面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),處于奶粉市場(chǎng)鏈條中部的母嬰渠道正承受巨大的經(jīng)營壓力。國產(chǎn)奶粉領(lǐng)軍品牌君樂寶助力母嬰渠道開拓市場(chǎng),成立君保利母嬰俱樂部、大力推行內(nèi)碼制等,攜手合作伙伴積極尋求破局之道。
就在今年第二季度,君樂寶憑借產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)和策略優(yōu)勢(shì)銷售增長率達(dá)40%,其中優(yōu)萃有機(jī)奶粉更是實(shí)現(xiàn)上半年增率超75%,同時(shí)接連推出“詮臻愛”乳鐵蛋白奶粉、“臻唯愛”純羊奶粉等拳頭產(chǎn)品,頗受認(rèn)可。
成立君保利母嬰俱樂部 建立新型伙伴關(guān)系
“如果母嬰渠道到現(xiàn)在還沒有對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有清醒認(rèn)知,那距離退出市場(chǎng)已經(jīng)不遠(yuǎn)了。”廣東綠臣商貿(mào)總經(jīng)理沈志強(qiáng)如此說。綠臣商貿(mào)是扎根在廣東的頭部母嬰代理商,代理奶粉品牌超過10年。在沈志強(qiáng)看來,母嬰渠道想生存并求得發(fā)展,最重要的是“選對(duì)品”,以前是僅選擇更符合消費(fèi)者需求的優(yōu)質(zhì)奶粉商品,而現(xiàn)在是要和最優(yōu)質(zhì)的奶粉品牌達(dá)成深度合作,建立新型戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,擺脫過去傳統(tǒng)粗放的壓貨模式。
今年年初,君樂寶君保利母嬰俱樂部正式成立,針對(duì)母嬰渠道推出一系列政策和控品專銷品。君樂寶乳業(yè)集團(tuán)副總裁、奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼介紹到,君保利針對(duì)嬰連鎖運(yùn)營特性制定一系統(tǒng)一策服務(wù)營運(yùn)模式,代表著一種信念、一種責(zé)任、一份信任。
門店數(shù)超過500家、覆蓋湖南100%地級(jí)市的湖南母嬰連鎖品牌媽仔谷便是俱樂部成員之一。回憶起與君樂寶的合作,媽仔谷總經(jīng)理彭云輝表示:“我們和君樂寶進(jìn)行深度探討解析市場(chǎng),分析消費(fèi)者的潛在需求,不斷加大動(dòng)銷力度和門店的展覽面積,增強(qiáng)店員對(duì)君樂寶奶粉的深度理解?,F(xiàn)在君樂寶已經(jīng)成為媽仔谷銷售第一的奶粉品牌。今年一季度媽仔谷奶粉銷售增長了26%,主要增長原因就是與君樂寶奶粉達(dá)成深度合作,依靠核心品牌的推動(dòng),帶動(dòng)整體奶粉增長。”
實(shí)地選品深度交流 不斷增強(qiáng)消費(fèi)信心
為獲取消費(fèi)者信任、不斷提升國產(chǎn)奶粉消費(fèi)信心,君樂寶與國內(nèi)眾多母嬰渠道的內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或商學(xué)院建立起溝通機(jī)制,從消費(fèi)者畫像、全面營養(yǎng)配方選擇、適合各類嬰幼兒的需求等相互交流。同時(shí)君樂寶也邀請(qǐng)各地的母嬰渠道到君樂寶進(jìn)行廣泛考察,借母嬰渠道傳遞第一手的信息給消費(fèi)者,幫助母嬰渠道贏得消費(fèi)者信賴,降低溝通成本。
四川達(dá)州母嬰連鎖孕嬰計(jì)劃總經(jīng)理杜詠表示:“我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)到君樂寶參觀過三次,每次參觀交流后都對(duì)奶粉的銷售經(jīng)營有新的想法。我們的店長在去過君樂寶之后,單店奶粉銷售都有不小的增長。他們?cè)趨⒂^后對(duì)君樂寶奶粉的科技研發(fā)水平,配方全面營養(yǎng)、新產(chǎn)品的破圈能力、新賽道的夯實(shí)有了更深刻的認(rèn)知,傳遞給消費(fèi)者后,極大提升了消費(fèi)者對(duì)君樂寶和我們母嬰連鎖的信賴感。”
穩(wěn)定市場(chǎng)拓寬渠道 創(chuàng)新保護(hù)門店利益
除攜手贏得消費(fèi)者信賴之外,母嬰渠道和強(qiáng)勢(shì)奶粉品牌達(dá)成深度捆綁的另一個(gè)優(yōu)勢(shì),就是可以更容易地拓寬渠道,保留更多利潤空間。海南母嬰連鎖南國寶寶執(zhí)行董事劉江文表示,“君樂寶在業(yè)內(nèi)獨(dú)有的全產(chǎn)業(yè)鏈一體化模式讓供應(yīng)鏈能力很強(qiáng)大,這也是我們選擇和君樂寶深度合作的主要原因。最近一兩年我們每年都要拓展60家左右的門店數(shù)量,總門店數(shù)量達(dá)到330家,在這過程中,君樂寶幫助我們一起共建、推廣品牌,降低母嬰渠道的各項(xiàng)成本,保留更多利潤空間。”
沈志強(qiáng)也表示,借助君樂寶的力量拓展渠道的寬度讓綠臣收獲頗豐。“過去我們80%的銷售集中在廣東核心的1000-2000家大型母嬰連鎖,現(xiàn)在君樂寶幫助我們覆蓋了大量的母嬰單店和中小型連鎖,合作門店數(shù)量拓展到4600家,深度和廣度兼?zhèn)?,增?qiáng)了抵抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。”
