(資料圖片)

新房推盤量明顯增加。比如，廣州長(zhǎng)假期間推盤個(gè)數(shù)達(dá)到20個(gè)，比去年十一期間增加3個(gè)，總推貨量較去年十一增加42%；再比如，從9月26日至10月2日，西安市28盤、4715套房源（不含西咸新區(qū)）同時(shí)開始線上登記，6天的供應(yīng)量超過了8月份整月4429套的供應(yīng)。

節(jié)前各地退出限購(gòu)，認(rèn)房不認(rèn)貸落地，開發(fā)商都想在“金九銀十”這個(gè)傳統(tǒng)旺季加速去化，沖刺年底業(yè)績(jī)。

注意的是，純新盤并不多，大多是清尾貨的同時(shí)，再推幾十套或一兩棟新貨。因?yàn)?，今年以來新盤的流速普遍放緩，去化率普遍在40%左右。據(jù)CRIC調(diào)研數(shù)據(jù)，重點(diǎn)城市在“金九”的平均開盤去化率僅為48%。清掉尾貨，既是營(yíng)銷的基本節(jié)奏，也是提振市場(chǎng)情緒的關(guān)鍵?？上攵?，前面幾批次都賣完了，才能營(yíng)造熱銷的場(chǎng)面。

優(yōu)惠促銷是主基調(diào)，“一口價(jià)”房源非常普遍。既然要清掉尾貨，就得讓利促銷。筆者發(fā)現(xiàn)，除了常規(guī)的促銷優(yōu)惠（比如送家電大禮包）外，開發(fā)商針對(duì)尾貨基本都會(huì)推出“一口價(jià)”房源（有的新推盤也會(huì)拿出10套做“一口價(jià)”），比如”折上折”、均價(jià)降一萬、立減10-50萬等等。

筆者注意到，“一口價(jià)”房源明顯低于新推盤的平均售價(jià)，甚至低于該批次房源當(dāng)初的開盤價(jià)。開發(fā)商這么做，一方面是希望通過誘人的“一口價(jià)”，能推動(dòng)看房的人氣轉(zhuǎn)化為買房的人氣；另一方面，尾貨低價(jià)促銷，而新推盤高價(jià)能夠營(yíng)造出房?jī)r(jià)上漲的信號(hào)，刺激買房的熱情。另外，開發(fā)商資金鏈普遍緊張，也希望降價(jià)回籠資金。因此，更大折扣優(yōu)惠往往與高比例首付捆綁。