(相關(guān)資料圖)
當(dāng)前,化妝品品牌“花西子”正在經(jīng)受一場前所未有的公關(guān)危機(jī),品牌的坍塌已經(jīng)近乎“破鼓萬人捶”?!盎ㄎ髯盈偭恕币欢鹊巧蠠崴眩黝惔笮∶襟w正迎來批判的狂歡,評論人士紛紛分析花西子究竟輸在哪兒……在筆者看來,花西子并沒有“瘋”,它最大的問題可能還是太便宜了。
花西子并沒有“瘋”,它只是在肆意揮灑自己的豪情,張揚(yáng)本真的面目。正如其官微近日宣布的那樣,“我,花西子,6歲半,我有一個(gè)夢想,做一個(gè)立足本土,走向世界的高端品牌”。有夢想,有雄心,滿滿的自信,有什么不可以?6歲半,正如人們常說的那樣,“它還是個(gè)孩子!”這孩子雖然話語表達(dá)邏輯不太嚴(yán)謹(jǐn),用詞不夠精致,但想變高端,這本身并沒有錯(cuò)。正如一首歌所唱的那樣:“有夢想誰都了不起”,現(xiàn)在的花西子起碼沒有躺平吧,為它的不服輸、不躺平,筆者也要點(diǎn)個(gè)贊!
花西子的眉筆才賣79元,貴嗎?那看跟誰比。如果和香奈兒、古馳、歐萊雅等歐美奢牌比,那它就不貴。那么,接下來問題就來了,香奈兒、古馳、歐萊雅會請李佳琦做代言嗎?顯然不會。如果李佳琦把香奈兒、古馳、歐萊雅的價(jià)格打下去,變成白菜價(jià),它們怎么再好意思說自己是高端品牌?這里再強(qiáng)調(diào)一下,什么是“高端品牌”?在筆者看來,價(jià)格首先得“高”,姿態(tài)還得“端”著,這起碼是化妝品市場高端品牌當(dāng)前的標(biāo)配,花西子哪條夠得上?所以筆者認(rèn)為花西子要么是品牌定位出了偏差,要么就是價(jià)格策略出了偏差。在下沉市場掙普通老百姓的錢,價(jià)格上不去,還要打造高端品牌形象,這就顯得很擰巴,有點(diǎn)“人格分裂”,也難怪坊間評論都覺得這孩子“瘋”了。
因此,筆者認(rèn)為花西子有必要調(diào)整策略。試想,花西子眉筆定價(jià)100元以上,你愛買不買,別逼我賣給你,強(qiáng)買強(qiáng)賣是犯法的。不妨高調(diào)表態(tài):我花西子就是高端品牌,我的目標(biāo)消費(fèi)群體就是高收入群體——這沒什么錯(cuò),而且在品牌定位和定價(jià)策略上就理順了。如果定位清晰明確,邁著六親不認(rèn)的步伐沖擊高端品牌,那就不妨花重金聘請明星代言(要邀請形象健康的明星哦)。再次強(qiáng)調(diào),不能邀請李佳琦代言了,讓他代言,品牌層次怎么上得去嘛?李佳琦以砍價(jià)著稱,而砍價(jià)是高端的大敵。有砍價(jià),無高端。
那些國際化的高端品牌,都不是一年兩年的功夫做成的,它們長年累月,花了大量金錢猛砸廣告,不少涉足黃賭毒的“劣跡藝人”為其代言,代言費(fèi)都是天價(jià)。至于說它們的產(chǎn)品質(zhì)量有多好,真未必。以路易威登為例,近些年在中國被消費(fèi)者投訴可不少。那些洋奢品牌不僅“質(zhì)量差”,服務(wù)也跟不上,被投訴后“態(tài)度傲慢”又怎樣?它們依然高高地“端”著,有錢就是任性?;ㄎ髯蝇F(xiàn)在面臨公關(guān)危機(jī),應(yīng)對策略很任性,但這種任性不是“有錢”的任性,而是破罐子破摔的任性。花西子官微居然喊出了“王侯將相,寧有種乎”這樣的口號,不是明擺著告訴全天下自己現(xiàn)在是草根品牌嗎?已經(jīng)是“王侯將相”的高端品牌,都有強(qiáng)大的自信,誰需要以這種“造反”的姿態(tài)證明自己?
