文/樂居財(cái)經(jīng) 程孟瑤

做VC的王傳福又投出一個(gè)IPO。

隨著深交所受理蘇州市新廣益電子股份有限公司（簡(jiǎn)稱“新廣益”）創(chuàng)業(yè)板IPO，其第一大外部股東比亞迪（002594.SZ）浮出。如果算上排隊(duì)中的知行科技、長(zhǎng)步道、尚水智能，王傳福今年至少已經(jīng)投出了4個(gè)IPO。

(資料圖片)

靠賣車成為全球最大新能源汽車企業(yè)和全球第二大動(dòng)力電池制造商，王傳福在汽車產(chǎn)業(yè)鏈上下游的收購步伐越來越快。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2020年扭轉(zhuǎn)利潤(rùn)下滑趨勢(shì)的比亞迪發(fā)生3起投資事件；在利潤(rùn)大漲的2021年和2022年，至少分別發(fā)生13起、25起；2021年比亞迪還在深圳總部舉辦了首屆投資企業(yè)CEO年會(huì)；2023年截至目前，已經(jīng)發(fā)生14起對(duì)外投資事件。

從細(xì)分賽道看，所涉領(lǐng)域包括整車、模具、零部件及配件、電池、軌道交通設(shè)備等；上游的稀土、電子元件、光伏、儲(chǔ)能、銅鋰礦及新材料、軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)，王傳福也都有布局。

一、攜對(duì)賭協(xié)議突擊入股

比亞迪5000萬元認(rèn)購4.17%股份

原材料成本上漲以及鋰電短缺，是籠罩新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈的一塊陰影，因看好新廣益發(fā)展前景，2022年12月，比亞迪及其員工跟投平臺(tái)創(chuàng)啟開盈，加入新廣益A輪融資隊(duì)伍，對(duì)新廣益分別進(jìn)行增資，按照投前估值10億元，每股成本10.89元。

比亞迪5000萬元認(rèn)購458.95萬股股份，創(chuàng)啟開盈50萬元認(rèn)購45895股股份，對(duì)應(yīng)持股比例4.17%、0.04%，合計(jì)4.21%。

當(dāng)然與其他股東一樣，比亞迪和創(chuàng)啟開盈也以新廣益上市等為條件，簽署有增資協(xié)議。協(xié)議內(nèi)容包括“股份轉(zhuǎn)讓限制”、“優(yōu)先認(rèn)購/購買權(quán)、共同出售權(quán)”、“反稀釋權(quán)”、“優(yōu)先清算權(quán)、投資人的知情權(quán)、最優(yōu)惠待遇”、“股份回購”等。其中“股份回購”回購義務(wù)人為新廣益實(shí)控人夏超華、持股平臺(tái)聚心萬泰。

對(duì)于股東特殊權(quán)利的有效期，雙方也有約定。自新廣益申報(bào)上市的材料獲得相關(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)正式受理之日自動(dòng)終止，且相關(guān)特殊權(quán)利視為自始無效。2023年 6月29日深交所受理了新廣益的上市申請(qǐng)，換言之，相關(guān)對(duì)賭協(xié)議目前于中止?fàn)顟B(tài)。

但如果出現(xiàn)新廣益或者保薦人撤回上市申請(qǐng)，上市被否，未在有效期內(nèi)完成上市等情形，特殊權(quán)利自動(dòng)恢復(fù)，并視同該等權(quán)利和安排從未失效或被放棄，比亞迪和創(chuàng)啟開盈有權(quán)利要求夏超華、聚心萬泰回購股權(quán)。

發(fā)行后，比亞迪持股比例下降至3.13%，創(chuàng)啟開盈0.03%。如果按發(fā)行不低于25%、募資8億元計(jì)算，比亞迪手中股份估值超過1億元，浮盈約100%。

比亞迪2022年年報(bào)中的一段話，解釋了其投資意向：本集團(tuán)將結(jié)合自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)，持續(xù)通過戰(zhàn)略投資等方式在產(chǎn)業(yè)鏈核心領(lǐng)域進(jìn)行布局，與產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作伙伴相互賦能，助力本集團(tuán)市場(chǎng)化進(jìn)程，加速全球汽車產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

