正如德國(guó)建筑師瓦爾特·格羅皮烏斯（WalterGropius）所說：“我們的設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)追隨人們的生活變化，不斷轉(zhuǎn)變其表現(xiàn)形式，而絕不是追求表面的風(fēng)格?！边@個(gè)道理同樣適用于品牌。當(dāng)不確定性成為時(shí)代特征，只有積極擁抱變化，不斷自我迭代，才能于市場(chǎng)的洗牌與換血中站穩(wěn)腳跟，歷久而彌新。

(資料圖)

近日，實(shí)木家居品牌源氏木語重磅揭曉了2023品牌升級(jí)戰(zhàn)略，涉及品牌形象、品牌理念、產(chǎn)品系列、市場(chǎng)戰(zhàn)略等多個(gè)方面，這標(biāo)志著在歷經(jīng)13年沉淀后，源氏木語正式從1.0邁入2.0階段，以嶄新姿態(tài)開啟“實(shí)木+家居”時(shí)代。

相比推翻舊的已有成果，或大刀闊斧式改革，源氏木語的本次品牌升級(jí)更像是一次深刻的自我審視：通過對(duì)過去經(jīng)驗(yàn)的整理總結(jié)并凝練核心價(jià)值，明確未來方向，以便更好地邁入下一個(gè)階段。就像是源氏木語創(chuàng)始人張曄告訴我們的那樣：“這次品牌升級(jí)不是改變，而是讓我們更加堅(jiān)定做自己?！?/strong>

從淘系小店到國(guó)民品牌，從線上電商到多點(diǎn)開花，在變化之下，不變的是源氏木語始終以用戶為導(dǎo)向，基于市場(chǎng)洞察及時(shí)調(diào)整策略進(jìn)而滿足消費(fèi)者需求。品牌升級(jí)的背后，是源氏木語試圖通過另一種友好方式與消費(fèi)者建立溝通、拉近距離，以長(zhǎng)期主義思維創(chuàng)造并向消費(fèi)者傳遞獨(dú)一無二的品牌價(jià)值。

邁入品牌2.0時(shí)代

持續(xù)打磨長(zhǎng)期價(jià)值

伴隨著年輕一代登上消費(fèi)主舞臺(tái)，以90后為代表的消費(fèi)群體表現(xiàn)出更多元化、個(gè)性化的消費(fèi)特征，從購(gòu)買產(chǎn)品向追求生活方式變化。他們追求顏值消費(fèi)，也注重產(chǎn)品品質(zhì)，同時(shí)對(duì)品牌意義和品牌價(jià)值觀提出了更高的要求，愿意為提供情緒價(jià)值的消費(fèi)品買單。

換言之，如果把成功的品牌價(jià)值劃分為“理性價(jià)值”與“感性價(jià)值”兩部分，那么多快好省的高品質(zhì)產(chǎn)品提供了最為基礎(chǔ)的理性需求，能夠引起情感共鳴的感性價(jià)值則更受后浪們青睞。

源氏木語的本次品牌升級(jí)，是一次理性價(jià)值和感性價(jià)值的雙重躍升。

品牌形象上，品牌色選擇兩種綠色深淺搭配，遠(yuǎn)瞻性的深綠色與充滿生活感的淺綠色相互搭配，既呈現(xiàn)了品牌“木”的氣質(zhì)，也凸顯了木的包容性。

新的logo，字體設(shè)計(jì)方面，將榫卯結(jié)構(gòu)元素與更具設(shè)計(jì)感的表現(xiàn)方式相結(jié)合，以年輕化表達(dá)解碼傳統(tǒng)木文化之美，體現(xiàn)傳承與創(chuàng)新的融合之道，傳遞專業(yè)可靠且有溫度的品牌價(jià)值觀。此外，logo中新加入了“實(shí)木家居”的字樣，將品牌形象進(jìn)一步準(zhǔn)確、清晰地傳達(dá)給消費(fèi)者。

