繼“內卷”這個詞火爆一時之后，“外卷”這個新概念也進入人們的視野，并作為“內卷”的反義詞被人們所追捧。

通俗地說，內卷，就是蛋糕的大小固定時，人們不得不為了分蛋糕而互相爭奪;外卷，就是做大蛋糕，讓每個人能在不損害別人利益的情況下都能吃飽吃好。

本質上，內卷是存量的爭奪，外卷是增量的爭奪。無論是用“內卷”、“外卷”還是什么名詞來概括，都掩蓋不了這個本質。

世界上所有的領域，都處在存量與增量的交替循環(huán)當中。

以手機行業(yè)為例，在功能機時代，手機的形態(tài)已經(jīng)固定，屬于存量，手機廠商間的競爭，很大程度上是“價格戰(zhàn)”“廣告戰(zhàn)”，殺敵一千，自損八百;

但喬布斯的iphone橫空出世后，手機行業(yè)進入智能機時代，各式各樣的手機形態(tài)層出不窮，這就是增量，手機的消費出現(xiàn)井噴，大部分廠商在這波增量中都都賺得盆滿缽滿;

到了今天，智能機的形態(tài)基本固定，手機廠商又陷入了同質化競爭，開始打“價格戰(zhàn)”“廣告戰(zhàn)”，全行業(yè)的出貨量、銷售額的增速急劇下滑，增長歸于停滯，這個行業(yè)又回到了存量狀態(tài)，等待下一波增量的到來。

這是手機行業(yè)的循環(huán)。

家裝行業(yè)，也經(jīng)歷著這樣的循環(huán)階段。

No.1

風雨三十年，家裝行業(yè)尋找增量

絕大多數(shù)行業(yè)一樣，家裝行業(yè)的存量與增量兩個階段，呈現(xiàn)出涇渭分明的區(qū)別：

當進入存量階段時，行業(yè)增長趨于停滯，所有企業(yè)都在做同質化競爭，產(chǎn)品與服務沒有明顯的區(qū)別，業(yè)績的多少，很大程度取決于誰的價格更低、營銷更猛。例如，成本價500元的套餐，你賣1000，我就賣800，他就賣500，即使虧本，也強于被對手砸死;

當進入增量階段時，產(chǎn)業(yè)正處于升級階段，消費市場空前廣闊，紅利巨大，肉多狼少，開單賺錢易如反掌，只要進場就有利潤。

家裝行業(yè)的歷史，就是在存量與增量兩種狀態(tài)來回變換。

三十多年前，隨著“住宅商品化”政策的出臺，家裝行業(yè)正式誕生，家裝市場處于井噴式的野蠻生長極端，增量巨大，隨便找?guī)讉€工人拉一支隊伍，就能賺錢發(fā)財，此時的家裝行業(yè)，屬于增量;

千禧年前后，行業(yè)的狀態(tài)進入瓶頸期，找不到新的增長點，裝企和裝修隊都在吃存量，此時的家裝行業(yè)進入存量階段;

2010年前后，“全屋定制”、“整裝”等新業(yè)態(tài)橫空出世，家裝消費迎來新的高速增長，進入增量階段，很多消費者裝修新家的方式，從原始的“請裝修隊設計施工+請木工打柜子”變成了“請專業(yè)的設計師設計+裝企施工+全屋定制”，家裝消費由單品類分散式向多品類集成式轉變。因此，這個階段也被稱為“整裝1.0時代”。無論是巨頭還是小企業(yè)，都吃到了大量紅利，這是增量;

但經(jīng)過幾年時間，新玩家的大量涌入，讓整個行業(yè)快速趨近飽和，增量變?yōu)榇媪浚袠I(yè)的發(fā)展速度陷入停滯;

到了2017年前后，“互聯(lián)網(wǎng)家裝”、“整裝+全屋定制”的新模式橫空出世，行業(yè)再次發(fā)掘出新的增量，很多消費者給新家做裝修，從原來的“聽設計師安排+逛建材城”變成了“上網(wǎng)找攻略、找商家+交給裝企一站式完成整裝”，這也被稱為“整裝2.0時代”。在這個時代，大量裝企向線上、向整裝擴張，產(chǎn)值快速增長，進入增量階段;

但是，熱鬧的幾年過后，新業(yè)態(tài)都出現(xiàn)了不同的問題，人們發(fā)現(xiàn)，“互聯(lián)網(wǎng)家裝”本質上只是一個撮合交易的中介平臺，“整裝2.0”也只是讓消費者可以一站式裝修、不必東奔西跑，二者都著力于前端的問題，對于后端的施工交付涉及不深。行業(yè)的基因與內核并沒有徹底地改變，大量的裝企無法靠交付質量吸引消費者，又開始陷入價格戰(zhàn)的泥潭，這正是進入存量的標志。

從1990年代到2020年代，三十多年的家裝行業(yè)發(fā)展史，就是一部“增量——存量——增量——存量——增量——存量”的歷史。每一次存量階段，都會有一批企業(yè)和企業(yè)家被淘汰出局;每一次增量階段，都會造就一批名企與富豪。

如今，行業(yè)在存量中持續(xù)內卷，所有人都在探索同一個問題：下一波增量在哪里?

