導(dǎo)語(yǔ)：從早期的一哄而上、看誰(shuí)搶得快，向逐漸追求品質(zhì)、看誰(shuí)做得好轉(zhuǎn)型，是很多行業(yè)的升級(jí)規(guī)律。競(jìng)爭(zhēng)要素在變化，用戶在成長(zhǎng)，尤其當(dāng)需求轉(zhuǎn)向飽和，有更高要求時(shí)，愿意向上生長(zhǎng)的企業(yè)，更要有超越過去的能力和探索成功模式的勇氣!

在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)影視劇市場(chǎng)深耕7年的映美傳媒，如何直面市場(chǎng)的快速變化，不惜進(jìn)行破釜沉舟、向死而生般痛苦的變革。過去三年，映美傳媒創(chuàng)始人吳延就深刻體會(huì)到了這種“自己打破自己”的痛苦與新生。

轉(zhuǎn)型地震

用一個(gè)比喻形容這場(chǎng)變革，就像劇烈的板塊地震，陸地塌陷變?yōu)楹Ｑ?，海洋隆起變?yōu)殛懙亍Ｔ趨茄拥淖兏餂Q策下，映美傳媒原有的成熟板塊消失了，而在一片新的理想大陸上，從頭做起。

2015年成立的映美傳媒正趕上中國(guó)影視行業(yè)最快速發(fā)展的“高光時(shí)刻”，它主要是以承接網(wǎng)絡(luò)影視劇的發(fā)行、推廣宣傳的業(yè)務(wù)為主。最高峰期，公司曾一年參與68部作品。那段時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)影視劇行業(yè)的特點(diǎn)是追求快速制作和發(fā)行，作品魚龍混雜，難免粗制濫造，雖在風(fēng)口上，吳延也意識(shí)到行業(yè)的潛在問題。

果然，隨后幾年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，用戶欣賞水平也很快提高，加上娛樂平臺(tái)和游戲的層出不窮，觀眾對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)影視劇的水平越來越不滿足。網(wǎng)絡(luò)影視劇上的彈幕，是對(duì)一部劇最直接的評(píng)價(jià)反應(yīng)，觀眾對(duì)劇情、演員、服化道各方面的要求越來越高。

數(shù)據(jù)顯示，在2020年整個(gè)全網(wǎng)流量高漲之后，網(wǎng)絡(luò)影視劇的用戶就開始曲線下滑，慢慢流失。這些信號(hào)，加速了吳延的思考。2020年，他下定決心收縮業(yè)務(wù)，尤其是大量減少發(fā)行與推廣業(yè)務(wù)，從下游進(jìn)軍行業(yè)上游，勵(lì)志轉(zhuǎn)型成為專注做精品網(wǎng)絡(luò)影視劇的互聯(lián)網(wǎng)影視公司。聚焦后的映美，不再追求規(guī)模，2021年參與的網(wǎng)絡(luò)影視劇減少到23部，幾乎是高峰期的1/3。

吳延的轉(zhuǎn)型，代表了網(wǎng)絡(luò)影視劇行業(yè)從粗放到精品的升級(jí)趨勢(shì)。但對(duì)一家公司而言，這是把自己撕碎了重塑，幾乎是從經(jīng)銷商變成了品牌商的角色，顛覆了過去的商務(wù)能力和成績(jī)，轉(zhuǎn)而去提高創(chuàng)作能力，這也引發(fā)了團(tuán)隊(duì)的大換血。

無(wú)論對(duì)外、對(duì)內(nèi)，這都是一場(chǎng)地震。

“這兩年其實(shí)對(duì)我們來說很痛苦，直接一個(gè)大對(duì)角的調(diào)整，但這是我看過所有優(yōu)秀公司都經(jīng)歷過的，也是創(chuàng)業(yè)者的正常狀態(tài)，變才是唯一不變的真理，只能是傾盡全力地去創(chuàng)業(yè)、綻放，不畏懼失敗，讓公司放出耀眼的光芒。”吳延說。

身先士卒，一起讀書

巨大的轉(zhuǎn)型，怎么才能完成?吳延認(rèn)為最有效也最笨的辦法只有一個(gè)，就是創(chuàng)始人和高管身先士卒。

首先吳延在公司提出了新的理念，“好內(nèi)容要發(fā)光”。“很多人都是有夢(mèng)想的人，內(nèi)心都喜歡做好內(nèi)容”。共識(shí)了這個(gè)難而正確的理念，讓公司有了變革的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，才能在兩年跌跌撞撞、充滿不確定性的轉(zhuǎn)型中，依然保持著基本的向心力。