此外,為更好穩(wěn)定市場(chǎng)良序,君樂寶還推出內(nèi)碼制,創(chuàng)新升級(jí)安全追溯體系。區(qū)別于罐外碼,內(nèi)碼是打開奶粉桶內(nèi)鋁膜紙才可見的二維碼,可清晰知道產(chǎn)品物流走向、消費(fèi)終端等信息,精準(zhǔn)把控產(chǎn)品銷售渠道。“君樂寶做內(nèi)碼制非常大膽,但實(shí)實(shí)在在給母嬰渠道帶來穩(wěn)定可觀的利潤。”劉江文表示,自己是內(nèi)碼制堅(jiān)定的倡導(dǎo)者、信賴者和推動(dòng)者,“從目前來講,內(nèi)碼制是管控市場(chǎng)秩序的最優(yōu)解,廠家、渠道和消費(fèi)者都是受益者。”
不少母嬰渠道紛紛表示:“過去我們是單打獨(dú)斗,現(xiàn)在和君樂寶奶粉是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。”劉森淼坦言,母嬰渠道等合作伙伴是君樂寶奶粉的家人,是君樂寶持續(xù)推動(dòng)國際化、全國市場(chǎng)化布局的最重要盟友。君樂寶奶粉會(huì)進(jìn)一步落實(shí)高質(zhì)量發(fā)展,不斷創(chuàng)新升級(jí)合作模式,為合作伙伴提供更好的服務(wù),共同給中國母嬰家庭提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
免責(zé)聲明:市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn),選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。
新化月報(bào)網(wǎng)報(bào)料熱線:886 2395@qq.com
相關(guān)文章
最近更新
- 母嬰渠道破局 攜手君樂寶奶粉打造新型伙伴關(guān)系2022-08-22
- 藥手名家臉型管理,打造真實(shí)小巧的臉蛋2022-08-22
- 無量上漲的股票好嗎?股票縮量下跌說明什么?2022-08-22
- 期貨跌股票會(huì)跟著跌嗎?期貨跌停后會(huì)繼續(xù)跌嗎?2022-08-22
- 銀行理財(cái)產(chǎn)品為什么會(huì)虧損?銀行理財(cái)產(chǎn)品會(huì)虧損嗎?2022-08-22
- 股票加倉是什么意思?股票虧了死守會(huì)回本嗎?2022-08-22
- 做股票如何分倉建倉?股票留底倉有什么用?2022-08-22
- 基金是每天算個(gè)股疊加嗎?基金每天的收益算在份額里嗎?2022-08-22
- 基金定投多長時(shí)間合適?債券基金可以定投嗎?2022-08-22
- 偏債基金可以打新股嗎?偏債型基金是什么意思?2022-08-22
- 買了轉(zhuǎn)債怎么轉(zhuǎn)換成股票?可轉(zhuǎn)債轉(zhuǎn)成股票是利好還是利空?2022-08-22
- 年輕人擁有瑞虎7 PLUS,就等于解鎖駕車出游最佳姿勢(shì)2022-08-22
- 已經(jīng)退市的股票怎么還能交易?退市股票為什么還有人買入?2022-08-22
- 信用卡暫停使用可以最低還款嗎?信用卡凍結(jié)后還不上錢如何處理?2022-08-22
- 股票出現(xiàn)白色十字星是什么意思?股票紅色十字星代表什么?2022-08-22
- 周五買股票還是周一買?股票星期五可以買嗎?2022-08-22
- 一只股票上午跌下午漲是什么意圖?股票跌下來后立即賣出嗎?2022-08-22
- 公積金買房有什么好處?公積金貸款買房需要滿足哪些條件?2022-08-22
- 不開車可以不交交強(qiáng)險(xiǎn)嗎?交強(qiáng)險(xiǎn)斷交有影響嗎?2022-08-22
- 股票三點(diǎn)以后還可以交易嗎?股票最后交易3分鐘不能買嗎?2022-08-22
- 股票里10日均線20日均線什么區(qū)別?跌破60日均線意味什么?2022-08-22
- 貴金屬交易風(fēng)險(xiǎn)大嗎?理財(cái)買黃金風(fēng)險(xiǎn)會(huì)比炒股大嗎?2022-08-22
- 股票賬戶可以買場(chǎng)外基金嗎?股票帳戶內(nèi)的基金是不是都是場(chǎng)內(nèi)基金?2022-08-22
- 普融花:投資理財(cái)?shù)姆绞蕉加心男?2022-08-22
- 盈康生命旗下四川友誼醫(yī)院神經(jīng)外科上榜“城市醫(yī)學(xué)名片·特色??瓢瘛?/a>2022-08-22
- 諾唯贊馭勢(shì)而行 市場(chǎng)藍(lán)海中續(xù)航發(fā)展2022-08-22
- 7000萬消費(fèi)補(bǔ)貼,福田區(qū)商圈聯(lián)盟打出促消費(fèi)花式組合拳2022-08-22
- 海信醫(yī)療牽頭!首個(gè)遠(yuǎn)程超聲團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)頒布2022-08-22
- 恒昌匯財(cái)攜手清控至道教育賦能財(cái)富升級(jí)后備軍2022-08-22
- 感冒要重視,流感要早治——2022-2023“知感冒防流感”全民科普公益行啟動(dòng)2022-08-22