醫(yī)學(xué)進(jìn)步帶來(lái)腫瘤治療的多樣化選擇,但放療始終是癌癥治療的三大利刃之一。根據(jù)瑞典衛(wèi)生技術(shù)評(píng)估委員會(huì)(SBU)預(yù)測(cè),放療費(fèi)用僅為手術(shù)治療的50%,就治療成本角度而言,放療也是最具成本效益的腫瘤治療方式之一。

放療的有效實(shí)施既取決于醫(yī)生、物理師等專業(yè)人員,同時(shí)也依賴于不斷進(jìn)步的放療設(shè)備。查閱各大醫(yī)院放療科室的官網(wǎng),幾乎都會(huì)在其介紹中看到,科室逐一列出其擁有的主要放療設(shè)備,一家家外資品牌名稱充斥眼球。

曾經(jīng),三甲醫(yī)院長(zhǎng)期不愿使用國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備。“作為大醫(yī)院,對(duì)腫瘤這樣的重癥疾病要做終結(jié)性的診療,安全和有效性是重中之重,而進(jìn)口產(chǎn)品畢竟更為成熟可靠”北京一位大醫(yī)院放療科主任直言相告。

當(dāng)下,在政策推動(dòng),國(guó)家科技進(jìn)步的背景下,國(guó)產(chǎn)放療裝備力量必須發(fā)揮更大作用,既是時(shí)代呼喚,也是國(guó)家高端裝備自主可控的需要。

2022年7月,一月之內(nèi),兩大國(guó)產(chǎn)品牌放療設(shè)備陸續(xù)獲批。

7月13日,西安大醫(yī)集團(tuán)股份有限公司(下稱大醫(yī)集團(tuán))生產(chǎn)的“伽瑪射束立體定向放射治療系統(tǒng)”創(chuàng)新產(chǎn)品即“數(shù)碼刀CybeRay®”,正式獲得國(guó)家藥品監(jiān)督管理局(NMPA)批準(zhǔn)注冊(cè)。

7月27日,大醫(yī)集團(tuán)的“X/γ射線放射治療系統(tǒng)”(簡(jiǎn)稱:TAICHI)的注冊(cè)申請(qǐng)獲批。此前,TAICHI平臺(tái)已獲得三張F(tuán)DA注冊(cè)證。

當(dāng)產(chǎn)業(yè)中“國(guó)產(chǎn)替代”的旋律愈來(lái)愈重之時(shí),當(dāng)醫(yī)療行業(yè)由上而下都在談?wù)搰?guó)產(chǎn)替代——究竟什么是國(guó)產(chǎn)替代真正的內(nèi)涵,本土企業(yè)如何走好國(guó)產(chǎn)替代之路?

民族企業(yè)和企業(yè)家給出自己的答案:以多年持續(xù)、一以貫之的踐行。

01:從OUR到大醫(yī)

OUR(大醫(yī)集團(tuán)全資子公司)于1993年成立于中國(guó)深圳,它是中國(guó)首家也是世界第二家頭部伽瑪?shù)兜脑O(shè)計(jì)與生產(chǎn)者,可以說(shuō)是國(guó)產(chǎn)伽瑪?shù)缎袠I(yè)的拓荒者與引領(lǐng)者。國(guó)產(chǎn)品牌占中國(guó)伽瑪?shù)犊偸袌?chǎng)份額90%以上,是壓倒性完成了進(jìn)口替代的大型醫(yī)療器械代表,這是OUR開創(chuàng)旋轉(zhuǎn)式伽瑪聚焦技術(shù)給中國(guó)做出的貢獻(xiàn)。

大醫(yī)集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁劉海峰在2018年用戶會(huì)上

大醫(yī)產(chǎn)品一直是國(guó)內(nèi)放療領(lǐng)域通力合作的結(jié)晶。追溯2018年夏天的大醫(yī)用戶會(huì),董事長(zhǎng)兼總裁劉海峰做了演講,主題為“OUR邁向大醫(yī)之路”。彼時(shí),他特別提到了“CybeRay®”(正是文章開頭提及在2022年7月大醫(yī)集團(tuán)獲批的第一款產(chǎn)品)。

