中山橫欄鎮(zhèn)培育網(wǎng)絡(luò)花木導(dǎo)購員，小鎮(zhèn)花農(nóng)變身花藝主播

(資料圖)

“探花姐姐”探春花 鄉(xiāng)村振興闖新路

劉華華手捧花木對著鏡頭直播。盧子衡 攝

“新年好！我是‘探花姐姐’……”大年初一下午，在一條被花木包圍的小徑上，劉華華手捧花木對著鏡頭，開啟了兔年的第一場直播。直播間里，她向網(wǎng)友推薦中山市橫欄鎮(zhèn)的“特產(chǎn)”——園林花木、年花盆栽。

今年春節(jié)，各地花市重新火起來。市民對于年花等產(chǎn)品的購買欲望十分強烈。春節(jié)前夕，劉華華從一名花農(nóng)變身為“花藝主播”，當(dāng)起線上花木導(dǎo)購員，帶著網(wǎng)友在手機上“探春花”、買年花、過新年。

作為“中國花木之鄉(xiāng)”，中山市橫欄鎮(zhèn)憑借一體化產(chǎn)銷中心以及配套齊全的產(chǎn)業(yè)鏈，成為華南地區(qū)重要的花木集散地之一。2022年，該鎮(zhèn)啟動“探花姐姐”花木導(dǎo)購員培育計劃，將直播帶貨引入花木銷售環(huán)節(jié)，帶領(lǐng)廣大群眾轉(zhuǎn)型致富，探出了一條鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興新路子。

“海棠花應(yīng)該怎么配花盆？”“蘭花盆栽買回家怎么養(yǎng)才能更長久？”春節(jié)期間，劉華華的花木種植基地內(nèi)人聲鼎沸。一批又一批線上平臺引流而來的學(xué)員，正圍著她求教盆栽造景經(jīng)驗。

現(xiàn)場，除了以花會友的年輕人，還聚集了一批前來交流和學(xué)習(xí)的“探花姐姐”?！疤交ń憬恪笔侵猩绞袡M欄鎮(zhèn)推出的一項花木導(dǎo)購員培育計劃。

2022年，這項計劃正式啟動，橫欄鎮(zhèn)為學(xué)員們量身定制了8節(jié)理論實踐和4節(jié)直播帶貨課程，向她們傳授花木分辨、花木營銷、攝影技巧、直播帶貨等知識，為線上帶貨作準(zhǔn)備。

導(dǎo)師親自帶、學(xué)習(xí)零成本，“探花姐姐”計劃一推出，就收到了橫欄鎮(zhèn)數(shù)百名婦女的報名。劉華華幸運地成為了第一批“探花姐姐”，她免費參與了花卉培育、直播話術(shù)、營銷技巧、視頻拍攝等相關(guān)課程，隨后開始逐步開拓線上視頻、直播等銷售渠道，將本地優(yōu)質(zhì)花木賣往全國各地。

現(xiàn)如今，在橫欄鎮(zhèn)開拓花木產(chǎn)業(yè)線上市場的“探花姐姐”多達(dá)200余名。

“2022年，我正式轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上花木市場，以‘探花姐姐’的形象教大家如何養(yǎng)花卉、造盆景。不僅為線下的花木銷售業(yè)務(wù)大量導(dǎo)流，更進(jìn)一步拓展了我銷售年花盆栽的業(yè)務(wù)?！眲⑷A華說。

中山市橫欄鎮(zhèn)擁有3萬畝產(chǎn)銷一體花木基地，每年帶動超30萬畝花木銷往全國各地及東南亞市場。

過去3年，受疫情影響，花木外銷放緩，橫欄花木產(chǎn)業(yè)遇到了產(chǎn)品不夠多元化、銷售渠道單一等難題。

“‘探花姐姐’項目啟動后，大家相互交流經(jīng)驗，抱團(tuán)打通供貨渠道。我通過線上接下的大項目訂單，也會分發(fā)給不同的‘探花姐姐’，大家一起供貨，一起掙錢。”劉華華說，傳統(tǒng)花木種植戶、經(jīng)銷商在“探花姐姐”這個項目下，不僅拓寬了直播帶貨、視頻導(dǎo)流等銷售渠道，也逐漸從“各自為戰(zhàn)”走向“抱團(tuán)取暖”，開始面向全國迎接新的更大的訂單。

現(xiàn)在，“探花姐姐”們每周直播3次左右，每次1到2個小時，在網(wǎng)絡(luò)上與來自全國各地的客戶群體互動、交流，將橫欄本地的優(yōu)質(zhì)花木推廣出去。

南方日報記者 曾艷春 何偉楠

通訊員 鄭龍駿