12月7日，多點(diǎn)數(shù)智有限公司(簡(jiǎn)稱“多點(diǎn)”)向港交所主板遞交上市申請(qǐng)，聯(lián)席保薦人為瑞士信貸(香港)有限公司、招銀國(guó)際融資有限公司。

招股書顯示，多點(diǎn)為本地零售業(yè)提供基于云的一站式端到端的數(shù)字零售SaaS平臺(tái)。公司提供的服務(wù)包括零售核心服務(wù)云、電子商務(wù)服務(wù)云以及營(yíng)銷及廣告服務(wù)云，可以增強(qiáng)零售商及品牌商的運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷及銷售能力，使其能夠更好地服務(wù)終端消費(fèi)者。公司以Dmall OS系統(tǒng)軟件及智能物聯(lián)(AIoT)解決方案為基礎(chǔ)的零售核心服務(wù)云解決方案，是一個(gè)可以提供貫穿零售運(yùn)營(yíng)全流程數(shù)據(jù)洞察，并提供可實(shí)操的改進(jìn)措施的綜合性平臺(tái)。公司的電子商務(wù)服務(wù)云使零售商及品牌商能夠通過(guò)公司的多點(diǎn)移動(dòng)應(yīng)用程序及小程序銷售其產(chǎn)品，從而為消費(fèi)者提供更方便及個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)。公司的營(yíng)銷及廣告服務(wù)云解決方案使品牌商及零售商能夠通過(guò)公司的在線商城及線下合作網(wǎng)點(diǎn)向潛在客戶進(jìn)行市場(chǎng)推廣。

公司的創(chuàng)始人兼高級(jí)顧問(wèn)張文中通過(guò)Celestial Limited、Odor Nice Limited及Retail Enterprise Corporation Limited(均為由張文中全資擁有或控制的公司)擁有及控制合共502,452,135股股份的權(quán)益，包括Celestial Limited持有的423,470,475股股份、Odor Nice Limited持有的68,880,650股股份及Retail Enterprise Corporation Limited持有的10,101,010股股份。張文中連同上述公司將構(gòu)成公司的控股股東。

(相關(guān)資料圖)

多點(diǎn)擬將募集資金分別用于下列用途：用于開(kāi)發(fā)新應(yīng)用程序及新服務(wù)模塊；用于與公司的業(yè)務(wù)擴(kuò)張相關(guān)的人才招聘；用于選擇性地尋求與公司的有機(jī)增長(zhǎng)策略互補(bǔ)的戰(zhàn)略合作、投資及收購(gòu)，尤其是能夠補(bǔ)充公司的產(chǎn)品供應(yīng)、增強(qiáng)公司的技術(shù)能力及鞏固公司的市場(chǎng)地位的戰(zhàn)略合作、投資及收購(gòu)；用于擴(kuò)大公司的銷售網(wǎng)絡(luò)并進(jìn)一步加強(qiáng)公司的品牌聲譽(yù)；及用于營(yíng)運(yùn)資金及一般企業(yè)用途。

2019年至2022年9月累計(jì)虧損42億元

2019年、2020年、2021年及2022年前9個(gè)月，多點(diǎn)的收入分別約為2.65億元、4.87億元、10.45億元和11.02億元；期間虧損分別為8.30億元、10.90億元、18.25億元和4.81億元，累計(jì)虧損42.26億元。

2019年至2022年1-9月，多點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所用現(xiàn)金凈額分別為-7.08億元、-4.81億元、-12.75億元、-1.64億元。

報(bào)告期內(nèi)，零售核心服務(wù)云的收入分別為8943.1萬(wàn)元、1.98億元、4.39億元、6.40億元，占比分別為33.8%、40.7%、42.0%及58.1%；電子商務(wù)服務(wù)云的收入分別為1.71億元、2.45億元、4.09億元、3.36億元，占比分別為64.5%、50.3%、39.2%及30.5%；營(yíng)銷及廣告服務(wù)云的收入分別為439.7萬(wàn)元、4385.6萬(wàn)元、1.96億元、1.26億元，占比分別為1.7%、9.0%、18.8%及11.4%。

澎湃新聞：超四成收入來(lái)自物美集團(tuán)

據(jù)澎湃新聞，客戶群方面，招股書介紹，多點(diǎn)在戰(zhàn)略上專注于藍(lán)籌零售商，客戶組合包括物美集團(tuán)、麥德龍中國(guó)實(shí)體及DFI Retail Group。在此基礎(chǔ)上，已擴(kuò)展零售業(yè)態(tài)的覆蓋范圍，從連鎖超市、倉(cāng)儲(chǔ)式超市、百貨商店、便利店、專賣零售商到以新零售方式運(yùn)營(yíng)的零售商。多點(diǎn)于2019年、2020年及2021年以及截至2022年9月30日止九個(gè)月，多點(diǎn)分別擁有69家、135家、352家及458家客戶。