No.2

數(shù)字化整裝，徹底改變行業(yè)的基因與內核

剖析三十多年的家裝行業(yè)發(fā)展史，可以發(fā)現(xiàn)，每一次增量的出現(xiàn)，大都是伴隨著技術的變革。

“整裝1.0時代”的出現(xiàn)，是因為專業(yè)的設計軟件出現(xiàn)并盛行;“整裝2.0時代”的出現(xiàn)，是因為全屋定制實現(xiàn)了規(guī)?；⒐I(yè)化、智能化，使得硬軟裝一體設計、一體銷售成為可能。那么，下一次增量的出現(xiàn)，必然與技術的變革脫不開關系。

而下一波技術變革，在2022年出現(xiàn)了曙光。

2022年5月，曾憑借“整裝+全屋定制”引領“整裝2.0時代”的HOMKOO整裝云，重磅發(fā)布了數(shù)字化整裝解決方案——“整裝3.0模式”，用數(shù)字化徹底改變家裝行業(yè)的基因與內核。

▲整裝3.0模式發(fā)布會現(xiàn)場

與過去的“整裝1.0”、“整裝2.0”不同，“整裝3.0”解決的不僅僅是前端獲客、銷售、設計的問題，而是用數(shù)字化改造了后端的施工交付環(huán)節(jié)，這是整個家裝行業(yè)一直以來都未能解決的痛點。

▲整裝3.0模式

那么，運用“整裝3.0模式”做裝修的裝企，與傳統(tǒng)裝企有什么區(qū)別?

在設計師完成設計方案后，傳統(tǒng)裝企會直接進入采購和施工環(huán)節(jié)。但在整裝3.0模式下，設計與落地之間還會多一個環(huán)節(jié)，就是虛擬裝修。

在整裝3.0模式的虛擬裝修階段，設計師的方案會被導入HOMKOO整裝云的BIM虛擬裝修系統(tǒng)，進行自動碰撞避錯，糾正設計方案中的錯漏之處，獲得最優(yōu)的設計方案、施工方案，和最準確的材料及人工信息再進行實體工程的施工。從而以更小的成本，更高的效率交付品質更優(yōu)的裝修工地。

▲BIM虛擬裝修過程演示

而在實體工程的施工階段，傳統(tǒng)裝企的做法是將任務分配給項目經(jīng)理，由項目經(jīng)理自行招募、調度工人，由工人根據(jù)自己的經(jīng)驗進行施工，其中任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，或者人員的能力、素質欠缺，都會影響施工交付的質量。這也是多年來家裝行業(yè)的交付質量一直被人所詬病的原因。

整裝3.0模式則從根本上解決了這個痛點。在整裝3.0模式下，施工不再依賴于項目經(jīng)理與工人的個人能力，施工階段“人、貨、場”的運轉，都由HOMKOO整裝云的數(shù)字調度系統(tǒng)進行指揮，通過數(shù)字化裝修平臺實現(xiàn)多工地、多工種工人和全系列供應鏈實時最優(yōu)的混合調度;實現(xiàn)全流程數(shù)字化管理，全面發(fā)揮網(wǎng)絡協(xié)同和系統(tǒng)驅動的作用;實現(xiàn)智慧工地和工業(yè)化規(guī)模化的工地交付。

▲整裝云工地上，工人接受系統(tǒng)發(fā)出的實時施工指令

整裝3.0模式的發(fā)布對行業(yè)來說是創(chuàng)造性、革命性的，驅動產(chǎn)業(yè)轉型升級的“數(shù)字裝修”將把裝修公司分成兩類，一類是傳統(tǒng)裝修公司，一類是數(shù)字化整裝公司。整裝3.0模式實現(xiàn)裝修的全過程、全要素、全參與方的數(shù)字化、在線化、智能化，將構建項目、企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的平臺生態(tài)新體系。

過往家裝行業(yè)行業(yè)的歷史已經(jīng)證明，每一次技術變革，都將打開新的增量通道，越早跟上步伐的裝企，享受到的紅利就越巨大。毫無疑問，整裝3.0模式的降臨，意味著家裝行業(yè)將進入一個全新的歷史階段。