沒(méi)有光的世界是無(wú)法想象的，戶外照明的出現(xiàn)，讓夜晚從此成了城市生活的一部分。不過(guò)雷打不動(dòng)的是，聯(lián)合國(guó)每年3月26日晚8:30都會(huì)關(guān)閉總部大廈的燈光，以配合世界自然基金會(huì)發(fā)起的“地球一小時(shí)”熄燈活動(dòng)——聯(lián)合國(guó)秘書長(zhǎng)古特雷斯曾說(shuō)，“現(xiàn)在是重新評(píng)估和重置我們與自然的關(guān)系的時(shí)候了”。

顯然，我們既需要人工照明所帶來(lái)的便利，但我們也需要設(shè)計(jì)更智慧的照明系統(tǒng)。

那么問(wèn)題來(lái)了，照明與節(jié)能如何平衡?在一次與朗駿智能研發(fā)總監(jiān)朱祥輝的交流中，我得到了答案。

電磁學(xué)出身，朱祥輝畢業(yè)后順理成章進(jìn)了通信行業(yè)做硬件設(shè)計(jì)，在那期間，他接觸了很多傳統(tǒng)通信的產(chǎn)物，比如交換機(jī)、xPON、EOC、路由器等等。這一干，就是十年。

他目前所在的朗駿智能公司，是上海的專精特新企業(yè)，該企業(yè)深耕光控器件硬件生產(chǎn)20余年，積累了飛利浦、通用電氣等海內(nèi)外大量的照明行業(yè)客戶，是業(yè)內(nèi)實(shí)力雄厚的老兵。但這家公司的產(chǎn)品一直遠(yuǎn)銷海外(在北美的市占率約六成) ，而在中國(guó)的發(fā)展契機(jī)，還是得益于眾多技術(shù)的進(jìn)步。

讓朱祥輝感受頗深的是，以前國(guó)內(nèi)馬路上的路燈都看不到有標(biāo)準(zhǔn)接口，只能統(tǒng)一開關(guān) ，控制它們的方式也很機(jī)械，是通過(guò)配電箱里的控制回路來(lái)定時(shí)開關(guān)，既不環(huán)保又不智能。一旦碰到控制器壞了，整個(gè)片兒區(qū)的燈都不亮了。

隨著物聯(lián)網(wǎng)、信息技術(shù)及計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，城市照明也由傳統(tǒng)照明走向數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化，這其中，智慧燈桿迎來(lái)了巨大發(fā)展契機(jī)。2022年3月，我國(guó)首個(gè)智慧桿國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)正式實(shí)施。CTIA數(shù)據(jù)指出，2021年我國(guó)以智慧燈桿為入口的各種硬件及服務(wù)的市場(chǎng)規(guī)?；蜻_(dá)到3.7萬(wàn)億元，占智慧城市市場(chǎng)總規(guī)模的20%，并有望在“十四五”期間迎來(lái)大幅增長(zhǎng)。緊接著，一些地方政府出臺(tái)的“十四五”規(guī)劃中，智慧燈桿赫然在列。

真正智能的照明方式：按需照明

科技行者：朗駿智能提到照明的設(shè)計(jì)理念時(shí)，提出了“充分照明、按需照明和輪廓照明”三個(gè)方式，請(qǐng)分別談?wù)?，這三種思路的來(lái)龍去脈，又有什么區(qū)別?

朱祥輝：傳統(tǒng)戶外燈控的方式是，黑夜自動(dòng)開啟照明燈，天亮又自動(dòng)關(guān)掉照明燈，是為了減少人工操作。但是這種燈控方式，并不是最優(yōu)解，容易造成能源浪費(fèi)。我們一直在想，其實(shí)沒(méi)有必要一整晚都亮燈，尤其是在節(jié)能減排的長(zhǎng)期發(fā)展中，更沒(méi)有必要。

