導(dǎo)語:從早期的一哄而上、看誰搶得快,向逐漸追求品質(zhì)、看誰做得好轉(zhuǎn)型,是很多行業(yè)的升級規(guī)律。競爭要素在變化,用戶在成長,尤其當需求轉(zhuǎn)向飽和,有更高要求時,愿意向上生長的企業(yè),更要有超越過去的能力和探索成功模式的勇氣!
在中國網(wǎng)絡(luò)影視劇市場深耕7年的映美傳媒,如何直面市場的快速變化,不惜進行破釜沉舟、向死而生般痛苦的變革。過去三年,映美傳媒創(chuàng)始人吳延就深刻體會到了這種“自己打破自己”的痛苦與新生。
轉(zhuǎn)型地震
用一個比喻形容這場變革,就像劇烈的板塊地震,陸地塌陷變?yōu)楹Q螅Q舐∑鹱優(yōu)殛懙?。在吳延的變革決策下,映美傳媒原有的成熟板塊消失了,而在一片新的理想大陸上,從頭做起。
2015年成立的映美傳媒正趕上中國影視行業(yè)最快速發(fā)展的“高光時刻”,它主要是以承接網(wǎng)絡(luò)影視劇的發(fā)行、推廣宣傳的業(yè)務(wù)為主。最高峰期,公司曾一年參與68部作品。那段時間,網(wǎng)絡(luò)影視劇行業(yè)的特點是追求快速制作和發(fā)行,作品魚龍混雜,難免粗制濫造,雖在風(fēng)口上,吳延也意識到行業(yè)的潛在問題。
果然,隨后幾年市場競爭加劇,用戶欣賞水平也很快提高,加上娛樂平臺和游戲的層出不窮,觀眾對現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)影視劇的水平越來越不滿足。網(wǎng)絡(luò)影視劇上的彈幕,是對一部劇最直接的評價反應(yīng),觀眾對劇情、演員、服化道各方面的要求越來越高。
數(shù)據(jù)顯示,在2020年整個全網(wǎng)流量高漲之后,網(wǎng)絡(luò)影視劇的用戶就開始曲線下滑,慢慢流失。這些信號,加速了吳延的思考。2020年,他下定決心收縮業(yè)務(wù),尤其是大量減少發(fā)行與推廣業(yè)務(wù),從下游進軍行業(yè)上游,勵志轉(zhuǎn)型成為專注做精品網(wǎng)絡(luò)影視劇的互聯(lián)網(wǎng)影視公司。聚焦后的映美,不再追求規(guī)模,2021年參與的網(wǎng)絡(luò)影視劇減少到23部,幾乎是高峰期的1/3。
吳延的轉(zhuǎn)型,代表了網(wǎng)絡(luò)影視劇行業(yè)從粗放到精品的升級趨勢。但對一家公司而言,這是把自己撕碎了重塑,幾乎是從經(jīng)銷商變成了品牌商的角色,顛覆了過去的商務(wù)能力和成績,轉(zhuǎn)而去提高創(chuàng)作能力,這也引發(fā)了團隊的大換血。
無論對外、對內(nèi),這都是一場地震。
“這兩年其實對我們來說很痛苦,直接一個大對角的調(diào)整,但這是我看過所有優(yōu)秀公司都經(jīng)歷過的,也是創(chuàng)業(yè)者的正常狀態(tài),變才是唯一不變的真理,只能是傾盡全力地去創(chuàng)業(yè)、綻放,不畏懼失敗,讓公司放出耀眼的光芒。”吳延說。
身先士卒,一起讀書
巨大的轉(zhuǎn)型,怎么才能完成?吳延認為最有效也最笨的辦法只有一個,就是創(chuàng)始人和高管身先士卒。
首先吳延在公司提出了新的理念,“好內(nèi)容要發(fā)光”。“很多人都是有夢想的人,內(nèi)心都喜歡做好內(nèi)容”。共識了這個難而正確的理念,讓公司有了變革的內(nèi)在驅(qū)動力,才能在兩年跌跌撞撞、充滿不確定性的轉(zhuǎn)型中,依然保持著基本的向心力。
接下來,就是調(diào)整團隊。因為原有業(yè)務(wù)的變動,一些無法適應(yīng)新方向的人離開了,公司甚至要被迫放棄一些原來的精兵強將。和高峰期比,整個團隊人數(shù)減掉了1/3。“沒辦法,君子一言駟馬難追,開完大會,有些人我一和他聊完天,就選擇走了,這背后都是淚水和汗水。”
剩下的人全部從頭學(xué)起,從一個發(fā)行團隊向內(nèi)容團隊轉(zhuǎn)型。這是最難的一關(guān)。人的認知結(jié)構(gòu)、認知水平,怎么轉(zhuǎn)、怎么升級?當大家都迷茫時,吳延選擇了最直接的辦法,“身先士卒、一起讀書!”