二、營(yíng)業(yè)收入同比下滑

凈利潤(rùn)兩連降

新廣益是一家專注于高性能特種功能材料研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的企業(yè)，主要產(chǎn)品有抗溢膠特種膜、強(qiáng)耐受性特種膜等特種功能材料。其產(chǎn)品主要用于柔性線路板的生產(chǎn)，終端市場(chǎng)主要為消費(fèi)電子行業(yè)。消費(fèi)電子行業(yè)存在產(chǎn)品周期短、技術(shù)更新?lián)Q代快、消費(fèi)熱點(diǎn)切換迅速的特點(diǎn)，這對(duì)上游材料供應(yīng)商的市場(chǎng)響應(yīng)能力提出了較高的要求。

柔性線路板主要由金屬導(dǎo)體箔、熱固膠和絕緣基膜等材料熱壓合粘結(jié)而成，屬于一種高精密電子產(chǎn)品。從產(chǎn)品應(yīng)用的角度看，抗溢膠特種膜主要用于柔性線路板熱壓合過程，起抗溢膠、離型、抗皺褶、保護(hù)等作用，除了應(yīng)用于柔性線路板的壓合工藝外，抗溢膠特種膜還廣泛地應(yīng)用在柔性線路板生產(chǎn)中的補(bǔ)強(qiáng)片、電磁屏蔽膜及多層線路板增層等加工工序中。

強(qiáng)耐受性特種膜是一種應(yīng)用于高潔凈、高溫、高濕、強(qiáng)酸堿、強(qiáng)外部應(yīng)力等一種或多種極端惡劣生產(chǎn)環(huán)境下的粘性材料。該材料主要用于柔性線路板/印刷線路板自動(dòng)化生產(chǎn)制程中，起到配合智能制造設(shè)備實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化生產(chǎn)，保護(hù)、牽引、承載、固定線路板的功能。

此外，新廣益還生產(chǎn)、研發(fā)并開展聲學(xué)膜、高分子改性材料、光學(xué)膠膜、新能源鋰電材料、光伏膠膜等新興業(yè)務(wù)。聲學(xué)膜是耳機(jī)中起發(fā)聲功能的核心材料，新廣益的聲學(xué)膜已經(jīng)通過對(duì)歌爾聲學(xué)的銷售，實(shí)現(xiàn)了對(duì)蘋果高端耳機(jī)產(chǎn)品聲學(xué)膜材料的配套；鋰電和光伏是比亞迪頗為熱衷的投資領(lǐng)域。

2020年-2022年，新廣益營(yíng)收分別為4.1億元、4.96億元、4.55億元，均呈現(xiàn)先增后降的趨勢(shì)；2022年，抗溢膠特種膜和強(qiáng)耐受性特種膜產(chǎn)品業(yè)績(jī)均出現(xiàn)下滑，其整體營(yíng)業(yè)收入下滑。

營(yíng)業(yè)收入波動(dòng)下滑的同時(shí)，新廣益毛利率也有明顯下滑，分別為38.74%、32.35%、31.76%。新廣益表示，2021年綜合毛利率較2020年下降6.39個(gè)百分點(diǎn)，主要原因是受全球供應(yīng)鏈情勢(shì)緊張、大宗原油市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)等情況影響，TPX粒子、聚酯粒子等公司產(chǎn)品主要原材料價(jià)格從2021年5月左右開始大幅上漲，隨著原材料價(jià)格的下降，對(duì)綜合毛利率的負(fù)面影響正在逐漸消除。

報(bào)告期內(nèi)，新廣益抗溢膠特種膜的毛利率分別為 33.09%、 28.51%、28.65%；強(qiáng)耐受性特種膜的毛利率分別為 50.84%、 41.67%、39.73%。與同行業(yè)上市公司之間存在一定差異，但產(chǎn)品方面同樣具有較大差異。

利潤(rùn)方面，報(bào)告期內(nèi)新廣益凈利潤(rùn)分別為8874.8萬元、8349.46萬元、8152.99萬元；扣非凈利潤(rùn)8406萬元、8084.3萬元、8006.8萬元，均出現(xiàn)兩連降，抗溢膠特種膜的產(chǎn)品單價(jià)同樣有所下降。

三、7成收入來自前五大客戶

鵬鼎控股獨(dú)占3成

新廣益主要實(shí)行“以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定采”的生產(chǎn)模式，“直銷為主，貿(mào)易為輔”的營(yíng)銷管理模式，2020年-2022年末，其存貨余額分別為4877.87萬元、6256.22萬元、8779.72萬元，占流動(dòng)資產(chǎn)的比例分別為 14.64%、18.36%和 22.19%。

