時(shí)至今日，直播電商行業(yè)已經(jīng)行至下半場(chǎng)。面對(duì)新競(jìng)爭格局，各大平臺(tái)需要不斷打造新的價(jià)值點(diǎn)，尋找新的突破口，才能繼續(xù)穩(wěn)立潮頭而不被淘汰?；诖?，直播電商首創(chuàng)者蘑菇街的做法值得借鑒。據(jù)悉，9月3日，蘑菇街聯(lián)手廣州服裝產(chǎn)業(yè)帶-珠江國際紡織城舉辦了早秋時(shí)裝秀，一舉斬獲1081萬成交佳績。

所見即所得秀款浴袍式外套成秋日潮流

區(qū)別于以往的大秀，蘑菇街用科技感的互聯(lián)網(wǎng)“云秀場(chǎng)”直播這場(chǎng)時(shí)裝盛宴。打破時(shí)間與空間的局限即看即買，真正實(shí)現(xiàn)線上與線下無縫轉(zhuǎn)化的社交零售。

蘑菇街直播戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，秀場(chǎng)直播成交1081萬。其中斜紋浴袍式外套成交295萬元，麻花針織長款毛衣成交251萬元，兩件套針織毛衣成交20萬元，為秋裝潮流Top3。

而單品Top榜中，條紋針織開衫成為消費(fèi)者心頭好，成交45萬元。假兩件長袖T恤、高街風(fēng)寬松束腳衛(wèi)褲、赫本風(fēng)連衣裙、設(shè)計(jì)感拼接T恤，錐形抽繩直筒褲同樣頗受歡迎。

這一次的蘑菇街，達(dá)成全網(wǎng)直播平臺(tái)秀場(chǎng)直播成交新紀(jì)錄，似乎找到了服裝類目直播帶貨新的打開方式。對(duì)于普通人來說，看秀再也不是觸不可及的想象。通過秀場(chǎng)直播，用戶不僅可以作為秀場(chǎng)頭排客體驗(yàn)“即看即買”，還能欣賞心儀的網(wǎng)紅主播現(xiàn)場(chǎng)走秀，展示設(shè)計(jì)款新品。

據(jù)了解，設(shè)計(jì)秀款中輕熟小香風(fēng)、粗花呢面料增加精致感;職場(chǎng)通勤、簡約休閑風(fēng)輕便現(xiàn)代;韓系軟糯觸感的呢子、鉤花蕾絲等溫柔甜美。“視覺盛宴!”“跟著甜心買肯定沒有錯(cuò)。”粉絲結(jié)群在直播間為主播打call。

蘑菇街相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“本次和廣州珠江國際紡織城聯(lián)合舉辦時(shí)裝秀直播，也是蘑菇街頭部主播第一次參與走秀和秀場(chǎng)帶貨。蘑菇街針對(duì)用戶需求創(chuàng)新求變，不斷拉近品牌與消費(fèi)者間的距離，后續(xù)還將持續(xù)賦能源頭產(chǎn)業(yè)帶。”

創(chuàng)新服裝溯源直播模式 實(shí)現(xiàn)多方共贏

成功并非偶然。“即看即買”的最大特點(diǎn)在于即時(shí)性，所見即所得的云秀場(chǎng)對(duì)交付生產(chǎn)周期、庫存、物流等要求頗高。蘑菇街與珠江國際紡織城的聯(lián)手，恰能解決這一問題。

據(jù)了解，廣州目前是全國最大的服裝批發(fā)生產(chǎn)基地之一，珠江國際紡織城以構(gòu)建“紡織時(shí)尚產(chǎn)業(yè)中心”為定位，綜合了布料批發(fā)、服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等多環(huán)節(jié)于一體。蘑菇街提前規(guī)劃溯源直播大秀，紡織城融合生產(chǎn)與售賣、商品代發(fā)，各具優(yōu)勢(shì)也是本次直播能一炮打響的基石。

蘑菇街主播“小甜心_呢”笑稱：“時(shí)裝秀與天王劉德華直播演唱會(huì)撞了時(shí)間，本擔(dān)心受影響，但優(yōu)秀的設(shè)計(jì)款與新穎的直播形式點(diǎn)燃了粉絲的熱情，也疏導(dǎo)了我的壓力，直播金額也比預(yù)期高出一倍不止，平臺(tái)商戶粉絲互相成就，一切都很值得。”

珠江國際紡織城嬌茉定制等商家也紛紛表示走秀直播視覺效果極佳：“這是我們廣州商家首次合作走秀直播，蘑菇街主播搭配講解到位，非常專業(yè)。期待持續(xù)合作，讓消費(fèi)者獲得更好的體驗(yàn)。”

據(jù)了解，本次直播，是蘑菇街創(chuàng)新平臺(tái)與產(chǎn)業(yè)帶直播合作形式的體現(xiàn)。即秀即買模式激發(fā)消費(fèi)者的購物心理，提升品牌調(diào)性，吸引新的消費(fèi)群體。“蘑菇街期待以此次時(shí)裝秀為契機(jī)，搭建與國內(nèi)女裝產(chǎn)業(yè)帶之間日益密切的聯(lián)系，逐年增加與各大產(chǎn)業(yè)帶的直播合作力度，實(shí)現(xiàn)多方共贏。”蘑菇街相關(guān)負(fù)責(zé)人補(bǔ)充。

立足平臺(tái)資源優(yōu)勢(shì)，聯(lián)動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶，創(chuàng)新直播模式，蘑菇街通過“云秀場(chǎng)”即秀即買的新穎形式，全方面展示了商品特點(diǎn)，將時(shí)尚設(shè)計(jì)款產(chǎn)品送入千家萬戶。可以說，本次“秀播”的順利舉辦，除了再度印證了蘑菇街優(yōu)秀的創(chuàng)新能力，還展現(xiàn)出了蘑菇街對(duì)“時(shí)尚”的深刻理解。未來，期待蘑菇街更多精彩的時(shí)尚表現(xiàn)。

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