讀書、讀劇本!這個團隊怎么也沒想到,有一天,重要的考核指標居然是“閱讀量”!為了讓大家對內(nèi)容、對文化更有感覺,公司從上至下掀起了讀書潮。
“真要沉下心好好讀書,以前我們在一起喜歡討論商業(yè)模式如何放大,而從2020年起,我們把商業(yè)模式放一邊,先討論小說、劇本和行業(yè)趨勢,找到讓自己熱血沸騰的點。”
吳延說,幸好文化創(chuàng)意行業(yè)不像高科技、醫(yī)療行業(yè)的門檻高,因此,通過自我學(xué)習(xí)和覺醒是可以在短期內(nèi)提升認知能力的。創(chuàng)始人和高管要比員工讀書更多,有了專業(yè)知識,才能帶動團隊去轉(zhuǎn)型。
一方面,學(xué)習(xí)開展得轟轟烈烈,另一方面,變革的開啟也伴隨著收入增長的下滑。公司原來的營收是3個多億,變革當年減少了30%-40%,這個壓力考驗著吳延的心態(tài),他一度非常焦慮、失眠,經(jīng)常凌晨三四點才能睡著。但他扛著,痛苦地接受這個收入下滑的現(xiàn)實,還要不斷給團隊建立信心。
△ 吳延在二期課堂分享
躬身入局,自己搞創(chuàng)作!
打了學(xué)習(xí)底子,就要開始攻堅戰(zhàn)了。怎么做出一部好劇呢?
第一炮非常重要。當時,公司有一半以上的人都對做一部好劇沒有足夠的信心,如果第一炮砸了,大家脆弱的意志就很容易瓦解了。
吳延想了一個辦法,先立一個成功的標桿,但他特別選擇了一個公司中等水平的員工來做先鋒。因為如果找最優(yōu)秀的,大家會覺得這是個人天賦,很難成為公司能力。找弱的也不行,容易搞砸了。所以他特別選了一個平均值的員工,給了他1000萬,讓他放下自己的商務(wù)能力,從源頭開始,一步步地去做片子的研發(fā)制作。
這第一部網(wǎng)絡(luò)影視劇只有60分鐘,但成本高達1500萬,平均一分鐘成本25萬,并且還要經(jīng)過市場檢驗才能賺回來。不像以前,只是做宣發(fā)工作,旱澇保收。經(jīng)過這一次,吳延和團隊,才對整個研發(fā)過程和成本有了真正的概念。
先鋒員工在正式研發(fā)前,先進入幾個劇組從頭學(xué)起,一待就是幾個月,才知道拍戲有多辛苦。大夏天40多度,演員穿著三層的古裝,打戲還要穿鎧甲,衣服里已經(jīng)濕透,但仍在拍。還要不斷學(xué)習(xí)各種技術(shù),怎么拍攝、怎么切換機位、怎么安排服化道,在每個環(huán)節(jié)都要盡力去理解,快速吸收。
作為先鋒的壓力也很大,因為對于革新,大家都在等著看結(jié)果。這時候,作為創(chuàng)始人,吳延必須足夠堅持和激勵團隊。終于在籌備半年后,第一部劇正式開拍了,整個過程還是經(jīng)歷了很多“沒想到”。
沒想到,拍攝時碰到浙江的雨季,雨聲大到不能拍攝而導(dǎo)致嚴重超期。沒想到,超期最麻煩的是演員簽訂的時間到了,要趕往下一個劇組,根本不會等。
怎么辦?最后團隊只能日夜顛倒地進行拍攝,夜里拍,后期再做特效。這樣,劇組所有人的生活狀態(tài)都打亂了,只能再去溝通。很多干活的都是“江湖人”,只能用“江湖法”去溝通,這些對團隊都是全新的挑戰(zhàn)。
