01重中之重,初心的建立
時(shí)至今日,當(dāng)消費(fèi)者提到家用脫毛儀的時(shí)候,大部分人脫口而出的第一個(gè)品牌,就是Ulike。這個(gè)品牌到底有什么樣的魔力讓消費(fèi)者如此青睞?帶著這樣的好奇心,挖掘了他們背后的一些故事。
在品牌創(chuàng)立之初,Ulike團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn),對(duì)于很多消費(fèi)者來(lái)說(shuō),面臨脫毛需求通常情況下只有兩種選擇:選擇去美容院,或者自己在家使用脫毛膏、刮毛刀、蜜蠟等方法。
雖然這兩種選擇都是一直以來(lái)通行的方式,但都有各自的弊端。如果用戶選擇去美容院,雖然脫毛快速,痛感較低,但價(jià)格昂貴,私密性較差,整個(gè)脫毛周期較長(zhǎng)需要來(lái)回奔波,同時(shí)還會(huì)面臨強(qiáng)推銷(xiāo)等環(huán)境。而當(dāng)用戶選擇脫毛膏、刮毛刀、蜜蠟等方式的時(shí)候,不僅會(huì)出現(xiàn)毛發(fā)反復(fù)生長(zhǎng)的情況,而且還有極大可能會(huì)因?yàn)椴划?dāng)操作造成破皮、劃傷等,從而因第一次脫毛體感不佳導(dǎo)致害怕甚至抗拒脫毛,可能會(huì)帶來(lái)一定的社交恐懼。
有沒(méi)有一種可能,研發(fā)出一款可以在家使用的脫毛儀?Ulike團(tuán)隊(duì)對(duì)這款脫毛儀的想象與規(guī)劃,是既要具備院線級(jí)脫毛儀脫毛效果好、使用體感舒適的優(yōu)點(diǎn),同時(shí)也可以滿足家用電子電器產(chǎn)品操作便捷、小巧輕便、性價(jià)比高的特點(diǎn)。這在當(dāng)時(shí),看起來(lái)似乎是不可能實(shí)現(xiàn)的想法。
Ulike團(tuán)隊(duì)相信,誰(shuí)解決消費(fèi)者核心痛點(diǎn),誰(shuí)就能贏得市場(chǎng)。自此,Ulike應(yīng)運(yùn)而生。
02科技力,借力自然流量向上突破
很多人認(rèn)為,今天許多新消費(fèi)品牌從誕生到爆火的速度稍快了一些,過(guò)于依賴流量紅利,所以根基略顯不穩(wěn)。但還有一些真正能在流量中屹立不倒的消費(fèi)品牌,它們靠的還是核心科技。
長(zhǎng)期以來(lái),用戶在面臨脫毛這一難題時(shí)往往會(huì)面臨三大痛點(diǎn):首先是脫毛效果并不持久,無(wú)法從根本上抑制毛發(fā)生長(zhǎng)。其次,普通脫毛存在安全隱患,比如傳統(tǒng)的熱光脫毛儀,容易讓用戶在使用過(guò)程中灼傷皮膚。若用戶去醫(yī)美機(jī)構(gòu)脫毛,也會(huì)面臨不方便及費(fèi)用高的問(wèn)題。
針對(duì)這三大痛點(diǎn),Ulike對(duì)自身的產(chǎn)品進(jìn)行了革新。首先,與蜜蠟、脫毛膏、刮毛刀等治標(biāo)不治本、反復(fù)進(jìn)行的脫毛方式相比較,Ulike藍(lán)寶石冰點(diǎn)脫毛儀突破了這一傳統(tǒng)難點(diǎn),達(dá)到了持久抑制毛發(fā)生長(zhǎng)的效果。
其次,Ulike創(chuàng)新將美容院藍(lán)寶石冰點(diǎn)脫毛科技家用化,雖然這當(dāng)中的研發(fā)工作遇到很多技術(shù)難點(diǎn),但最終實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)效、不痛不傷膚的脫毛體驗(yàn),為此,Ulike還獲得了多項(xiàng)技術(shù)專利。為什么Ulike能實(shí)現(xiàn)了脫毛儀又快又冰?因?yàn)樗卸ㄖ萍?jí)藍(lán)寶石+散熱系統(tǒng)專利+VC液冷方案+導(dǎo)熱性極強(qiáng)的石墨烯散熱,其創(chuàng)新疊加的相關(guān)技術(shù)實(shí)現(xiàn)了在全球范圍內(nèi)引領(lǐng)家用冰點(diǎn)脫毛技術(shù)革命。
利用藍(lán)寶石的高透光性和熱傳導(dǎo)性,Ulike實(shí)現(xiàn)如遇毛根升溫時(shí)皮膚表面能夠迅速冷卻降溫,一般可降至10-30度,以達(dá)到不痛冰點(diǎn)脫毛的效果,同時(shí)避免皮膚被灼傷。同時(shí),Ulike解決了美容院脫毛不衛(wèi)生、隱私差、強(qiáng)推銷(xiāo)、預(yù)約難等一系常見(jiàn)列問(wèn)題,特別是在疫情環(huán)境下,美容院不方便去,用Ulike藍(lán)寶石冰點(diǎn)脫毛儀消費(fèi)者就可以輕松在家實(shí)現(xiàn)不痛高效脫毛,因此,Ulike產(chǎn)品市場(chǎng)伴隨著這一痛點(diǎn)的化解贏得了消費(fèi)者的青睞。
