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誠(chéng)興健康食品:燕窩行業(yè)的“華為”,對(duì)談?wù)\興負(fù)責(zé)人陳志仁

近年來(lái),誠(chéng)興健康食品在燕窩行業(yè)成績(jī)斐然,燕窩衍生品創(chuàng)新數(shù)量第一,公版數(shù)量行業(yè)第一。其獨(dú)特的研發(fā)戰(zhàn)略,被譽(yù)為燕窩行業(yè)的"華為",自主研發(fā)投入占比巨大,產(chǎn)品品質(zhì)上乘,渠道遍布國(guó)內(nèi),及港澳東南亞。

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參茸行業(yè)一直是創(chuàng)新的低谷行業(yè),而在這樣的整體氛圍中,誠(chéng)興食品卻屢屢創(chuàng)新不斷,這對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)是個(gè)非常大的借鑒,本次我們專訪誠(chéng)興食品的負(fù)責(zé)人陳志仁先生。

1. 陳總,您成立誠(chéng)興食品的時(shí)候,其實(shí)國(guó)內(nèi)也已經(jīng)有幾家燕窩加工廠了,當(dāng)時(shí)為什么會(huì)想創(chuàng)辦誠(chéng)興食品呢?

首先,最近幾年在新國(guó)貨浪潮下,小仙燉、泡小燕等新燕窩國(guó)貨品牌不斷崛起,燕窩市場(chǎng)得到一個(gè)比較大的市場(chǎng)增量。我們一直是處于產(chǎn)業(yè)鏈源頭,做海外工廠和批發(fā)渠道這塊,當(dāng)時(shí)覺(jué)得作為燕窩行業(yè)的老朋友,應(yīng)該參與這股浪潮中,為燕窩行業(yè)做貢獻(xiàn)。

第二個(gè),滋補(bǔ)品等中藥體系的文化,在國(guó)家政府的引領(lǐng)下,正慢慢恢復(fù)生機(jī),我們成立的時(shí)候,想的不僅僅是一家純粹提供產(chǎn)品的加工企業(yè),而是一家能在整個(gè)國(guó)貨浪潮當(dāng)中,重振滋補(bǔ)文化,深度賦能燕窩行業(yè)和參茸行業(yè)的企業(yè)。

第三個(gè),是我們的股東有先進(jìn)的視野和管理方法,除了有20年從事燕窩加工技術(shù)的專家團(tuán)隊(duì),還有德魯克流派的管理團(tuán)隊(duì)、華與華理論的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),網(wǎng)絡(luò)銷售專家,是一支復(fù)合型的團(tuán)隊(duì),整體團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)和專業(yè)在行業(yè)處于一流水平。

2. 誠(chéng)興食品能在短時(shí)間內(nèi)名氣大振,并獲得燕窩行業(yè)的一直好評(píng),你覺(jué)得做對(duì)了什么?

除了團(tuán)隊(duì)綜合能力比較強(qiáng)之外,我覺(jué)得還有很多軟實(shí)力方面。第一個(gè)我們的理念,"以絕對(duì)產(chǎn)品力引領(lǐng)市場(chǎng)",在這個(gè)理念指導(dǎo)下,我們提出了絕對(duì)產(chǎn)品力三原則:"美味、品味、文化味。"

美味是指作為食品,好吃是最基本的訴求。品味是指包裝、命名、概念必須突顯高端檔次,確保零售百元級(jí)的產(chǎn)品,能感受到千元級(jí)的價(jià)值。文化味,是我們的殺手锏,也是我們最想做的東西,中國(guó)風(fēng)的東西自帶節(jié)日喜慶,每次推出文化味的產(chǎn)品,都款款"爆銷"。

第二個(gè)是我們的愿景,致力于成為【燕窩新國(guó)貨】新工廠。我們自身對(duì)于產(chǎn)品的理解,是超越產(chǎn)品本身的,不是僅僅停留在功能屬性,而是觸碰更深層次的情感屬性,精神屬性。我們的這種理解,是我們給客戶的附加值,可以直接省掉客戶品牌咨詢公司的一部分費(fèi)用。

第三個(gè)是我們更了解行業(yè),核心管理層50%都是深耕行業(yè)10年以上的老朋友,我們知道太多中小商家的痛點(diǎn),我們能更好的去幫他們解決。

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3. 你覺(jué)得傳統(tǒng)的燕窩商戶,他們的痛點(diǎn)是什么?

主要是2大戰(zhàn)役。第一個(gè)是價(jià)格戰(zhàn),無(wú)論線上線下,整個(gè)行業(yè)都處于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)白熱化。第二個(gè)是囤貨戰(zhàn),沒(méi)有量沒(méi)有價(jià),沒(méi)有價(jià)沒(méi)有利潤(rùn)。

囤貨還有個(gè)很嚴(yán)重的惡性循環(huán),像工廠產(chǎn)品,利潤(rùn)是比較高,商家囤貨了怕賣不出去,不囤又沒(méi)有高利潤(rùn)產(chǎn)品,因此只能固守傳統(tǒng)產(chǎn)品,陷入更無(wú)盡的價(jià)格戰(zhàn)。

4. 你覺(jué)得你們公司是怎么解決這些痛點(diǎn)的?

產(chǎn)品貼牌代加工當(dāng)然是一個(gè)非常好的解決方案,但是需要本身具有一定的渠道,能消化掉一定的起訂量,這對(duì)于中小賣家顯然是不現(xiàn)實(shí)的,因此我們更多的是用公版方案解決。

針對(duì)第一個(gè)痛點(diǎn),我們所有的公版產(chǎn)品都有嚴(yán)格的網(wǎng)絡(luò)控價(jià),對(duì)標(biāo)價(jià)格和產(chǎn)品全部由工廠布局,渠道客戶要電商平臺(tái)賣,只能按指導(dǎo)價(jià),保障大家都有利潤(rùn)。并且配有嚴(yán)格的監(jiān)督和懲罰制度,發(fā)現(xiàn)亂價(jià),1小時(shí)內(nèi)處理,一次警告,二次免去合作權(quán)。

第二個(gè)痛點(diǎn),我們的公版都支持一件代發(fā),渠道沒(méi)有囤貨風(fēng)險(xiǎn),除了一些店面展示,幾乎不需要出其他資金。

小結(jié)

不知不覺(jué)過(guò)了3小時(shí),和陳總的聊天總是能學(xué)到很多東西,每次我都能感受到一顆赤誠(chéng)之心,真正有智慧的人,都是內(nèi)心有方向,有目標(biāo)的人,也因此才不會(huì)在這個(gè)時(shí)代迷失方向。

我們衷心的期待看到誠(chéng)興食品的騰飛,正如誠(chéng)興的使命:賦能行業(yè),讓滋補(bǔ)文化走向世界。

免責(zé)聲明:市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn),選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。

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