還沒想到,做后期時會發(fā)現(xiàn)各種疏忽的地方,尤其是要大量補加特效,最后特效鏡頭比預(yù)估的多出了一倍,這就意味著超支。當時正缺資金,團隊又要去和做后期的公司溝通解決。
不做不知道,一做才發(fā)現(xiàn)各種細節(jié)、門道,哪一個環(huán)節(jié)處理不好都可能引發(fā)嚴重的后果,甚至是社會問題。資金、執(zhí)行、技術(shù)、關(guān)系……這場轉(zhuǎn)型,幾乎就相當于在一個細分領(lǐng)域重新創(chuàng)業(yè)。吳延說,無論如何,還是要自己趟條路出來。自己干最大的好處,就是能把所有環(huán)節(jié)摸清楚,以后即便和外面的機構(gòu)合作,也更明白、更對等,不容易被別人牽著鼻子走。
這也正是把握住核心競爭力的重要能力——對映美而言,就是從一個概念到最終成片的實現(xiàn)能力。任何企業(yè)只有掌握了核心能力,才有更好的未來。
堅守,你最想要的!
三年的自我奮斗,映美傳媒的轉(zhuǎn)型已經(jīng)初步實現(xiàn)?!斗馍癜瘛贰ⅰ对⊙獰o名川》、《少主且慢行》、《張三豐》、《絕世千金》……公司做出了不少排名前列的熱門網(wǎng)絡(luò)影視劇。目前,映美傳媒網(wǎng)絡(luò)影視劇的投資回報率基本在50%以上,甚至有些好劇超過100%;整個公司銷售額也在回升,進入了良性的經(jīng)營狀態(tài);公司連續(xù)三年蟬聯(lián)愛奇藝分賬影視領(lǐng)域冠軍。
映美傳媒在很多方面也形成了自己的認知,比如圍繞25歲以下的核心用戶群體,針對年輕男性和女性,應(yīng)該選擇哪些不同的題材,如何把握時代的審美以及網(wǎng)絡(luò)影視劇的審美特點,等等。
最重要的是,經(jīng)過奮斗的檢驗,“讓好內(nèi)容發(fā)光”也成了大家心中真正的共識。這是一個決策、執(zhí)行的標準,也讓吳延對這份事業(yè)有了更深度的理解和堅持。
堅持做好內(nèi)容,就意味著有規(guī)模的天花板,因為好內(nèi)容依賴于人,比如優(yōu)秀的創(chuàng)作人、有影響力的明星等,一定是鳳毛麟角,優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)力一定是有限的。但如果堅守優(yōu)質(zhì),就不再去追求規(guī)模,盡力在網(wǎng)絡(luò)影視劇領(lǐng)域或者更大一些的影視領(lǐng)域里做到更好。
獨角獸是創(chuàng)業(yè)者的精神表達
作為獨角獸一期學(xué)員,吳延在獨角獸已經(jīng)8年了,他認為藝術(shù)創(chuàng)作是精神表達,獨角獸也是一種精神表達。創(chuàng)業(yè)者最怕孤單和失敗,期待與人分享,渴望有人鼓勵和陪伴。獨角獸所倡導(dǎo)的“燃燒自我、相互成就”,就是讓大家照亮彼此、陪伴彼此的一種精神。
獨角獸如同一團熊熊的烈火,讓同學(xué)們既燃燒了自己,又照亮了彼此。大家在一起的感受非常深刻,包括走戈壁、上課學(xué)習(xí)、開私董會,都是通過外在形式,讓大家能夠盡快地心心相通。很多人的盔甲就會慢慢放下來,內(nèi)心也可以變得更柔軟。
