新一屆“抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)·好物大賞”，日前剛剛落下帷幕。

作為抖音電商平臺級的年度大促活動，每一屆抖音818好物節(jié)，隨著其規(guī)模質(zhì)量、帶貨銷量和影響力聲量的持續(xù)壯大，不僅已經(jīng)成為時下抖音興趣電商蓬勃發(fā)展的強(qiáng)有力注釋，更是探究當(dāng)前國民消費趨勢圖景的一處絕佳窗口。

今年八月，抖音電商以“發(fā)現(xiàn)你想要的生活”為題，開啟“抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)”，其后恰映射抖音電商對于公眾消費興趣的深度洞察：一方面，今年上半年始，公眾注意力明顯轉(zhuǎn)向“聚焦生活”，開始愈加注重消費行為背后居家生活質(zhì)量和相應(yīng)情緒價值的有效提升，人們對于各類以“生活”為導(dǎo)向的需求更加敏感，且更容易喚起消費意愿;另一方面，品牌商家持續(xù)推陳出新，不斷引入各類物美價優(yōu)的好物，但與目標(biāo)客群難免存在溝通“信息差”，而大眾消費者也亟待一個能夠快速、高效、集中“發(fā)現(xiàn)”萬千好物的場合，以便進(jìn)一步打開生活消費視野。

今年抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)，活動熱度自8月6日始一路節(jié)節(jié)攀升;8月12日晚由抖音電商官方發(fā)起“818發(fā)現(xiàn)好物大賞”專場直播活動，更將節(jié)日大促的吸睛指數(shù)推至最高潮。截止到8月22日，#818好物大賞的話題下，已有43億次播放量。

除好物節(jié)電商大促心智愈加深入之外，仍見頗多價值看點。

>> 好物從品到效到銷，全情引爆“發(fā)現(xiàn)”環(huán)節(jié)的吸睛力

本次好物節(jié)主打“發(fā)現(xiàn)好物”、“發(fā)現(xiàn)你想要的生活”，即從多個維度充分詮釋和放大了“發(fā)現(xiàn)”這一動作背后的帶貨勢能——

率先引領(lǐng)大眾“發(fā)現(xiàn)”動作的，是最具話題效應(yīng)的大眾明星和公眾人物，由此形塑好物節(jié)公眾影響力的基本面。此次好物節(jié)由華語原創(chuàng)實力音樂人汪峰擔(dān)任首席發(fā)現(xiàn)官，奧運冠軍徐夢桃任好物發(fā)現(xiàn)隊長，集結(jié)了明星隊員曹穎、朱梓驍，抖音頭部達(dá)人特別烏啦啦、潘雨潤、千惠、周洲等，還邀約到“橙色預(yù)警”組合、梁海源、步驚云、小北等一眾知名脫口秀演員組成“好物發(fā)現(xiàn)員”隊伍，從泛大眾文體娛樂領(lǐng)域，深度切入搖滾、滑雪運動、美食、脫口秀等年輕人喜聞樂見的興趣圈層，吸睞不同垂直興趣圈層的受眾好感，也往縱深方向持續(xù)培育好物節(jié)大促心智。

同時，借力抖音內(nèi)容生態(tài)最具特色的短視頻和直播優(yōu)勢，“好物發(fā)現(xiàn)”過程的本身，這一回也在百萬量級抖音創(chuàng)作者們和品牌商家們的創(chuàng)意加持下，被賦予了更多新鮮魅力。譬如，此次好物節(jié)期間，由“橙色預(yù)警”、梁海源等高人氣笑將參與共創(chuàng)的品牌好物創(chuàng)意種草端視頻，以“抖包袱”、“自嘲互黑”等脫口秀特有表達(dá)形式，創(chuàng)新演繹品牌產(chǎn)品賣點，打造超級單品爆點內(nèi)容，既形成了另類的脫口秀藝術(shù)創(chuàng)作，也給那些期待發(fā)現(xiàn)好物、同時更要求內(nèi)容品質(zhì)的大眾消費者留下深刻印象。此外，好物節(jié)期間，由多位明星主播協(xié)同多個行業(yè)領(lǐng)軍品牌官方攜手入局，牽頭帶動抖音電商生態(tài)內(nèi)各個領(lǐng)域的主播們踴躍上陣，積極開播，努力開發(fā)“整活”新方式，與觀眾進(jìn)一步增強(qiáng)互動，增進(jìn)“發(fā)現(xiàn)好物”、種草拔草的說服力。一個抖音電商818超級直播矩陣由此生成，帶貨效率水漲船高。

另一方面，每個“發(fā)現(xiàn)”動作所指向的“好物”本身，其過硬的質(zhì)素，也是此次本次好物節(jié)的成功基石。作為重點加盟伙伴參與此次好物節(jié)的KONO、愛他美3、玉澤、花西子、a2、且初、松達(dá)、悅瞳和水之蔻等九大好物代表品牌，或已深受消費者認(rèn)可、公眾美譽度高企，或在垂類賽道內(nèi)憑借技術(shù)側(cè)、產(chǎn)品側(cè)專利等獨家優(yōu)勢一騎絕塵，或是行業(yè)冉冉升起的新星，一舉一動備受矚目。而由818好物挑剔團(tuán)嚴(yán)格甄選評測生成的好物禮盒，更加彰顯了“好物”二字的高價值質(zhì)感，為全民挑好物，也可幫助品牌商家直接觸達(dá)客群，更加強(qiáng)效種草。

