“歡迎乘坐時光大巴,本次旅途的起點是1995年,終點是2009年……”
近年來,新一代消費勢力崛起,Z世代人群逐漸站上時代舞臺的c位。作為Z世代的社交名片,新茶飲也迎來新一輪的流量爭奪戰(zhàn),如何實現(xiàn)品牌與年輕人的“雙向奔赴”也成為整個行業(yè)關(guān)注的焦點。
其實,無論什么時候,只要做針對消費者傾向與喜好的營銷,就能夠收獲他們的心。以古茗茶飲為例,其剛剛與PeachFiv的聯(lián)動,就緊緊抓住了Z世代消費者對于茶飲的新需求,立體演繹品牌營銷新思路。
1、“顏控”的Z世代,茶飲也不例外
愛美之心人皆有之,但這一點在Z世代身上尤為顯著。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,70%的Z世代都有“顏控”傾向,他們在購買產(chǎn)品時會很大程度受外觀顏值的影響。
此次聯(lián)動,古茗×PeachFiv推出新品——超A芝士桃桃、超A桃桃撞奶。新品采用時令鮮桃,搭配松語烏龍茶底,成就一杯“紅潤透粉”。而這杯“紅潤透粉”的身上,又印有Apeach圖案,顯得萌趣十足。此外,購買后可獲贈DIY貼紙(數(shù)量有限,先到先得),外賣下單2杯,還有機會get聯(lián)名保溫袋,帶上ta們出街,回頭率爆表。
充滿少女心的“外表”,符合夏日清爽甜蜜氣質(zhì),古茗×PeachFiv新品既契合了市場需求,又讓消費者眼前一亮,上市以后得到了許多年輕人的好評。
2、豐富社交場景,擁抱Z世代
作為互聯(lián)網(wǎng)時代“原住民”,Z世代形成了追求與眾不同的顯著特征,對新興事物有著極強的好奇心。針對這一點,古茗精準確抓住了Z世代的心理,給消費者送上新、奇、特的消費樂趣。
此次聯(lián)動,古茗×PeachFiv推出兩個活動,一是在抖音搜索“古茗”看新品視頻,關(guān)注+點贊,參與抽獎,有機會獲得新品免單福利;二是小紅書搜索“古茗茶飲”并關(guān)注,參與“桃桃出道”筆記抽獎,有機會獲得新品免單福利。
消費者在小紅書、抖音等各大社交媒體平臺的傳播裂變,會逐漸形成良性傳播鏈條,讓品牌進一步出圈??梢姡啾扔谄渌放?,古茗在營銷策略上更懂得消費者需要什么,也更懂得如何討消費者歡心。
新茶飲市場中,不僅有古茗,還有許多企業(yè)也在蠢蠢欲動。而能成為行業(yè)中的佼佼者,并在這場年輕人生意的較量上“拔得頭籌”,古茗顯然有值得借鑒的地方。
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