什么樣的開盤能稱得上「現(xiàn)象級熱銷」這五個字？

1、有傲嬌的銷售數(shù)據(jù)；2、掙脫渠道的捆綁；3、關(guān)注度破圈

(資料圖片僅供參考)

過去半年多，北京樓市有24個新盤取證開盤，能稱之為現(xiàn)象級熱銷的卻是鳳毛麟角。

一個是二環(huán)外的中信城四期，另外一個則是中建智地在房山操盤的-國賢府。

一

6月18日，國賢府以4.4萬/㎡的均價開盤，成交323套，去化15.2億。

乍一看，銷售總金額并不亮眼。

但如果再加上：

房山新盤、僅比指導(dǎo)價低1000塊錢、去化70%、沒用渠道

這四個關(guān)鍵詞，就會發(fā)現(xiàn)國賢府的熱銷，足以惹來所有同行艷羨，也值得我們深度復(fù)盤。

最關(guān)鍵的是，擺脫渠道純靠自己賣貨的國賢府，不止是自己賣的好，它居然破天荒的在樓市向下的時候，成功幫兄弟樓盤帶貨引流，做到了口碑傳播。

表妹打聽到一組可靠的數(shù)據(jù)：

國賢府開盤前后，同樣由中建智地操盤的學(xué)府印悅、春和印象兩個項目，由市區(qū)過來的買家，從去年的40%，激增到70%，幾乎是翻了一倍。

也就是說，國賢府的熱銷，讓房山的項目終于走出了房山，站在了全北京買房人面前。

一整個就是從義烏走向世界的節(jié)奏。

“憑什么是國賢府？”

國賢府熱銷后，這是浮在很多人心頭的問好。??

這當(dāng)然與其驚人的產(chǎn)品爆發(fā)力有關(guān)。

還記得一個月前表叔去國賢府踩盤，在見到了與市場形勢相逆的實景園林示范區(qū)，墻垛消失+北向次臥配轉(zhuǎn)角飄窗的樣板間時，頗為激動的跟我們感慨說：

“真的做的太好了，有種分不清這是個豪宅還是剛需的感覺”。

哦，對了，表叔平時的愛好之一就是踩盤。

已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)看過了2000多個項目，讓他還能有如此感慨的項目，真的不多見。

但除了產(chǎn)品上主動內(nèi)卷的學(xué)霸體質(zhì)，國賢府的現(xiàn)象級熱銷，還在于它的初始設(shè)定值太高了。

國賢府這塊地，是房山近5年供應(yīng)最好的一塊地，沒有之一。

就在房山線良鄉(xiāng)大學(xué)城站南側(cè)，出門就是地鐵站，東邊就是城市公園，往北一站地就到龍湖天街，還被3大高校包圍，距離長陽CSD也不過四站地。

說它是在房山核心區(qū)的中心，一點(diǎn)都不為過。

畢竟，良鄉(xiāng)大學(xué)城正在成為房山新的價值錨定點(diǎn)，而國賢府的位置，又恰好處在良鄉(xiāng)大學(xué)城的中心。

三

土豆一車，不如夜明珠一顆。

當(dāng)下實力不夠雄厚的房山深諳這個道理，所以在長陽發(fā)展飽和、良鄉(xiāng)老城區(qū)難拆遷重建之后，就開始舉全家之力發(fā)展良鄉(xiāng)大學(xué)城。

并且明確提出要建設(shè)1+3+N的重要功能區(qū)。

所謂“1”，就是以良鄉(xiāng)大學(xué)城為核心開發(fā)建設(shè)，“3”則是兩大產(chǎn)業(yè)園+長陽商務(wù)區(qū)，“N”就是包括青龍湖公園、琉璃河遺址公園等在內(nèi)的數(shù)個功能節(jié)點(diǎn)。

規(guī)劃地位的轉(zhuǎn)變，背后是大學(xué)城發(fā)展天花板的轉(zhuǎn)變。

當(dāng)然，這個規(guī)劃早就不是停留于紙面上了，是真正看得見摸得著的核心區(qū)。

房山是真的在良鄉(xiāng)大學(xué)城，造了座新城。

造城第一步，是做高教園。

房山在良鄉(xiāng)大學(xué)城引來了以北京理工大學(xué)為首的五大高校，先一步培養(yǎng)和搶占人才。

人就是一座新城最大的資源。

搶占年輕人，就等于搶占了城市的未來。

第二步是提高居住屬性。

既然要造城，一定是與生活連接的。

良鄉(xiāng)大學(xué)城是沿著房山的生命線-房山線發(fā)展，具備天然的交通優(yōu)勢，方便出行通勤。

而后，又在這周邊匹配最好的生活配套。

比如，搞來了龍湖熙悅天街，又引入三甲醫(yī)院，宣武醫(yī)院房山院區(qū)等等。

未來在大學(xué)成拓展區(qū)，還將引來人大附中承辦的第六實驗學(xué)校等優(yōu)質(zhì)教育資源，提升教育品質(zhì)。

總之是各種配套都安排上就對了，頗有一種男女主拿了爽文劇本的感覺。

第三步，興產(chǎn)。

根據(jù)良鄉(xiāng)大學(xué)城的街區(qū)控規(guī)所言，大學(xué)城主園區(qū)是重點(diǎn)完善高等教育功能，而大學(xué)城南拓區(qū)，則是重點(diǎn)發(fā)展其科研設(shè)計能力，隨之而來的就是無數(shù)科研與產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