所以，我們把照明需求分為三個(gè)概念：上半夜的充分照明，下半夜的按需照明，以及深夜后的輪廓照明。

先說(shuō)「充分照明」，從傍晚6點(diǎn)到晚上10點(diǎn)，天開始慢慢變黑直到上半夜，達(dá)到照明環(huán)境要求，城市街道人來(lái)人往，車水馬龍，這時(shí)候沒(méi)必要切換照明模式，會(huì)導(dǎo)致體驗(yàn)不好，只要做到100%充分照明就可以了。

再說(shuō)「按需照明」，從晚上10點(diǎn)到凌晨一兩點(diǎn)時(shí)，俗稱“下半夜”，人流量慢慢變少，城市漸漸進(jìn)入睡眠，我們的照明系統(tǒng)可按實(shí)際需求設(shè)定燈光亮度，亦或利用傳感器和通訊技術(shù)實(shí)現(xiàn)根據(jù)情況自動(dòng)調(diào)節(jié)光亮，比如人或車經(jīng)過(guò)，照明就全亮，走了以后變成微亮。這里用到物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、微波傳感器技術(shù)等。

而在深夜，可以執(zhí)行「輪廓照明」，即從凌晨2點(diǎn)到早上五六點(diǎn)時(shí)，只留一種微光用來(lái)顯示道路輪廓。當(dāng)人和車經(jīng)過(guò)這個(gè)區(qū)域時(shí)，前方的路燈才會(huì)越來(lái)越亮，并且沒(méi)有必要使燈具達(dá)到全亮程度;當(dāng)他們離開后，又恢復(fù)了輪廓照明的微弱燈光，這樣就可以極大程度杜絕后半夜的電力浪費(fèi)。

科技行者：這種具體問(wèn)題具體分析的設(shè)計(jì)理念，是如何得出的?

朱祥輝：我們希望利用技術(shù)手段，找到節(jié)能與照明體驗(yàn)的平衡點(diǎn)，不要為了節(jié)能而一味地弱化照明效果。

科技行者：要實(shí)現(xiàn)不同的照明模式，朗駿智能攻破了什么技術(shù)難點(diǎn)?

朱祥輝：這里面相對(duì)的難點(diǎn)是傳感器的部分，比如微波傳感器，在室外的干擾因素很多，如果不限制它的感應(yīng)，碰到風(fēng)吹雨打都有可能誤觸發(fā);如果限制的很厲害，就降低了它的感應(yīng)靈敏度。所以，我們用不同的技術(shù)去彌補(bǔ)不同的應(yīng)用場(chǎng)景。

科技行者：具體的彌補(bǔ)方式是什么?

朱祥輝：比如針對(duì)輪廓照明，朗駿智能推出了一種「微波聯(lián)動(dòng)」智能型燈控器。這種燈控器采用光感+微波傳感器+無(wú)線控制方式，當(dāng)單燈控制器上的微波傳感器檢測(cè)到移動(dòng)物體經(jīng)過(guò)后，它們?cè)邳c(diǎn)亮自己燈桿上燈具的同時(shí)，還會(huì)通過(guò)無(wú)線技術(shù)，同步告訴周邊的單燈控制器“有移動(dòng)物體經(jīng)過(guò)”，從而由設(shè)定的映射關(guān)系進(jìn)行聯(lián)動(dòng)響應(yīng)。

這樣一來(lái)，當(dāng)人車高流量時(shí)，就采用光感模式，執(zhí)行全亮度照明;當(dāng)人車低流量時(shí)，采用微波聯(lián)動(dòng)，執(zhí)行輪廓照明。這樣就賦予了燈具預(yù)判的能力，智能地預(yù)判人、車移動(dòng)軌跡，提前點(diǎn)亮前方燈具，提供即有科技感、又最節(jié)能務(wù)實(shí)的按需照明方案。

其實(shí)微波聯(lián)動(dòng)的綁定關(guān)系設(shè)定非常復(fù)雜，因?yàn)榈缆繁旧砭秃軓?fù)雜，有單向道、有雙向道、有十字路口、有輔道等不同的道路場(chǎng)景，這都給微波聯(lián)動(dòng)的預(yù)判帶來(lái)了很大挑戰(zhàn)。而結(jié)合我司自主研發(fā)的UM9900智慧燈桿系統(tǒng)平臺(tái)，就可以在CIS地圖上直接快捷的設(shè)置微波聯(lián)動(dòng)映射關(guān)系，最終可以實(shí)現(xiàn)各類場(chǎng)景下的微波聯(lián)動(dòng)照明方案。

科技行者：按需照明的方式，在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)上有什么特別講究嗎?