Ulike并未止步于此,如何將消費(fèi)者需求變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)發(fā)展的新動(dòng)力,蘊(yùn)藏著巨大的消費(fèi)潛力。Ulike的科技創(chuàng)新,填補(bǔ)了家用脫毛嫩膚二合一行業(yè)技術(shù)空白。與此同時(shí),消費(fèi)者越來(lái)越聰明了,他們不想被推銷(xiāo),而是希望看到品牌的價(jià)值,所有的吸引都必須是自然發(fā)生的消費(fèi)邏輯,由此可見(jiàn)Ulike的迭代產(chǎn)品市場(chǎng)再次迅速得到了提升和擴(kuò)大。
作為最早專注光學(xué)脫毛領(lǐng)域的家用脫毛儀品牌,Ulike經(jīng)營(yíng)策略非常清晰,即用科技創(chuàng)新去滿足消費(fèi)者的需求為硬核。尤其對(duì)于醫(yī)美類(lèi)產(chǎn)品,消費(fèi)者一直保持著十分謹(jǐn)慎或保守的態(tài)度,想要幫助這一行業(yè)以及自身的產(chǎn)品樹(shù)立用戶信心是一件長(zhǎng)期建設(shè)的事情,產(chǎn)品技術(shù)更新迭代已成為Ulike的日常。
Ulike負(fù)責(zé)人潘玉平表示:“對(duì)于新產(chǎn)品和新技術(shù),產(chǎn)品和品牌流量的打法應(yīng)是以科普為重點(diǎn)。”因此,當(dāng)別人還在種草的時(shí)候,Ulike卻選擇去用優(yōu)質(zhì)的種子培育成一棵大樹(shù)。在技術(shù)上,Ulike攻克了脫毛儀“閃光速度”、“能量”、“冰點(diǎn)”相互制約三大技術(shù)難題。在自己的官媒和社交媒體平臺(tái)上,Ulike長(zhǎng)期在提供相關(guān)有價(jià)值的內(nèi)容介紹,不僅體現(xiàn)品牌的專業(yè)性,還幫助廣大消費(fèi)者增長(zhǎng)相關(guān)知識(shí)和提供豐富依據(jù),以方便其正確選擇和使用脫毛儀產(chǎn)品和服務(wù)。
諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者丹尼爾·卡尼曼在《思考,快與慢》中介紹人們對(duì)于熟悉的東西會(huì)認(rèn)知放松,做出舒服而輕易的判斷。Ulike用科技相關(guān)的專業(yè)性的內(nèi)容不斷重復(fù)對(duì)抗用戶在信息爆炸環(huán)境下的遺忘速度,建立消費(fèi)者的安全感信任感。
很快Ulike已經(jīng)在家用脫毛儀品類(lèi)當(dāng)中成為了消費(fèi)者不假思索的直覺(jué)反應(yīng)。提到家用脫毛儀,很多人第一個(gè)想到的品牌就是Ulike,品牌形象已經(jīng)成功打入消費(fèi)者心智。
Ulike成立了屬于自己的科技研發(fā)基地,在深圳和首爾建立了兩大全球研發(fā)中心。深圳是研發(fā)、供應(yīng)商優(yōu)勢(shì)地區(qū),而韓國(guó)首爾的國(guó)際醫(yī)美產(chǎn)業(yè)十分發(fā)達(dá),兩個(gè)科研基地能很好地結(jié)合起來(lái)。在外部,Ulike與SGS瑞士通用公證行等國(guó)內(nèi)外專業(yè)醫(yī)療學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)或平臺(tái),以及專業(yè)實(shí)驗(yàn)室密切合作。
值得一提的是,Ulike在國(guó)內(nèi)外家用脫毛儀領(lǐng)域中專利持有數(shù)量遙遙領(lǐng)先,擁有近百項(xiàng)全球?qū)@渲泻M鈱@急瘸^(guò)20%,其技術(shù)實(shí)力不言而喻。
其中,最廣為人知的一項(xiàng)專利就是高能量強(qiáng)脈沖光,它結(jié)合了光增透技術(shù),提升藍(lán)寶石透光率,脫毛效果更好,4周毛發(fā)減少90%,相關(guān)技術(shù)已經(jīng)獲得了了SGS認(rèn)證。Ulike負(fù)責(zé)人表示:“為了對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé),Ulike不僅做相關(guān)規(guī)定的必做標(biāo)準(zhǔn)化檢測(cè),還做了大量的非標(biāo)檢測(cè),我們的宗旨是為市場(chǎng)提供過(guò)得硬的安全、舒適、高效和美觀的時(shí)尚產(chǎn)品。”