“作為一個(gè)三類醫(yī)療?械公司,每一款產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)乃至安裝,各個(gè)環(huán)節(jié)都要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的測(cè)試、優(yōu)化設(shè)計(jì)等快速、持續(xù)性迭代來(lái)確保產(chǎn)品未來(lái)的安全性和有效性。例如CybeRay®,七年磨一劍,到生產(chǎn)出來(lái)它通過(guò)了2800多個(gè)測(cè)試點(diǎn)” 劉海峰充滿感慨。

數(shù)碼刀CybeRay®

根據(jù)當(dāng)時(shí)資料記載,“大家(現(xiàn)場(chǎng)專家和行業(yè)嘉賓)最感興趣的是(清華大學(xué))李秀清教授提到的關(guān)于伽瑪?shù)度绾胃淖兇蟛糠謱＜业呢?fù)面態(tài)度、國(guó)家支持放療設(shè)備的發(fā)展方向、伽瑪?shù)缎录夹g(shù)解決方案、臨床示范效應(yīng)及行業(yè)導(dǎo)向等”。

事實(shí)上,近年來(lái),臨床專家們對(duì)國(guó)產(chǎn)放療設(shè)備的變化已在發(fā)生。在北京協(xié)和醫(yī)院張福泉教授、西京醫(yī)院趙麗娜教授、中國(guó)醫(yī)科大學(xué)附屬第一醫(yī)院李光教授等頂級(jí)醫(yī)院專家?guī)ьI(lǐng)的科室也成為大醫(yī)TAICHI(即文章開頭提及的大醫(yī)集團(tuán)獲批的第二款產(chǎn)品)的首批用戶之一。

“TAICHI”進(jìn)入北京協(xié)和醫(yī)院

北京協(xié)和醫(yī)院放療科主任張福泉教授也介紹,目前協(xié)和醫(yī)院已經(jīng)引進(jìn)許多國(guó)產(chǎn)大型醫(yī)療設(shè)備,推動(dòng)國(guó)產(chǎn)高端設(shè)備的規(guī)范化和普及應(yīng)用。十三五期間,北京協(xié)和醫(yī)院還與大醫(yī)集團(tuán)合作,助力國(guó)產(chǎn)放療設(shè)備的創(chuàng)新。北京協(xié)和醫(yī)院和西京醫(yī)院也是“TAICHI”的第一批頂級(jí)醫(yī)院用戶。

劉海峰感慨,很多大醫(yī)院曾拒絕國(guó)產(chǎn)設(shè)備,但這兩年,大醫(yī)院響應(yīng)國(guó)家號(hào)召,很明顯體現(xiàn)出了帶頭作用,愿意嘗試國(guó)產(chǎn)設(shè)備。“(專家們)也理解中國(guó)企業(yè)不可能一蹴而就,超越外企幾十年上百年的路,因此給了許多耐心和期許。”

大醫(yī)院主任們不約而同呼吁,如張福泉教授提出,社會(huì)還需轉(zhuǎn)變觀念,患者積極接受國(guó)產(chǎn)設(shè)備,醫(yī)生和醫(yī)院給予國(guó)產(chǎn)設(shè)備和進(jìn)口設(shè)備同臺(tái)競(jìng)技的機(jī)會(huì)。

科室主任們也無(wú)不傾力投入與國(guó)產(chǎn)廠商的合作。北京大學(xué)第三醫(yī)院正是“TAICHI”的協(xié)作單位之一。TAICHI經(jīng)過(guò)包括多家知名醫(yī)院在內(nèi)的8家課題單位共同努力正式走向臨床,開創(chuàng)多模式一體化放療的新時(shí)代。

北京大學(xué)第三醫(yī)院放射治療科主任王俊杰教授說(shuō),“北醫(yī)三院一直在產(chǎn)學(xué)研協(xié)作上邁出大步,放療科也參與了放療設(shè)備的國(guó)家十三五重點(diǎn)項(xiàng)目。”