話說回來,草根品牌,就不能做大做強(qiáng)嗎?當(dāng)然可以。筆者倒是很欣賞花西子敢與香奈兒等歐美奢牌比肩的豪情。要從草根品牌實(shí)現(xiàn)層次躍遷,花西子要走的路還很遠(yuǎn)。花西子這個(gè)名字挺好的,打國貨旗幟,走國潮路線,或許能闖出一片天地。國貨,也能高端,但國貨的“高端”和洋貨的“高端”內(nèi)涵不同。既然用“國貨”二字吸引消費(fèi)者共情,就要有國貨的價(jià)格,國貨的審美,國貨的文化自信,國貨的厚德載物……從當(dāng)前品牌宣傳上引人詬病的“發(fā)瘋文學(xué)”來看,花西子的文化內(nèi)涵尤其需要積淀。加油吧,花西子!
(責(zé)任編輯:畢安吉)
新化月報(bào)網(wǎng)報(bào)料熱線:886 2395@qq.com
相關(guān)文章
最近更新
- 花西子最大的問題,可能還是太便宜了2023-10-08
- 寒露丨深秋漸至 滿目秋黃2023-10-08
- 大風(fēng)黃色預(yù)警:浙江福建廣東等地部分沿海陣風(fēng)可達(dá)8級2023-10-08
- “雙節(jié)”假期廣東水路總體平穩(wěn)有序 客流量同比增長87%2023-10-08
- 寧夏各機(jī)場“雙節(jié)”假期運(yùn)送旅客23.68萬人次2023-10-08
- 云南鐵路中秋國慶假期發(fā)送旅客373萬人次 刷新單日客流紀(jì)錄2023-10-08
- “雙節(jié)”期間高原鐵路忙 拉薩火車站單日發(fā)送旅客創(chuàng)新高2023-10-08
- 中秋國慶假期江蘇實(shí)現(xiàn)旅游總收入907.59億元2023-10-08
- 上海重點(diǎn)發(fā)展生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)30年 工業(yè)產(chǎn)值從50億元增至近2000億元2023-10-08
- 湖北:國風(fēng)國潮玩出新花樣 重點(diǎn)景區(qū)表現(xiàn)搶眼2023-10-08
- 中央專項(xiàng)彩票公益金支持青年社會組織示范項(xiàng)目啟動2023-10-08
- 旭輝集團(tuán)2023年1-9月累計(jì)交付約8.1萬套新房2023-10-08
- 百能家居于廣州新設(shè)家居公司,注冊資本300萬元2023-10-08
- 短途客流增加 中國鐵路客流保持高位運(yùn)行2023-10-08
- “福地懷化”接待游客同比增長2.6倍2023-10-08
- “鴻雁”歸來 筑夢“蓮城”——湘潭市匯湘商力量全力拼經(jīng)濟(jì)綜述2023-10-08
- 張家界交警一大隊(duì)護(hù)航“雙節(jié)”保暢安2023-10-08
- 福田CBD“黃金”位置,深圳高爾夫練習(xí)場要拆了!官宣11月初停業(yè)2023-10-08
- 江西假期消費(fèi)市場購銷兩旺2023-10-08
- 科創(chuàng)為企業(yè)騰飛插上翅膀2023-10-08
- 銅鼓縣“智”造有“數(shù)”跑出高質(zhì)量發(fā)展“加速度”2023-10-08
- 背誦《滕王閣序》免門票 南昌多景區(qū)再現(xiàn)“背書熱”2023-10-08
- 進(jìn)賢北站將于今年年底與昌景黃高鐵同步開通2023-10-08
- 下降29.2%!百強(qiáng)房企仍陷負(fù)增長困局2023-10-08
- (鄉(xiāng)村行·看振興)江西吉安“吉他小鎮(zhèn)”一曲音符遠(yuǎn)飄海外2023-10-08
- 黑龍江“雙節(jié)”開展促消費(fèi)活動84場 拉動消費(fèi)超14億元2023-10-08
- 上海寶冶廣州分公司承建的中山七院二期項(xiàng)目開展“感恩有你 共享團(tuán)圓”節(jié)前慰問2023-10-08
- 中秋國慶假期淄博站到發(fā)旅客54.4萬人次2023-10-08
- 安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)召開六屆黨委第五輪巡察工作動員部署會2023-10-08
- 渝湘復(fù)線高速磨寨隧道左洞貫通2023-10-08