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徐亞紅(右)直播帶貨售賣“常金”大米
“常金”米業(yè)坐落于江蘇省常州市鐘樓區(qū)楓香路60號(hào)。我驅(qū)車前往采訪“常金”米業(yè)創(chuàng)始人徐亞紅時(shí),未到路口,就聞到了濃濃的米香。
徐亞紅是江蘇省人大代表,曾獲評(píng)常州市勞動(dòng)模范,被贊譽(yù)為“大米皇后”。34歲開(kāi)始創(chuàng)業(yè),歷經(jīng)20多年風(fēng)雨,徐亞紅從一名下崗女工,變成一名成功的企業(yè)家,這背后有著怎樣的故事?
徐亞紅文化程度不高,對(duì)市場(chǎng)卻有著極其敏銳的嗅覺(jué)。34歲,她下崗后,賣過(guò)保險(xiǎn),也做過(guò)推銷員,幾經(jīng)折騰后,她決定自己創(chuàng)業(yè)。
2000年,常州凌家塘蔬菜批發(fā)市場(chǎng)剛剛興起,徐亞紅租了間租金便宜的大米交易攤位,做起批發(fā)大米生意?!凹Z油生意一分利”。大米價(jià)格一直較為平穩(wěn),銷售競(jìng)爭(zhēng)激烈,賺錢并不容易。在銷售過(guò)程中,徐亞紅萌發(fā)了做自己品牌的念頭。她注意到金壇溪港無(wú)污染,生態(tài)環(huán)境極佳,這完全是種植良米的好土壤??!2002年,徐亞紅和當(dāng)?shù)劓?zhèn)政府合作,在農(nóng)戶中推廣種植香米新稻種,1000畝農(nóng)田由徐亞紅提供種子和種植技術(shù),成熟后以高于市場(chǎng)收購(gòu)價(jià)10%的價(jià)格收購(gòu)。第一年成品出來(lái)后,大米品質(zhì)非常好,徐亞紅也由此注冊(cè)了“常金”大米品牌。
20多年前的市場(chǎng)還是散稱時(shí)代,顧客買米一般用塑料袋提回去,或用大袋子扛回去,很不方便。徐亞紅靈機(jī)一動(dòng),何不嘗試小包裝?她成了市場(chǎng)上將大米做成小包裝的“第一個(gè)吃螃蟹的人”,經(jīng)過(guò)創(chuàng)業(yè)初期的迷茫,她發(fā)現(xiàn),如果想在同行中勝出,必須有不一樣的銷售模式。當(dāng)時(shí),中小超市在常州“遍地開(kāi)花”,但是超市卻不賣米,徐亞紅就到一家家超市推銷“常金”大米。2001年,徐亞紅與樂(lè)購(gòu)、歐尚等大型超市簽訂合作協(xié)議,小包裝大米進(jìn)入各大超市。每次送貨前,她都要檢查大米質(zhì)量,受潮、發(fā)黃的大米絕不出門。品質(zhì)優(yōu)良、便于攜帶的“常金”大米很快成為中小超市的“新寵”,短短幾年,“常金”大米在常州超市的占有率達(dá)7成以上。
采訪過(guò)程中,廠房?jī)?nèi)“轟隆隆”的機(jī)器聲引起我的注意,三臺(tái)全自動(dòng)化機(jī)器抓手正迅速、麻利地將大米灌袋、封袋、打包?!胺趾敛徊?,一粒不差?!毙靵喖t介紹,這是她今年剛投資引進(jìn)的全自動(dòng)化裝卸設(shè)備,每顆大米都經(jīng)激光掃描,成色差、個(gè)頭小的米粒被篩選到下方管道,只有標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格內(nèi)的大米才會(huì)輸送到運(yùn)輸帶上進(jìn)行灌袋。
“引進(jìn)這套自動(dòng)化機(jī)器設(shè)備,至少可以減少四個(gè)人力?!毙靵喖t說(shuō)。品牌打響后,市場(chǎng)供不應(yīng)求。徐亞紅就琢磨著如何提高效率和質(zhì)量,“你別小看這臺(tái)機(jī)器,價(jià)值10多萬(wàn)元呢?!痹诖竺讓?shí)驗(yàn)室,她指著一臺(tái)不起眼的黑白機(jī)器說(shuō),“這臺(tái)機(jī)器能準(zhǔn)確測(cè)出一顆大米的蛋白質(zhì)、水分和淀粉含量,就是大米的口感值?!?/p>
不僅耕種、生產(chǎn)、銷售大米,徐亞紅對(duì)大米還有著獨(dú)特的情結(jié),她把公司三樓打造成一個(gè)大米陳列館,館內(nèi)以糧文化為主題,展示了中國(guó)幾千年來(lái)的農(nóng)耕文化,陳列柜上擺放著五谷實(shí)樣,圖文并茂地介紹大米從育種、播種到收割的過(guò)程,讓參觀者更懂得珍惜糧食。
徐亞紅還在孟河近1000畝的種植基地中辟出一處稻米文化科普教育基地,每到播種、插秧、收割的時(shí)候,邀請(qǐng)孩子們來(lái)體驗(yàn)農(nóng)時(shí)農(nóng)事,了解糧食知識(shí)。如今,大米陳列館還成為許多學(xué)校的科普基地,吸引了來(lái)自無(wú)錫、蘇州、南京等地的學(xué)生參觀。
2012年2月,徐亞紅當(dāng)選為江蘇省人大代表后,在多次會(huì)議上提出要高度重視糧食問(wèn)題。結(jié)合常州實(shí)際,她提出關(guān)于研究吸收年輕人從事農(nóng)業(yè)、回鄉(xiāng)種地的建議,并建議政府研究出臺(tái)科學(xué)合理的補(bǔ)貼政策,扶持農(nóng)業(yè)和糧食生產(chǎn)。她還關(guān)注農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境保護(hù),在江蘇省兩會(huì)上提出《關(guān)于建立農(nóng)業(yè)生態(tài)補(bǔ)償機(jī)制的建議》。她建議江蘇省委省政府出臺(tái)政策,對(duì)農(nóng)業(yè)生態(tài)進(jìn)行補(bǔ)償,建立農(nóng)業(yè)生態(tài)補(bǔ)償機(jī)制,并隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展逐步提高補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)、擴(kuò)大補(bǔ)償范圍?!皩?duì)水稻田等農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境的保護(hù),不僅保障糧食安全,更保障農(nóng)民利益,最終受益者是整個(gè)社會(huì)?!毙靵喖t說(shuō)。
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