導(dǎo)語：從早期的一哄而上、看誰搶得快，向逐漸追求品質(zhì)、看誰做得好轉(zhuǎn)型，是很多行業(yè)的升級規(guī)律。競爭要素在變化，用戶在成長，尤其當需求轉(zhuǎn)向飽和，有更高要求時，愿意向上生長的企業(yè)，更要有超越過去的能力和探索成功模式的勇氣!

在中國網(wǎng)絡(luò)影視劇市場深耕7年的映美傳媒，如何直面市場的快速變化，不惜進行破釜沉舟、向死而生般痛苦的變革。過去三年，映美傳媒創(chuàng)始人吳延就深刻體會到了這種“自己打破自己”的痛苦與新生。

轉(zhuǎn)型地震

用一個比喻形容這場變革，就像劇烈的板塊地震，陸地塌陷變?yōu)楹Ｑ螅Ｑ舐∑鹱優(yōu)殛懙?。在吳延的變革決策下，映美傳媒原有的成熟板塊消失了，而在一片新的理想大陸上，從頭做起。

2015年成立的映美傳媒正趕上中國影視行業(yè)最快速發(fā)展的“高光時刻”，它主要是以承接網(wǎng)絡(luò)影視劇的發(fā)行、推廣宣傳的業(yè)務(wù)為主。最高峰期，公司曾一年參與68部作品。那段時間，網(wǎng)絡(luò)影視劇行業(yè)的特點是追求快速制作和發(fā)行，作品魚龍混雜，難免粗制濫造，雖在風(fēng)口上，吳延也意識到行業(yè)的潛在問題。

果然，隨后幾年市場競爭加劇，用戶欣賞水平也很快提高，加上娛樂平臺和游戲的層出不窮，觀眾對現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)影視劇的水平越來越不滿足。網(wǎng)絡(luò)影視劇上的彈幕，是對一部劇最直接的評價反應(yīng)，觀眾對劇情、演員、服化道各方面的要求越來越高。

數(shù)據(jù)顯示，在2020年整個全網(wǎng)流量高漲之后，網(wǎng)絡(luò)影視劇的用戶就開始曲線下滑，慢慢流失。這些信號，加速了吳延的思考。2020年，他下定決心收縮業(yè)務(wù)，尤其是大量減少發(fā)行與推廣業(yè)務(wù)，從下游進軍行業(yè)上游，勵志轉(zhuǎn)型成為專注做精品網(wǎng)絡(luò)影視劇的互聯(lián)網(wǎng)影視公司。聚焦后的映美，不再追求規(guī)模，2021年參與的網(wǎng)絡(luò)影視劇減少到23部，幾乎是高峰期的1/3。

吳延的轉(zhuǎn)型，代表了網(wǎng)絡(luò)影視劇行業(yè)從粗放到精品的升級趨勢。但對一家公司而言，這是把自己撕碎了重塑，幾乎是從經(jīng)銷商變成了品牌商的角色，顛覆了過去的商務(wù)能力和成績，轉(zhuǎn)而去提高創(chuàng)作能力，這也引發(fā)了團隊的大換血。

無論對外、對內(nèi)，這都是一場地震。

“這兩年其實對我們來說很痛苦，直接一個大對角的調(diào)整，但這是我看過所有優(yōu)秀公司都經(jīng)歷過的，也是創(chuàng)業(yè)者的正常狀態(tài)，變才是唯一不變的真理，只能是傾盡全力地去創(chuàng)業(yè)、綻放，不畏懼失敗，讓公司放出耀眼的光芒。”吳延說。

身先士卒，一起讀書

巨大的轉(zhuǎn)型，怎么才能完成?吳延認為最有效也最笨的辦法只有一個，就是創(chuàng)始人和高管身先士卒。

首先吳延在公司提出了新的理念，“好內(nèi)容要發(fā)光”。“很多人都是有夢想的人，內(nèi)心都喜歡做好內(nèi)容”。共識了這個難而正確的理念，讓公司有了變革的內(nèi)在驅(qū)動力，才能在兩年跌跌撞撞、充滿不確定性的轉(zhuǎn)型中，依然保持著基本的向心力。