其存貨主要由庫存商品和原材料構(gòu)成，合計(jì)占比超97%，庫存商品余額變動(dòng)穩(wěn)定，原材料余額上升趨勢(shì)明顯，分別為1145.49萬元、1638.16萬元、4310.37萬元。2021年其原材料余額提升與當(dāng)年?duì)I業(yè)收入同比增長(zhǎng)相匹配，但2022年末同比余額增加2672.21萬元，增幅約163.12%。

新廣益生產(chǎn)所需的原材料主要為粒子、基材以及其它輔助材料等，2022年粒子的采購金額占到采購總額的53.99%，較2020年上漲了14個(gè)百分點(diǎn)。其中TPX粒子采購金額增長(zhǎng)明顯，一方面是因?yàn)樾聫V益加大了囤貨，另一方面TPX粒子的采購單價(jià)明顯上漲，從2020年的62.55元/Kg增長(zhǎng)至2022年的86.67元/Kg。

TPX粒子是TPX抗溢膠特種膜產(chǎn)品的核心原材料，2021年以來，TPX粒子長(zhǎng)期處于市場(chǎng)緊缺狀態(tài)，為降低原材料短缺風(fēng)險(xiǎn)，保障生產(chǎn)的持續(xù)穩(wěn)定，2022年主動(dòng)增加TPX粒子備貨規(guī)模所致。不過值得注意的是，2022年新廣益抗溢膠特種膜產(chǎn)品單價(jià)下降了0.02元/平米。

新廣益的主要客戶包括鵬鼎控股（002938.SZ）、維信電子等等柔性線路板生產(chǎn)商。報(bào)告期各期，新廣益對(duì)前五大客戶的銷售收入占營(yíng)業(yè)收入的比例相對(duì)較高，分別為67.30%、70.31%、69.64%。

近三年，鵬鼎控股一直是新廣益的第一大客戶，收入占比較高，分別為40.35%、42.06%、35.34%。新廣益表示，主要是因?yàn)轾i鼎控股是連續(xù)多年位列全球第一的 PCB/FPC 廠商，且柔性線路板行業(yè)集中度較高，其市場(chǎng)地位與其在發(fā)行人客戶中的排名及比重相匹配，不存在下游行業(yè)較為分散而其自身客戶較為集中的情形。

據(jù)悉，鵬鼎控股為富士康旗下公司，其客戶包括了蘋果、Google、SONY、華為、Amazon、微軟、OPPO、vivo等國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先品牌客戶。作為“果鏈”重要公司，鵬鼎控股對(duì)單一客戶的依賴問題被外界詬病已久。

報(bào)告期內(nèi)，新廣益的前五大客戶基本保持穩(wěn)定，2021年前五大中新增的福萊盈在2020年位列第六，2022年前五大與2021年保持不變，表現(xiàn)出良好的客戶穩(wěn)定性。

從同比變動(dòng)來看，2021年前五大客戶同比均實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)，主要是因?yàn)?021年下游消費(fèi)電子行業(yè)的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)。2022年，前五大客戶中維信電子、廣泰科的銷售收入同比保持增長(zhǎng)，而鵬鼎控股、景旺電子、福萊盈的銷售收入同比有所下降，主要是受到宏觀經(jīng)濟(jì)疲軟、下游消費(fèi)電子行業(yè)增幅放緩所致。

四、三位創(chuàng)始人只剩夏超華

新廣益成立于2004年5月，前身為蘇州市廣益電子科技有限公司（簡(jiǎn)稱“新廣益有限”），是一家以從事金屬制品業(yè)為主的企業(yè)，由潘明峰、夏超華與葉發(fā)英共同出資50萬元成立，成立之初，三人幾乎均分股權(quán)。

在風(fēng)投人眼中，這是一種存在隱患的股權(quán)架構(gòu)，因?yàn)橐坏┙?jīng)營(yíng)理念發(fā)生分歧，“三分天下”很難迅速做出決策，拖累創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展，而且這種股權(quán)架構(gòu)后期調(diào)整難度高，容易造成股東心態(tài)失衡。

