6月30日，由天貓好房聯(lián)合品牌商戶共同打造的“回血618”活動圓滿落下帷幕。在618活動期間，這個市場年中業(yè)績沖刺的時候，吸引了大量購房和租房用戶咨詢，為廣大平臺商戶創(chuàng)造商機量27.6萬+。在新房、二手房和租房等各類店鋪上，運營數(shù)據(jù)都相較平時有了較大幅度的增長。

此次天貓好房“回血618”活動全面覆蓋新房、二手房、租房三大領域，廣大品牌商戶為購房和租房用戶帶來了精選項目、優(yōu)質(zhì)房源和福利優(yōu)惠。活動期間，高達7.3萬用戶踴躍報名參與“回血”搶紅包，品牌整體曝光量達到10.8億。平臺通過官方號直播、紅人直播、短視頻等多種方式，持續(xù)上線品質(zhì)好房，提供置業(yè)和租房干貨，為用戶提供好房、好價、好服務，直播總場次680場，累計觀看量達到898.9萬，短視頻發(fā)布4200多條，累計播放量2758萬。

【資料圖】

本次618，天貓好房聯(lián)合眾多商品力、服務力、交易力兼具的新房、二手房、租房商戶，助力品牌商戶打造獨具特色的618專屬盛宴。

新房：參與活動店均流量比未參與門店增長3515%

6月18日，天貓好房聯(lián)合首鋼地產(chǎn)、中交地產(chǎn)、武漢城建、陜建地產(chǎn)、鄭州萬科、云南保利、海西保利、特房地產(chǎn)等54家房企共同打造了商戶線上大促營銷模式，為廣大購房者提供了豐富的商品和誠意的優(yōu)惠。

活動期間，新房頻道各類數(shù)據(jù)均較平日同期有較大幅度增長：參與活動店均流量比活動前增長1101%，參與活動店均流量比未參與門店增長3515%；參與活動店均用戶咨詢量比活動前增長438%，參與活動店均用戶咨詢量比未參與門店增長677%。其中，日均流量增長最快的門店為武漢中交澄園開發(fā)商直營店、青島世園金茂府開發(fā)商直營店、成都中交鷺鳴九章開發(fā)商直營店。用戶咨詢量增長最快店鋪分別是武漢甘露山文創(chuàng)城開發(fā)商直營店、漳州特房錦繡碧湖開發(fā)商直營店、鄭州萬科翠灣中城開發(fā)商直營店。平臺的大流量、高人氣，助力商戶獲得更多豐富的、高轉(zhuǎn)化率意向客戶，推動商戶營銷業(yè)績的增長。

基于活動期間參與品牌房企、樓盤項目和商戶的營銷力表現(xiàn)，綜合樓盤和店鋪用戶訪問量、商品銷量以及客戶滿意度等因素，平臺評選出活動中最受用戶歡迎的明星房企——首鋼地產(chǎn)、中交地產(chǎn)、鄭州萬科，明星店鋪——鄭州萬科翠灣中城開發(fā)商直營店、廈門保利首開云禧開發(fā)商直營店、武漢甘露山文創(chuàng)城開發(fā)商直營店。

值得一提的是，活動期間，由樂居網(wǎng)策劃的《2023年中購房意愿白皮書》出爐。該白皮書數(shù)據(jù)基于樂居置業(yè)群和樂居線上報名用戶調(diào)查得出的，共覆蓋了187個城市6518個有真實購房需求的用戶。數(shù)據(jù)顯示，22.44%的購房者表示政策調(diào)整會影響他們的置業(yè)決定，而26.64%的購房者對于大幅降價或優(yōu)惠更加敏感。此外，購房者的需求主要是改善住房。

二手房：全國用戶咨詢量同比增長125%

天貓好房“回血618”二手房會場吸引了3000多家經(jīng)紀商戶參與，覆蓋全國104個城市，上線100萬套房源。

活動期間，天貓好房二手房頻道全國流量同比增長101%，用戶咨詢量同比增長125%。其中，活動門店流量比未參與門店高179%，活動門店用戶咨詢量比未參與門店高134%。優(yōu)異的數(shù)據(jù)表現(xiàn)給參與大促活動的平臺商戶帶來了實打?qū)嵉臓I銷效果。

