摘要:作為一款游戲產(chǎn)品,《和平精英》在過(guò)去多年里一直在不斷豐富其內(nèi)涵與外延。作為一種創(chuàng)新的媒介,其也逐步承載了眾多文化理念,向社會(huì)傳遞與吸納眾多正向價(jià)值。
2022年,人們最不想錯(cuò)過(guò)的第一大趨勢(shì)就是元宇宙。
海外互聯(lián)網(wǎng)與科技巨頭Meta與微軟等都在加碼元宇宙。國(guó)內(nèi)大大小小的互聯(lián)網(wǎng)公司,也全面入局,從社交、游戲、硬件等多個(gè)維度參與建設(shè)自己的元宇宙空間。就連品牌方們,也發(fā)售了自己的元宇宙產(chǎn)品,生怕趕不上元宇宙這趟時(shí)代列車(chē)。
這個(gè)最早誕生自科幻小說(shuō)《雪崩》中的概念正在現(xiàn)實(shí)世界全面開(kāi)花,但如何真正實(shí)現(xiàn)虛擬與現(xiàn)實(shí)的連接,一些務(wù)實(shí)的探索已經(jīng)開(kāi)啟了。
超級(jí)數(shù)字場(chǎng)景連接虛擬與現(xiàn)實(shí),和平精英開(kāi)放大世界順勢(shì)而為
想要搭建一個(gè)元宇宙世界并不容易,至少現(xiàn)階段,大部分元宇宙產(chǎn)品都只能完成初級(jí)的社交活動(dòng),僅僅打破了常規(guī)地理空間上的障礙,但很難做到交互上的革新。雖說(shuō)技術(shù)無(wú)法一蹴而就,但參與者們卻可以從各自的特點(diǎn)出發(fā),從不同角度達(dá)到媒介的革新。
2021年時(shí),騰訊游戲曾提出"超級(jí)數(shù)字場(chǎng)景”這一概念。這是騰訊對(duì)于游戲本質(zhì)理解的一次延展。游戲是一個(gè)由技術(shù)驅(qū)動(dòng)的、有廣泛可能性的數(shù)字化場(chǎng)景,而未來(lái)游戲與現(xiàn)實(shí)之間存在更多的交互可能,這些可能性、以及想象空間共同構(gòu)成了"超級(jí)數(shù)字場(chǎng)景"。
從某種層面上看,《和平精英》作為超級(jí)數(shù)字場(chǎng)景,能夠?qū)崿F(xiàn)虛擬和現(xiàn)實(shí)的連接。
10月26日,《和平精英》年度合作生態(tài)交流會(huì)上,《和平精英》項(xiàng)目負(fù)責(zé)人梁興華表示:《和平精英》的最核心用戶群,習(xí)慣于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行自我表達(dá),在開(kāi)放大世界中,玩家是唯一的主角。在這個(gè)世界里,他們不需要去扮演誰(shuí)或者成為誰(shuí),這也是很多玩家喜歡使用第一人稱(chēng)視角的原因。在不同地形里肆意奔跑、換上風(fēng)格各異的衣服、在特色玩法中打卡體驗(yàn),這種長(zhǎng)時(shí)間的游玩自由,帶來(lái)了更強(qiáng)的代入感,讓他們產(chǎn)生了“這就是我,這里的一切都與我有關(guān)”的情感關(guān)聯(lián),進(jìn)一步激發(fā)了他們對(duì)游戲內(nèi)容的表達(dá)與分享欲望。
因此我們?cè)诟?jìng)技玩法外,逛展、看演唱會(huì)、拍電影、看日全食、參加畢業(yè)典禮等,這些在現(xiàn)實(shí)世界里的多重體驗(yàn),在游戲里得到真實(shí)還原,滿足玩家對(duì)開(kāi)放的期待。
《和平精英》開(kāi)放世界商業(yè)價(jià)值三張王牌
《和平精英》巨大的商業(yè)價(jià)值源于其過(guò)去不斷打造的開(kāi)放世界基礎(chǔ)——即高擬真的空間體驗(yàn)、深度定制的游戲IP合作體系,及開(kāi)放生態(tài)構(gòu)筑的牢固技術(shù)底座。
自誕生之初,《和平精英》就呈現(xiàn)出了一個(gè)擬真競(jìng)技游戲世界。獨(dú)樹(shù)一幟的畫(huà)風(fēng)受到了千萬(wàn)玩家的喜愛(ài),也由此具備了很高的行業(yè)適配性,任何行業(yè)任何品牌都能與游戲得到完美融合!
