6月30日,由天貓好房聯(lián)合品牌商戶(hù)共同打造的“回血618”活動(dòng)圓滿(mǎn)落下帷幕。在618活動(dòng)期間,這個(gè)市場(chǎng)年中業(yè)績(jī)沖刺的時(shí)候,吸引了大量購(gòu)房和租房用戶(hù)咨詢(xún),為廣大平臺(tái)商戶(hù)創(chuàng)造商機(jī)量27.6萬(wàn)+。在新房、二手房和租房等各類(lèi)店鋪上,運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)都相較平時(shí)有了較大幅度的增長(zhǎng)。
此次天貓好房“回血618”活動(dòng)全面覆蓋新房、二手房、租房三大領(lǐng)域,廣大品牌商戶(hù)為購(gòu)房和租房用戶(hù)帶來(lái)了精選項(xiàng)目、優(yōu)質(zhì)房源和福利優(yōu)惠?;顒?dòng)期間,高達(dá)7.3萬(wàn)用戶(hù)踴躍報(bào)名參與“回血”搶紅包,品牌整體曝光量達(dá)到10.8億。平臺(tái)通過(guò)官方號(hào)直播、紅人直播、短視頻等多種方式,持續(xù)上線品質(zhì)好房,提供置業(yè)和租房干貨,為用戶(hù)提供好房、好價(jià)、好服務(wù),直播總場(chǎng)次680場(chǎng),累計(jì)觀看量達(dá)到898.9萬(wàn),短視頻發(fā)布4200多條,累計(jì)播放量2758萬(wàn)。
【資料圖】
本次618,天貓好房聯(lián)合眾多商品力、服務(wù)力、交易力兼具的新房、二手房、租房商戶(hù),助力品牌商戶(hù)打造獨(dú)具特色的618專(zhuān)屬盛宴。
新房:參與活動(dòng)店均流量比未參與門(mén)店增長(zhǎng)3515%
6月18日,天貓好房聯(lián)合首鋼地產(chǎn)、中交地產(chǎn)、武漢城建、陜建地產(chǎn)、鄭州萬(wàn)科、云南保利、海西保利、特房地產(chǎn)等54家房企共同打造了商戶(hù)線上大促營(yíng)銷(xiāo)模式,為廣大購(gòu)房者提供了豐富的商品和誠(chéng)意的優(yōu)惠。
活動(dòng)期間,新房頻道各類(lèi)數(shù)據(jù)均較平日同期有較大幅度增長(zhǎng):參與活動(dòng)店均流量比活動(dòng)前增長(zhǎng)1101%,參與活動(dòng)店均流量比未參與門(mén)店增長(zhǎng)3515%;參與活動(dòng)店均用戶(hù)咨詢(xún)量比活動(dòng)前增長(zhǎng)438%,參與活動(dòng)店均用戶(hù)咨詢(xún)量比未參與門(mén)店增長(zhǎng)677%。其中,日均流量增長(zhǎng)最快的門(mén)店為武漢中交澄園開(kāi)發(fā)商直營(yíng)店、青島世園金茂府開(kāi)發(fā)商直營(yíng)店、成都中交鷺鳴九章開(kāi)發(fā)商直營(yíng)店。用戶(hù)咨詢(xún)量增長(zhǎng)最快店鋪分別是武漢甘露山文創(chuàng)城開(kāi)發(fā)商直營(yíng)店、漳州特房錦繡碧湖開(kāi)發(fā)商直營(yíng)店、鄭州萬(wàn)科翠灣中城開(kāi)發(fā)商直營(yíng)店。平臺(tái)的大流量、高人氣,助力商戶(hù)獲得更多豐富的、高轉(zhuǎn)化率意向客戶(hù),推動(dòng)商戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。
基于活動(dòng)期間參與品牌房企、樓盤(pán)項(xiàng)目和商戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)力表現(xiàn),綜合樓盤(pán)和店鋪用戶(hù)訪問(wèn)量、商品銷(xiāo)量以及客戶(hù)滿(mǎn)意度等因素,平臺(tái)評(píng)選出活動(dòng)中最受用戶(hù)歡迎的明星房企——首鋼地產(chǎn)、中交地產(chǎn)、鄭州萬(wàn)科,明星店鋪——鄭州萬(wàn)科翠灣中城開(kāi)發(fā)商直營(yíng)店、廈門(mén)保利首開(kāi)云禧開(kāi)發(fā)商直營(yíng)店、武漢甘露山文創(chuàng)城開(kāi)發(fā)商直營(yíng)店。