02:大醫(yī)之路

國(guó)產(chǎn)替代之所以成為可能,人才基礎(chǔ)是重要條件之一。一類是前述所說(shuō)的海歸人才回流,另一類則是祝朝輝這樣在外企中成長(zhǎng)起來(lái)的本地人才。

就在OUR邁向大醫(yī)的2018年,祝朝輝加入了大醫(yī)集團(tuán),擔(dān)任研發(fā)總監(jiān)。他曾長(zhǎng)期就職于頂尖醫(yī)療設(shè)備外企。

“在外資企業(yè)時(shí),我是以工程師的角色去開發(fā)產(chǎn)品。而在大醫(yī),我做的事情跟國(guó)家的十三五或十四五規(guī)劃相關(guān),承擔(dān)的就是國(guó)家十三五的項(xiàng)目,使命感與自豪感就油然而生。”祝朝輝所指的就是國(guó)家“十三五”重點(diǎn)項(xiàng)目——多模式引導(dǎo)立體定向與旋轉(zhuǎn)調(diào)強(qiáng)一體化放射治療系統(tǒng)“TAICHI”。

“TAICHI”十三五項(xiàng)目組

“TAICHI”從2016年開始研發(fā),由大醫(yī)集團(tuán)和清華大學(xué)、中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院北京協(xié)和醫(yī)院、中國(guó)人民解放軍空軍軍醫(yī)大學(xué)第一附屬醫(yī)院(西京醫(yī)院)、北京大學(xué)第三醫(yī)院、中國(guó)原子能研究院和北京市醫(yī)療器械檢驗(yàn)所,一起組成的“中國(guó)放療夢(mèng)之隊(duì)”共同參與。

“歷時(shí)5年,300多位研發(fā)技術(shù)人員,歷經(jīng)3000多項(xiàng)實(shí)驗(yàn),輸出百余項(xiàng)專利,完成23000余件零部件技術(shù)整裝,‘TAICHI’平臺(tái)成功突破卡脖子技術(shù),共獲得三張F(tuán)DA許可證。該平臺(tái)輸出了重要成果之一‘TAICHIA® ’,是中國(guó)放療界46年以來(lái)首臺(tái)獲FDA上市許可的國(guó)產(chǎn)醫(yī)用加速器。”祝朝輝充滿自豪。

中國(guó)醫(yī)科大學(xué)附屬第一醫(yī)院也將是“TAICHI”設(shè)備的首批用戶之一,在李光教授看來(lái),“TAICHI”把伽瑪?shù)逗图铀倨鹘Y(jié)合到一起,響應(yīng)了醫(yī)生的臨床需求。

“在腫瘤治療中,為患者照小的病灶時(shí),需要集中照射大劑量給予照射,這時(shí)候適用伽瑪?shù)?而有時(shí)候要為患者照射較大的腫瘤,也就是常規(guī)風(fēng)格的照射,需要用到加速器。醫(yī)院就需要購(gòu)置兩臺(tái)設(shè)備,而“TAICHI”將兩者結(jié)合,實(shí)現(xiàn)一機(jī)多用。那么醫(yī)院既可以節(jié)省空間,也可以節(jié)省經(jīng)費(fèi)。”

從臨床醫(yī)生的角度,李光教授介紹,在治療患者的實(shí)踐中,上述兩種情況常常會(huì)同時(shí)適用在一位患者身上。“TAICHI”可以將兩種照射方式同時(shí)用于治療患者,而不必像以前分次和使用不同的設(shè)備來(lái)進(jìn)行。

“TAICHI這樣的國(guó)產(chǎn)設(shè)備有自己的特點(diǎn)和明顯的優(yōu)勢(shì)”,李光教授認(rèn)為。

“TAICHI”在空軍軍醫(yī)大學(xué)西京醫(yī)院的裝機(jī)