目前，多點(diǎn)大部分收入來(lái)自有限的主要客戶，包括中國(guó)的物美集團(tuán)、麥德龍中國(guó)實(shí)體、重慶百貨集團(tuán)、銀川新華集團(tuán)及在選定亞洲市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的DFI Retail Group。2019年至2022年前三季度，上述五大客戶收入占比分別為74.5%、69.8%、70.2%及78.4%。

其中，物美集團(tuán)為多點(diǎn)最大的客戶，物美集團(tuán)為物美科技及其附屬公司，不包括麥德龍中國(guó)實(shí)體及銀川新華集團(tuán)。從2019年至2022年前三季度，來(lái)自物美集團(tuán)的收入分別為1.56億元、2.66億元、4.73億元及4.9億元，分別占同期總收入的59.1%、54.5%、45.3%及44.4%。

招股書介紹，盡管多點(diǎn)計(jì)劃擴(kuò)大及多樣化其客戶群，但仍然期望在未來(lái)依賴主要客戶，并預(yù)計(jì)物美集團(tuán)將繼續(xù)占收入的絕大部分。

對(duì)于“金主”物美集團(tuán)及其他主要客戶群的地位，多點(diǎn)也在招股書中提及過(guò)于依賴的風(fēng)險(xiǎn)。招股書介紹，目前多點(diǎn)的客戶群相對(duì)集中，主要客戶數(shù)量有限，此外多點(diǎn)還嚴(yán)重依賴關(guān)聯(lián)實(shí)體。因此失去主要客戶、未能與其續(xù)約、未能擴(kuò)展客戶群或是與關(guān)聯(lián)實(shí)體關(guān)系的任何重大變化，均會(huì)對(duì)公司業(yè)績(jī)與發(fā)展產(chǎn)生重大不利影響。

對(duì)于上述擔(dān)憂，招股書也表示，由于對(duì)零售運(yùn)營(yíng)的深刻理解、滿足復(fù)雜零售運(yùn)營(yíng)的先進(jìn)系統(tǒng)以及高轉(zhuǎn)換成本，多點(diǎn)為關(guān)聯(lián)實(shí)體提供的服務(wù)難以替代，公司對(duì)獲取獨(dú)立客戶的能力有信心，并預(yù)計(jì)未來(lái)本集團(tuán)來(lái)自關(guān)聯(lián)實(shí)體的收入占比將逐步下降。

此外，多點(diǎn)來(lái)自獨(dú)立客戶的收入實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)該增長(zhǎng)趨勢(shì)今后將會(huì)持續(xù)。今年前三季度來(lái)自獨(dú)立客戶的收入為2.94億元，同比增長(zhǎng)31.4%。

多點(diǎn)已將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至香港特別行政區(qū)、新加坡及柬埔寨。通過(guò)與總部位于德國(guó)的領(lǐng)先批發(fā)商麥德龍集團(tuán)的合作，多點(diǎn)正處于進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)的初始階段，截至2022年9月30日，波蘭的10家麥德龍歐洲門店已啟用多點(diǎn)系統(tǒng)。此外，計(jì)劃利用多點(diǎn)與及DFI Retail Group的項(xiàng)目作為展示案例，繼續(xù)發(fā)展東南亞市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，并進(jìn)一步探索跨境機(jī)會(huì)。

界面新聞：減少對(duì)物美系客戶的依賴是挑戰(zhàn)

據(jù)界面新聞，多點(diǎn)的挑戰(zhàn)在于，其業(yè)務(wù)對(duì)物美系客戶的依賴性非常高。

招股書稱，公司大部分年收入來(lái)自有限的主要客戶，包括物美集團(tuán)、麥德龍中國(guó)、重慶百貨、銀川新華及在選定亞洲市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的DFI Retail Group這五大客戶，而麥德龍、重慶百貨、銀川新華都為物美系企業(yè)。

2019年至2022年前9個(gè)月，前五大客戶提供服務(wù)收入占公司總收入的比重分別為74.5%、69.8%、70.2%及78.4%。

這其中，多點(diǎn)尤其離不開(kāi)物美集團(tuán)。在上述報(bào)告期內(nèi)，多點(diǎn)來(lái)自物美集團(tuán)的收入分別為1.6億、2.7億、4.7億、4.9億，收入占比分別為59.1%、54.5%、45.3%、44.4%。

從消費(fèi)端也能感受到雙方的深度捆綁，物美和麥德龍的即時(shí)達(dá)購(gòu)物都通過(guò)多點(diǎn)APP下單完成。2021年3月29日，物美科技有限公司曾在港交所遞表，希望將物美超市門店和麥德龍一起打包上市，但目前其遞交的招股書已經(jīng)處于失效狀態(tài)，且至今未更新。

除了對(duì)物美系零售公司的依賴，多點(diǎn)在招股書的“風(fēng)險(xiǎn)因素”中還提及，在新的區(qū)域有氣勢(shì)下沉市場(chǎng)，該業(yè)務(wù)如果不能為低線下稱市場(chǎng)接受而導(dǎo)致訂單密度不夠，或者缺乏相關(guān)的本地零售客戶，而未能開(kāi)拓新市場(chǎng)，將對(duì)其未來(lái)前景產(chǎn)生不利影響。

(責(zé)任編輯：畢安吉)