文/樂居財經(jīng)范慧茹

【資料圖】

“2016年我們就開始股改，預計2018年上市?！?/p>

7年前，在亞丹家居經(jīng)銷商大會上，面對媒體訪談，在被問及亞丹家居的上市計劃時，張大?；卮鸬脭蒯斀罔F。

“作為我們企業(yè)來說，在市場的競爭當中如果沒有金融做支撐的話，是很難去延續(xù)下去的。所以說我們一定要走上市這條路，有金融的支撐。”張大校坦言上市的融資需求。

彼時，資本的浪潮正涌向定制家居賽道，多家定制家居企業(yè)正是在那一時期完成了上市。

然而，資本市場的魅力就在于瞬息萬變。在張大校想要擼起袖子大干一場時，資本市場卻調(diào)轉(zhuǎn)了風向，定制家居賽道的上市企業(yè)定格在了2017年的9家，亞丹家居上市計劃啞火。

如今，上市未果的亞丹家居，搭上了政企合作的快車。8月6日上午，亞丹集團旗下亞丹生態(tài)科技（信陽）有限公司投產(chǎn)儀式在信陽市舉行。該項目正是亞丹集團和信陽經(jīng)開區(qū)合作的產(chǎn)物。據(jù)悉，該產(chǎn)業(yè)園全線投產(chǎn)后可實現(xiàn)營業(yè)收入5億元，創(chuàng)造稅收1500萬元。

一邊是提升產(chǎn)能，另一邊，是擴大銷售半徑。去年，亞丹家居頂著疫情的壓力逆勢大規(guī)模招商，欲攬更多經(jīng)銷商于麾下。

然后，在快速的“跑馬圈地”之下，銷售終端的問題也逐漸顯現(xiàn)出來?！俺兄Z的安裝時間未兌現(xiàn)、實物尺寸與設(shè)計圖不符、經(jīng)銷商跑路百萬預付款付諸東流......”在知乎、黑貓投訴等平臺上，搜索“亞丹全屋定制怎么樣？”“亞丹家居”等關(guān)鍵詞，相關(guān)討論和投訴赫然在列。

另一方面，其股權(quán)架構(gòu)的設(shè)置也充滿疑云，曾在2016年就稱開始股改的亞丹家居，其大股東卻不是創(chuàng)始人和掌舵人張大校，而是另一位叫張東晴的“神秘”人，他是何許人也？又與張大校有著怎么的關(guān)聯(lián)？

消失的創(chuàng)始人持股

亞丹家居發(fā)展至今已有20年的歷史，而能在行業(yè)站有一席之地的企業(yè)，其創(chuàng)業(yè)史和發(fā)家史向來被人們所津津樂道，亞丹也不例外。

1969年12月，張大校出生在河南許昌市襄城縣的一戶普通人家。1990年高中畢業(yè)后，懷著對美好生活的追求，他毅然決然地離開了家鄉(xiāng)，開始了南下打工之路。

用他的話說，“不想一天三餐吃紅薯，更不想像父輩那樣守著幾畝地熬日子，讓自己的青春就此浪費”。

彼時，他來到了當時經(jīng)濟發(fā)展的前沿城市廣州，這里也成為了其日后創(chuàng)業(yè)的大本營。起初，他在廣州的一家工廠從事一線生產(chǎn)工作，這樣簡單重復的工廠工作一干就是5年。

不甘于平淡的張大校，1995年在一家防盜門公司，做起了銷售工作。積累了5年經(jīng)驗的張大校，又開始了“折騰”的人生，他憑借對市場的敏銳判斷，在2000年自立門戶成立了一家屬于自己的防盜門公司。

2002年在裝修自家房子的時候，張大校深感裝修房子的不易和苦惱。有痛點就有需求，商人的敏銳性就在于此，借此機緣，2003年，張大校成立了亞丹衣柜，推動整體定制家居發(fā)展。

“定制行業(yè)于我，是深有體會，從最初的七、八個人的一個小廠，干到現(xiàn)在全國布局的三大工廠以及1000多人的團隊?！痹谌ツ杲邮茉L談時，張大校深感公司發(fā)展至今的不易。

而頗為蹊蹺的是，身為亞丹家居的創(chuàng)始人和現(xiàn)任董事長，亞丹家居的主體公司——亞丹生態(tài)家居（荊門）有限公司，其背后股東卻不見張大校的身影。

天眼查顯示，亞丹生態(tài)家居（荊門）有限公司的第一大股東為張東晴，其直接持有該公司60.97%股權(quán)，通過亞丹投資間接持有5.2%的股權(quán)；此外，兩家投資合伙平臺廣州益昌和廣州宏益分別持股12.13%和8.66%；蔚永紅持股7.28%；萬華禾香持股5.77%。

而亞丹生態(tài)家居（荊門）有限公司旗下僅一家子公司，即廣州市亞丹創(chuàng)意家居，該公司成立于2021年。

大股東變更之謎

這位第一大股東張東晴又是何許人也？張東晴很少出現(xiàn)在公眾視野，公開信息對他的描述也言簡意賅。

在2021年12月底，亞丹家居的官微稿件中，對張東晴的身份描述是研發(fā)總監(jiān)，而到了2022年8月份，河南省政務(wù)廳的官方微信河南商務(wù)的一篇報道中，稱張東晴是亞丹生態(tài)家居有限公司董事長。