接下來，就是調(diào)整團隊。因為原有業(yè)務(wù)的變動，一些無法適應(yīng)新方向的人離開了，公司甚至要被迫放棄一些原來的精兵強將。和高峰期比，整個團隊人數(shù)減掉了1/3。“沒辦法，君子一言駟馬難追，開完大會，有些人我一和他聊完天，就選擇走了，這背后都是淚水和汗水。”

剩下的人全部從頭學(xué)起，從一個發(fā)行團隊向內(nèi)容團隊轉(zhuǎn)型。這是最難的一關(guān)。人的認知結(jié)構(gòu)、認知水平，怎么轉(zhuǎn)、怎么升級?當大家都迷茫時，吳延選擇了最直接的辦法，“身先士卒、一起讀書!”

讀書、讀劇本!這個團隊怎么也沒想到，有一天，重要的考核指標居然是“閱讀量”!為了讓大家對內(nèi)容、對文化更有感覺，公司從上至下掀起了讀書潮。

“真要沉下心好好讀書，以前我們在一起喜歡討論商業(yè)模式如何放大，而從2020年起，我們把商業(yè)模式放一邊，先討論小說、劇本和行業(yè)趨勢，找到讓自己熱血沸騰的點。”

吳延說，幸好文化創(chuàng)意行業(yè)不像高科技、醫(yī)療行業(yè)的門檻高，因此，通過自我學(xué)習(xí)和覺醒是可以在短期內(nèi)提升認知能力的。創(chuàng)始人和高管要比員工讀書更多，有了專業(yè)知識，才能帶動團隊去轉(zhuǎn)型。

一方面，學(xué)習(xí)開展得轟轟烈烈，另一方面，變革的開啟也伴隨著收入增長的下滑。公司原來的營收是3個多億，變革當年減少了30%-40%，這個壓力考驗著吳延的心態(tài)，他一度非常焦慮、失眠，經(jīng)常凌晨三四點才能睡著。但他扛著，痛苦地接受這個收入下滑的現(xiàn)實，還要不斷給團隊建立信心。

△ 吳延在二期課堂分享

躬身入局，自己搞創(chuàng)作!

打了學(xué)習(xí)底子，就要開始攻堅戰(zhàn)了。怎么做出一部好劇呢?

第一炮非常重要。當時，公司有一半以上的人都對做一部好劇沒有足夠的信心，如果第一炮砸了，大家脆弱的意志就很容易瓦解了。

吳延想了一個辦法，先立一個成功的標桿，但他特別選擇了一個公司中等水平的員工來做先鋒。因為如果找最優(yōu)秀的，大家會覺得這是個人天賦，很難成為公司能力。找弱的也不行，容易搞砸了。所以他特別選了一個平均值的員工，給了他1000萬，讓他放下自己的商務(wù)能力，從源頭開始，一步步地去做片子的研發(fā)制作。

這第一部網(wǎng)絡(luò)影視劇只有60分鐘，但成本高達1500萬，平均一分鐘成本25萬，并且還要經(jīng)過市場檢驗才能賺回來。不像以前，只是做宣發(fā)工作，旱澇保收。經(jīng)過這一次，吳延和團隊，才對整個研發(fā)過程和成本有了真正的概念。

先鋒員工在正式研發(fā)前，先進入幾個劇組從頭學(xué)起，一待就是幾個月，才知道拍戲有多辛苦。大夏天40多度，演員穿著三層的古裝，打戲還要穿鎧甲，衣服里已經(jīng)濕透，但仍在拍。還要不斷學(xué)習(xí)各種技術(shù)，怎么拍攝、怎么切換機位、怎么安排服化道，在每個環(huán)節(jié)都要盡力去理解，快速吸收。