今日,《和平精英》將依照現(xiàn)實(shí)世界的運(yùn)行邏輯,建立一個(gè)超大擬真的數(shù)字世界。這個(gè)數(shù)字世界將會(huì)與現(xiàn)實(shí)世界一樣,擁有完善的娛樂(lè)、社交、交通、經(jīng)濟(jì)以及商業(yè)系統(tǒng)。而商業(yè)系統(tǒng)是其中最值得品牌關(guān)注的部分。在《和平精英》策劃負(fù)責(zé)人黃鑫龍看來(lái),該商業(yè)系統(tǒng)將會(huì)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)商業(yè)場(chǎng)景的所有功能,從產(chǎn)品生產(chǎn)-運(yùn)輸-展示與體驗(yàn),再到品牌營(yíng)銷(xiāo)-促進(jìn)銷(xiāo)售,其將與現(xiàn)實(shí)商業(yè)生產(chǎn)直接產(chǎn)生鏈接。
與此同時(shí),和平精英打造了一整套的深度定制游戲IP合作體系?!逗推骄ⅰ稩P市場(chǎng)負(fù)責(zé)人羅儷看來(lái):在數(shù)字世界中,現(xiàn)實(shí)中的人、貨、場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模型被刷新重構(gòu)。在和平精英,品牌可以根據(jù)需求自由定制品牌數(shù)字主場(chǎng);數(shù)字人/數(shù)字形象將成為創(chuàng)新型的營(yíng)銷(xiāo)手段,從虛擬進(jìn)入現(xiàn)實(shí)營(yíng)業(yè),助力品牌打破當(dāng)前創(chuàng)意形式單一的困境,也可以從現(xiàn)實(shí)反植進(jìn)入虛擬世界,幫助品牌形象構(gòu)建自己的第二人生。同時(shí)和平精英開(kāi)放世界中豐富的IP資產(chǎn)和深厚的玩家文化,將全面賦能到爆款貨品和場(chǎng)景的打造。
與生俱來(lái)的“開(kāi)放基因”, 不僅限于游戲,也輻射到了其賽事當(dāng)中。結(jié)合電競(jìng)和不斷增強(qiáng)的”收攏”整合能力,共同組成《和平精英》電競(jìng)的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。
在《和平精英》電競(jìng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人許倬爾的分享中,能發(fā)現(xiàn):國(guó)民級(jí)手游的生態(tài)土壤,讓和平電競(jìng)的任何動(dòng)作,都能被迅速擴(kuò)大到足夠的聲量,精準(zhǔn)覆蓋到游戲玩家和電競(jìng)粉絲。而通過(guò)和平電競(jìng)可以把所有資源組合在一起,形成閉環(huán),去全面賦能品牌的營(yíng)銷(xiāo)體系。
2023年將實(shí)現(xiàn)和平生態(tài)的多端串聯(lián),制造出一個(gè)從曝光到轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。既有游戲APP和社區(qū)陣地,直接與玩家溝通;又有電競(jìng)賽事本體,長(zhǎng)期制造內(nèi)容,與電競(jìng)觀眾互動(dòng);再加上各大版權(quán)平臺(tái)和主播的影響力加持,最終打通電商平臺(tái),形成零售轉(zhuǎn)化,實(shí)現(xiàn)對(duì)游戲電競(jìng)流量的收割。
而作為內(nèi)容產(chǎn)品,游戲與品牌合作的效果不只限于曝光。為此,《和平精英》生態(tài)內(nèi)孵化了大批游戲主播、電競(jìng)選手,建立了自己的內(nèi)容生態(tài)矩陣。他們擁有不亞于明星達(dá)人的互聯(lián)網(wǎng)話題性和帶貨能力,能夠?qū)⑵放苾?nèi)容進(jìn)一步擴(kuò)散、發(fā)酵。在上下游聯(lián)動(dòng)的情況下,扁平、單一的內(nèi)容合作變得更加立體化,從而打造出帶貨導(dǎo)流、賽游聯(lián)動(dòng)的整合營(yíng)銷(xiāo)效果。
但實(shí)際上,這里還不能算作游戲生態(tài)的最終形態(tài),在這個(gè)包含無(wú)限可能性和包容性的階段,《和平精英》的潛力還遠(yuǎn)未被完全發(fā)掘,其中蘊(yùn)含的更大價(jià)值,需要游戲產(chǎn)業(yè)內(nèi)的所有“玩家”共同探索。
