這幾個(gè)月，全北京的開(kāi)發(fā)商都在盯著各種數(shù)據(jù)，冷汗直冒。

某中介機(jī)構(gòu)的二手房掛牌量，已經(jīng)突破了12萬(wàn)套，在他們的后臺(tái)，這個(gè)數(shù)字正在以每天200套的速度遞增，向著歷史最高點(diǎn)邁進(jìn)。

【資料圖】

房源在不斷增加，但成交量卻在一路下滑。整個(gè)北京，新房和二手房的總成交量正在連續(xù)下探：

四月份的成交量比三月份下滑30%，五月份比四月份下滑30%，六月份比五月份下滑30%。

市場(chǎng)景氣指數(shù)在二三月份上揚(yáng)后，四月份開(kāi)始再次擊穿了20這個(gè)榮枯線。這個(gè)數(shù)字代表的意義，是市場(chǎng)不太樂(lè)觀。

但有一個(gè)數(shù)據(jù)，可以讓我們看到了市場(chǎng)的另一面：在北京，頭部開(kāi)發(fā)商的市占率正在逐步提升。

這意味著，在大家普遍悲觀的時(shí)候，還是有人在艱難的市場(chǎng)環(huán)境中，逆勢(shì)崛起。優(yōu)秀的更加優(yōu)秀了，潰敗的在持續(xù)潰敗。

在少數(shù)幾個(gè)更加優(yōu)秀的企業(yè)里，有個(gè)我們熟悉的名字：

華潤(rùn)置地。

一

今年上半年，華潤(rùn)置地在北京的全口徑銷售額約221億元，和去年同期相比，他們不但沒(méi)有下滑，還略有增長(zhǎng)，從去年北京樓市第三名，提升到了第二名。

簽約數(shù)據(jù)顯示，在北京每7套單價(jià)五萬(wàn)以上的產(chǎn)品成交，就有1套是華潤(rùn)置地。

在內(nèi)城，北京瑞府、北京悅府、北京天譽(yù)三個(gè)豪宅項(xiàng)目，銷售金額仍然占據(jù)豐臺(tái)區(qū)10萬(wàn)+項(xiàng)目TOP3；

在整個(gè)北京，橡樹(shù)灣撞線100億，繼海淀幸福里后再創(chuàng)造百億戰(zhàn)績(jī)。

只要了解一點(diǎn)北京樓市的現(xiàn)狀，就知道華潤(rùn)這樣的頭部開(kāi)發(fā)商想保持這樣的成績(jī)，有多不容易。

用一句話總結(jié)如今的北京土地市場(chǎng)，這已經(jīng)是一門玄學(xué)。

對(duì)開(kāi)發(fā)商資質(zhì)沒(méi)有過(guò)高要求、純靠搖號(hào)確定歸屬，這讓在北京市場(chǎng)見(jiàn)慣了大風(fēng)大浪的開(kāi)發(fā)商都有點(diǎn)頭暈：

一個(gè)熱點(diǎn)地塊，來(lái)了四十幾家房企，一半以上的名字聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。

不管你藝高還是膽大，來(lái)了都要說(shuō)一句英雄無(wú)用武之地。

在幾場(chǎng)聽(tīng)天由命的運(yùn)氣比拼里，失落的就有華潤(rùn)置地，他們僅在5月拿到了一宗西紅門6005地塊。

也就是說(shuō)，在沒(méi)有新增項(xiàng)目的情況下，他們今年上半年的銷售額，竟然全都是去化的去年的存量貨值。

見(jiàn)過(guò)賣存貨的，但是在當(dāng)前這種市場(chǎng)環(huán)境下，靠著賣存貨賣到前兩名，還真是少見(jiàn)。讓我們看看背后的邏輯。

北京瑞府、北京悅府兩個(gè)豪宅項(xiàng)目，地處二三環(huán)之間，這里是北京城里的北京，有產(chǎn)業(yè)資源、交通資源、景觀資源、人文資源等城市核心資源的多重加持。

北京天譽(yù)，則是占據(jù)東三環(huán)，為國(guó)貿(mào)CBD的高凈值人群提供了一席珍貴的機(jī)會(huì)，一席在CBD鱗次櫛比的高層建筑中，鬧中取靜的機(jī)會(huì)。

至于幸福里、潤(rùn)園、北清橡樹(shù)灣，這幾個(gè)北城的項(xiàng)目，占據(jù)的是一條起自清河，途徑永豐，貫穿北清路的科創(chuàng)帶。

西紅門橡樹(shù)灣，則是占據(jù)南四環(huán)，用大盤造城的理念，通過(guò)片區(qū)統(tǒng)籌開(kāi)發(fā)和這個(gè)板塊深度綁定，與區(qū)域發(fā)展共進(jìn)退。

不難看出，華潤(rùn)做對(duì)了最重要的一件事：在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，投資布局的成功，是其他一切的前提。

在稀缺的地段上，還要有經(jīng)得起檢驗(yàn)的產(chǎn)品力。華潤(rùn)交出的答卷，是北京瑞府、北京悅府、北京天譽(yù)代表的Top系、幸福里、潤(rùn)園代表的潤(rùn)系，以及南北橡樹(shù)灣為代表的時(shí)光系產(chǎn)品線。

當(dāng)下，賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)換，終于讓購(gòu)房者迎來(lái)了主動(dòng)權(quán)。經(jīng)過(guò)幾輪樓市周期的教育，早已讓這些購(gòu)房者明白，房子這點(diǎn)事兒到最后也就六個(gè)字：