大醫(yī)集團(tuán)執(zhí)行總裁、首席運(yùn)營(yíng)官?gòu)埩謴?qiáng)介紹,“TAICHI”可以實(shí)現(xiàn)多模式的治療,從而在臨床依據(jù)每個(gè)患者的病情需要,給予患者合適有效的治療。

“從臨床用戶角度來(lái)說(shuō),用一臺(tái)設(shè)備的機(jī)房以及一套人員班底的投入,就能夠?qū)崿F(xiàn)一個(gè)機(jī)房里面有多個(gè)機(jī)器的功能,因?yàn)?ldquo;TAICHI”是集合了伽瑪?shù)逗图铀倨鞯墓δ?一機(jī)多用、一個(gè)團(tuán)隊(duì)多貫通,切實(shí)地提高了我們臨床治療的效率和效果。”張林強(qiáng)說(shuō)。

03:何謂“差異化”競(jìng)爭(zhēng)

中國(guó)醫(yī)科大學(xué)附屬第一醫(yī)院在今年5月引進(jìn)TAICHI,預(yù)計(jì)10月完成安裝。“雖然還沒(méi)有具體去治療患者,但是我們?cè)谂R床上已固定住了這一設(shè)備的患者人群,它適用的患者和病種非常清晰。”在李光教授這樣的專家看來(lái),滿足臨床需要,并且有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),這樣的國(guó)產(chǎn)設(shè)備就有市場(chǎng)和用戶。

而“TAICHI”會(huì)賣出多少臺(tái)呢?劉海峰直言不諱,今年大約10臺(tái),明年可能是20臺(tái)、30臺(tái)。

而筆者在醫(yī)院進(jìn)行調(diào)研時(shí),一位放療專家也給出了數(shù)字,某知名外資放療品牌一年能賣出100臺(tái)加速器,看數(shù)字,國(guó)產(chǎn)設(shè)備銷量與之相差甚遠(yuǎn)。“國(guó)產(chǎn)放療企業(yè)應(yīng)該注重下沉市場(chǎng),走差異化路線,到基層醫(yī)院,而不是在大醫(yī)院和外資品牌硬杠,”這位放療專家表示。

對(duì)此,劉海峰卻有異議,他認(rèn)為國(guó)產(chǎn)替代的確要走差異化之路,“差異化之路”是差異化競(jìng)爭(zhēng),而不是僅僅尋求差異化市場(chǎng)。

“下沉市場(chǎng)很重要,但我們必須首先要去大醫(yī)院和國(guó)外品牌在大醫(yī)院同場(chǎng)競(jìng)技,必須走差異化競(jìng)爭(zhēng),做別人沒(méi)做過(guò)的東西,如“TAICHI”。只有進(jìn)入大醫(yī)院,獲得頂尖醫(yī)院的認(rèn)可,國(guó)產(chǎn)品牌放療企業(yè)才能真正立足。”

無(wú)論是從助力國(guó)家分級(jí)診療,還是拓展企業(yè)市場(chǎng)的角度,劉海峰都認(rèn)為下沉市場(chǎng)不可忽略,但絕不意味光盯著下沉市場(chǎng)做,“如果認(rèn)為可以把創(chuàng)新性不夠,品質(zhì)欠缺的產(chǎn)品賣進(jìn)下級(jí)醫(yī)院,就是差異化競(jìng)爭(zhēng),這是片面的。”

劉海峰對(duì)差異化競(jìng)爭(zhēng)的看法,深得投資人的認(rèn)同。大醫(yī)集團(tuán)的投資機(jī)構(gòu)之一、方略資本合伙人豐賦特別提到,“他(劉海峰)對(duì)醫(yī)療裝備差異化競(jìng)爭(zhēng)的理解,是我們看好大醫(yī)的因素之一。”