（左舊右新）

視覺升級(jí)是品牌升級(jí)中至關(guān)重要的一環(huán)，也是用戶認(rèn)知升級(jí)后品牌的第一觸點(diǎn)。源氏木語此次視覺升級(jí)圍繞著品牌氣質(zhì)與“實(shí)木家居”的定位為展開，在提升品牌價(jià)值、強(qiáng)化品牌力之外，更生動(dòng)地詮釋了實(shí)木的豐富可行性，以及它能賦予生活的更多可能。

源氏木語以更個(gè)性化、時(shí)尚化的視覺形象與豐富的表達(dá)形式，與年輕消費(fèi)者建立了更深層溝通的紐帶。形象更新不僅保持了源氏木語的新鮮感與活力，也能讓品牌區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，體現(xiàn)差異化特性。源氏木語本次公布的TVC，借由“有木有”的系列問答，形成強(qiáng)烈的品牌記憶點(diǎn)，#木有用的生活哲學(xué)#話題引人思考，互動(dòng)參與性強(qiáng)，進(jìn)一步強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知。

在產(chǎn)品層面，源氏木語也在持續(xù)發(fā)力，圍繞著產(chǎn)品、品質(zhì)、服務(wù)與供應(yīng)鏈進(jìn)行了相應(yīng)地升級(jí)?！皩?shí)木+”概念是在傳承、延續(xù)品牌核心資產(chǎn)“實(shí)木”基礎(chǔ)上的外延與深化，旨在夯實(shí)源氏木語實(shí)木家居領(lǐng)導(dǎo)者的心智。除了實(shí)木家居外，未來也將有部分非木類產(chǎn)品的推出，以便滿足更多消費(fèi)者的需求。在接下來，源氏木語還將推出高端產(chǎn)品線，并搭建全國(guó)大件家具送裝網(wǎng)絡(luò)、整合上游供應(yīng)鏈等，讓更具性價(jià)比的實(shí)木家居走進(jìn)千家萬戶，為人人創(chuàng)造美好生活。

苦修內(nèi)功打造韌性力

撬動(dòng)消費(fèi)者情緒價(jià)值

在波士頓咨詢公司（BCG）于今年發(fā)布的《中國(guó)消費(fèi)者的代際變遷》報(bào)告中顯示，四個(gè)世代的中國(guó)消費(fèi)者形成了不同的群體記憶、價(jià)值取向與消費(fèi)偏好。值得一提的是，無論是哪個(gè)世代，品質(zhì)消費(fèi)的趨勢(shì)都越來越凸顯。

流量碎片化、渠道多元化的主旋律下，品牌的破局關(guān)鍵仍在于苦修內(nèi)功，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)化品牌韌性。相比于資本、流量、宏觀環(huán)境等“外力”，源氏木語始終將核心放在產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格等“內(nèi)功”上，基于消費(fèi)者需求去進(jìn)行相應(yīng)升級(jí)，助力品牌穿越周期，抵御外部沖擊。

“只有勤修內(nèi)功，才能練就十八般武藝，沒有內(nèi)功，十八般武藝都是花拳繡腿?！?/strong>張曄說道。

實(shí)木，是源氏木語的根基。自成立起，源氏木語就以實(shí)木為基點(diǎn)，針對(duì)家庭用戶的各種需求特點(diǎn)，提供純實(shí)木產(chǎn)品與全場(chǎng)景解決方案。

相比較普通板材，純實(shí)木具備天然、健康、環(huán)保的特性，契合后疫情時(shí)代下的消費(fèi)趨勢(shì)。此外，消費(fèi)者對(duì)于家庭空間的需求愈發(fā)高階，家裝風(fēng)格逐漸豐富多元，家裝賽道也不斷細(xì)分。

源氏木語的“實(shí)木+”的概念，不僅打破了外界對(duì)于原木風(fēng)的刻板印象，煥發(fā)木頭的更多可能性，也體現(xiàn)了品牌以前瞻眼光準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求。同時(shí)，“實(shí)木+”也是對(duì)于品牌理念的呼應(yīng)，即“木適萬物，讓人人都能擁有美好的生活?！?/p>

升級(jí)后的2.0解決方案，進(jìn)一步彰顯了源氏木語深耕產(chǎn)品、專注品質(zhì)的決心。對(duì)于源氏木語而言，產(chǎn)品在實(shí)現(xiàn)使用價(jià)值之外，更重要的是能夠?yàn)橛脩籼峁┣榫w價(jià)值，這種價(jià)值可以是賞心悅目的顏值、人性化的功能，也可以是橫跨時(shí)間的長(zhǎng)久陪伴。

