11月3日下午,郎酒成都麓湖總部,“郎牌郎上市溝通會(huì)”。
幾位提前到場(chǎng)的經(jīng)銷商,指著大屏幕竊竊私語:“郎牌郎酒——少個(gè)酒字,這個(gè)意思很明確了。”
隨后,郎酒股份副董事長汪博煒在致辭中進(jìn)一步“把話挑明”:大家都看到了,我們的Slogan叫“經(jīng)典醬香 經(jīng)典傳承 郎牌郎”。把酒去掉,代表的是郎酒的期望,未來郎牌郎的意義不只是一款產(chǎn)品,還要和紅運(yùn)郎、青花郎、紅花郎一樣,成為大眾信賴的品牌。
換句話說,郎牌郎,未來將是郎酒戰(zhàn)略版圖的重要組成部分。而醬酒市場(chǎng),尤其是大眾價(jià)格帶的格局,也將因此而改寫。
1.
“普郎”,是中國人對(duì)郎牌郎酒更熟悉的稱呼。自上世紀(jì)誕生以來,普郎便以親民的價(jià)格、群眾信賴的品質(zhì),陪伴著億萬中國家庭。
1984年第四屆全國名酒評(píng)比,普郎迎來高光時(shí)刻。“醬香濃郁、醇厚凈爽、幽雅細(xì)膩、回甜味長”,獨(dú)特的香型和風(fēng)味,為普郎戴上全國名酒的桂冠。
此后,普郎守住“名酒”招牌,不論市場(chǎng)如何風(fēng)云變幻,口碑愣是堅(jiān)如磐石,實(shí)實(shí)在在地把自己塑造成了承載最廣大中國人情感的醬酒經(jīng)典。
因此在很多行業(yè)說法中,茅臺(tái)和青花郎被譽(yù)為是兩大醬香,稱高端陣營的雙子星;而茅臺(tái)王子酒與郎牌郎,也因更面向大眾消費(fèi),成為300元醬酒價(jià)格帶中的兩大國民醬酒。
直到2016年,中國醬酒行業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn),同時(shí)也是普郎命運(yùn)的拐點(diǎn)。
這一年,全國爆發(fā)醬酒熱,量?jī)r(jià)齊升趨勢(shì)明顯,赤水河酒企甚至齊齊落入缺酒潮,但對(duì)早先正確預(yù)判醬酒價(jià)值、堅(jiān)持?jǐn)U產(chǎn)擴(kuò)儲(chǔ),并開行業(yè)之先河、以莊園模式賦能醬酒品質(zhì)的郎酒來說,卻是變現(xiàn)多年積累、進(jìn)軍高端的最佳時(shí)機(jī)。
為配合郎酒整體戰(zhàn)略升級(jí)、集中力量打造“青花頭狼”,紅花郎等次高端明星單品退居二線,郎牌郎也暫停線下銷售。
然而,不要以為它的故事到這里就戛然而止了。
雖然減少了線下渠道的露出,郎酒對(duì)郎牌郎的品牌運(yùn)營從未間斷:2013年的110周年紀(jì)念酒、2018年的“改革郎”、2019年的“盛世郎”、2020年的“難忘郎”,2021的“灰太郎”等紀(jì)念酒,以及歷年來雷打不動(dòng)的“老酒還鄉(xiāng)”傳統(tǒng),都是其從未離開郎酒集團(tuán)戰(zhàn)略的明證。
更值得一提的是,得益于與大眾消費(fèi)者情感緊密捆綁,普郎始終都在蓬勃地延續(xù)著生命力。
甚至,因?yàn)閿?shù)量稀少、孤品難求,普郎在收藏品鑒圈,更是掀起熱潮。
其實(shí)大家心里都有一桿秤:郎牌郎價(jià)格雖然大眾,但品牌歷史久遠(yuǎn),品質(zhì)也不普通。隨著郎酒高端升級(jí)完成,它的回歸是早晚的事。
而如今,這個(gè)節(jié)點(diǎn)已經(jīng)到來。
更重要的是,它不光是郎酒戰(zhàn)略節(jié)奏的題中之義,同時(shí),也是市場(chǎng)和消費(fèi)者的共同選擇。
2.
