最近，寧波某知名外貿(mào)企業(yè)老總在公司官微刊發(fā)了一篇長(zhǎng)文，題目叫《扛旗爭(zhēng)先，團(tuán)結(jié)一致向前進(jìn)》，引起業(yè)界共鳴。這位老總在文中指出，“必須要千方百計(jì)竭盡全力保訂單，接訂單，搶訂單。目前供應(yīng)商普遍缺訂單，訂單萎縮和訂單疲軟現(xiàn)象很明顯，越是這個(gè)時(shí)候，我們?cè)绞且驯Ｓ唵?、接訂單和搶訂單放在一切工作的前面，這是生死存亡之戰(zhàn)!”

寧波海關(guān)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，寧波外貿(mào)進(jìn)出口總額同比增長(zhǎng)17%，其中出口增長(zhǎng)20.4%，進(jìn)口增長(zhǎng)11.4%。不過(guò)，出口月度增幅逐月下降，外貿(mào)企業(yè)整體接單和出貨情況不甚理想，亟須引起重視。

筆者與多位外貿(mào)企業(yè)家交流發(fā)現(xiàn)，“穩(wěn)訂單”正在成為2022年寧波外貿(mào)的關(guān)鍵詞之一。今年以來(lái)，歐美客戶的訂單出現(xiàn)一定萎縮，特別是3月份至今，由于俄烏沖突影響，歐洲市場(chǎng)尤其是烏克蘭周邊國(guó)家采購(gòu)量明顯下降，相關(guān)工廠普遍缺訂單，這對(duì)寧波外貿(mào)未來(lái)出口帶來(lái)了不利影響。為此，建議寧波廣大外貿(mào)企業(yè)以虎口拔牙的勇氣，搶訂單拓市場(chǎng)，防止外貿(mào)出口大起大落，為經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長(zhǎng)再立新功。

要各顯神通搶訂單。訂單是外貿(mào)企業(yè)賴以生存的“食糧”，正所謂“手中有糧，心中不慌”，只有手中握有一定量的訂單，企業(yè)才能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。那么，訂單從哪里來(lái)?一要穩(wěn)住老客戶，與長(zhǎng)期合作客戶共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共同進(jìn)退;二要拓展新客戶，一旦疫情形勢(shì)好轉(zhuǎn)，就要派出外貿(mào)業(yè)務(wù)員走出去跑市場(chǎng)，讓這些“空中飛人”忙起來(lái)，或者通過(guò)直播、舉辦線上訂貨會(huì)等手段，主動(dòng)推銷新產(chǎn)品。

要眼睛向內(nèi)拓市場(chǎng)。今年1月，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)的《關(guān)于促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展的意見(jiàn)》對(duì)外公布，意見(jiàn)就促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化、形成強(qiáng)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、暢通國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)作出部署。日用消費(fèi)品是寧波的出口拳頭產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有較好的口碑和知名度，這為內(nèi)外貿(mào)一體化提供了雄厚的產(chǎn)品基礎(chǔ)。希望外貿(mào)企業(yè)引進(jìn)一批市場(chǎng)營(yíng)銷和產(chǎn)品設(shè)計(jì)的專業(yè)人才，外貿(mào)內(nèi)貿(mào)雙管齊下，努力實(shí)現(xiàn)訂單新突破。

要主動(dòng)出擊拓市場(chǎng)。從海關(guān)數(shù)據(jù)看，一季度寧波對(duì)歐盟、美國(guó)和東盟進(jìn)出口同比分別增長(zhǎng)25.1%、21.8%和15%，對(duì)“一帶一路”沿線國(guó)家進(jìn)出口增長(zhǎng)21.1%，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)整體不錯(cuò)。二季度和下半年，寧波外貿(mào)企業(yè)要繼續(xù)完善市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，特別是加大對(duì)RCEP其他成員國(guó)和非洲、中東市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，做到“東方不亮西方亮”。

要嘗試新的貿(mào)易方式。疫情對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)沖擊較大，同時(shí)也給跨境電商、市場(chǎng)采購(gòu)等新型貿(mào)易方式帶來(lái)了發(fā)展契機(jī)。今年一季度，義烏外貿(mào)進(jìn)出口總值同比增長(zhǎng)60%以上，其中一個(gè)重要原因是市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式發(fā)力，拉動(dòng)出口增長(zhǎng)42.4個(gè)百分點(diǎn)。寧波外貿(mào)企業(yè)也要積極嘗試新的貿(mào)易方式，通過(guò)渠道創(chuàng)新、模式創(chuàng)新贏取新訂單。

此外，各級(jí)政府部門和相關(guān)單位要營(yíng)造良好氛圍，幫助外貿(mào)企業(yè)緩解國(guó)際物流、融資、用工等壓力。比如，引導(dǎo)進(jìn)出口商協(xié)會(huì)組織中小微外貿(mào)企業(yè)與航運(yùn)企業(yè)進(jìn)行對(duì)接，支持寧波舟山港開(kāi)通出口跨境電商海鐵聯(lián)運(yùn)專列，推動(dòng)銀行機(jī)構(gòu)進(jìn)一步開(kāi)展針對(duì)中小微外貿(mào)企業(yè)的遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)，提升外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)能力等。(俞永均)