前不久，數(shù)據(jù)服務平臺紅人點集發(fā)布了9月帶貨總榜。其中，主播“小甜心_呢”以超億元的月直播GMV穩(wěn)坐蘑菇街直播帶貨榜TOP1的位置。分析認為，蘑菇街主播9月帶貨力大爆發(fā)的重要原因有二，一是恰逢秋季換裝季，消費需求集中爆發(fā)；二是蘑菇街粉絲凈值高、粘性強，對主播認可度高。

相比抖音、快手，蘑菇街依舊擁有很強的電商屬性，節(jié)日大促對蘑菇街直播的影響頗深。

在蘑菇街9.23秋尚新大促（9.21-9.26）的帶動下，很多蘑菇街達人都爆發(fā)出強勁的帶貨力。

以蘑菇街TOP主播“小甜心_呢”為例，她在秋尚新大促期間，帶貨力持續(xù)爆發(fā)，在9月23日到9月26日期間，四日的直播帶貨銷售總額近億元，日均銷售額預估2000萬+。

主播“小甜心_呢”在大促期間的爆發(fā)，從2020年就可見一斑。2020年的雙十一，她成為第一位單場破億的主播，成為淘寶、快手、抖音之外的第一個億級主播。

200萬粉絲卻能單場GMV輕松破億，她是怎么做到的？據(jù)悉，主播“小甜心_呢”在蘑菇街的粉絲僅200多萬?？伤齾s能在小粉絲體量的基礎上，實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化，達成高銷售額。

這和蘑菇街達人主播的高粉絲價值、高粉絲粘性帶來的高購買力不無關(guān)系。

以主播“小甜心_呢”近日的直播數(shù)據(jù)為例，她不僅給出大促期間四日的銷售總額近億元的好成績，而且從她的帶貨商品數(shù)據(jù)來看，還誕生了一款銷售額超千萬的熱賣單品，并有47款商品單品銷量超萬單。

從主播“小甜心_呢”的直播數(shù)據(jù)來看，蘑菇街的達人主播們已然發(fā)展成為以具有設計感的原創(chuàng)女裝為核心基點的『女裝+模式』。

蘑菇街主播們不斷挖掘粉絲的潛在需求，不僅發(fā)展成為女裝+新消費的多品類帶貨模式，而且舉辦了品類專場直播、品牌專場直播，并給出了不錯的銷售戰(zhàn)績。

以蘑菇街TOP主播“葉子yzzz”為例，她在9月6日的黃金珠寶專場直播，單場銷售額預估超500萬，多個商品單品銷售額超百萬。

無獨有偶，蘑菇街TOP主播冉冉在9月9日的女鞋專場中，也給出了單場銷售額超百萬的好成績。

在單場上架54款女鞋的基礎上，直播間的多款鞋子單品銷量熱賣超萬單，誕生了多款銷售額超百萬的女鞋單品。

作為小甜心團隊的新主播，主播“冉冉Rran”在兩年間已經(jīng)成長為能夠獨當一面的成熟主播，穩(wěn)穩(wěn)坐在TOP前3的位置，成績亮眼。

此外，我們還看到，在強粉絲信任心智的建立下，蘑菇街的主播能夠拉動一些高客單價產(chǎn)品的高轉(zhuǎn)化。

以蘑菇街主播“yoke瑜兒”為例，她在9月8日舉辦了一場本地生活專場直播，當日的直播間平均客單價近千元。

直播間里輕醫(yī)美項目卡、九價、紋眉等高客單價產(chǎn)品在主播“yoke瑜兒”直播間熱賣，單品最高銷售額預估達37.23萬。

縱覽蘑菇街大促期間的表現(xiàn)，我們可以發(fā)現(xiàn)，告別了“流量至上”的時期，如今的直播帶貨需要更豐富的形式與更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，同時對主播的帶貨能力要求也更高。滿足了這幾點的平臺，粉絲的認可度也會更高，在帶貨高客單價產(chǎn)品時的轉(zhuǎn)化也就隨之提升。而這，也或許正是蘑菇街9月GMV攀高的原因。

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