在成立9周年之際,國內(nèi)優(yōu)質(zhì)城市戶外品牌蕉下10月10日向港交所更新招股書。據(jù)招股書顯示,截至2022年6月30日,蕉下上半年實(shí)現(xiàn)總營收22.10億元人民幣,同比2021年上半年12.19億元增長81.3%。凈利潤為4.9億元,實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長。
那么為什么蕉下會有著如此亮眼的表現(xiàn)呢?其實(shí)主要原因是在于蕉下在新消費(fèi)時代中更加注重年輕消費(fèi)者的需求。
在新消費(fèi)時代到來之際,品牌的產(chǎn)品組合和價值導(dǎo)向都在以消費(fèi)者為中心被重新定義,生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的邏輯和鏈條也在被重構(gòu),主體用戶的更迭讓目前中國社會的消費(fèi)趨勢正在悄然發(fā)生改變。
這種變化的背后是新中產(chǎn)消費(fèi)的崛起,80后、90后一代成為了引導(dǎo)消費(fèi)潮流的主力人群,他們是本輪經(jīng)濟(jì)改革的最大獲益者,沒有短缺感,崇尚個性、格調(diào)和品質(zhì)。
有投資人曾表示,如今太多品牌關(guān)注流量紅利,太少人關(guān)注審美紅利。實(shí)際上,硬防曬近兩年的翻紅,正是趕上了審美紅利期,而蕉下就是趕上這波紅利期的受益者之一。
最初,蕉下的雙層防曬傘多以“泫雅色”為主,圖案設(shè)計新穎,瞄準(zhǔn)年輕女性戶外產(chǎn)品市場。之后蕉下還推出了僅99克、相當(dāng)于半個蘋果重量的膠囊傘,以差異化定位在天堂占據(jù)超80%市場份額的國內(nèi)雨傘行業(yè)中成功破圈。
2017年后,蕉下轉(zhuǎn)型推出非傘類硬防曬產(chǎn)品,拓寬品類至袖套、帽子等類目,2019年進(jìn)一步擴(kuò)展至防曬服、口罩等配飾類目,并保持2-3個月一上新的速度。單從2021年的新品來看,蕉下接連推出貝殼帽、無尺碼內(nèi)衣、折疊墨鏡、鯊魚褲、厚底帆布鞋等10余款新品,有意邁向戶外休閑市場,為上市做好充足準(zhǔn)備。據(jù)蕉下招股書顯示,上半年?duì)I收增長主要得益于公司不斷擴(kuò)大產(chǎn)品組合,提升對城市戶外場景的覆蓋,同時高效的營銷使得品牌知名度不斷提高,以及不斷擴(kuò)展的渠道和分銷網(wǎng)絡(luò)能夠觸達(dá)更多用戶群體。除此之外,在非防曬類品類上的收入在2019年到2021年期間,由280萬提升7650萬,并進(jìn)一步增至超五倍的4.96億元,收入貢獻(xiàn)率由2019年的0.7%增至2020年的9.6%,進(jìn)一步增至2021年的20.6%。
。
蕉下的產(chǎn)品力的來源則在于其“精選單品”的策略。蕉下的經(jīng)典品,其實(shí)都是基于用戶需求的創(chuàng)新研發(fā)。這種策略的背后是客戶反饋和產(chǎn)品研發(fā)流程的融合,更有基于數(shù)據(jù)分析完成的產(chǎn)品開發(fā)和更新迭代。
同時,蕉下配合產(chǎn)品策略,在營銷上更加注重借用新的營銷手段和渠道,升級“千人千品”的精準(zhǔn)營銷,提升營銷觸達(dá)效果。當(dāng)前內(nèi)容型營銷平臺,不單純是帶去購買和轉(zhuǎn)化,而是會通過種草貼、視頻、直播等,告訴用戶防曬的指標(biāo),設(shè)計的邏輯等等,實(shí)現(xiàn)對用戶教育的過程。
在渠道力方面,蕉下還在供應(yīng)鏈端持續(xù)探索,與制造商深入合作,用規(guī)?;a(chǎn)確保生產(chǎn)能力、改進(jìn)生產(chǎn)工藝、提高生產(chǎn)效率及降低采購成本,增強(qiáng)雙11、618等線上促銷活動期間對大量訂單的應(yīng)變能力及快速響應(yīng)市場需求的能力。
無論是品類到場景的進(jìn)化,還是開啟上市之路的選擇,我們都能夠看到,蕉下一直都在持續(xù)關(guān)注年輕消費(fèi)者的需求,在本次招股書更新中也看出蕉下的無限潛力,讓我們期待蕉下在這個新消費(fèi)時代的藍(lán)海中,走得更遠(yuǎn)!