接下來，就是調(diào)整團(tuán)隊(duì)。因?yàn)樵袠I(yè)務(wù)的變動(dòng)，一些無(wú)法適應(yīng)新方向的人離開了，公司甚至要被迫放棄一些原來的精兵強(qiáng)將。和高峰期比，整個(gè)團(tuán)隊(duì)人數(shù)減掉了1/3。“沒辦法，君子一言駟馬難追，開完大會(huì)，有些人我一和他聊完天，就選擇走了，這背后都是淚水和汗水。”

剩下的人全部從頭學(xué)起，從一個(gè)發(fā)行團(tuán)隊(duì)向內(nèi)容團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型。這是最難的一關(guān)。人的認(rèn)知結(jié)構(gòu)、認(rèn)知水平，怎么轉(zhuǎn)、怎么升級(jí)?當(dāng)大家都迷茫時(shí)，吳延選擇了最直接的辦法，“身先士卒、一起讀書!”

讀書、讀劇本!這個(gè)團(tuán)隊(duì)怎么也沒想到，有一天，重要的考核指標(biāo)居然是“閱讀量”!為了讓大家對(duì)內(nèi)容、對(duì)文化更有感覺，公司從上至下掀起了讀書潮。

“真要沉下心好好讀書，以前我們?cè)谝黄鹣矚g討論商業(yè)模式如何放大，而從2020年起，我們把商業(yè)模式放一邊，先討論小說、劇本和行業(yè)趨勢(shì)，找到讓自己熱血沸騰的點(diǎn)。”

吳延說，幸好文化創(chuàng)意行業(yè)不像高科技、醫(yī)療行業(yè)的門檻高，因此，通過自我學(xué)習(xí)和覺醒是可以在短期內(nèi)提升認(rèn)知能力的。創(chuàng)始人和高管要比員工讀書更多，有了專業(yè)知識(shí)，才能帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)去轉(zhuǎn)型。

一方面，學(xué)習(xí)開展得轟轟烈烈，另一方面，變革的開啟也伴隨著收入增長(zhǎng)的下滑。公司原來的營(yíng)收是3個(gè)多億，變革當(dāng)年減少了30%-40%，這個(gè)壓力考驗(yàn)著吳延的心態(tài)，他一度非常焦慮、失眠，經(jīng)常凌晨三四點(diǎn)才能睡著。但他扛著，痛苦地接受這個(gè)收入下滑的現(xiàn)實(shí)，還要不斷給團(tuán)隊(duì)建立信心。

△ 吳延在二期課堂分享

躬身入局，自己搞創(chuàng)作!

打了學(xué)習(xí)底子，就要開始攻堅(jiān)戰(zhàn)了。怎么做出一部好劇呢?

第一炮非常重要。當(dāng)時(shí)，公司有一半以上的人都對(duì)做一部好劇沒有足夠的信心，如果第一炮砸了，大家脆弱的意志就很容易瓦解了。

吳延想了一個(gè)辦法，先立一個(gè)成功的標(biāo)桿，但他特別選擇了一個(gè)公司中等水平的員工來做先鋒。因?yàn)槿绻易顑?yōu)秀的，大家會(huì)覺得這是個(gè)人天賦，很難成為公司能力。找弱的也不行，容易搞砸了。所以他特別選了一個(gè)平均值的員工，給了他1000萬(wàn)，讓他放下自己的商務(wù)能力，從源頭開始，一步步地去做片子的研發(fā)制作。

這第一部網(wǎng)絡(luò)影視劇只有60分鐘，但成本高達(dá)1500萬(wàn)，平均一分鐘成本25萬(wàn)，并且還要經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)才能賺回來。不像以前，只是做宣發(fā)工作，旱澇保收。經(jīng)過這一次，吳延和團(tuán)隊(duì)，才對(duì)整個(gè)研發(fā)過程和成本有了真正的概念。

先鋒員工在正式研發(fā)前，先進(jìn)入幾個(gè)劇組從頭學(xué)起，一待就是幾個(gè)月，才知道拍戲有多辛苦。大夏天40多度，演員穿著三層的古裝，打戲還要穿鎧甲，衣服里已經(jīng)濕透，但仍在拍。還要不斷學(xué)習(xí)各種技術(shù)，怎么拍攝、怎么切換機(jī)位、怎么安排服化道，在每個(gè)環(huán)節(jié)都要盡力去理解，快速吸收。

