文/樂居財經(jīng)范慧茹
【資料圖】
“2016年我們就開始股改,預計2018年上市?!?/p>
7年前,在亞丹家居經(jīng)銷商大會上,面對媒體訪談,在被問及亞丹家居的上市計劃時,張大?;卮鸬脭蒯斀罔F。
“作為我們企業(yè)來說,在市場的競爭當中如果沒有金融做支撐的話,是很難去延續(xù)下去的。所以說我們一定要走上市這條路,有金融的支撐。”張大校坦言上市的融資需求。
彼時,資本的浪潮正涌向定制家居賽道,多家定制家居企業(yè)正是在那一時期完成了上市。
然而,資本市場的魅力就在于瞬息萬變。在張大校想要擼起袖子大干一場時,資本市場卻調轉了風向,定制家居賽道的上市企業(yè)定格在了2017年的9家,亞丹家居上市計劃啞火。
如今,上市未果的亞丹家居,搭上了政企合作的快車。8月6日上午,亞丹集團旗下亞丹生態(tài)科技(信陽)有限公司投產(chǎn)儀式在信陽市舉行。該項目正是亞丹集團和信陽經(jīng)開區(qū)合作的產(chǎn)物。據(jù)悉,該產(chǎn)業(yè)園全線投產(chǎn)后可實現(xiàn)營業(yè)收入5億元,創(chuàng)造稅收1500萬元。
一邊是提升產(chǎn)能,另一邊,是擴大銷售半徑。去年,亞丹家居頂著疫情的壓力逆勢大規(guī)模招商,欲攬更多經(jīng)銷商于麾下。
然后,在快速的“跑馬圈地”之下,銷售終端的問題也逐漸顯現(xiàn)出來。“承諾的安裝時間未兌現(xiàn)、實物尺寸與設計圖不符、經(jīng)銷商跑路百萬預付款付諸東流......”在知乎、黑貓投訴等平臺上,搜索“亞丹全屋定制怎么樣?”“亞丹家居”等關鍵詞,相關討論和投訴赫然在列。
另一方面,其股權架構的設置也充滿疑云,曾在2016年就稱開始股改的亞丹家居,其大股東卻不是創(chuàng)始人和掌舵人張大校,而是另一位叫張東晴的“神秘”人,他是何許人也?又與張大校有著怎么的關聯(lián)?
消失的創(chuàng)始人持股
亞丹家居發(fā)展至今已有20年的歷史,而能在行業(yè)站有一席之地的企業(yè),其創(chuàng)業(yè)史和發(fā)家史向來被人們所津津樂道,亞丹也不例外。
1969年12月,張大校出生在河南許昌市襄城縣的一戶普通人家。1990年高中畢業(yè)后,懷著對美好生活的追求,他毅然決然地離開了家鄉(xiāng),開始了南下打工之路。
用他的話說,“不想一天三餐吃紅薯,更不想像父輩那樣守著幾畝地熬日子,讓自己的青春就此浪費”。
彼時,他來到了當時經(jīng)濟發(fā)展的前沿城市廣州,這里也成為了其日后創(chuàng)業(yè)的大本營。起初,他在廣州的一家工廠從事一線生產(chǎn)工作,這樣簡單重復的工廠工作一干就是5年。
不甘于平淡的張大校,1995年在一家防盜門公司,做起了銷售工作。積累了5年經(jīng)驗的張大校,又開始了“折騰”的人生,他憑借對市場的敏銳判斷,在2000年自立門戶成立了一家屬于自己的防盜門公司。
2002年在裝修自家房子的時候,張大校深感裝修房子的不易和苦惱。有痛點就有需求,商人的敏銳性就在于此,借此機緣,2003年,張大校成立了亞丹衣柜,推動整體定制家居發(fā)展。
“定制行業(yè)于我,是深有體會,從最初的七、八個人的一個小廠,干到現(xiàn)在全國布局的三大工廠以及1000多人的團隊。”在去年接受訪談時,張大校深感公司發(fā)展至今的不易。
而頗為蹊蹺的是,身為亞丹家居的創(chuàng)始人和現(xiàn)任董事長,亞丹家居的主體公司——亞丹生態(tài)家居(荊門)有限公司,其背后股東卻不見張大校的身影。
天眼查顯示,亞丹生態(tài)家居(荊門)有限公司的第一大股東為張東晴,其直接持有該公司60.97%股權,通過亞丹投資間接持有5.2%的股權;此外,兩家投資合伙平臺廣州益昌和廣州宏益分別持股12.13%和8.66%;蔚永紅持股7.28%;萬華禾香持股5.77%。
而亞丹生態(tài)家居(荊門)有限公司旗下僅一家子公司,即廣州市亞丹創(chuàng)意家居,該公司成立于2021年。
大股東變更之謎
這位第一大股東張東晴又是何許人也?張東晴很少出現(xiàn)在公眾視野,公開信息對他的描述也言簡意賅。
在2021年12月底,亞丹家居的官微稿件中,對張東晴的身份描述是研發(fā)總監(jiān),而到了2022年8月份,河南省政務廳的官方微信河南商務的一篇報道中,稱張東晴是亞丹生態(tài)家居有限公司董事長。
