近期,高培學(xué)生奶粉上市會(huì)在全國(guó)各地陸續(xù)舉辦。自6月份全面啟動(dòng)至今,已覆蓋全國(guó)近20多個(gè)省區(qū),并迅速在全國(guó)各大母嬰門店引爆,俘獲了一大批門店店員和消費(fèi)者的喜愛(ài),受到了多方關(guān)注。
2021年,凱度×TMIC發(fā)布的《兒童奶粉行業(yè)趨勢(shì)洞察》顯示,兒童支出一直是中國(guó)家庭支出中相當(dāng)重要的部分:對(duì)于八成以上有孩子的中國(guó)家庭來(lái)說(shuō),兒童相關(guān)支出占家庭總支出的30%-50%。隨著新生代父母的增加,90后父母將成為未來(lái)五年嬰童市場(chǎng)的主力購(gòu)買者。同時(shí)據(jù)艾瑞咨詢《2021中國(guó)母嬰市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)研究報(bào)告》顯示:“更能開(kāi)發(fā)寶寶智力”、“更好消化吸收”已躋身消費(fèi)者購(gòu)買奶粉重要功效訴求TOP5。
正是在新人群、新需求催生的新消費(fèi)時(shí)代下,高培學(xué)生奶粉上市具有獨(dú)特的意義,不僅夯實(shí)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,滿足了年輕消費(fèi)者對(duì)于高品質(zhì)學(xué)生奶粉的需求,而且也為渠道商創(chuàng)造了一個(gè)更優(yōu)質(zhì)的生意增長(zhǎng)點(diǎn)。
上市期間,高培打出了“活動(dòng)支持+新客支持+形象支持+專案支持+人員支持”的組合拳,深度多元化賦能渠道,充分保障了終端執(zhí)行效果和消費(fèi)者體驗(yàn),收獲了合作伙伴的高度評(píng)價(jià)。樂(lè)茵、鐵皮青蛙、陽(yáng)光苗苗、嬰聯(lián)邦、爸爸愛(ài)等渠道大咖和眾多母嬰門店的店員們紛紛為高培學(xué)生奶粉上市打Call。正是高培與全國(guó)母嬰系統(tǒng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合雙向賦能,實(shí)現(xiàn)了高培學(xué)生奶粉上市即熱銷,消費(fèi)者“上學(xué)了喝高培”的現(xiàn)象級(jí)名場(chǎng)面。
據(jù)了解,在為門店引流上,高培聚焦全國(guó)各大重點(diǎn)城市電梯、戶外、公交車與機(jī)場(chǎng)等終端媒體,不斷加強(qiáng)品牌曝光,持續(xù)提升品牌力,為核心門店做精準(zhǔn)引流,不間斷引爆終端渠道。
值得一提的是,廣告落地目標(biāo)門店及社區(qū)的同時(shí),高培同步啟動(dòng)了“學(xué)霸挑戰(zhàn)賽”活動(dòng),吸引了眾多消費(fèi)者參與打卡,聯(lián)動(dòng)渠道積極主動(dòng)地拓客,放大線下廣告效應(yīng)和效果。據(jù)悉,“學(xué)霸挑戰(zhàn)賽”在全國(guó)各地開(kāi)展后,引流效果好,開(kāi)新效率高,獲得了渠道門店的廣泛認(rèn)同。
有門店表示:“高培學(xué)霸挑戰(zhàn)賽不僅幫助我們激活了門店存量會(huì)員,提高了會(huì)員粘性,還帶來(lái)了新的流量、客源,來(lái)我們店里的消費(fèi)者都是一箱一箱的拿高培學(xué)生奶粉的,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的困難時(shí)期,這給了我們很大的鼓舞和信心。”
此外,高培熱衷與消費(fèi)者互動(dòng),充分利用新媒體渠道,通過(guò)圖文、視頻、H5等形式,在抖音、小紅書、微博和微信上通過(guò)KOL與消費(fèi)者進(jìn)行溝通,加強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知,從線下線上全面把握新一代消費(fèi)群體,讓品牌拉力更大賦能渠道。這樣一來(lái),在很大程度上幫助母嬰渠道省去了宣傳、推廣、促銷、獲新的成本,并帶去了更多的生意和聲量。
自高培學(xué)生奶粉上市以來(lái),市場(chǎng)對(duì)高培學(xué)生奶粉充滿信心的背后,不僅是其擁有良好的用戶口碑,更是其突出的產(chǎn)品實(shí)力。據(jù)悉,高培臻愛(ài)學(xué)生奶粉差異化競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)配方上,是一款專為3-12歲孩子進(jìn)行定制化的腦營(yíng)養(yǎng)配方設(shè)計(jì),特別添加了特殊的腦部營(yíng)養(yǎng)成分——MGFM乳磷脂。
資料顯示,MGFM乳磷脂是乳脂球膜的主要成分,它是母乳中繼DHA之后的腦部營(yíng)養(yǎng)突破性發(fā)現(xiàn),富含多種蛋白質(zhì)、活性脂,非常珍稀,每500Kg牛乳中只可提取1KgMFGM。經(jīng)科學(xué)驗(yàn)證,它能夠幫助腦部發(fā)育,讓大腦反應(yīng)靈敏。同時(shí),還添加了DHA與乳磷脂雙重腦營(yíng)養(yǎng)助力腦發(fā)育。
在奶源上,高培臻愛(ài)學(xué)生奶粉不僅是獲得新西蘭AQ認(rèn)證的草飼奶源,更是含有原生A2-β酪蛋白。值得一提的是,從相關(guān)檢測(cè)發(fā)現(xiàn),草飼牛奶中的A2-β酪蛋白占β酪蛋白的82%,顯著高于普通牛奶中A2-β酪蛋白占比(平均水平是58%-63%)。由此可以看出,高培臻愛(ài)學(xué)生奶粉,不僅天然營(yíng)養(yǎng)臻稀,而且溫和易吸收。
無(wú)獨(dú)有偶,高培另外一款高培一百學(xué)生奶粉的營(yíng)養(yǎng)配方也是相當(dāng)優(yōu)秀,匯聚MFGM乳磷脂、N-乙酰神經(jīng)氨酸(SA)、磷脂酰絲氨酸(PS)、二十二碳六烯酸(DHA)、花生四烯酸(ARA)五維腦營(yíng)養(yǎng),給孩子的腦力加足了馬達(dá),適用于3-15歲兒童。此外,高培一百學(xué)生奶粉甄選的新西蘭草飼奶源,也已通過(guò)了新西蘭AQ草飼認(rèn)證,不僅是A2蛋白,更是草飼奶源。
可以看出,在學(xué)生奶粉正從爬坡走向高峰之時(shí),高培步履矯健,憑借著突出的品牌力、渠道力、產(chǎn)品力,讓我們看到了品類創(chuàng)新者該有的姿態(tài)。
免責(zé)聲明:市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn),選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。
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