張東晴又是何時加入到亞丹（荊門）持股行列的呢？天眼查更新的工商信息顯示，2021年底，張東晴取代張孝貞為公司法人，同時，張孝貞將60.97%的直接持股權(quán)轉(zhuǎn)讓給了張東晴。

關(guān)于張孝貞，網(wǎng)上公開披露的信息不多，2020年他曾作為亞丹家居的董事長，出席過第十七屆中國家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展峰會。

天眼查最新信息顯示，張孝貞已被法院納為失信被執(zhí)行人，涉及的案款有一千余萬元。此外，還被法院限制了高消費行為。

另一位直接持股的自然人股東蔚永紅，在此前亞丹家居的官微稿件中，被稱為供應(yīng)鏈總監(jiān)。相關(guān)信息顯示，兩家投資合伙平臺背后的合伙人趙瑞紅和周秀花等人，或均是亞丹家居的高管。

而另一位股東萬華禾香，正是亞丹家居當初打開零甲醛禾香板市場的關(guān)鍵。2011年，定制衣柜同質(zhì)化嚴重，恰逢萬華集團過來推銷禾香板，該板材零甲醛的特性與張大校對環(huán)保的追求不謀而合?；诶砟钌系恼J同，兩家企業(yè)便開啟了日后的合作之路。

眼下，張東晴除了持股亞丹（荊門）和亞丹投資外，還持有亞丹生態(tài)家居（廣東）有限公司80%的股權(quán)。另外20%股權(quán)則在蔚永紅手中。

亞丹（廣州）旗下有2家子公司，分別是亞丹信息科技有限公司和亞丹（信陽）公司。另外，張東晴還在含有“亞丹”字樣的6家公司里擔任法定代表人。

至此，在近6年的工商變更信息追溯中，均未見到亞丹家居創(chuàng)始人和現(xiàn)任董事長張大校的身影。另外，張大校最初創(chuàng)立的廣州市亞丹柜業(yè)有限公司，其背后的股東也在去年從張孝貞和蔚永紅，變更成了王學柱和張香枝。

經(jīng)銷商欠款跑路

創(chuàng)立于2003年的亞丹家居，專注于環(huán)保定制家居20年?！芭录兹?，選亞丹”的標語被寫在亞丹家居的官網(wǎng)上。

據(jù)官網(wǎng)信息顯示，其歷經(jīng)衣柜定制、全屋定制、全屋生態(tài)定制發(fā)展過程，是首家做環(huán)保定制柜的企業(yè)之一，也是行業(yè)首家使用無醛添加禾香板企業(yè)。

20年的發(fā)展，亞丹家居營銷服務(wù)網(wǎng)點已覆蓋全國各地，終端加盟店達800余家。

據(jù)悉，此次建成投產(chǎn)的亞丹生態(tài)家居智慧4.0產(chǎn)業(yè)園項目，總投資10億元，一期盤活利用存量廠房約2.4萬平方米；二期擬投資建設(shè)約300畝產(chǎn)業(yè)園。全線投產(chǎn)后可實現(xiàn)營業(yè)收入5億元，創(chuàng)造稅收1500萬元。

目前亞丹集團已擁有廣東總部、亞丹(湖北)智慧工廠、信陽4.0智慧工廠，構(gòu)成了亞丹集團以華南、華中、華東地區(qū)為軸心輻射全國的新戰(zhàn)略布局。

近年來，全屋定制行業(yè)市場競爭激烈，加之過去三年疫情的影響以及地產(chǎn)行業(yè)下行的波及，作為下游的家居市場也高度承壓。

“疫情確實對我們整個行業(yè)造成了很大的傷害，同時也打擊了經(jīng)銷商的信心，而且他們還有付租金、工資、水電等壓力，要活下去是挺難的?！痹谌ツ杲邮苊襟w訪談時，張大校直言行業(yè)生存不易。

經(jīng)銷商渠道在家居企業(yè)市場拓展中發(fā)揮著重要作用，能夠幫助企業(yè)快速建立覆蓋廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。

然而，經(jīng)銷商管理也存在一定的難度。如何維護分散的經(jīng)銷商終端服務(wù)水平，關(guān)系到消費者對企業(yè)的品牌信任。

不斷擴大布局的亞丹家居，也不可避免得遇到了終端經(jīng)銷商帶來的問題。近日，有消費者在天貓投訴平臺發(fā)起投訴，事件起因于2023年3月4日，該消費者在沈陽市鐵西區(qū)紅星美凱龍亞丹家居購買全屋定制產(chǎn)品，因新房未交付，與店內(nèi)簽訂預付款合同，預付了4.76萬元。

后被告知該店因為運營不善導致資金鏈斷裂，該店在嘗試跟亞丹家居總部協(xié)商后，因沒有能力付貨款，賠付便不了了之，如今該亞丹家居店面已人去樓空。據(jù)投訴的消費者透露，經(jīng)不完全統(tǒng)計，該事件涉及顧客130多位，累計金額500多萬。

無獨有偶，去年年底，又一消費者在天貓投訴平臺發(fā)起投訴，標題為“保定亞丹家居商貿(mào)有限公司拒不發(fā)貨、不退款?！毕M者稱，在規(guī)定的安裝期間內(nèi)，該公司拒不安裝也不退款。