值得一提的是,活動(dòng)期間,由樂(lè)居網(wǎng)策劃的《2023年中購(gòu)房意愿白皮書(shū)》出爐。該白皮書(shū)數(shù)據(jù)基于樂(lè)居置業(yè)群和樂(lè)居線上報(bào)名用戶(hù)調(diào)查得出的,共覆蓋了187個(gè)城市6518個(gè)有真實(shí)購(gòu)房需求的用戶(hù)。數(shù)據(jù)顯示,22.44%的購(gòu)房者表示政策調(diào)整會(huì)影響他們的置業(yè)決定,而26.64%的購(gòu)房者對(duì)于大幅降價(jià)或優(yōu)惠更加敏感。此外,購(gòu)房者的需求主要是改善住房。
二手房:全國(guó)用戶(hù)咨詢(xún)量同比增長(zhǎng)125%
天貓好房“回血618”二手房會(huì)場(chǎng)吸引了3000多家經(jīng)紀(jì)商戶(hù)參與,覆蓋全國(guó)104個(gè)城市,上線100萬(wàn)套房源。
活動(dòng)期間,天貓好房二手房頻道全國(guó)流量同比增長(zhǎng)101%,用戶(hù)咨詢(xún)量同比增長(zhǎng)125%。其中,活動(dòng)門(mén)店流量比未參與門(mén)店高179%,活動(dòng)門(mén)店用戶(hù)咨詢(xún)量比未參與門(mén)店高134%。優(yōu)異的數(shù)據(jù)表現(xiàn)給參與大促活動(dòng)的平臺(tái)商戶(hù)帶來(lái)了實(shí)打?qū)嵉臓I(yíng)銷(xiāo)效果。
數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),品牌商戶(hù)效果顯著,活動(dòng)門(mén)店流量比未參與門(mén)店高140%,活動(dòng)門(mén)店用戶(hù)咨詢(xún)量比未參與門(mén)店高106%。日均流量增長(zhǎng)最快的商戶(hù)分別是邦克地產(chǎn)、中匯地產(chǎn)、值信房產(chǎn)。日均用戶(hù)咨詢(xún)量增長(zhǎng)最多的商戶(hù)是來(lái)盛房產(chǎn)、匠人房產(chǎn)、中績(jī)地產(chǎn)。根據(jù)參與活動(dòng)房源量、門(mén)店數(shù)、咨詢(xún)響應(yīng)率、自營(yíng)銷(xiāo)參與綜合評(píng)定榮城地產(chǎn)、大唐房產(chǎn)、一房集團(tuán)、銳信房產(chǎn)、荊州21世紀(jì)為明星商戶(hù)。在平臺(tái)和商戶(hù)的積極努力下,天貓好房收獲了眾多用戶(hù)積極反饋。
租房:“畢業(yè)租房季”直播,3小時(shí)場(chǎng)觀破92萬(wàn)
618期間提供了全國(guó)73個(gè)城市超29萬(wàn)套房源。包括廣州自如、華筑萬(wàn)家、寬寓、美寓等租房服務(wù)品牌商戶(hù)在內(nèi)的2000家商戶(hù)參與大促。
活動(dòng)期間,天貓好房租房頻道全國(guó)流量同比增長(zhǎng)116%,用戶(hù)咨詢(xún)量同比增長(zhǎng)137%。其中,活動(dòng)門(mén)店流量比未參與門(mén)店高266%,活動(dòng)門(mén)店用戶(hù)咨詢(xún)量比未參與門(mén)店高308%。
數(shù)據(jù)顯示,品牌商戶(hù)效果顯著,活動(dòng)門(mén)店流量比未參與門(mén)店高429%,活動(dòng)門(mén)店用戶(hù)咨詢(xún)量比未參與門(mén)店高546%。日均流量增長(zhǎng)最快門(mén)店分別為俊強(qiáng)公寓、快租公寓、友住公寓;日均用戶(hù)咨詢(xún)量增長(zhǎng)最快門(mén)店前三名為怡家公寓、快租公寓、友住公寓。其中,華筑萬(wàn)家、寬寓、星空公寓、美寓、優(yōu)客逸家被評(píng)選為明星商戶(hù)。