朱祥輝：傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)插座，市占率較高的是北美的NEMA 插座，由于它是市電供電，所以產(chǎn)品的體積較大一點(diǎn)，只能裝在燈具上面。

最近這兩年，Zhaga聯(lián)盟強(qiáng)推他們的Zhaga 接口，它小巧、IP防護(hù)等級(jí)可以輕松做到IP66、安裝方式更靈活，它的產(chǎn)品可以裝在燈具上面、下面、側(cè)面都可以。

科技行者：什么場(chǎng)景用NEMA 接口，什么場(chǎng)景用Zhaga 接口?

朱祥輝：它們的應(yīng)用場(chǎng)景一樣，主要看具體地域市場(chǎng)的應(yīng)用習(xí)慣，但如果單燈控制器上帶了微波等需要輻射到地面的傳感器時(shí)，建議使用zhaga接口，此時(shí)燈控器往往朝下安裝與燈具發(fā)光面，使用zhaga接口才能達(dá)到IP66。

科技行者：價(jià)格上有區(qū)別嗎?

朱祥輝：是的，不用標(biāo)準(zhǔn)接口的價(jià)格相對(duì)便宜，但是標(biāo)準(zhǔn)接口也有好處，比如安裝維護(hù)成本更小，把壞的產(chǎn)品直接拔下來(lái)，再換一個(gè)新的，很快。如果不是標(biāo)準(zhǔn)接口，會(huì)涉及到重新接線的問(wèn)題。

智慧燈桿：智慧城市的一個(gè)信息入口

科技行者：我看到關(guān)于朗駿的產(chǎn)品線，有軟件有硬件，軟件產(chǎn)品有智慧燈桿系統(tǒng)，硬件產(chǎn)品有燈控器、插座，你一般如何簡(jiǎn)潔明了的向客戶介紹公司的不同產(chǎn)品能力?

朱祥輝：我們主營(yíng)三部分，單燈控制器、插座、以及智慧燈桿系統(tǒng)。

我們會(huì)根據(jù)客戶的定位和需求推薦。如果客戶定位自主研發(fā)燈控器，我們會(huì)推薦朗駿的基座、插座、上蓋等結(jié)構(gòu)件作為開發(fā)配件之一，客戶自己設(shè)計(jì)電路板，自己做軟件。

如果客戶致力于開發(fā)屬于自己的SaaS平臺(tái)，我們會(huì)推薦朗駿的物聯(lián)網(wǎng)燈控器，給他們開放底層通信協(xié)議，客戶只要做好自己的系統(tǒng)就可以。

反過(guò)來(lái)，如果客戶擅長(zhǎng)做硬件產(chǎn)品，我們就開放平臺(tái)API接口，它的燈控器可以接進(jìn)我們的系統(tǒng)。

科技行者：軟件和硬件分別占公司產(chǎn)品多少比例?我感覺(jué)公司主營(yíng)偏向硬件端?

朱祥輝：對(duì)，我們主營(yíng)是偏向于硬件端。系統(tǒng)占比約20%，硬件占比約80%，很多客戶只用我們的硬件，因?yàn)樽约合胱鱿到y(tǒng)。

科技行者：剛才提到UM9900智慧燈桿系統(tǒng)，聽(tīng)說(shuō)這是朗駿的經(jīng)典產(chǎn)品，你作為UM9900的開發(fā)總負(fù)責(zé)人，請(qǐng)回憶一下，當(dāng)初是怎么想到要設(shè)計(jì)這樣一款產(chǎn)品?