作為先鋒的壓力也很大，因?yàn)閷?duì)于革新，大家都在等著看結(jié)果。這時(shí)候，作為創(chuàng)始人，吳延必須足夠堅(jiān)持和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。終于在籌備半年后，第一部劇正式開拍了，整個(gè)過程還是經(jīng)歷了很多“沒想到”。

沒想到，拍攝時(shí)碰到浙江的雨季，雨聲大到不能拍攝而導(dǎo)致嚴(yán)重超期。沒想到，超期最麻煩的是演員簽訂的時(shí)間到了，要趕往下一個(gè)劇組，根本不會(huì)等。

怎么辦?最后團(tuán)隊(duì)只能日夜顛倒地進(jìn)行拍攝，夜里拍，后期再做特效。這樣，劇組所有人的生活狀態(tài)都打亂了，只能再去溝通。很多干活的都是“江湖人”，只能用“江湖法”去溝通，這些對(duì)團(tuán)隊(duì)都是全新的挑戰(zhàn)。

還沒想到，做后期時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)各種疏忽的地方，尤其是要大量補(bǔ)加特效，最后特效鏡頭比預(yù)估的多出了一倍，這就意味著超支。當(dāng)時(shí)正缺資金，團(tuán)隊(duì)又要去和做后期的公司溝通解決。

不做不知道，一做才發(fā)現(xiàn)各種細(xì)節(jié)、門道，哪一個(gè)環(huán)節(jié)處理不好都可能引發(fā)嚴(yán)重的后果，甚至是社會(huì)問題。資金、執(zhí)行、技術(shù)、關(guān)系……這場(chǎng)轉(zhuǎn)型，幾乎就相當(dāng)于在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域重新創(chuàng)業(yè)。吳延說，無(wú)論如何，還是要自己趟條路出來。自己干最大的好處，就是能把所有環(huán)節(jié)摸清楚，以后即便和外面的機(jī)構(gòu)合作，也更明白、更對(duì)等，不容易被別人牽著鼻子走。

這也正是把握住核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要能力——對(duì)映美而言，就是從一個(gè)概念到最終成片的實(shí)現(xiàn)能力。任何企業(yè)只有掌握了核心能力，才有更好的未來。

堅(jiān)守，你最想要的!

三年的自我奮斗，映美傳媒的轉(zhuǎn)型已經(jīng)初步實(shí)現(xiàn)。《封神榜》、《浴血無(wú)名川》、《少主且慢行》、《張三豐》、《絕世千金》……公司做出了不少排名前列的熱門網(wǎng)絡(luò)影視劇。目前，映美傳媒網(wǎng)絡(luò)影視劇的投資回報(bào)率基本在50%以上，甚至有些好劇超過100%;整個(gè)公司銷售額也在回升，進(jìn)入了良性的經(jīng)營(yíng)狀態(tài);公司連續(xù)三年蟬聯(lián)愛奇藝分賬影視領(lǐng)域冠軍。

映美傳媒在很多方面也形成了自己的認(rèn)知，比如圍繞25歲以下的核心用戶群體，針對(duì)年輕男性和女性，應(yīng)該選擇哪些不同的題材，如何把握時(shí)代的審美以及網(wǎng)絡(luò)影視劇的審美特點(diǎn)，等等。

最重要的是，經(jīng)過奮斗的檢驗(yàn)，“讓好內(nèi)容發(fā)光”也成了大家心中真正的共識(shí)。這是一個(gè)決策、執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)，也讓吳延對(duì)這份事業(yè)有了更深度的理解和堅(jiān)持。

堅(jiān)持做好內(nèi)容，就意味著有規(guī)模的天花板，因?yàn)楹脙?nèi)容依賴于人，比如優(yōu)秀的創(chuàng)作人、有影響力的明星等，一定是鳳毛麟角，優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)力一定是有限的。但如果堅(jiān)守優(yōu)質(zhì)，就不再去追求規(guī)模，盡力在網(wǎng)絡(luò)影視劇領(lǐng)域或者更大一些的影視領(lǐng)域里做到更好。

獨(dú)角獸是創(chuàng)業(yè)者的精神表達(dá)