從一期到八期包括每次年會,吳延都能感覺到,不管大家來自什么年代、哪個行業(yè)、哪個地域,在精神和內(nèi)核上都是能夠彼此感受、彼此成就的人,在獨角獸一期時,吳延就得到了一個很大的融資支持。大家越打開越有收獲,越付出越大收獲。
吳延說,“獨角獸是我上過的所有的商學(xué)院里,在精神文化層面做得最好的,這可能就是一個組織最大的價值。”
關(guān)于吳延
吳延,映美傳媒創(chuàng)始人、CEO,多年一線視頻媒體從業(yè)經(jīng)歷,擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗和深度的行業(yè)洞察。歷任優(yōu)酷、愛奇藝高級管理職位,是視頻營銷行業(yè)的先行者、中國文娛產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新先鋒,帶領(lǐng)公司進行多輪融資,榮獲個人及公司獎項共計兩百余次。
2015年 創(chuàng)立映美傳媒,公司迅速成為網(wǎng)絡(luò)付費影視領(lǐng)域的領(lǐng)軍者和中國網(wǎng)絡(luò)分賬影視領(lǐng)域的頭部企業(yè),在內(nèi)容端始終秉持對“燃、暖、喜、甜”四個強烈情感類型的內(nèi)容邏輯深挖,滿足各圈層受眾情感需求。
2016年提出對標院線的“檔期運營”模式,形成網(wǎng)絡(luò)電影首次檔期的概念,在后續(xù)幾年間的“賀歲檔”、“暑期檔”、“情人節(jié)檔”、“跨年檔”等重要檔期均有不俗表現(xiàn)。
2020年推出映美傳媒“映·計劃”,意為電影新生力量而設(shè)立的電影扶持計劃,攜手金雞電影創(chuàng)投大賽、FIRST青年電影展、FIRST成都驚喜影展、海南島國際電影節(jié)四大國內(nèi)主流電影節(jié),旨在發(fā)掘、扶持青年創(chuàng)作者,助力年輕電影人探索新表達,見證屬于中國影視領(lǐng)域的閃耀時刻。
2019—2021年雙賽道持續(xù)領(lǐng)跑,憑借分賬劇《絕世千金》《少主且慢行》,網(wǎng)絡(luò)電影《浴血無名川》連續(xù)三年蟬聯(lián)愛奇藝分賬影視領(lǐng)域票房冠軍。
2022年開拓院線新賽道,推出映美傳媒首部院線電影《好想去你的世界愛你》,成為2022年開年口碑最高愛情片,春節(jié)檔最佳愛情片,內(nèi)地影史情人節(jié)檔奇幻片總場次冠軍,院線票房突破1.09億 ,打通網(wǎng)絡(luò)電影和院線電影的壁壘。
2022年出品的網(wǎng)絡(luò)電影《張三豐》已突破2900萬票房,成為2022年愛奇藝網(wǎng)絡(luò)電影票房榜上半年冠軍。
吳延帶領(lǐng)著映美傳媒不斷創(chuàng)新突破開拓網(wǎng)生付費影視領(lǐng)域新題材的同時,也在不斷進行新賽道的探索,為行業(yè)創(chuàng)造更多的可能性。
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