數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，品牌商戶效果顯著，活動門店流量比未參與門店高140%，活動門店用戶咨詢量比未參與門店高106%。日均流量增長最快的商戶分別是邦克地產(chǎn)、中匯地產(chǎn)、值信房產(chǎn)。日均用戶咨詢量增長最多的商戶是來盛房產(chǎn)、匠人房產(chǎn)、中績地產(chǎn)。根據(jù)參與活動房源量、門店數(shù)、咨詢響應率、自營銷參與綜合評定榮城地產(chǎn)、大唐房產(chǎn)、一房集團、銳信房產(chǎn)、荊州21世紀為明星商戶。在平臺和商戶的積極努力下，天貓好房收獲了眾多用戶積極反饋。

租房：“畢業(yè)租房季”直播，3小時場觀破92萬

618期間提供了全國73個城市超29萬套房源。包括廣州自如、華筑萬家、寬寓、美寓等租房服務品牌商戶在內(nèi)的2000家商戶參與大促。

活動期間，天貓好房租房頻道全國流量同比增長116%，用戶咨詢量同比增長137%。其中，活動門店流量比未參與門店高266%，活動門店用戶咨詢量比未參與門店高308%。

數(shù)據(jù)顯示，品牌商戶效果顯著，活動門店流量比未參與門店高429%，活動門店用戶咨詢量比未參與門店高546%。日均流量增長最快門店分別為俊強公寓、快租公寓、友住公寓；日均用戶咨詢量增長最快門店前三名為怡家公寓、快租公寓、友住公寓。其中，華筑萬家、寬寓、星空公寓、美寓、優(yōu)客逸家被評選為明星商戶。

活動期間，推出了“畢業(yè)租房季”的活動，通過直播、短視頻的形式，為畢業(yè)生在線解答了租房中的關于政策、稅費以及流程等一系列問題，得到廣大網(wǎng)友的認可，亦滿足了不同經(jīng)紀機構高效連接置業(yè)群體的多元訴求。其中，6月28日打造的《師兄師姐租房避坑指南》專場直播活動，圍繞畢業(yè)季租房痛點話題，邀約時下各新興行業(yè)的達人參與直播互動，3小時場觀破92萬，商家的商機量均為日常2倍。

開店做生意攜手商戶打造線上大促狂歡

今年618期間，天貓好房分別在買房、租房回血會場、喵屋匯會員頻道等多個活動頁為商家提供給了全周期的優(yōu)勢資源位曝光和專屬宣推資源扶持。

以品牌商家為例，在線上會場推出專屬廣告資源位，在小紅書、微信、微博等自媒體社交渠道聯(lián)動KOL推出實地探盤短視頻、圖文種草內(nèi)容，為用戶線下到訪和咨詢成交提供全方位引流。

為了購房者能更加高效的看房、選房，邀約大哲、豪宅先生等9位地產(chǎn)知名達人進行《超級探盤》，直播看深圳灣壹號、北京麗苑太和等精品豪宅紅盤，打造了168場強內(nèi)容的直播間，全面激活樓盤營銷效率，為促進房產(chǎn)交易提供保障。

作為淘系生態(tài)中唯一面向房產(chǎn)的官方入駐平臺，天貓好房推出以“開店做生意”的業(yè)務模式，服務購房、租房用戶的需求，為商戶開店、經(jīng)營及交易能力賦能，實現(xiàn)其業(yè)績的突破。

通過天貓好房“回血618”，許多商戶已經(jīng)意識到天貓好房活動大促的魅力，認識到線上數(shù)字化營銷的效果，并對淘寶海量用戶的潛力充分認可。

至此，回血618活動畫上了圓滿的句號。未來，天貓好房愿聯(lián)合更多商家在淘寶大生態(tài)中，為用戶提供有保障、好服務的真房源。同時，天貓好房將持續(xù)運用領先的信息技術以及平臺優(yōu)勢，為房產(chǎn)交易各方機構與買房、租房用戶搭建橋梁，為商戶提供自主經(jīng)營的線上營銷陣地，創(chuàng)造更多生意機會。希望更多的行業(yè)同仁加入天貓好房，共建房產(chǎn)營銷鏈路數(shù)字化和交易服務網(wǎng)絡化的新生態(tài)。