張東晴又是何時加入到亞丹(荊門)持股行列的呢?天眼查更新的工商信息顯示,2021年底,張東晴取代張孝貞為公司法人,同時,張孝貞將60.97%的直接持股權轉讓給了張東晴。
關于張孝貞,網(wǎng)上公開披露的信息不多,2020年他曾作為亞丹家居的董事長,出席過第十七屆中國家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展峰會。
天眼查最新信息顯示,張孝貞已被法院納為失信被執(zhí)行人,涉及的案款有一千余萬元。此外,還被法院限制了高消費行為。
另一位直接持股的自然人股東蔚永紅,在此前亞丹家居的官微稿件中,被稱為供應鏈總監(jiān)。相關信息顯示,兩家投資合伙平臺背后的合伙人趙瑞紅和周秀花等人,或均是亞丹家居的高管。
而另一位股東萬華禾香,正是亞丹家居當初打開零甲醛禾香板市場的關鍵。2011年,定制衣柜同質化嚴重,恰逢萬華集團過來推銷禾香板,該板材零甲醛的特性與張大校對環(huán)保的追求不謀而合。基于理念上的認同,兩家企業(yè)便開啟了日后的合作之路。
眼下,張東晴除了持股亞丹(荊門)和亞丹投資外,還持有亞丹生態(tài)家居(廣東)有限公司80%的股權。另外20%股權則在蔚永紅手中。
亞丹(廣州)旗下有2家子公司,分別是亞丹信息科技有限公司和亞丹(信陽)公司。另外,張東晴還在含有“亞丹”字樣的6家公司里擔任法定代表人。
至此,在近6年的工商變更信息追溯中,均未見到亞丹家居創(chuàng)始人和現(xiàn)任董事長張大校的身影。另外,張大校最初創(chuàng)立的廣州市亞丹柜業(yè)有限公司,其背后的股東也在去年從張孝貞和蔚永紅,變更成了王學柱和張香枝。
經(jīng)銷商欠款跑路
創(chuàng)立于2003年的亞丹家居,專注于環(huán)保定制家居20年?!芭录兹x亞丹”的標語被寫在亞丹家居的官網(wǎng)上。
據(jù)官網(wǎng)信息顯示,其歷經(jīng)衣柜定制、全屋定制、全屋生態(tài)定制發(fā)展過程,是首家做環(huán)保定制柜的企業(yè)之一,也是行業(yè)首家使用無醛添加禾香板企業(yè)。
20年的發(fā)展,亞丹家居營銷服務網(wǎng)點已覆蓋全國各地,終端加盟店達800余家。
據(jù)悉,此次建成投產(chǎn)的亞丹生態(tài)家居智慧4.0產(chǎn)業(yè)園項目,總投資10億元,一期盤活利用存量廠房約2.4萬平方米;二期擬投資建設約300畝產(chǎn)業(yè)園。全線投產(chǎn)后可實現(xiàn)營業(yè)收入5億元,創(chuàng)造稅收1500萬元。
目前亞丹集團已擁有廣東總部、亞丹(湖北)智慧工廠、信陽4.0智慧工廠,構成了亞丹集團以華南、華中、華東地區(qū)為軸心輻射全國的新戰(zhàn)略布局。
近年來,全屋定制行業(yè)市場競爭激烈,加之過去三年疫情的影響以及地產(chǎn)行業(yè)下行的波及,作為下游的家居市場也高度承壓。
“疫情確實對我們整個行業(yè)造成了很大的傷害,同時也打擊了經(jīng)銷商的信心,而且他們還有付租金、工資、水電等壓力,要活下去是挺難的?!痹谌ツ杲邮苊襟w訪談時,張大校直言行業(yè)生存不易。
經(jīng)銷商渠道在家居企業(yè)市場拓展中發(fā)揮著重要作用,能夠幫助企業(yè)快速建立覆蓋廣泛的銷售網(wǎng)絡。
然而,經(jīng)銷商管理也存在一定的難度。如何維護分散的經(jīng)銷商終端服務水平,關系到消費者對企業(yè)的品牌信任。
不斷擴大布局的亞丹家居,也不可避免得遇到了終端經(jīng)銷商帶來的問題。近日,有消費者在天貓投訴平臺發(fā)起投訴,事件起因于2023年3月4日,該消費者在沈陽市鐵西區(qū)紅星美凱龍亞丹家居購買全屋定制產(chǎn)品,因新房未交付,與店內(nèi)簽訂預付款合同,預付了4.76萬元。
后被告知該店因為運營不善導致資金鏈斷裂,該店在嘗試跟亞丹家居總部協(xié)商后,因沒有能力付貨款,賠付便不了了之,如今該亞丹家居店面已人去樓空。據(jù)投訴的消費者透露,經(jīng)不完全統(tǒng)計,該事件涉及顧客130多位,累計金額500多萬。
無獨有偶,去年年底,又一消費者在天貓投訴平臺發(fā)起投訴,標題為“保定亞丹家居商貿(mào)有限公司拒不發(fā)貨、不退款?!毕M者稱,在規(guī)定的安裝期間內(nèi),該公司拒不安裝也不退款。
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