醫(yī)院端也有相應(yīng)的反饋。西安交通大學(xué)附屬第一醫(yī)院放療科主任張曉智教授就提出,過(guò)去國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的醫(yī)療設(shè)備,很少主動(dòng)往大醫(yī)院里放。“可能是本土企業(yè)自信心不足的表現(xiàn),以往本土企業(yè)很少去跟大醫(yī)院連接,一方面固然是大醫(yī)院偏好購(gòu)置進(jìn)口設(shè)備,對(duì)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品不太關(guān)注,另一方面國(guó)產(chǎn)設(shè)備自己技術(shù)先進(jìn)性不夠,所以造成了國(guó)產(chǎn)設(shè)備只能往下級(jí)醫(yī)院走,大醫(yī)院都被進(jìn)口設(shè)備占據(jù)了。”

“這一局面近年來(lái)在國(guó)家政策號(hào)召,以及國(guó)產(chǎn)優(yōu)秀企業(yè)的奮發(fā)圖強(qiáng)之下,已有所改變,所以本土企業(yè)要有跟國(guó)外巨頭競(jìng)爭(zhēng)的勇氣,一定要進(jìn)大醫(yī)院。”張曉智教授建議。

04:非創(chuàng)新的事不值得做

“非創(chuàng)新的事不值得做,低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的事不值得做。”連續(xù)創(chuàng)業(yè)者劉海峰把以創(chuàng)新推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步視為重中之重,他曾深入?yún)⑴c和推動(dòng)伽瑪?shù)秶?guó)產(chǎn)化的進(jìn)程,也曾參與在紐交所IPO的企業(yè)泰和誠(chéng)(股票代碼:CCM)的創(chuàng)業(yè)過(guò)程。

2010年,在用一年時(shí)間深度訪問(wèn)歐美國(guó)家和澳洲、新西蘭等地后,劉海峰了解到海外腫瘤治療和放射治療狀況,更深刻認(rèn)識(shí)到國(guó)內(nèi)放療的落后,決定二次創(chuàng)業(yè),繼續(xù)投身致力于改變國(guó)產(chǎn)放療現(xiàn)狀的事業(yè)。

豐賦一再表示,很欣賞劉海峰的企業(yè)家特質(zhì)。“他身上的使命感、全球化格局,對(duì)醫(yī)療器械特別是對(duì)放療行業(yè)的理解,以及對(duì)醫(yī)療裝備差異化競(jìng)爭(zhēng)的理解,是我們特別看重的。”

2011年,劉海峰認(rèn)識(shí)了美國(guó)放射腫瘤學(xué)會(huì)(ASTRO)的Fellow、美國(guó)Fox Chase腫瘤中心物理部主任Charlie Ma教授。“馬教授是世界放射物理頂級(jí)科學(xué)家,給了我們很大啟發(fā)和幫助。”

“我們當(dāng)時(shí)交流的決定,不是僅靠自己全部從頭開始做研發(fā),而是在當(dāng)年就跟美國(guó)頂級(jí)研究機(jī)構(gòu)簽訂共同合作的研發(fā)協(xié)議。”劉海峰坦陳,在當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)企業(yè)能做這樣的決定并不容易。

這一舉措一方面大大提升了大醫(yī)集團(tuán)的研發(fā)速度,另一方面,在2015年后海外人才歸國(guó)高潮到來(lái)時(shí),海歸群體借由合作項(xiàng)目早已了解大醫(yī)集團(tuán),無(wú)論是吸納人才還是尋求合作方,都為大醫(yī)集團(tuán)做了先行鋪墊。

從首輪融資就參與其中,并陪伴至今的道彤資本創(chuàng)始合伙人黃寧贊同劉海峰的說(shuō)法。黃寧直言不諱,如果大醫(yī)集團(tuán)完全走自研之路,道彤資本投資時(shí)或會(huì)有所猶豫。“國(guó)產(chǎn)替代”不意味著所有都自主研發(fā),這個(gè)過(guò)程太難也太慢。

在黃寧看來(lái),合作和并購(gòu)是大醫(yī)集團(tuán)構(gòu)建領(lǐng)先技術(shù)體系的重要方式,同時(shí)持續(xù)多年的高強(qiáng)度研發(fā)投入,鑄就了大醫(yī)集團(tuán)技術(shù)底層的優(yōu)勢(shì)。