《和平精英》運(yùn)營(yíng)合作負(fù)責(zé)人王貫宇表示:《和平精英》在過(guò)去多年里一直在不斷豐富其內(nèi)涵與外延?!逗推骄ⅰ方⒘烁采w騰訊內(nèi)外超過(guò)200家流量平臺(tái)的渠道生態(tài),在內(nèi)容生態(tài)方面,也聯(lián)合全網(wǎng)直播平臺(tái)、長(zhǎng)短視頻平臺(tái)包括B站快手等,實(shí)現(xiàn)了豐富的內(nèi)容日曝光量。在玩家社區(qū)生態(tài)方面,《和平精英》持續(xù)運(yùn)營(yíng)千萬(wàn)級(jí)核心用戶,包含合作的微信微博Taptap等平臺(tái),還有自有的和平營(yíng)地等多個(gè)內(nèi)容平臺(tái),精細(xì)運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)作者生態(tài),能夠持續(xù)向這些內(nèi)容平臺(tái)、社區(qū)陣地輸入內(nèi)容。
但《和平精英》不會(huì)止步于資源的開(kāi)放,在粉絲運(yùn)營(yíng)、社區(qū)運(yùn)營(yíng)、渠道運(yùn)營(yíng)等流量整合方面的能力,也都將開(kāi)放給合作方,一起共創(chuàng)熱搜、共創(chuàng)爆款案例。
《和平精英》內(nèi)容生態(tài)在種草、帶貨方面的探索,已經(jīng)為歐萊雅美發(fā)、YSL聯(lián)名禮盒、康師傅等多個(gè)品牌,創(chuàng)造了“主播主動(dòng)種草”、“草根KOL自來(lái)水傳播”、頭部主播主題直播活動(dòng)等歷經(jīng)市場(chǎng)用戶驗(yàn)證的創(chuàng)新案例。
承接龐大流量的渠道生態(tài)、內(nèi)容生態(tài),周邊運(yùn)營(yíng)必不可少。為了滿足用戶對(duì)官方周邊的消費(fèi)需求,《和平精英》也在8月份第一次上線了和平官方周邊的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)——和平物資站。除了官方周邊的開(kāi)發(fā),《和平精英》也與合作伙伴共同開(kāi)發(fā)授權(quán)商品。通過(guò)多樣化的用戶運(yùn)營(yíng)和滲透推廣方式,逐漸建立和平周邊粉絲文化的私域陣地。
滿足開(kāi)放世界的無(wú)限想象,《和平精英》的創(chuàng)新式探索
某種層面上看,過(guò)去品牌們希望擁抱超級(jí)數(shù)字場(chǎng)景,還在于其提供了全新的溝通方式。
在品牌核心價(jià)值故事講述上,借助超級(jí)數(shù)字場(chǎng)景的開(kāi)放共創(chuàng)特性,品牌可以讓消費(fèi)者深度參與成為品牌故事的創(chuàng)作者,而不是單方面將品牌理念傳遞給消費(fèi)者。這將真正改變品牌營(yíng)銷(xiāo)的模式。
和平數(shù)字商圈作為本次《和平精英》開(kāi)放大世界進(jìn)一步升級(jí)后的重要板塊,位于開(kāi)放大世界里的黃金地段,是《和平精英》團(tuán)隊(duì)專(zhuān)門(mén)建造的數(shù)字商圈。在這里,品牌們可以通過(guò)數(shù)字化的互動(dòng)形式,和消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)深度溝通,比如手機(jī)廠商們可以在這里建造自己的數(shù)字工廠,也可以建造品牌的大型體驗(yàn)店,也可以像現(xiàn)實(shí)世界商場(chǎng)開(kāi)業(yè)一樣,舉辦一場(chǎng)盛大的開(kāi)業(yè)典禮。
在《和平精英》的相關(guān)電競(jìng)賽事方面,和平電競(jìng)也在不斷和品牌們擦出新的火花。其調(diào)動(dòng)粉絲,打造「最穩(wěn)王牌」票選活動(dòng),綁定以實(shí)力取勝的FMVP,開(kāi)發(fā)冠軍參數(shù)一鍵適配功能,為一加的最穩(wěn)性能反復(fù)背書(shū);還在“和平精英2022空投節(jié)”期間和京東超級(jí)品類(lèi)日融合,做到了玩家在游戲內(nèi)搶電商福利,在端內(nèi)電視臺(tái)看選手帶貨的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。這種電商+電競(jìng),線上+線下的跨次元互動(dòng),也帶給了玩家十足的新鮮感?!逗推骄ⅰ烽_(kāi)放大世界給出了一系列現(xiàn)實(shí)可行的落地解決方案,全方位助力品牌在現(xiàn)實(shí)世界的經(jīng)營(yíng)。
(來(lái)自:36氪)
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