9月,是女裝領(lǐng)域的銷售旺季,人們集中噴發(fā)的消費需求,為各大電商平臺帶來了不少消費活力。尤其是對時尚購物平臺蘑菇街來說,9月?lián)Q裝季,更是一個不可錯過的大促節(jié)點。數(shù)據(jù)顯示:蘑菇街923秋尚新直播購物節(jié)大促期間客單價同比增長24.54%,主播自制設(shè)計款GMV穩(wěn)健增長,同比增長17%。
“衛(wèi)衣”成早秋熱搜索詞 甜妹穿搭元氣領(lǐng)先
蘑菇街9.23秋尚新為行業(yè)呈現(xiàn)出一份“早秋時尚快報”。甜妹穿搭元氣領(lǐng)先,馬甲羽絨服兩件套成交金額達(dá)1008萬;復(fù)古穿搭也頗受歡迎,牛角扣大衣成交202萬;鏤空鉤花針織風(fēng)格的單品銷量穩(wěn)升,達(dá)254萬。“衛(wèi)衣”成為早秋熱搜詞,共計搜索24萬余次。
有調(diào)查顯示,在當(dāng)前經(jīng)濟能力和消費水平下,超八成的女性均追求服裝的款式與多變。設(shè)計感服飾產(chǎn)品大受歡迎的背后,是蘑菇街對消費者需求的深度洞悉。早在2021年,蘑菇街CEO陳琪就透露,蘑菇街在未來2-3年內(nèi)將進(jìn)一步改變供應(yīng)鏈端的貨品結(jié)構(gòu),將重心更多放在原創(chuàng)設(shè)計產(chǎn)品上。
此次蘑菇街9.23直播購物節(jié)依然堅持設(shè)計感核心,將時尚設(shè)計、品牌、渠道等因素融合,打造獨樹一幟的直播平臺核心競爭力。精準(zhǔn)捕捉流行趨勢,熟稔消費者的購買偏好,對于把控行業(yè)風(fēng)向、調(diào)整供應(yīng)鏈,具有相當(dāng)深遠(yuǎn)的意義。
主播挑款產(chǎn)業(yè)帶一手貨源 躺平get時尚穿搭
值得注意的是,此次蘑菇街9.23秋尚新中主播挑選的各款產(chǎn)品,源頭均來自全國各地的服裝產(chǎn)業(yè)帶工廠。在蘑菇街設(shè)計感挑款王top10榜單中,主播“小甜心_呢”搭配的文藝休閑款設(shè)計服飾占據(jù)榜首,而“葉子yzzz”、“yoke瑜兒_”、“潘仲晴呀”等主播搭配的簡約隨性、甜酷女團、極簡優(yōu)雅等風(fēng)格也頗受歡迎。
蘑菇街相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,東莞大朗的針織衫、廣州中山新塘的牛仔褲、平湖的羽絨服等均是產(chǎn)業(yè)帶特色,從源頭上與設(shè)計感服飾品牌攜手,減少中間環(huán)節(jié)。“產(chǎn)業(yè)帶一手貨源性價比高設(shè)計感強,受到用戶歡迎,例如平湖的羽絨服單款,一場直播就賣出200多萬的金額。”
而平湖羽絨服商家也這種合作模式頗為滿意:“因為不可抗力等因素,店鋪一年多沒經(jīng)營。然而秋冬第一次與蘑菇街主播合作,銷量還是很驚喜的。”
主播們利用專業(yè)的時尚審美能力,結(jié)合用戶需求,從源頭工廠貨中精選出具備設(shè)計感的女裝,普通消費者們躺平就能一鍵get時尚穿搭。為了聚焦設(shè)計,蘑菇街也將重點扶持具備原創(chuàng)設(shè)計能力的商家,從售前到售后全購物鏈路服務(wù)好用戶。
主播自制款初具規(guī)模 滿足粉絲多元需求
就消費行為來說,服裝已是彰顯品質(zhì)、表達(dá)個性與自我的方式。蘑菇街敏銳捕捉到了年輕消費者的個性化需求,發(fā)力原創(chuàng)。除了打造原創(chuàng)設(shè)計款服飾直播專場、服飾產(chǎn)業(yè)帶溯源走秀直播等,還利用C2M反向定制的手段,讓主播紅人自制逐漸受到消費者認(rèn)可。
在9.23秋尚新直播購物節(jié)中,蘑菇街的主播自制設(shè)計款已頗具規(guī)模,GMV同比增長超17%,呈現(xiàn)海量設(shè)計感單品,表現(xiàn)亮眼。大促期間,主播“JIENILU”爆款單品成交額達(dá)21萬,大促總GMV205萬;主播“潘仲晴呀”爆品單品成交2940件,成交額79萬,大促總GMV高達(dá)625.8萬。
據(jù)了解,主播自制幾乎等于粉絲定制。主播在蘑菇街耕耘多年,對粉絲用戶們的風(fēng)格偏好、身材情況、對材質(zhì)和價格的預(yù)期等需求非常了解,因此主播自有品牌的設(shè)計款,能極大貼合粉絲的需求。個性化需求與定制,將會隨著消費者對自身認(rèn)識的加深越來越趨勢化。
主播自制品牌銷量的不斷提升,達(dá)成了平臺目標(biāo)、主播商家訴求、用戶需要之間的平衡,驗證了蘑菇街發(fā)力原創(chuàng)設(shè)計戰(zhàn)略的正確性。
作為時尚購物平臺,“原創(chuàng)女裝”一直是蘑菇街的專屬優(yōu)勢?;诖藘?yōu)勢,蘑菇街創(chuàng)新主播定制模式,讓消費者有了更多個性化的時尚選擇,使消費者的參與感更強,體驗感更好,產(chǎn)品的滿意度也更高。而這不僅彰顯了蘑菇街對時尚的獨特表達(dá),也驗證并深化了蘑菇街在原創(chuàng)女裝上的優(yōu)勢。
免責(zé)聲明:市場有風(fēng)險,選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。
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