活動(dòng)期間,推出了“畢業(yè)租房季”的活動(dòng),通過(guò)直播、短視頻的形式,為畢業(yè)生在線解答了租房中的關(guān)于政策、稅費(fèi)以及流程等一系列問(wèn)題,得到廣大網(wǎng)友的認(rèn)可,亦滿(mǎn)足了不同經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)高效連接置業(yè)群體的多元訴求。其中,6月28日打造的《師兄師姐租房避坑指南》專(zhuān)場(chǎng)直播活動(dòng),圍繞畢業(yè)季租房痛點(diǎn)話題,邀約時(shí)下各新興行業(yè)的達(dá)人參與直播互動(dòng),3小時(shí)場(chǎng)觀破92萬(wàn),商家的商機(jī)量均為日常2倍。
開(kāi)店做生意攜手商戶(hù)打造線上大促狂歡
今年618期間,天貓好房分別在買(mǎi)房、租房回血會(huì)場(chǎng)、喵屋匯會(huì)員頻道等多個(gè)活動(dòng)頁(yè)為商家提供給了全周期的優(yōu)勢(shì)資源位曝光和專(zhuān)屬宣推資源扶持。
以品牌商家為例,在線上會(huì)場(chǎng)推出專(zhuān)屬?gòu)V告資源位,在小紅書(shū)、微信、微博等自媒體社交渠道聯(lián)動(dòng)KOL推出實(shí)地探盤(pán)短視頻、圖文種草內(nèi)容,為用戶(hù)線下到訪和咨詢(xún)成交提供全方位引流。
為了購(gòu)房者能更加高效的看房、選房,邀約大哲、豪宅先生等9位地產(chǎn)知名達(dá)人進(jìn)行《超級(jí)探盤(pán)》,直播看深圳灣壹號(hào)、北京麗苑太和等精品豪宅紅盤(pán),打造了168場(chǎng)強(qiáng)內(nèi)容的直播間,全面激活樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)效率,為促進(jìn)房產(chǎn)交易提供保障。
作為淘系生態(tài)中唯一面向房產(chǎn)的官方入駐平臺(tái),天貓好房推出以“開(kāi)店做生意”的業(yè)務(wù)模式,服務(wù)購(gòu)房、租房用戶(hù)的需求,為商戶(hù)開(kāi)店、經(jīng)營(yíng)及交易能力賦能,實(shí)現(xiàn)其業(yè)績(jī)的突破。
通過(guò)天貓好房“回血618”,許多商戶(hù)已經(jīng)意識(shí)到天貓好房活動(dòng)大促的魅力,認(rèn)識(shí)到線上數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的效果,并對(duì)淘寶海量用戶(hù)的潛力充分認(rèn)可。
至此,回血618活動(dòng)畫(huà)上了圓滿(mǎn)的句號(hào)。未來(lái),天貓好房愿聯(lián)合更多商家在淘寶大生態(tài)中,為用戶(hù)提供有保障、好服務(wù)的真房源。同時(shí),天貓好房將持續(xù)運(yùn)用領(lǐng)先的信息技術(shù)以及平臺(tái)優(yōu)勢(shì),為房產(chǎn)交易各方機(jī)構(gòu)與買(mǎi)房、租房用戶(hù)搭建橋梁,為商戶(hù)提供自主經(jīng)營(yíng)的線上營(yíng)銷(xiāo)陣地,創(chuàng)造更多生意機(jī)會(huì)。希望更多的行業(yè)同仁加入天貓好房,共建房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)鏈路數(shù)字化和交易服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化的新生態(tài)。
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