新化月報網(wǎng)報料熱線:886 2395@qq.com
相關(guān)文章
最近更新
- 蕉下招股書更新,總營收超22億元,凈利潤4.9億元 2022-10-13
- 中建海龍科技展示MiC技術(shù)成果,書寫裝配式建筑4.0新篇章2022-10-13
- 好看好享好安心,2022款瑞虎3x秋季出游首選座駕2022-10-13
- 辛集市全面推進(jìn)體育惠民工程 滿足群眾多樣化高品質(zhì)的健身需求2022-10-13
- MLB美妝之氣墊種草 | 這個老花氣墊簡直太好用了?。?!2022-10-13
- 每日快看:“雙十一”促銷優(yōu)惠 多誠意少套路才能雙贏2022-10-13
- 焦點(diǎn)速看:守護(hù)藍(lán)天 建設(shè)美麗家園 2022年10月份第2周環(huán)境空氣質(zhì)量公示2022-10-13
- 焦點(diǎn)短訊!“零碳”小屋有標(biāo)準(zhǔn)啦! 江蘇泰州發(fā)布全國首套低碳領(lǐng)域垃圾分類地方標(biāo)準(zhǔn)2022-10-13
- 天天視點(diǎn)!2012-2021年度“中國高等學(xué)校十大科技進(jìn)展”蘭大入選3項(xiàng)位列各獲獎院校第七2022-10-13
- 滾動:“2022年中國農(nóng)民豐收節(jié)甘肅省線上促銷活動”收官 帶動甘肅省實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上零售額31.7億元2022-10-13
- 【世界新視野】蘭州車站“008”親情服務(wù)臺完成升級改造重新開放2022-10-13
- 全球即時:山西昨日新增本土24+71,涉及太原、大同、晉中等地2022-10-13
- 環(huán)球熱議:非凡十年·成都實(shí)踐|綠色低碳正成為成都最鮮明的特質(zhì)和最持久的優(yōu)勢2022-10-13
- 熱訊:深汕首個綜合醫(yī)院建設(shè)提速2022-10-13
- 每日信息:廣東百強(qiáng)區(qū)縣榜發(fā)布 深圳5區(qū)進(jìn)入前十 南山區(qū)排名第一2022-10-13
- 每日聚焦:深技大附屬第二幼兒園開園2022-10-13
- 動態(tài):寶安軌道交通里程10年站點(diǎn)增加24個2022-10-13
- 焦點(diǎn)!推117套住宅,羅湖華潤未來城登記名冊公示!明日搖號2022-10-13
- 全球百事通!一批改革經(jīng)驗(yàn)全國推廣!三明這十年,舊貌換新顏!2022-10-13
- 面部痙攣病情加重,平安健康名醫(yī)權(quán)益消除困擾 2022-10-13
- 星河教育吳留兵主持《中小學(xué)校(幼兒園)國家認(rèn)同教育研究》論證會2022-10-13
- 1至9月江蘇省水利重點(diǎn)工程完成投資102億元 完成比例75.5%2022-10-13
- 截至9月江蘇省機(jī)動車保有量達(dá)2460.48萬輛 同比增長5.18%2022-10-13
- 江蘇鹽城:始終聚焦重大項(xiàng)目建設(shè) 以重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目支撐高質(zhì)量發(fā)展2022-10-13
- 步入戰(zhàn)略2.0深化期,平安健康毛利率不斷提升2022-10-13
- 1月至9月寧波舟山港集裝箱吞吐量達(dá)2631.8萬標(biāo)準(zhǔn)箱 同比增長9.8%2022-10-13
- 2021年寧波市實(shí)現(xiàn)農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值556.3億元 增加值372.5億元2022-10-13
- 因禧而聚,享瘦人生:禧愛國際致力打造科學(xué)健康的瘦身品牌2022-10-13
- 每日快報!我市全面完成市縣政務(wù)服務(wù)大廳政務(wù)公開專區(qū)建設(shè)任務(wù)2022-10-13
- 世界快消息!臨西實(shí)施工業(yè)轉(zhuǎn)型升級“五個一”工程2022-10-13