要知道，一個城市，一個板塊的高度能到哪，追到根上其實并不是某個產(chǎn)業(yè)有多強(qiáng)，而是：

產(chǎn)業(yè)鏈條完整。

既有高校能提供源源不斷的人才，又具備科研能力和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。

畢竟只有這樣，才永遠(yuǎn)不會陷入到“成也阿里，敗也阿里”的困境中。

房山造一座新城的過程，就是先做高校，再搞科研，在興產(chǎn)之前，又匹配上了相應(yīng)的休閑、居住等配套。

最后達(dá)到「城-人-產(chǎn)」的完美閉環(huán)。

四

其實房山「造城」，并不是第一次了。

10多年前，房山發(fā)展長陽板塊的時候，就有了「造城計劃」。

當(dāng)時中糧萬科做長陽半島的野心，是要在長陽板塊，打造出一個能滿足人生命周期各個階段的“一生之城”。

概念一出，就引得無數(shù)人關(guān)注。

長陽也確實成為了房山發(fā)展最好的板塊。

不過，上一次的造城計劃，出了一個大紕漏。

長陽CSD，也就是中央休閑購物區(qū)，是以商業(yè)為中心的造城，缺少產(chǎn)業(yè)。

這就導(dǎo)致長陽的抗風(fēng)險能力差了一截，限購一來，處在上升通道的長陽，就被閃了一下腰。

這次，依舊是造城，但二次造城的大學(xué)城絕不會再閃腰，因為它的內(nèi)核已經(jīng)徹底轉(zhuǎn)變了。

除了它內(nèi)部完成了城-人-產(chǎn)的完美閉環(huán)，更重要的是：

大西南經(jīng)濟(jì)帶的崛起。

長陽造城的時候，京西南很多產(chǎn)業(yè)就是一塊餅。

但現(xiàn)在房山緊抱的大腿-麗澤商務(wù)區(qū)，正在迎來自己的價值重塑。

目前為止，麗澤商務(wù)區(qū)已經(jīng)有超過1000家的企業(yè)進(jìn)駐，麗澤的金融業(yè)更是占整個豐臺區(qū)GDP的14%以上，成為豐臺的第一大產(chǎn)業(yè)。

再加上，麗澤商務(wù)區(qū)作為北京最后一塊三環(huán)內(nèi)整體開發(fā)的產(chǎn)業(yè)區(qū)，結(jié)局只會有一個。

高高舉起，穩(wěn)穩(wěn)落地。

有了麗澤的價值重塑，房山要搭上這次的列車，就只差一條能快速抵達(dá)麗澤的通路。

軌道交通和城市是有機(jī)共生的。

所以此時，一切準(zhǔn)備就緒的房山，終于等來了麗金線。

所謂麗金線，其實就是房山線三期，是串聯(lián)整個京西南經(jīng)濟(jì)走廊的紐帶。

主要體現(xiàn)在兩方面：

1、直達(dá)性2、就業(yè)含金量極高

以大學(xué)城站舉例，去往豐科、麗澤商務(wù)區(qū)，甚至是金融街都是不需要換乘的，而且地鐵時間能完美的控制在一小時之內(nèi)。

通勤價值，是置業(yè)時最重要的參考點(diǎn)。

這點(diǎn)上，早就在大興線+4號線對大興的影響里得到印證了。

但與4號線不同的是，房山線是不用等到內(nèi)城或是城北才能抵達(dá)高能級產(chǎn)業(yè)圈。

房山線這一條線，從家門口的大學(xué)城開始再到二環(huán)的金融街，串起了整個京西南所有高能級的產(chǎn)業(yè)區(qū)，就業(yè)帶足夠厚實。

我們常說，買房看產(chǎn)業(yè)，不止是看產(chǎn)業(yè)強(qiáng)弱，更看產(chǎn)業(yè)豐富度。

所以買在了大學(xué)城的國賢府，就等于cover住了整個京西南的就業(yè)圈。

這幾乎就是絕殺。

再復(fù)盤整個國賢府的現(xiàn)象級熱銷，就會發(fā)現(xiàn)它其實不是某一方面的成功，而是每一方面都成功，才最終有了掀翻牌桌，制造現(xiàn)象級熱銷的能力。

此時此刻，國賢府仍在場上。

房山捅破認(rèn)知天花板之地，更多的人正在奔赴而來。銷冠100