都被老羅踩了一遍。

可他自己，也沒搞出名堂。

錘子手機(jī)的巔峰，留在了老羅的發(fā)布會、PPT上。

折騰了幾年，負(fù)債六個億，公司爛尾，一地雞毛。

最后，遇上了直播帶貨的風(fēng)口，羅永浩找到了自我。

老羅是靠嘴皮子走紅的，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，還得靠嘴皮子，才賺到了錢。

羅永浩的直播間，名字叫做“交個朋友”。

不干企業(yè)以后，一門心思賺錢的老羅，學(xué)乖了。

不做刺猬，也不內(nèi)涵同行，只要給錢，都能交個朋友。

帶貨沒兩年，老羅不僅養(yǎng)活了一幫人，還賺了幾個億來還債。

從前，欠債還錢，天經(jīng)地義。

現(xiàn)在，羅永浩用“真還傳”來標(biāo)榜自己。

這兩年，大家對直播帶貨已經(jīng)有點(diǎn)疲勞了。

很多網(wǎng)紅大V，也碰到了天花板。

為了流量，羅永浩也開始搞出花樣了。

去年的“雙十一”，他把直播間從抖音開到了淘寶。

最近，老羅又入駐了京東。

幾個電商直播，挨個薅一遍羊毛。

羅永浩直播帶貨，啥都賣，今年更是放了大招。

兩個月前，老羅剛在直播間里賣了一顆衛(wèi)星，收割了一波流量。

這兩天，入駐京東的首場直播，為了給“6·18”造勢，他又賣起了房子。

在羅永浩之前，很多人嘗試過直播賣房，但效果很差，賠本賺吆喝。

老百姓這輩子，買的最貴的東西，就是房子。

但主播們卻幻想著，消費(fèi)者連樣板間都不看，對著手機(jī)，點(diǎn)個鏈接就下單。

這么隨意地花幾百萬買房，那是真把大家當(dāng)傻子。

直播賣房，搞營銷、制造噱頭的，占了大多數(shù)。

真實(shí)讓利的，少之又少。

他們就想借著直播，打個廣告，賺一波流量。

為羅永浩憋出直播賣房這個大招的，是一家來自深圳的開發(fā)商——卓越集團(tuán)。

卓越的老板——李華，跟劉強(qiáng)東的勾兌很深。

當(dāng)年，劉強(qiáng)東在美國明州鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的性侵案。

據(jù)說，曾經(jīng)求助于李華，讓他當(dāng)中間人來疏通調(diào)解。

李華給劉強(qiáng)東幫了多大忙，沒人知道，但肯定結(jié)下了交情。

這件事之后，卓越的一些項(xiàng)目上，京東也入股了。

今年，京東的“6·18”，少不了推一波卓越的樓盤，幫李華賣賣房子。

當(dāng)晚，羅永浩的京東直播間里，上架了一套房子——綠城卓越·杭州傲旋城。

面積160平米，總價332萬，打了個六折，最后205萬賣掉，單價1.3萬塊錢。

在羅永浩的直播間里，打出的噱頭是——

“6.18折搶一棟大房子，直接在原價基礎(chǔ)上砍掉了100來萬?！?/p>

動靜整得挺大，誠意卻很少。

整場直播，也只上架了這一套房。

而且，連一套像樣的住宅，卓越都舍不得拿出來。

杭州傲旋城，并不是一個純住宅項(xiàng)目，土地性質(zhì)復(fù)雜，包含了商業(yè)、辦公。

十一弟查了下，項(xiàng)目有三棟高樓，只有一部分住宅，其余都是商辦公寓，還穿插著各種業(yè)態(tài)的商業(yè)。

在直播間上架的這套房，就是一套商辦公寓，產(chǎn)權(quán)只有四十年。

十多年前，這塊地就已經(jīng)出讓了。

到現(xiàn)在，還剩下的產(chǎn)權(quán)年限，也就二十多年。

杭州傲旋城周邊的住宅項(xiàng)目，單價賣到了四、五萬左右。

但商辦公寓不好賣，也賣不上價，價格要打個對折。

四年前，杭州傲旋城就已經(jīng)開盤了。目前，還有三、四百套沒賣完。

據(jù)說，項(xiàng)目一直在打折，營銷總監(jiān)都換了好幾個，但就是賣不出去。

畢竟，有太多硬傷了。

杭州傲旋城屬于高層塔樓，得房率非常低。

有些房源，建筑面積上百平米，套內(nèi)面積還不到一半。

再加上商辦性質(zhì)，產(chǎn)權(quán)受限，不通燃?xì)?，燒飯洗澡都得靠電?/p>

每層住戶也多，通風(fēng)效果不好，買過來居住的話，體驗(yàn)很差。

因?yàn)榘ぶa(chǎn)業(yè)園、寫字樓，杭州傲旋城最大的功能，可能就是用來投資。

但這幾年，投資客早就被打壓得抬不起頭了。

卓越也清楚項(xiàng)目有硬傷，把房子掛在羅永浩的直播間之前，就已經(jīng)費(fèi)盡心機(jī)來包裝營銷了。

一直以來，杭州人民對房子的品質(zhì)要求，那是相當(dāng)挑剔。

卓越的大本營在深圳，作為一家外來房企，把商辦項(xiàng)目當(dāng)住宅賣，杭州人民不會買賬。

于是，卓越就用了綠城的招牌。

這個項(xiàng)目的推廣名——綠城卓越·杭州傲旋城，綠城在前，卓越在后。

卓越本身就是開發(fā)商，但還是找了綠城來做代建。

不過，十一弟發(fā)現(xiàn)，給杭州傲旋城做代建的綠城，也大有來頭——

西南綠城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。

綠城旗下的代建平臺，是港股上市的綠城管理。

這幾年，全國各地冒出來的很多綠城項(xiàng)目，既不是綠城的自投項(xiàng)目，也不是綠城管理的代建項(xiàng)目。

而是一些貼牌的綠城，比如綠城發(fā)展、綠城頤和。

其實(shí)還有一家，那就是西南綠城，也是貼牌的綠城。

目前，港股上市的綠城管理，僅持有西南綠城25%的股權(quán)。

西南綠城75%的股權(quán)，由另一家企業(yè)持有——全順集團(tuán)有限公司。

全順集團(tuán)有兩個自然人股東——葉青、陸慧紅，也是圍繞在宋衛(wèi)平身邊的裙帶關(guān)系。

由西南綠城代建的杭州傲旋城，只是一個貼牌的綠城項(xiàng)目。

也就是說，卓越找了個貼牌的綠城，讓杭州傲旋城掛上了綠城的招牌。

無奈項(xiàng)目有太多硬傷，就算掛著綠城的招牌，還是賣得不好。

接下來，卓越就指望著羅永浩的直播賣房，給杭州傲旋城再帶一波流量了。

但老羅的直播團(tuán)隊可沒當(dāng)真，隨口就真相了——

“還是一個營銷行為，畢竟只有一套，為了配合京東直播。就像一分錢的可樂，為了吸引人氣搶著玩?！?/p>

什么直播賣房，其實(shí)就是打廣告。

如果有硬傷、賣不掉的項(xiàng)目，靠砸錢搞營銷、騙流量，就能搖身變成網(wǎng)紅盤、熱銷盤。

劣幣驅(qū)逐良幣，老百姓還能買到好房子嗎？