03品牌走入人心,穿越時(shí)間周期性
品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力往往是一整套的技術(shù)體系的支撐。從Ulike的市場(chǎng)表現(xiàn)不難看出消費(fèi)者對(duì)其有著高度認(rèn)可——連續(xù)6年銷(xiāo)量第一。
成功的企業(yè)各有成功之處,但背后又有相近的方法論。比如元?dú)馍趾蚻ululemon這兩大國(guó)內(nèi)外經(jīng)典的消費(fèi)品案例。它們都是清晰的把公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)聚焦在非常好的細(xì)分賽道,然后迅速打知名度破圈,在細(xì)分品類(lèi)中建立起了絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)地位。
品牌形成的過(guò)程相當(dāng)于你在消費(fèi)者心中建立認(rèn)知的過(guò)程,達(dá)到與品牌相匹配的認(rèn)知和聯(lián)想,例如,就像提起家用脫毛儀就想到Ulike一樣,提起創(chuàng)新型飲品,大家就聯(lián)想起元?dú)馍?提起瑜伽服,大家就想到lululemon。這樣的品牌形成了虹吸效應(yīng),真正建立了品牌的護(hù)城河,公司就可以非常穩(wěn)定持續(xù)地發(fā)展,品牌最需要的是持續(xù)的流量。
當(dāng)企業(yè)發(fā)展到百億級(jí),已經(jīng)是個(gè)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌,就要提高品牌勢(shì)力,成為領(lǐng)袖品牌。在消費(fèi)市場(chǎng)的活力之下,Ulike恰逢其時(shí)地傳遞了一種生活方式——要精致生活,追求極致細(xì)節(jié)。以追求變美的生活方式為靈感的品牌,更容易受到消費(fèi)者的青睞。
家用脫毛儀這一小小的產(chǎn)品涉及到大量工程學(xué)、醫(yī)學(xué)、光電學(xué)等學(xué)科的技術(shù)儲(chǔ)備。Ulike嫩膚功效的加入也并非是產(chǎn)品功能的盲目疊加,而是對(duì)用戶需求的精準(zhǔn)洞察。相關(guān)技術(shù)在Ulike Rose脫毛儀上已經(jīng)應(yīng)用。
傳統(tǒng)的美容院正在失去一部分年輕的消費(fèi)者,一旦體驗(yàn)過(guò)優(yōu)質(zhì)家用美容儀,消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)它不僅方便快捷,還很有效果,同時(shí)不需要頻繁購(gòu)買(mǎi)配件或耗材,也沒(méi)有隱藏的附加費(fèi)用。Ulike的初心,正是用光學(xué)科技的力量解決消費(fèi)者脫毛難題,讓全球消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)享有“家庭美容院”的夢(mèng)想成為了現(xiàn)實(shí)。
在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí),消費(fèi)者其實(shí)會(huì)把錢(qián)花在更穩(wěn)妥、更具確定性、信賴感更強(qiáng)的強(qiáng)品牌上。在這期間,強(qiáng)品牌敢于出手,反而是一個(gè)拉開(kāi)差距,擴(kuò)大份額的好時(shí)機(jī),真實(shí)的證明危轉(zhuǎn)機(jī)的機(jī)遇是留給了有準(zhǔn)備的人。
Ulike的產(chǎn)品還在持續(xù)升級(jí)中,Ulike研發(fā)中心負(fù)責(zé)人表示:作為專注于美容領(lǐng)域的科技公司,我們每一次的產(chǎn)品迭代都立足于用前沿的高科技創(chuàng)新來(lái)實(shí)現(xiàn)超出消費(fèi)者預(yù)期。
當(dāng)下的中國(guó)正進(jìn)入到一個(gè)前有未有的機(jī)遇期,商業(yè)的魅力正在于它的不確定性和無(wú)限可能性。產(chǎn)品和品牌的發(fā)展,一定是跟隨這個(gè)時(shí)代的技術(shù)工具和年輕人新的審美而改變的,在這樣的邏輯下,Ulike正在追尋和做遠(yuǎn)方的自己。