新廣益的發(fā)展似乎也證實(shí)了這一點(diǎn)，在隨后的演變中，葉發(fā)英、潘明峰雙雙退出，報(bào)告期期初，新廣益變成夏超華和夏華超兄弟共同持股的家族企業(yè)，注冊(cè)資本9000萬元，哥哥夏超華持股94.44%，弟弟夏華超持股5.56%。樂居財(cái)經(jīng)《預(yù)審IPO》注意到，兄弟兩人并未足額繳納注冊(cè)資本，新廣益注冊(cè)資本11014.8萬元，實(shí)繳資本9115萬元。而且在謀劃上市、引入投資人之前，成立了聚心萬泰，以便更好的掌控公司。

2021年4月聚心萬泰成立，注冊(cè)資本2400萬元，實(shí)繳資本未知。聚心萬泰由3名成員組成，夏超華和夏華超分別持股94.44%、5.56%，合計(jì)持股100%，夏倩作為總經(jīng)理沒有股份，但和夏超華一起作為受益人存在。

2021年6月，夏超華將其持有的新廣益有限2266.56萬元出資額轉(zhuǎn)讓給聚心萬泰，夏華超將其持有的新廣益有限133.44萬元出資額轉(zhuǎn)讓給聚心萬泰，轉(zhuǎn)讓完成后，聚心萬泰持有新廣益有限26.67%股份。

報(bào)告期內(nèi)，新廣益發(fā)生過3次增資，均發(fā)生在2022年，前兩次主要為員工激勵(lì)，第三次增資時(shí)，比亞迪等外部投資人進(jìn)入，新廣益估值來到10億元。

2022年3月，新廣益有限整體變更為股份有限公司，并且成立員工持股平臺(tái)鼎立鑫、聯(lián)立星實(shí)施股權(quán)激勵(lì)，員工以575萬元認(rèn)購115萬股新增股份，增資價(jià)格為5.00元/股。

11月，新廣益又對(duì)公司董事會(huì)秘書、副總經(jīng)理謝小華進(jìn)行定向增發(fā)，320萬元認(rèn)購64萬股新增股份，增資價(jià)格同樣為5.00元/股。

12月，新廣益迎來 A輪投資，比亞迪、聚心萬泰、萬向、景從投資、國(guó)元保、天凱匯瑞、吳中高新、創(chuàng)啟開盈、徐春華、范琦10名股東以10.89元/股的價(jià)格認(rèn)購1835.80萬股股份。

五、實(shí)控人拿走2.08億元現(xiàn)金分紅

值得一提的是，新廣益曾在2021年進(jìn)行了一次現(xiàn)金分紅，分紅金額為2.2億元。夏超華、夏華超、聚心萬泰分別取得500萬元、50萬元、2.145億元現(xiàn)金分紅（稅前）。這意味著，夏超華、夏華超兄弟二人拿下了全部的現(xiàn)金分紅。按照持股比例計(jì)算，夏超華拿走的分紅約2.08億元。報(bào)告期內(nèi)，新廣益凈利潤(rùn)合計(jì)2.54億元，夏超華分走了超8成。

遞表時(shí)，夏超華直接持有新廣益56.59%的股份，通過聚心萬泰、鼎立鑫、聯(lián)立星間接持股23.21%、0.20%、0.11%，直接和間接合計(jì)持股80.11%，為控股股東；合計(jì)控制85.54%股份表決權(quán)，為實(shí)際控制人。

此外，夏華超直接持有3.33%的股份，通過聚心萬泰間接持股1.37%，合計(jì)持股4.7%；比亞迪持股4.17%，范琦持股3.33%，萬向持股2.5%，景從投資持股1.67%，鼎立鑫持股0.82%，國(guó)元保持股0.75%，吳中高新、天凱匯瑞、謝小華分別持股為0.58%，徐春華持股為0.25%，聯(lián)立星持股為0.23%，創(chuàng)啟開盈持股為0.04%。

附：新廣益上市發(fā)行中介機(jī)構(gòu)清單

保薦人：中信證券股份有限公司

主承銷商：中信證券股份有限公司

發(fā)行人律師：北京市中倫律師事務(wù)所

審計(jì)機(jī)構(gòu)：容誠(chéng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所（特殊普通合伙）

評(píng)估機(jī)構(gòu)：中水致遠(yuǎn)資產(chǎn)評(píng)估有限公司