相比標(biāo)榜“高端”，源氏木語更愿意將自身定位為大眾化的家居品牌，性價(jià)比是其一直所努力的方向?！霸词夏菊Z致力于打造高性價(jià)比、高品質(zhì)的產(chǎn)品，為的是讓普通用戶消費(fèi)得起、觸手可及的產(chǎn)品，讓美好生活跨越階層，成為每個(gè)人都能擁有的特權(quán)?！睆垥险f道。

品牌力+產(chǎn)品力雙核驅(qū)動(dòng)

夯實(shí)實(shí)木家居領(lǐng)導(dǎo)者心智

走過線下流量獨(dú)占鰲頭的興盛時(shí)代，告別線上增長(zhǎng)井噴的紅利時(shí)期，流量成本提升和流量碎片化的當(dāng)下，如何在營(yíng)銷紅海中殺出重圍是擺在所有品牌面前的一道難題。

從線上電商渠道起家的源氏木語于2015年開始試水o2o模式，并不久前宣布品牌全國(guó)門店突破500+家，遍布于全國(guó)29省份，不僅在一、二線城市實(shí)現(xiàn)一城多店，并做到了渠道下沉，覆蓋全國(guó)絕大多數(shù)城市。從結(jié)果來看，源氏木語的“電商+新零售”多元化渠道策略無疑取得了巨大成功，在錨點(diǎn)電商的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，利用場(chǎng)景體驗(yàn)感更強(qiáng)的零售業(yè)態(tài)實(shí)現(xiàn)線上線下融合互補(bǔ)。

恰好趕上電商浪潮讓源氏木語比起其他傳統(tǒng)家具品牌有著更為順利的發(fā)家之路，但在運(yùn)氣之外，產(chǎn)品力才是讓品牌長(zhǎng)足發(fā)展的“金鑰匙”。從誕生至今，源氏木語一直在堅(jiān)持著做自己，始終以產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)和價(jià)格為核心驅(qū)動(dòng)與增長(zhǎng)引擎。這是在變幻莫測(cè)的流量風(fēng)口之下，源氏木語不變的應(yīng)對(duì)策略與制勝關(guān)鍵。

張曄表示，在接下來的3-5年之內(nèi)，源氏木語將始終圍繞著產(chǎn)品進(jìn)行擴(kuò)充，強(qiáng)化以實(shí)木為核心的產(chǎn)品梯隊(duì)，并發(fā)展非木類的產(chǎn)品，打造更多元化的風(fēng)格和產(chǎn)品。源氏木語將豐富現(xiàn)有產(chǎn)品的品類、風(fēng)格，盡量覆蓋全人群，張曄希望源氏木語對(duì)于普羅大眾來說是一個(gè)平易近人的品牌，一個(gè)“靈感家”般的存在，可以為消費(fèi)者提供在家裝搭配上的參考價(jià)值。

此外，源氏木語也將會(huì)在供應(yīng)鏈和送裝網(wǎng)絡(luò)上做更多布局，將投入更多人力與物力不斷完善送裝網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，提高上游供應(yīng)鏈整合能力，并通過大規(guī)模機(jī)械化生產(chǎn)降低成本，持續(xù)提升產(chǎn)品性價(jià)比，讓每個(gè)人都能過上一種美好生活，可以自己親手創(chuàng)造的美好生活。

對(duì)于源氏木語來說，品牌升級(jí)并不是意味著過去的結(jié)束，而是代表了一個(gè)新階段的開始。源氏木語將繼續(xù)堅(jiān)定地去做純實(shí)木家具，更加堅(jiān)定地去提供美好的、人性化的、高品質(zhì)的產(chǎn)品，以及更好的服務(wù)，讓大眾獲得觸手可及的、美好的生活。變化的永遠(yuǎn)是市場(chǎng)，不變的則是核心價(jià)值，如何在變與不變之中找準(zhǔn)平衡篤定前行，源氏木語用實(shí)際行動(dòng)，給出了屬于自己的答案。