根據(jù)公開數(shù)據(jù),大醫(yī)集團(tuán)研發(fā)投入連續(xù)超過(guò)營(yíng)收的30%。集團(tuán)總共500多人的團(tuán)隊(duì),研發(fā)人員達(dá)到300多人。

為滿足老齡化時(shí)代醫(yī)療的服務(wù)需求,保障逆全球化形勢(shì)下的產(chǎn)業(yè)安全,國(guó)家出臺(tái)一系列政策,幫助企業(yè)突破核心器件卡脖子技術(shù),可靠性、智能制造等共性支撐技術(shù),通過(guò)產(chǎn)品評(píng)價(jià)、應(yīng)用示范改善民族企業(yè)的生態(tài)環(huán)境。

大醫(yī)集團(tuán)執(zhí)行總裁、首席運(yùn)營(yíng)官?gòu)埩謴?qiáng)

大醫(yī)順勢(shì)而為,針對(duì)產(chǎn)品生命全周期管理,不斷探索信息時(shí)代的產(chǎn)品開發(fā)與經(jīng)營(yíng)模式。張林強(qiáng)介紹,“為了貼近臨床的需求,以及應(yīng)對(duì)創(chuàng)新的不確定性,“TAICHI”從開始的需求分析,設(shè)計(jì)開發(fā)以及到后期的測(cè)試驗(yàn)證,臨床試驗(yàn)在每一個(gè)環(huán)節(jié)都有非常多的專家和臨床用戶深度參與。我們得以在廣泛的同時(shí)也有針對(duì)性地進(jìn)行合作,以及調(diào)用各家醫(yī)院的資源,包括北京協(xié)和醫(yī)院、西京醫(yī)院、北醫(yī)三院等國(guó)內(nèi)頂尖醫(yī)院。”

05:走向客戶端

只有當(dāng)國(guó)產(chǎn)品牌產(chǎn)品有與進(jìn)口產(chǎn)品比拼的實(shí)力,國(guó)家給予的支持政策才能真正起到作用,劉海峰如此認(rèn)為。

“本質(zhì)上說(shuō),國(guó)產(chǎn)廠商不是推出產(chǎn)品試圖去完成替代進(jìn)口,而是從原來(lái)外資完全壟斷,到逐漸能分一杯羹,到最后像伽瑪?shù)额I(lǐng)域一樣,國(guó)產(chǎn)占絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),在這個(gè)過(guò)程中我們一步步實(shí)現(xiàn)技術(shù)上的領(lǐng)先.....這才是國(guó)產(chǎn)替代的終極目標(biāo)。我們要最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo),唯有創(chuàng)新。”

因此,大醫(yī)兩大產(chǎn)品陸續(xù)獲批,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是可以停留的節(jié)點(diǎn),而是更大創(chuàng)新的開始。“今年我們提出走向外部,走向客戶端,把我們今后的核心業(yè)務(wù)定義在客戶端。”劉海峰說(shuō),對(duì)于大醫(yī)集團(tuán),這是從內(nèi)到外的大轉(zhuǎn)變。

顯然,公司和客戶端環(huán)境不一樣,角度不一樣,要求也不一樣,必須再建客戶體驗(yàn)好,降本增效的新流程。

值得關(guān)注的是,言及此,劉海峰提及華為和它的2012年。華為堅(jiān)持以客戶為中心,把客戶關(guān)系作為第一生產(chǎn)力,從“點(diǎn)”到“面”,到構(gòu)建立體式客戶關(guān)系平臺(tái)。“華為也這樣經(jīng)歷過(guò)流程再造,2012年華為的研發(fā)隊(duì)伍走進(jìn)客戶端,我們也要走進(jìn)我們的客戶端,也就是醫(yī)院里去。”

可以做一個(gè)大膽的推測(cè),這仿佛彰顯著劉海峰和大醫(yī)集團(tuán)的更深層次的愿景,對(duì)標(biāo)的不僅是國(guó)外放療同行——那是最終所要超越的對(duì)手,還有進(jìn)一步的榜樣——國(guó)產(chǎn)民企之光華為。