作為先鋒的壓力也很大，因為對于革新，大家都在等著看結(jié)果。這時候，作為創(chuàng)始人，吳延必須足夠堅持和激勵團隊。終于在籌備半年后，第一部劇正式開拍了，整個過程還是經(jīng)歷了很多“沒想到”。

沒想到，拍攝時碰到浙江的雨季，雨聲大到不能拍攝而導(dǎo)致嚴重超期。沒想到，超期最麻煩的是演員簽訂的時間到了，要趕往下一個劇組，根本不會等。

怎么辦?最后團隊只能日夜顛倒地進行拍攝，夜里拍，后期再做特效。這樣，劇組所有人的生活狀態(tài)都打亂了，只能再去溝通。很多干活的都是“江湖人”，只能用“江湖法”去溝通，這些對團隊都是全新的挑戰(zhàn)。

還沒想到，做后期時會發(fā)現(xiàn)各種疏忽的地方，尤其是要大量補加特效，最后特效鏡頭比預(yù)估的多出了一倍，這就意味著超支。當時正缺資金，團隊又要去和做后期的公司溝通解決。

不做不知道，一做才發(fā)現(xiàn)各種細節(jié)、門道，哪一個環(huán)節(jié)處理不好都可能引發(fā)嚴重的后果，甚至是社會問題。資金、執(zhí)行、技術(shù)、關(guān)系……這場轉(zhuǎn)型，幾乎就相當于在一個細分領(lǐng)域重新創(chuàng)業(yè)。吳延說，無論如何，還是要自己趟條路出來。自己干最大的好處，就是能把所有環(huán)節(jié)摸清楚，以后即便和外面的機構(gòu)合作，也更明白、更對等，不容易被別人牽著鼻子走。

這也正是把握住核心競爭力的重要能力——對映美而言，就是從一個概念到最終成片的實現(xiàn)能力。任何企業(yè)只有掌握了核心能力，才有更好的未來。

堅守，你最想要的!

三年的自我奮斗，映美傳媒的轉(zhuǎn)型已經(jīng)初步實現(xiàn)?！斗馍癜瘛贰ⅰ对⊙獰o名川》、《少主且慢行》、《張三豐》、《絕世千金》……公司做出了不少排名前列的熱門網(wǎng)絡(luò)影視劇。目前，映美傳媒網(wǎng)絡(luò)影視劇的投資回報率基本在50%以上，甚至有些好劇超過100%;整個公司銷售額也在回升，進入了良性的經(jīng)營狀態(tài);公司連續(xù)三年蟬聯(lián)愛奇藝分賬影視領(lǐng)域冠軍。

映美傳媒在很多方面也形成了自己的認知，比如圍繞25歲以下的核心用戶群體，針對年輕男性和女性，應(yīng)該選擇哪些不同的題材，如何把握時代的審美以及網(wǎng)絡(luò)影視劇的審美特點，等等。

最重要的是，經(jīng)過奮斗的檢驗，“讓好內(nèi)容發(fā)光”也成了大家心中真正的共識。這是一個決策、執(zhí)行的標準，也讓吳延對這份事業(yè)有了更深度的理解和堅持。

堅持做好內(nèi)容，就意味著有規(guī)模的天花板，因為好內(nèi)容依賴于人，比如優(yōu)秀的創(chuàng)作人、有影響力的明星等，一定是鳳毛麟角，優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)力一定是有限的。但如果堅守優(yōu)質(zhì)，就不再去追求規(guī)模，盡力在網(wǎng)絡(luò)影視劇領(lǐng)域或者更大一些的影視領(lǐng)域里做到更好。