誠然，好物節(jié)期間，集中引爆“發(fā)現(xiàn)”環(huán)節(jié)多維吸睛力的，無疑是8月12日晚間抖音電商官方直播間發(fā)起“抖音818好物大賞”專場直播——一個腦洞大開的“發(fā)現(xiàn)好物實驗室”，加上精心制作的《好物樣品圖鑒》，明星曹穎、徐夢桃等接連亮相，借力精心編排設(shè)計的交互劇情式直播，為品牌好物“加冕”。開場一小時的“發(fā)現(xiàn)好物實驗室”后，主持人曹穎緊接著開啟長達(dá)四小時的好物種草帶貨官方直播，即看即賣，在引爆吸睛力之后持續(xù)激活“剁手力”，在官方直播間專屬帶貨時段有效說服購買，加速助推成交。此次“抖音818好物大賞”不僅推動促成好物節(jié)期間的一次話題指數(shù)峰值和成交高潮，也持續(xù)為整個抖音電商818五大核心會場導(dǎo)入更多優(yōu)質(zhì)流量，助力品牌商家抓住818大促營銷節(jié)點實現(xiàn)銷量和聲量的雙重爆發(fā)。

聚焦生活，打開對話，從品到效到銷，以“發(fā)現(xiàn)好物”為名全情引爆“發(fā)現(xiàn)”環(huán)節(jié)的吸睛力。事實上，此次抖音818好物節(jié)的種種實踐，或可視為持續(xù)成熟、創(chuàng)新發(fā)展的抖音電商在這個盛夏一次漂亮的“大練兵”，既驗證了抖音電商長期以來種種內(nèi)容營銷思路、流量運營鏈路乃至抖音商家“FACT+全域經(jīng)營方法論”的行之有效，也再一次彰顯了抖音電商升級全域興趣電商的愿景與意涵。

>> 好物節(jié)第三年：在打造盛夏電商大促狂歡心智之上

818好物節(jié)，是抖音電商自2020年夏天開創(chuàng)的平臺級電商大促活動企劃，如今已成功行至第三個年頭。——有經(jīng)驗的剁手黨人群已經(jīng)會在購物社群里奔走相告，熱情地將818加入年度囤貨時點;同時，更多品牌商家也開始習(xí)慣在每年6月和11月兩次大促節(jié)點中間提前安排追加人力物力，為抖音818好物節(jié)備貨，也用“更加抖音”的方式“備戰(zhàn)”，如邀約達(dá)人拍攝種草短視頻或延請明星團(tuán)隊參與設(shè)計直播間橋段等等。一個確有實質(zhì)優(yōu)惠、確實帶來消費市場利好也能夠切實助力品牌銷售的盛夏電商大促心智，已經(jīng)開始形成公眾記憶度。

而以“好物”為核心關(guān)鍵詞，每年抖音818好物節(jié)主題關(guān)懷意趣的精微變化，也皆見看點——2020年首屆好物節(jié)以“奇妙好物”為題，與同期其他平臺聲勢正隆的電商大促形成顯著的差異化定位，也側(cè)面映射出抖音興趣電商的本質(zhì)，用奇妙的內(nèi)容種草姿勢一炮打響知名度;2021年，強(qiáng)調(diào)“新潮好物”，結(jié)合當(dāng)年公眾熱議的徒步露營、健身等新潮趨勢詞，以鮮明前衛(wèi)的潮流引領(lǐng)姿態(tài)，強(qiáng)勢引燃消費熱情;今年的“發(fā)現(xiàn)好物”、“發(fā)現(xiàn)你想要的生活”，則扎根于公眾情緒和情感基本面的洞察，營造更加深入人心的好物對話情境，用抖音電商生態(tài)特有的內(nèi)容張力，進(jìn)一步放大818好物節(jié)品效銷一體化的帶貨能力。

事實上，抖音818好物節(jié)，作為抖音電商旗下的長期性主題電商大促活動，秉承著“用好物成就美好生活”的理念，如今，不僅僅是品牌商家集中展示其質(zhì)優(yōu)價美好物的時點窗口，更是一場實時定向品牌目標(biāo)客群、與品牌目標(biāo)客群達(dá)成雙向深入有效對話的場域。

一方面，品牌商家借力818電商大促會場在引流曝光、拉新轉(zhuǎn)化、售后服務(wù)等多方面的扶持舉措，不僅能夠在短時間內(nèi)實現(xiàn)營銷的降本增效和快速爆發(fā)，長線來看，還能創(chuàng)新打開品牌運營思路、產(chǎn)品運營思路，客群運營思路，加速成長。而另一方面，消費者在每一屆抖音818好物節(jié)以各種各樣的姿勢與“好物”結(jié)緣，為好物買單，分享好物體驗，向商家反饋好物使用感受，甚至未來主動參與到好物生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，也將使得抖音818“好物”心智的大眾認(rèn)知在不同角度得到進(jìn)一度強(qiáng)化，也再度印證著抖音全域興趣電商背后巨大的營商機(jī)會和豐沛的生意增量——在抖音全域興趣電商環(huán)境下，短視頻、直播等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容激發(fā)用戶的潛在興趣，實現(xiàn)前置種草和下單拔草;已有購物意向的用戶也可通過主動搜索、抖音商城直接購買，并促成精準(zhǔn)匹配和復(fù)購;用戶的各類電商行為沉淀在店鋪，品牌商家通過營銷解決方案擴(kuò)大全域流量，實現(xiàn)全局加速;上述各個消費場景和場域之間良好協(xié)同，提供用戶“一站式”購物體驗，也可助力商家全面長效地發(fā)展。

行至第三年的抖音818好物節(jié)如今圓滿收官，而在成功打造盛夏電商大促狂歡心智之外，抖音電商未來要講的精彩故事，顯然還有更多。

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