好地段，好產(chǎn)品。

華潤(rùn)的幾個(gè)項(xiàng)目都是庫(kù)存產(chǎn)品，但地段、產(chǎn)品力這兩個(gè)最關(guān)鍵的因素，讓它們賣了一年多，仍然具備著很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

地段代表的是投資能力，產(chǎn)品代表的是建造能力。或許，在市場(chǎng)下行周期，能夠讓一家企業(yè)穿越周期的，其實(shí)并不需要太多。

二

運(yùn)氣好的人忙著大干快上，沒(méi)有運(yùn)氣眷顧的，只能踏實(shí)做好當(dāng)下。

沒(méi)有新增項(xiàng)目，就沒(méi)有增量貨值。強(qiáng)大如華潤(rùn)，現(xiàn)在也要精打細(xì)算，省錢過(guò)日子。他們把省下來(lái)的錢花在了他們覺(jué)得更切實(shí)有用的事情上。

今年4月，海淀幸福里首期迎來(lái)交付。這個(gè)項(xiàng)目是華潤(rùn)置地在北京的首個(gè)潤(rùn)系作品，去年，海淀幸福里實(shí)景示范區(qū)呈現(xiàn)，東方簡(jiǎn)美風(fēng)格建筑的橫向線條、豎向格柵、塔冠元素、灰色幕墻這些高難度工藝形成的美學(xué)張力，吸引了一批海淀科創(chuàng)客戶的青睞。如今，華潤(rùn)通過(guò)優(yōu)秀的實(shí)景交付把承諾兌現(xiàn)了。

在期房項(xiàng)目上，華潤(rùn)正在用一種方式，讓客戶提前看到未來(lái)的家是什么樣子：

打造多個(gè)實(shí)景示范區(qū)。

5月，和光瑞府的實(shí)景示范區(qū)開(kāi)放。6月，長(zhǎng)安潤(rùn)璟實(shí)景示范區(qū)開(kāi)放。

讓戶型結(jié)構(gòu)、空間尺度、視野角度、建筑品質(zhì)，不再是只停留在臨時(shí)樣板間、停留在置業(yè)顧問(wèn)的銷講里，而是讓客戶能夠零距離的體驗(yàn)。

期房和現(xiàn)房，未來(lái)和現(xiàn)在，華潤(rùn)能想到的，就是用實(shí)景示范區(qū)將兩者連接起來(lái)。說(shuō)白了就是：

前置，站在用戶的視角，提前給到明確的答案。

對(duì)于收購(gòu)來(lái)的北京天譽(yù)豪宅項(xiàng)目，買房人、有關(guān)部門、同行都很關(guān)注。之前，華潤(rùn)置地已經(jīng)將一條指示上傳下達(dá)：不延期，不降標(biāo)。接手后他們積極推動(dòng)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，在5月13日那天，首棟6號(hào)樓主體結(jié)構(gòu)順利封頂，給前期業(yè)主吃了一顆定心丸。

不管是高質(zhì)量的交付，建設(shè)實(shí)景示范區(qū)，還是如約推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展，這些事情的出發(fā)點(diǎn)都是同一個(gè)：

在有限的條件里，最大程度做最有意義的事：做好產(chǎn)品、做好展示、兌現(xiàn)承諾。

三

從進(jìn)駐北京這個(gè)城市的一開(kāi)始，華潤(rùn)置地想的就不僅僅是造房子這件事。

今年2月份的時(shí)候，北京市規(guī)自委網(wǎng)站披露過(guò)一個(gè)消息，華潤(rùn)置地以63.58億元的價(jià)格，摘得一宗綜合性商業(yè)金融服務(wù)業(yè)用地，位置在北京市朝陽(yáng)區(qū)朝陽(yáng)站交通樞紐南側(cè)。

這塊商業(yè)用地的體量，超過(guò)了合生匯。據(jù)悉，華潤(rùn)置地很可能將在這里打造為北京首個(gè)萬(wàn)象城。

2011年的清河萬(wàn)象匯、鳳凰匯，2017年的密云萬(wàn)象匯，2021年的西單更新場(chǎng)，2022年的姚家園萬(wàn)象匯，2023年的西三旗萬(wàn)象匯，過(guò)去十幾年，華潤(rùn)置地用多個(gè)地標(biāo)商業(yè)，為北京這個(gè)城市增添了煙火氣。

長(zhǎng)租公寓、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，這些在別人看來(lái)不賺錢的業(yè)務(wù)，華潤(rùn)也在默默地一點(diǎn)點(diǎn)推進(jìn)。

從住宅到商業(yè)，到城市更新，到租賃，到養(yǎng)老……華潤(rùn)置地多年耕耘，漸漸地，他們?cè)诒本?gòu)建了一整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。

他們明白，和一個(gè)城市正確的相處方式，不是來(lái)來(lái)回回、反反復(fù)復(fù)，而是和它水乳交融、榮辱與共。

商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的奇妙就在于，有時(shí)不爭(zhēng)一磚一瓦、一朝一夕的激流勇進(jìn)，反而在長(zhǎng)年累月的積淀之后，和一個(gè)城市深度聯(lián)結(jié)，進(jìn)而獲得這個(gè)城市發(fā)展紅利的回饋。

就像2023年上半年，在一片悲觀情緒里，華潤(rùn)置地的長(zhǎng)期主義終于得到了驗(yàn)證，靠著穩(wěn)扎穩(wěn)打，排名不但沒(méi)有下滑，還前進(jìn)了一個(gè)名次。

苦難并不總是導(dǎo)致偉大，但卻是必經(jīng)的過(guò)程。

所有成功的企業(yè)，都曾走出過(guò)冬天。這句話還有一種古老的表達(dá)方式：

艱難困苦，玉汝于成。銷冠100