獨角獸是創(chuàng)業(yè)者的精神表達

作為獨角獸一期學(xué)員，吳延在獨角獸已經(jīng)8年了，他認為藝術(shù)創(chuàng)作是精神表達，獨角獸也是一種精神表達。創(chuàng)業(yè)者最怕孤單和失敗，期待與人分享，渴望有人鼓勵和陪伴。獨角獸所倡導(dǎo)的“燃燒自我、相互成就”，就是讓大家照亮彼此、陪伴彼此的一種精神。

獨角獸如同一團熊熊的烈火，讓同學(xué)們既燃燒了自己，又照亮了彼此。大家在一起的感受非常深刻，包括走戈壁、上課學(xué)習(xí)、開私董會，都是通過外在形式，讓大家能夠盡快地心心相通。很多人的盔甲就會慢慢放下來，內(nèi)心也可以變得更柔軟。

從一期到八期包括每次年會，吳延都能感覺到，不管大家來自什么年代、哪個行業(yè)、哪個地域，在精神和內(nèi)核上都是能夠彼此感受、彼此成就的人，在獨角獸一期時，吳延就得到了一個很大的融資支持。大家越打開越有收獲，越付出越大收獲。

吳延說，“獨角獸是我上過的所有的商學(xué)院里，在精神文化層面做得最好的，這可能就是一個組織最大的價值。”

關(guān)于吳延

吳延，映美傳媒創(chuàng)始人、CEO，多年一線視頻媒體從業(yè)經(jīng)歷，擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗和深度的行業(yè)洞察。歷任優(yōu)酷、愛奇藝高級管理職位，是視頻營銷行業(yè)的先行者、中國文娛產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新先鋒，帶領(lǐng)公司進行多輪融資，榮獲個人及公司獎項共計兩百余次。

2015年 創(chuàng)立映美傳媒，公司迅速成為網(wǎng)絡(luò)付費影視領(lǐng)域的領(lǐng)軍者和中國網(wǎng)絡(luò)分賬影視領(lǐng)域的頭部企業(yè)，在內(nèi)容端始終秉持對“燃、暖、喜、甜”四個強烈情感類型的內(nèi)容邏輯深挖，滿足各圈層受眾情感需求。

2016年提出對標院線的“檔期運營”模式，形成網(wǎng)絡(luò)電影首次檔期的概念，在后續(xù)幾年間的“賀歲檔”、“暑期檔”、“情人節(jié)檔”、“跨年檔”等重要檔期均有不俗表現(xiàn)。

2020年推出映美傳媒“映·計劃”，意為電影新生力量而設(shè)立的電影扶持計劃，攜手金雞電影創(chuàng)投大賽、FIRST青年電影展、FIRST成都驚喜影展、海南島國際電影節(jié)四大國內(nèi)主流電影節(jié)，旨在發(fā)掘、扶持青年創(chuàng)作者，助力年輕電影人探索新表達，見證屬于中國影視領(lǐng)域的閃耀時刻。

2019—2021年雙賽道持續(xù)領(lǐng)跑，憑借分賬劇《絕世千金》《少主且慢行》，網(wǎng)絡(luò)電影《浴血無名川》連續(xù)三年蟬聯(lián)愛奇藝分賬影視領(lǐng)域票房冠軍。

2022年開拓院線新賽道，推出映美傳媒首部院線電影《好想去你的世界愛你》，成為2022年開年口碑最高愛情片，春節(jié)檔最佳愛情片，內(nèi)地影史情人節(jié)檔奇幻片總場次冠軍，院線票房突破1.09億 ，打通網(wǎng)絡(luò)電影和院線電影的壁壘。

2022年出品的網(wǎng)絡(luò)電影《張三豐》已突破2900萬票房，成為2022年愛奇藝網(wǎng)絡(luò)電影票房榜上半年冠軍。

吳延帶領(lǐng)著映美傳媒不斷創(chuàng)新突破開拓網(wǎng)生付費影視領(lǐng)域新題材的同時，也在不斷進行新賽道的探索，為行業(yè)創(chuàng)造更多的可能性。