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產業(yè)帶一手貨源+主播定制 ,蘑菇街設計款“秋尚新” 客單價同比增長24.54%

近日,蘑菇街公布了9.23秋尚新直播購物節(jié)“成績單”。數(shù)據(jù)顯示,蘑菇街923大促期間客單價同比增長24.54%,主播自制設計款GMV穩(wěn)健增長,同比增長17%。在今年的大促活動中,蘑菇街盤活用戶、客單持續(xù)提升背后的法寶就是“設計感”。

“衛(wèi)衣”成早秋熱搜索詞 甜妹穿搭元氣領先

蘑菇街9.23秋尚新為行業(yè)呈現(xiàn)出一份“早秋時尚快報”。甜妹穿搭元氣領先,馬甲羽絨服兩件套成交金額達1008萬;復古穿搭也頗受歡迎,牛角扣大衣成交202萬;鏤空鉤花針織風格的單品銷量穩(wěn)升,達254萬。“衛(wèi)衣”成為早秋熱搜詞,共計搜索24萬余次。

有調查顯示,在當前經濟能力和消費水平下,超八成的女性均追求服裝的款式與多變。設計感服飾產品大受歡迎的背后,是蘑菇街對消費者需求的深度洞悉。早在2021年,蘑菇街CEO陳琪就透露,蘑菇街在未來2-3年內將進一步改變供應鏈端的貨品結構,將重心更多放在原創(chuàng)設計產品上。

此次蘑菇街9.23直播購物節(jié)依然堅持設計感核心,將時尚設計、品牌、渠道等因素融合,打造獨樹一幟的直播平臺核心競爭力。精準捕捉流行趨勢,熟稔消費者的購買偏好,對于把控行業(yè)風向、調整供應鏈,具有相當深遠的意義。

主播挑款產業(yè)帶一手貨源躺平get時尚穿搭

值得注意的是,此次蘑菇街9.23秋尚新中主播挑選的各款產品,源頭均來自全國各地的服裝產業(yè)帶工廠。在蘑菇街設計感挑款王top10榜單中,主播“小甜心_呢”搭配的文藝休閑款設計服飾占據(jù)榜首,而“葉子yzzz”、“yoke瑜兒_”、“潘仲晴呀”等主播搭配的簡約隨性、甜酷女團、極簡優(yōu)雅等風格也頗受歡迎。

蘑菇街相關負責人表示,東莞大朗的針織衫、廣州中山新塘的牛仔褲、平湖的羽絨服等均是產業(yè)帶特色,從源頭上與設計感服飾品牌攜手,減少中間環(huán)節(jié)。“產業(yè)帶一手貨源性價比高設計感強,受到用戶歡迎,例如平湖的羽絨服單款,一場直播就賣出200多萬的金額。”

而平湖羽絨服商家也這種合作模式頗為滿意:“因為不可抗力等因素,店鋪一年多沒經營。然而秋冬第一次與蘑菇街主播合作,銷量還是很驚喜的。”

主播們利用專業(yè)的時尚審美能力,結合用戶需求,從源頭工廠貨中精選出具備設計感的女裝,普通消費者們躺平就能一鍵get時尚穿搭。為了聚焦設計,蘑菇街也將重點扶持具備原創(chuàng)設計能力的商家,從售前到售后全購物鏈路服務好用戶。

主播自制款初具規(guī)模滿足粉絲多元需求

就消費行為來說,服裝已是彰顯品質、表達個性與自我的方式。蘑菇街敏銳捕捉到了年輕消費者的個性化需求,發(fā)力原創(chuàng)。除了打造原創(chuàng)設計款服飾直播專場、服飾產業(yè)帶溯源走秀直播等,還利用C2M反向定制的手段,讓主播紅人自制逐漸受到消費者認可。

在9.23秋尚新直播購物節(jié)中,蘑菇街的主播自制設計款已頗具規(guī)模,GMV同比增長超17%,呈現(xiàn)海量設計感單品,表現(xiàn)亮眼。大促期間,主播“JIENILU”爆款單品成交額達21萬,大促總GMV205萬;主播“潘仲晴呀”爆品單品成交2940件,成交額79萬,大促總GMV高達625.8萬。

據(jù)了解,主播自制幾乎等于粉絲定制。主播在蘑菇街耕耘多年,對粉絲用戶們的風格偏好、身材情況、對材質和價格的預期等需求非常了解,因此主播自有品牌的設計款,能極大貼合粉絲的需求。個性化需求與定制,將會隨著消費者對自身認識的加深越來越趨勢化。

主播自制品牌銷量的不斷提升,達成了平臺目標、主播商家訴求、用戶需要之間的平衡,驗證了蘑菇街發(fā)力原創(chuàng)設計戰(zhàn)略的正確性。

時尚潮流行業(yè),多變求新是消費市場不變的需求。以設計感為核心,聯(lián)手國內各大服裝產業(yè)帶并結合主播自制,蘑菇街女裝在價格、質量和款式的綜合性上將愈發(fā)具有優(yōu)勢。

可以預見的是,當服飾設計內容寬度與用戶轉化深度同時得到拓展,蘑菇街作為國內領先時尚直播平臺,會為自身平臺、商家延展出更長效的增長路徑。

免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。

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