導(dǎo)讀:伴隨9095后逐漸成為消費(fèi)主力群體,中國市場正在不斷重構(gòu)。消費(fèi)者如何從眾多產(chǎn)品中選擇你的品牌?渠道如何從激烈競爭中蓄滿“流量池”?這是很多奶粉品牌都在思考的課題,但優(yōu)博瑞慕已經(jīng)用行動(dòng)給出了答案……
尊享定制
3大專屬新客禮寵到底
受新生人口、疫情常態(tài)化等多重因素影響,母嬰店在新客引流、顧客留存、轉(zhuǎn)化成交等方面遇到不小的阻力。要想突破流量瓶頸,母嬰店要和品牌一起形成合力才能更加精準(zhǔn)、高效地觸達(dá)和激活消費(fèi)群體。
筆者注意到,最近優(yōu)博瑞慕針對(duì)終端渠道在8月-9月開展了“美好在心生,瑞慕開新送”為主題的新客專享活動(dòng)。所謂細(xì)節(jié)見真章,這次的新客禮盒滿足了消費(fèi)者的尊寵體驗(yàn)。首先,有“新”意,根據(jù)不同群體的不同需求,優(yōu)博瑞慕定制了3款專屬禮:優(yōu)博瑞慕呵護(hù)禮、優(yōu)博瑞慕陪伴禮、優(yōu)博瑞慕嘗鮮禮。門店可以結(jié)合消費(fèi)者自身情況,滿足其個(gè)性化、超值化需求。
其次,有心意,寵用戶更懂門店。據(jù)了解,優(yōu)博瑞慕在申領(lǐng)價(jià)格的設(shè)置上也是心意滿滿。價(jià)值302元的優(yōu)博瑞慕呵護(hù)禮只需69元,價(jià)值218元的優(yōu)博瑞慕嘗鮮禮只需29.9元。同時(shí),消費(fèi)者還能享受品牌直郵到家服務(wù),這樣的形式也減少了門店的操作步驟,讓活動(dòng)執(zhí)行更加便捷和高效!
優(yōu)博瑞慕“奢享新生禮”活動(dòng),不僅是對(duì)當(dāng)下消費(fèi)者喜好和變化的深度捕捉,更是其窺見渠道引流開新痛點(diǎn)后的一次有力舉措。可見,只有務(wù)實(shí)求變、持續(xù)創(chuàng)新的品牌,只有心系渠道和消費(fèi)者的品牌,才能持續(xù)創(chuàng)造出令人矚目的驚喜和精彩。
精耕賦能熱度!
信心!銷量!全面引爆
這些年,優(yōu)博瑞慕以精準(zhǔn)化營銷深度鏈接母嬰家庭的同時(shí),也通過“下沉戰(zhàn)略”更好地賦能渠道。眼下要想在千人千面的消費(fèi)市場出圈,唯有聚焦、精準(zhǔn)、高效的傳播策略方能破局。這里就不得不提優(yōu)博瑞慕“融媒聚力·百城萬店”的三年戰(zhàn)略,通過資源聚焦,引爆品牌熱度,引爆渠道信心,引爆市場銷量!
一方面,聚焦全國重點(diǎn)區(qū)域的一萬家核心門店,加大投入進(jìn)行全渠道精準(zhǔn)造勢。僅在7月,優(yōu)博瑞慕廣告強(qiáng)勢投放近千輛公交車,持續(xù)投放時(shí)間半年以上,滿城盡是瑞慕紫,極大提振了當(dāng)?shù)亟K端門店的銷售信心!據(jù)了解,今年上半年,優(yōu)博瑞慕在河北、山東、河南等省的重點(diǎn)城市,投放的線下廣告超50萬個(gè)“點(diǎn)位”,滲透重點(diǎn)門店,總曝光量超百億人次。如此飽和式的投放,為門店引流開新提供強(qiáng)大推力。
另一方面,為了更好的提升品效合一效果,提高門店轉(zhuǎn)化效率,優(yōu)博瑞慕在廣告落地目標(biāo)社區(qū)的同時(shí),還在核心門店配置了專業(yè)營養(yǎng)顧問,積極助力門店開展小型媽媽班等活動(dòng),給到門店從引流、截流、轉(zhuǎn)化、留存、裂變等全過程的幫扶,進(jìn)而開發(fā)出更多高質(zhì)量、高價(jià)值客戶。
聚力精耕絕非一日之功,品牌精耕、用戶精耕、渠道精耕是一場“持久戰(zhàn)”,但要想在不確定性時(shí)代“確定”前行?唯有堅(jiān)持做難而正確的事。我們可以看到,在助力渠道逆勢破局的道路上,優(yōu)博瑞慕走的每一步都踏實(shí)且堅(jiān)定。
產(chǎn)品為王
獨(dú)特配方贏勝消費(fèi)市場
探究優(yōu)博瑞慕營銷創(chuàng)新、渠道賦能背后的核心支撐,產(chǎn)品品質(zhì)是其底氣!在市場優(yōu)勝劣汰的關(guān)鍵時(shí)期,好產(chǎn)品才是營銷和動(dòng)銷落地的籌碼,而優(yōu)博瑞慕在母乳研究的基礎(chǔ)上,從奶源、原料和配方等各個(gè)維度的精耕細(xì)作,是贏得消費(fèi)者信任的本源力量。
眾所周知,蛋白質(zhì)、脂肪和碳水化合物是否好消化吸收是寶寶舒適成長的主要原因。因此,當(dāng)新國標(biāo)在乳清蛋白比例上做出重要調(diào)整時(shí),優(yōu)博瑞慕的研發(fā)團(tuán)隊(duì)早已洞悉市場需求,打造好消化吸收和助力免疫調(diào)節(jié)的差異化賣點(diǎn)。
據(jù)了解,優(yōu)博瑞慕的奶源來自北緯48°法國布列塔尼自控牧場,品質(zhì)優(yōu);乳清蛋白含量大于90%,蛋白質(zhì)配比模擬初乳配比,與酪蛋白相比,乳清蛋白的分子更小,易吸收,對(duì)寶寶嬌嫩的腸胃更友好;還添加了膳食纖維、核苷酸以及益生菌等有助于消化吸收和免疫的營養(yǎng)素。
始終為消費(fèi)者考慮,始終與渠道并肩同行,這就是優(yōu)博瑞慕的品牌溫度與態(tài)度!我們也希望在奶粉行業(yè)躬身入局的優(yōu)博瑞慕能夠收獲更多“人心紅利”。后疫情時(shí)代,奶粉江湖風(fēng)起云涌,期待越來越多諸如優(yōu)博瑞慕這樣的品牌能為渠道注入更多新活力、新動(dòng)力!
免責(zé)聲明:市場有風(fēng)險(xiǎn),選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。
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