“郎牌郎酒可能是為數(shù)不多的,只花兩百多就能喝到的名酒。”
“喝郎牌郎酒,我不會(huì)覺得掉價(jià)。這是一款有價(jià)值、有情懷的老產(chǎn)品,老產(chǎn)品是不能用價(jià)格去衡量的。”
“郎牌郎是屬于最廣大老百姓的名酒。”
……
近年來,市面上呼喚郎牌郎酒回歸的聲音越來越多。一方面,這是醬酒聲勢(shì)走高帶來的結(jié)果。
經(jīng)過多年的市場(chǎng)教育,醬酒對(duì)原料、工藝、儲(chǔ)存時(shí)間要求高,已經(jīng)成為大眾消費(fèi)者的共識(shí),飲醬酒者眾。
其稀缺性也直接將醬酒企業(yè)引向高端或次高端聚集,導(dǎo)致市面上流通的產(chǎn)品價(jià)格普遍比較昂貴。對(duì)于廣大老百姓來說,這樣的酒只舍得在重要宴請(qǐng)或是婚禮節(jié)慶時(shí)拿出來,但自飲還是會(huì)有奢侈之感。
這種心智下的市場(chǎng)具備相當(dāng)?shù)囊?guī)模。
以京東超市為例,數(shù)據(jù)顯示,2021年,100—300元價(jià)格帶醬酒品類交易額在該平臺(tái)占比40%,同時(shí)還在快速上升。
然而,即使是在大眾價(jià)位,消費(fèi)者依然希望買到的酒,品質(zhì)、品牌、品味個(gè)方面具佳,極致性價(jià)比是需求核心。
放眼醬酒市場(chǎng),郎牌郎是其最好的選擇——
暢銷30多年,郎牌郎早已與消費(fèi)者建立了深刻的情感連接,足以模糊高端與大眾之間的界限。名酒招牌,更是“有面兒”。更何況背后還有郎酒集團(tuán)坐鎮(zhèn),喝得放心。
郎牌郎的號(hào)召力有了解釋。成都市海泰商貿(mào)總經(jīng)理胡波和郎酒已經(jīng)合作十幾年,他表示:“醬酒不是只能做高端,醬酒消費(fèi)者也有不同層次的需求,而且口感是逐漸培育的過程。從郎牌郎開始,逐級(jí)培育更廣大的消費(fèi)者。”
可以說,對(duì)于郎酒,郎牌郎的戰(zhàn)略意義實(shí)屬非凡,而選擇讓它在此刻回歸,還有一個(gè)原因,就是郎酒整體升級(jí)已經(jīng)完成。
3.
經(jīng)過十余年布局、深耕,郎酒不僅擁有了中國第一座世界級(jí)白酒莊園,6萬噸優(yōu)質(zhì)醬酒年產(chǎn)能和18萬噸儲(chǔ)能,同時(shí),在戰(zhàn)略、品牌、服務(wù)、圈層鏈接等方面,也已經(jīng)完成了質(zhì)的飛躍。
2020年3月,郎酒在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上進(jìn)行拓展延伸,將原來的“品質(zhì)戰(zhàn)略”升級(jí)為極致品質(zhì)、極致品牌和極致品味的“三品戰(zhàn)略”。
一年后,又召開青花郎戰(zhàn)略定位全面升級(jí)發(fā)布會(huì),宣布青花郎升級(jí)為“赤水河左岸莊園醬酒”,豎起新的里程碑。
2021年9月,郎酒更是將原來的會(huì)員體系升級(jí)為郎酒莊園會(huì)員中心,以“服務(wù)、賦能、價(jià)值、共生”為宗旨,打造起一個(gè)精英互動(dòng)平臺(tái),依托頂級(jí)專家學(xué)者輸出洞見與智慧,賦能企業(yè)家持續(xù)成功。
2022年3月,郎酒甚至開行業(yè)之先河,發(fā)布《郎酒醬香產(chǎn)品企業(yè)內(nèi)控準(zhǔn)則》,建立醬酒釀造新標(biāo)準(zhǔn),疏通行業(yè)與消費(fèi)者的溝通障礙。
與此同時(shí),郎酒還與《朗讀者》《經(jīng)典詠流傳》等國民節(jié)目持續(xù)合作,連續(xù)多年參與到世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)等大事件中,圈層效應(yīng)不斷擴(kuò)散。
一系列舉動(dòng),使郎酒打破了白酒企業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營方式,不止做到了高端,還引領(lǐng)了行業(yè)。
完成階段性歷史任務(wù)之后,郎酒開始謀劃紅花郎、郎牌郎的回歸。事實(shí)上,在內(nèi)控準(zhǔn)則中,就有郎牌郎主體基酒貯存3年以上,比例不低于80%的規(guī)定。這也為郎牌郎重新恢復(fù)線下銷售,埋下了伏筆。
如今,郎酒已經(jīng)構(gòu)建起青云郎、紅運(yùn)郎、青花郎、紅花郎等從藏品級(jí)、高端到次高端的產(chǎn)品矩陣,其必將與集團(tuán)整體的高端氣質(zhì)一同,對(duì)郎牌郎產(chǎn)生強(qiáng)大的拉升效應(yīng),讓高品質(zhì)醬香酒走進(jìn)更廣泛的千家萬戶。
而對(duì)于郎酒來說,郎牌郎與大眾消費(fèi)者重新在線下見面,使40年的情感連接得以延續(xù),是對(duì)400元以下價(jià)格帶進(jìn)行的一次“降維”打擊。事實(shí)上,大眾價(jià)位已是郎酒唯一的醬香型產(chǎn)品缺口,補(bǔ)齊最后一塊拼圖的郎酒,不僅實(shí)現(xiàn)了單一品類的多梯級(jí)聚焦,還完成了對(duì)消費(fèi)者的全面覆蓋,未來將更加勢(shì)如破竹。
郎牌郎的回歸,是郎酒堅(jiān)守品質(zhì)主義、長期主義、消費(fèi)者主義的具體實(shí)踐。相信自帶名酒光環(huán)、擁有30余年發(fā)展歷程的“普郎”,將為郎酒書寫下新的傳奇。也相信依托于郎酒的品質(zhì)實(shí)力,極具性價(jià)比的郎牌郎,將卷起行業(yè)同價(jià)位新一輪的提質(zhì)升級(jí)浪潮。
免責(zé)聲明:市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn),選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。
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