“從產(chǎn)品交付開始的流程再造,意味著從營(yíng)銷、交付到持續(xù)的服務(wù),以及和客戶共同再研發(fā),”劉海峰給出闡釋,“走進(jìn)客戶端”意味著產(chǎn)品被客戶使用,讓客戶喜歡,交付不是結(jié)束,而是個(gè)新的開始。

“除了產(chǎn)品具備創(chuàng)新性,我們還希望產(chǎn)品仿佛是新武器,新武器需要通過(guò)(客戶端的)使用,來(lái)證明和創(chuàng)造出新的應(yīng)用價(jià)值。”

在劉海峰的構(gòu)想中,未來(lái)新產(chǎn)品的定義通過(guò)客戶端,由企業(yè)與客戶共同完成,這一過(guò)程不再局限于企業(yè)內(nèi)部,因此研發(fā)團(tuán)隊(duì)必須走出去,和客戶在一起。

其實(shí)“客戶端”也歡迎與企業(yè)更多的連接與合作。在提及給本土企業(yè)的建議時(shí),張福泉教授提出,企業(yè)要走到醫(yī)院里來(lái),走到高校和科研機(jī)構(gòu)里去。“走到學(xué)校里,可以吸引更多的人才加入企業(yè),走到醫(yī)院里,企業(yè)可以了解醫(yī)生需要什么,患者需要什么。”

實(shí)際上,這一模式對(duì)本土企業(yè)更為有利。根據(jù)祝朝輝在外企的工作經(jīng)驗(yàn),醫(yī)院端要獲得進(jìn)口產(chǎn)品的反饋,提出的需求得到解決,少則數(shù)月,甚至要一年的時(shí)間。“從國(guó)外總部獲得批準(zhǔn),進(jìn)口廠商才可能去針對(duì)中國(guó)客戶的需求去進(jìn)行更改。而大醫(yī)集團(tuán)這樣的企業(yè)立足于本土,對(duì)于客戶的需求快速響應(yīng),大大加速產(chǎn)品迭代。”

這也是大醫(yī)集團(tuán)坦然面對(duì)產(chǎn)品目前的銷售數(shù)量暫時(shí)較低的原因。“在市場(chǎng)層面上,國(guó)產(chǎn)的創(chuàng)新產(chǎn)品尚未能夠達(dá)到充分的臨床應(yīng)用,缺乏大量的臨床證據(jù)來(lái)證明它的安全有效性和先進(jìn)性,因此市場(chǎng)的認(rèn)可度增長(zhǎng)就是比較慢的”張林強(qiáng)解釋道。

面對(duì)成熟的國(guó)外巨頭,從點(diǎn)到面,經(jīng)由“TAICHI”這樣差異化產(chǎn)品的突破口,積累來(lái)自大醫(yī)院更多的數(shù)據(jù),支撐產(chǎn)品模型數(shù)據(jù),走進(jìn)客戶端,與客戶的再研發(fā),以及持續(xù)研發(fā)。

“這樣個(gè)性特色和差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來(lái)了,國(guó)產(chǎn)替代的優(yōu)勢(shì)是需要在客戶端應(yīng)用出來(lái)的,而不是我們的大醫(yī)產(chǎn)品說(shuō)明書定義的”劉海峰說(shuō)。

大醫(yī)科技城

06:面向未來(lái)

曾經(jīng)在外資企業(yè)擔(dān)任CEO多年的張林強(qiáng),來(lái)到大醫(yī)后,主導(dǎo)了大醫(yī)集團(tuán)和飛利浦的戰(zhàn)略合作。這一合作在近期落地。“以往對(duì)跨國(guó)企業(yè)運(yùn)行機(jī)制的熟悉,對(duì)促成這次合作是很有助益的”張林強(qiáng)表示。