免責(zé)聲明:市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn),選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考,不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。
新化月報(bào)網(wǎng)報(bào)料熱線:886 2395@qq.com
相關(guān)文章
最近更新
- 借助科技力量 Ulike CEO潘玉平“破圈”逆襲,實(shí)現(xiàn)品牌崛起2022-09-24
- 歐克科技IPO:定位中高端市場(chǎng),獲國(guó)內(nèi)外多家高端客戶認(rèn)可2022-09-24
- 亞朵酒店新會(huì)員體系上線,盡享超值體驗(yàn)2022-09-24
- 焦點(diǎn)熱訊:全省首個(gè)社區(qū)數(shù)字媒體信息服務(wù)中心在蘭州新區(qū)建成2022-09-24
- 環(huán)球快看點(diǎn)丨2022年中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)暨蘭州高原夏菜新品博覽會(huì)舉辦2022-09-24
- 每日速看!甘肅省人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)任免名單2022-09-24
- 焦點(diǎn)信息:武漢-南昌特高壓輸電線路 江西段正式開(kāi)工2022-09-24
- 世界最資訊丨江西2023年碩士研究生招生考試今起預(yù)報(bào)名 12月24日起初試2022-09-24
- 天天觀熱點(diǎn):全力以赴推動(dòng)全省經(jīng)濟(jì)恢復(fù)提振2022-09-24
- 世界消息!順利始發(fā)!南昌首條重疊隧道右線盾構(gòu)2022-09-24
- 訊息:湘鄉(xiāng)市首個(gè)無(wú)黨派代表人士工作室成立2022-09-24
- 今日熱搜:深圳天橋“微改造”給市民帶來(lái)“大便捷”2022-09-24
- 快看點(diǎn)丨海南省出臺(tái)措施支持外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展2022-09-24
- 環(huán)球微頭條丨加強(qiáng)企業(yè)合規(guī)建設(shè) 促進(jìn)國(guó)際經(jīng)貿(mào)合作2022-09-24
- 世界新消息丨換電池費(fèi)用趕上買(mǎi)新車(chē) 新能源車(chē)主遭遇修車(chē)難題2022-09-24
- 當(dāng)前最新:歐寶放棄重返中國(guó) Stellantis在華"再退一步"2022-09-24
- 焦點(diǎn)熱文:缺鋰?王傳福稱國(guó)內(nèi)鋰資源可滿足3億輛電動(dòng)車(chē)需求2022-09-24
- 當(dāng)前熱訊:比亞迪、寧德和國(guó)軒高科奪鋰 造車(chē)不如有鋰2022-09-24
- 頭條:固態(tài)鋰電池三分鐘充滿電,商業(yè)化還要多久?2022-09-24
- 天天快播:“雙碳”背景下江西省新能源汽車(chē)創(chuàng)新發(fā)展論壇舉行2022-09-24
- 科大訊飛智能錄音筆:基礎(chǔ)配置過(guò)硬保證錄音效果最佳2022-09-24
- 今頭條!“喜迎二十大·聚焦‘四強(qiáng)’鏈主企業(yè)”2022全國(guó)重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體甘肅“云采訪”活動(dòng)26日啟動(dòng)2022-09-24
- 焦點(diǎn)關(guān)注:深圳灣174平豪宅法拍房,99%產(chǎn)權(quán)起拍1998萬(wàn)!能買(mǎi)嗎?2022-09-24
- 全球今頭條!用文化擦亮安全底色2022-09-24
- 天天速看:郭里鎮(zhèn)打造黨建工作品牌2022-09-24
- 全球最資訊丨下周起廣州戶口業(yè)務(wù)可“全城通辦”2022-09-24
- 看點(diǎn):平湖市交通運(yùn)輸執(zhí)法隊(duì)開(kāi)展“2022年普法宣傳月”活動(dòng)2022-09-24
- 當(dāng)前要聞:巴東縣擬投資1.56億元建設(shè)9個(gè)中心村污水處理廠2022-09-24
- 全球快訊:一條市民的“舒心線”2022-09-24
- 全球訊息:安裝護(hù)欄 居民暢通出行2022-09-24