朱祥輝：是因?yàn)闃I(yè)務(wù)需求。大概2017年，UM9900的上一代產(chǎn)品UM9000被推出，它只是一個(gè)智慧照明系統(tǒng)。后來(lái)，有些客戶要加一塊顯示屏、視頻監(jiān)控或充電樁，但我們的架構(gòu)漸漸不適合衍生出這么多的品類加在燈桿上，所以就決定開發(fā)新架構(gòu)。

兩年后，我們實(shí)現(xiàn)了迭代，研發(fā)出了UM9900，它是一個(gè)智慧燈桿系統(tǒng)，更講究可擴(kuò)展性、微服務(wù)能力更強(qiáng)。

科技行者：怎么區(qū)分智慧照明和智慧燈桿這兩個(gè)概念?

朱祥輝：智慧照明是智慧燈桿的一個(gè)模塊。

可以這么理解，智慧照明是這個(gè)燈桿上只有一個(gè)照明功能需要控制，智慧燈桿是這個(gè)燈桿上有很多產(chǎn)品都需要物聯(lián)網(wǎng)手段去配置，比如顯示屏、IP音柱(可以放一些廣播或疫情防控通知)、視頻監(jiān)控、環(huán)境檢測(cè)、充電樁、一鍵報(bào)警、智慧噴霧(用于PM2.5的噴霧除塵、物理降溫、疫情噴霧消毒)等。

科技行者：長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，智慧燈桿對(duì)于一個(gè)園區(qū)，或者對(duì)于未來(lái)的智慧城市，意味著什么?

朱祥輝：智慧燈桿首先相當(dāng)于一個(gè)信息入口，比如一些視頻、政府推廣，都可以借助這些設(shè)備;

此外，它相當(dāng)于一個(gè)載體，上面可以承載很多擴(kuò)展性功能;

再往后，智慧燈桿對(duì)新能源車的無(wú)人駕駛、車路協(xié)同方面的挖掘潛力很大，目前應(yīng)該已經(jīng)有一些國(guó)家部門或公司在專營(yíng)這部分。

產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀：大廠有平臺(tái)，而我們更垂直

科技行者：相比于大廠，有很多技術(shù)資源和儲(chǔ)備，你是否擔(dān)心他們帶來(lái)的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)?

朱祥輝：不擔(dān)心，因?yàn)槲覀冏龅臇|西不太一樣。運(yùn)營(yíng)商和華為這種大廠想做的有三點(diǎn)，一是標(biāo)準(zhǔn)，二是平臺(tái)，三是底層硬件(如華為做芯片，運(yùn)營(yíng)商做通信模組)。

它們自己本身做最上游和最下游，中間產(chǎn)品層面一般不會(huì)介入，而更多是賣通信芯片、通信模組、做物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，大家用他們的模組以后設(shè)計(jì)自家產(chǎn)品，可以很方便接入他們的平臺(tái)，利用它們的品牌效應(yīng)再去做一些品牌推廣。

但是，它們的平臺(tái)雖然從架構(gòu)層面看底子很厚，卻離垂直行業(yè)稍微遠(yuǎn)一點(diǎn)，而朗駿就是深深地扎入垂直行業(yè)中。

科技行者：說(shuō)到這里，朗駿積累了很多國(guó)際大廠客戶，那么贏得這些高要求客戶的技術(shù)門檻是什么?

朱祥輝：從合作層面，我們的業(yè)務(wù)經(jīng)常與國(guó)際化大型公司接觸，這些公司有了中國(guó)業(yè)務(wù)之后，我們是第一批合作方;從創(chuàng)新層面，我們積累了幾十項(xiàng)專利，比如研發(fā)了一些標(biāo)準(zhǔn)插座，它的防水、可靠性、安裝便利程度受到一致好評(píng)。

科技行者：從產(chǎn)品層面，朗駿三季度有四款新品要推出，它們最大的亮點(diǎn)是什么?