“GPS”都在以各種方式拓展放療板塊,謀求更大邊界的合作。繼2021年西門子收購(gòu)?fù)呃锇仓?2022年4月,GE醫(yī)療與醫(yī)科達(dá)就精準(zhǔn)放療達(dá)成戰(zhàn)略合作。而此番飛利浦和大醫(yī)集團(tuán)的合作,引起了放療領(lǐng)域及影像領(lǐng)域各界人士的廣泛關(guān)注。

影像巨頭們?cè)诜?wù)產(chǎn)品領(lǐng)域關(guān)注的是患者的全病程管理。在腫瘤領(lǐng)域,GE醫(yī)療提出“端到端癌癥診療方案”,飛利浦致力于打造“腫瘤整體解決方案”,而西門子醫(yī)療的定位是“腫瘤診療全流程解決方案”。

而放療企業(yè)如大醫(yī)集團(tuán)也在謀求新的突破,從設(shè)備的創(chuàng)新,服務(wù)模式創(chuàng)新,以及從產(chǎn)業(yè)鏈的角度創(chuàng)新。

談及與飛利浦的合作,張林強(qiáng)說(shuō),“我們雙方對(duì)中國(guó)腫瘤診療方面有著很多共識(shí),經(jīng)過(guò)全面的溝通,深入的交流,最終成功達(dá)成了雙方的戰(zhàn)略合作。”張林強(qiáng)表示,可以肯定的是,雙方戰(zhàn)略合作成果將轉(zhuǎn)化為廣大腫瘤患者的福祉。

薪火相傳的中國(guó)放療,創(chuàng)新、合作是兩大主旋律

當(dāng)被問(wèn)及國(guó)產(chǎn)廠商和外資巨頭最大差別在哪里時(shí),一位專家說(shuō),外資廠商由于發(fā)展時(shí)期長(zhǎng),積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和資源,確實(shí)技術(shù)先進(jìn),“特別是有后續(xù)的規(guī)劃,每個(gè)技術(shù)發(fā)展都能為下一個(gè)技術(shù)奠定基礎(chǔ)”。

其實(shí)國(guó)產(chǎn)廠商也未停下面向未來(lái)的布局,他們的目光已經(jīng)放到了未來(lái)的智能商業(yè)——萬(wàn)物互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

“在過(guò)去很多企業(yè)只是做一兩款產(chǎn)品,但是現(xiàn)在看我們更多看到的是從上下游的合作到臨床用途的使用,患者治療后的隨訪管理系統(tǒng),這些都是向著系統(tǒng)化智能化方向轉(zhuǎn)變,所以需要企業(yè)做出服務(wù)模式的創(chuàng)新,打造產(chǎn)學(xué)研醫(yī)用全鏈條的新業(yè)態(tài),能夠讓頂級(jí)的放療資源可復(fù)制,最終達(dá)到優(yōu)質(zhì)的資源下沉”張林強(qiáng)表示。

“‘走向客戶端’實(shí)際上就是我們的面向未來(lái)的重要的新起點(diǎn)”劉海峰強(qiáng)調(diào),國(guó)產(chǎn)替代,從來(lái)不是單純的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),而是意味著本土企業(yè)最終要成為標(biāo)準(zhǔn)的制定者、行業(yè)的定義者。“甚至我們現(xiàn)在已經(jīng)在思考,如何面對(duì)未來(lái)的智能商業(yè),即萬(wàn)物互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新模式。”

尾聲

當(dāng)我們談?wù)搰?guó)產(chǎn)替代,我們?cè)谡勑┦裁?

我們探討的不僅是放療設(shè)備這一賽道,它還是高端醫(yī)療裝備國(guó)產(chǎn)替代,實(shí)現(xiàn)自主可控的最好觀察樣本之一。

一些優(yōu)秀的國(guó)產(chǎn)企業(yè)已在對(duì)國(guó)產(chǎn)替代這道必答題,給出自己的答案,并在持續(xù)書寫新篇。

可以肯定的是,國(guó)產(chǎn)企業(yè),未來(lái)可期。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。