作為獨(dú)角獸一期學(xué)員，吳延在獨(dú)角獸已經(jīng)8年了，他認(rèn)為藝術(shù)創(chuàng)作是精神表達(dá)，獨(dú)角獸也是一種精神表達(dá)。創(chuàng)業(yè)者最怕孤單和失敗，期待與人分享，渴望有人鼓勵(lì)和陪伴。獨(dú)角獸所倡導(dǎo)的“燃燒自我、相互成就”，就是讓大家照亮彼此、陪伴彼此的一種精神。

獨(dú)角獸如同一團(tuán)熊熊的烈火，讓同學(xué)們既燃燒了自己，又照亮了彼此。大家在一起的感受非常深刻，包括走戈壁、上課學(xué)習(xí)、開私董會(huì)，都是通過外在形式，讓大家能夠盡快地心心相通。很多人的盔甲就會(huì)慢慢放下來，內(nèi)心也可以變得更柔軟。

從一期到八期包括每次年會(huì)，吳延都能感覺到，不管大家來自什么年代、哪個(gè)行業(yè)、哪個(gè)地域，在精神和內(nèi)核上都是能夠彼此感受、彼此成就的人，在獨(dú)角獸一期時(shí)，吳延就得到了一個(gè)很大的融資支持。大家越打開越有收獲，越付出越大收獲。

吳延說，“獨(dú)角獸是我上過的所有的商學(xué)院里，在精神文化層面做得最好的，這可能就是一個(gè)組織最大的價(jià)值。”

關(guān)于吳延

吳延，映美傳媒創(chuàng)始人、CEO，多年一線視頻媒體從業(yè)經(jīng)歷，擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和深度的行業(yè)洞察。歷任優(yōu)酷、愛奇藝高級(jí)管理職位，是視頻營(yíng)銷行業(yè)的先行者、中國(guó)文娛產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新先鋒，帶領(lǐng)公司進(jìn)行多輪融資，榮獲個(gè)人及公司獎(jiǎng)項(xiàng)共計(jì)兩百余次。

2015年 創(chuàng)立映美傳媒，公司迅速成為網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)影視領(lǐng)域的領(lǐng)軍者和中國(guó)網(wǎng)絡(luò)分賬影視領(lǐng)域的頭部企業(yè)，在內(nèi)容端始終秉持對(duì)“燃、暖、喜、甜”四個(gè)強(qiáng)烈情感類型的內(nèi)容邏輯深挖，滿足各圈層受眾情感需求。

2016年提出對(duì)標(biāo)院線的“檔期運(yùn)營(yíng)”模式，形成網(wǎng)絡(luò)電影首次檔期的概念，在后續(xù)幾年間的“賀歲檔”、“暑期檔”、“情人節(jié)檔”、“跨年檔”等重要檔期均有不俗表現(xiàn)。

2020年推出映美傳媒“映·計(jì)劃”，意為電影新生力量而設(shè)立的電影扶持計(jì)劃，攜手金雞電影創(chuàng)投大賽、FIRST青年電影展、FIRST成都驚喜影展、海南島國(guó)際電影節(jié)四大國(guó)內(nèi)主流電影節(jié)，旨在發(fā)掘、扶持青年創(chuàng)作者，助力年輕電影人探索新表達(dá)，見證屬于中國(guó)影視領(lǐng)域的閃耀時(shí)刻。

2019—2021年雙賽道持續(xù)領(lǐng)跑，憑借分賬劇《絕世千金》《少主且慢行》，網(wǎng)絡(luò)電影《浴血無(wú)名川》連續(xù)三年蟬聯(lián)愛奇藝分賬影視領(lǐng)域票房冠軍。

2022年開拓院線新賽道，推出映美傳媒首部院線電影《好想去你的世界愛你》，成為2022年開年口碑最高愛情片，春節(jié)檔最佳愛情片，內(nèi)地影史情人節(jié)檔奇幻片總場(chǎng)次冠軍，院線票房突破1.09億 ，打通網(wǎng)絡(luò)電影和院線電影的壁壘。

2022年出品的網(wǎng)絡(luò)電影《張三豐》已突破2900萬(wàn)票房，成為2022年愛奇藝網(wǎng)絡(luò)電影票房榜上半年冠軍。

吳延帶領(lǐng)著映美傳媒不斷創(chuàng)新突破開拓網(wǎng)生付費(fèi)影視領(lǐng)域新題材的同時(shí)，也在不斷進(jìn)行新賽道的探索，為行業(yè)創(chuàng)造更多的可能性。