朱祥輝：第一款是JL-712B2 Zhaga Book-18 智聯(lián)型鎖扣式控制器，這款是近距離藍(lán)牙通信方式的產(chǎn)品，它適用于園區(qū)、校舍、倉(cāng)庫(kù)、停車場(chǎng)，它本身也很小，體積50×36，可使用我司“掌上燈控”app進(jìn)行遠(yuǎn)程控制和管理。

第二款是JL-245CG NEMA接口旋鎖式智聯(lián)光控器，這款是LTE CAT1通信方式的產(chǎn)品，它可以接入我們的智慧燈桿系統(tǒng)UM9900，適用于路燈等戶外照明場(chǎng)景，每一個(gè)產(chǎn)品上面都需要插一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)卡。

第三款是JL-712G3L Zhaga Book-18 智聯(lián)型鎖扣式控制器，這是我們今年重點(diǎn)開發(fā)的一款產(chǎn)品，它通信用到了LTE CAT1和Sub-G ，傳感器方面有光感、微波，我們想實(shí)現(xiàn)「微波聯(lián)動(dòng)」的功能，行話里把它叫做「預(yù)亮式」，人或車經(jīng)過(guò)某個(gè)燈桿，我們會(huì)根據(jù)行進(jìn)路徑把前方的道路預(yù)先點(diǎn)亮5-10盞，點(diǎn)亮方式可以通過(guò)平臺(tái)自定義。

第四款是JL-721NP Zhaga Book-18 智聯(lián)型鎖扣式控制器，它的通信方式是NB-IoT(窄帶物聯(lián)網(wǎng))，支持全球頻段，基本包含了全球主要城市的一些基站頻段。額外我們還附加了GPS、北斗功能，這是國(guó)外客戶的特別需求。

科技行者：它們通信方式都不一樣，有的是LTE CAT1，有的是NB-IOT，這是基于什么考量?

朱祥輝：我們基本上是三七開，如果這兩個(gè)二選一大概70%會(huì)選LTE CAT1，30%會(huì)選擇窄帶物聯(lián)網(wǎng)，主要是因?yàn)镹B1的基站部署覆蓋范圍還遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上4G，NB的下行并發(fā)性也會(huì)比4G差很多，因?yàn)樗饕獞?yīng)用于一些被動(dòng)式的低功耗設(shè)備。

科技行者：如果用5G有點(diǎn)大題小作了。

朱祥輝：對(duì)，5G雖然可實(shí)現(xiàn)萬(wàn)物互聯(lián)，但它真正的用武之地還是在于那些需要較大數(shù)據(jù)傳輸能力的場(chǎng)景，目前大部分物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備并不需要很高的帶寬。

科技行者：這四款新品最大的亮點(diǎn)是什么，能彌補(bǔ)傳統(tǒng)戶外的燈具照明哪些短板和痛點(diǎn)呢?

朱祥輝：第一，通信覆蓋全，我們的產(chǎn)品覆蓋了現(xiàn)在主流的燈控器通信方式LTE CAT1、NB1、ziggbee，另外我們正在開發(fā)RoLa和PLC通信技術(shù)，預(yù)計(jì)今年底推出。

第二，產(chǎn)品定制化。國(guó)外有很多客戶，都會(huì)碰到平臺(tái)兼容性的問(wèn)題，我們開發(fā)的平臺(tái)在國(guó)外部署的話，在安全審核上有政策阻攔，所以我們幫國(guó)外客戶開發(fā)燈控器，讓他們自己做平臺(tái)。

寫在最后

在普遍的理解中，路燈讓城市有了美妙的夜景，但是，這是否意味著，迷人的夜色就等同于晃眼的路燈——更光亮、更璀璨、更繁華?和朱祥輝交流之后，我們得出的答案顯然是，并非如此。

照明雖然是人造之物，但也應(yīng)該是與自然和諧相處之物。如果說(shuō)幾百年前路燈剛被發(fā)明的時(shí)候，流動(dòng)于其中最重要的東西是能量，那么在一個(gè)碳中和的新時(shí)代，智能互聯(lián)已是每一根燈桿應(yīng)該擁抱的新元素。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。