技術(shù)在進(jìn)步，產(chǎn)品在改變，從傳統(tǒng)車到新能源車，從自主出行到智能出行，與之對(duì)應(yīng)的汽車營(yíng)銷方式以及用戶服務(wù)體驗(yàn)，也都在逐漸提升。加之當(dāng)下汽車產(chǎn)業(yè)的的數(shù)字化變革，想要更好的順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，所有車企們也都在盡力。像馬振山帶領(lǐng)的奇瑞捷豹路虎也一直在注重服務(wù)體系，一直持續(xù)“客戶至上”的經(jīng)營(yíng)理念。

心服務(wù)，新價(jià)值

“客戶至上”是捷豹路虎經(jīng)營(yíng)的核心，這一理念下的“心服務(wù)，新價(jià)值”體現(xiàn)了捷豹路虎順應(yīng)時(shí)代潮流、轉(zhuǎn)變身份的決心，自此捷豹路虎便打響了一場(chǎng)心智之戰(zhàn)。這場(chǎng)“戰(zhàn)役”的開始是從馬振山入職后，憑借30年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，馬振山對(duì)捷豹路虎存在的問(wèn)題進(jìn)行了改革，特別是在品牌打造和產(chǎn)品宣傳方面進(jìn)行了調(diào)整，實(shí)現(xiàn)了對(duì)客戶端的觸達(dá)。馬振山介紹，如今捷豹路虎已經(jīng)改變了自己的營(yíng)銷方式，過(guò)去捷豹路虎重投放輕內(nèi)容，現(xiàn)在不光是投放露出，還要與品牌相匹配，與車型匹配，與活動(dòng)的目的匹配，與受眾匹配，做到真正的與客戶互動(dòng)。

打造品牌魅力，走入客戶心中

馬振山認(rèn)為，要做到真正的以客戶為中心其實(shí)是最難的，因?yàn)楝F(xiàn)在客戶比較多，應(yīng)該以哪類客戶為中心？怎么做才能對(duì)他們的內(nèi)心產(chǎn)生真正的吸引力？在他看來(lái)，想要真正的走入客戶心中，最重要的應(yīng)該還得是企業(yè)品牌。因?yàn)槠放朴幸曈X、味覺、感覺、聽覺，它很籠統(tǒng)，但是又充滿了獨(dú)特性，差異性。而打造品牌的魅力主要由命名、造型、技術(shù)等幾個(gè)方面展現(xiàn)。為了塑造獨(dú)特的品牌魅力，捷豹路虎做好產(chǎn)品線后還為它們找到了家族的概念，在此基礎(chǔ)上又體現(xiàn)了品牌特性。例如發(fā)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)版，把Glamping也就是精致露營(yíng)的概念站住，把生活方式和相關(guān)專屬詞的體系用好，把人-貨-場(chǎng)結(jié)合好，給消費(fèi)者一個(gè)具體的場(chǎng)景化，用什么樣的帳篷、炊具，契合什么人群，這些都能表現(xiàn)出一個(gè)品牌的個(gè)性化。

積極與客戶互動(dòng)，利用數(shù)字化解決堵點(diǎn)

至于盈利的原因，馬振山表示，得益于他們內(nèi)部管理方面做了大量工作。例如產(chǎn)品層面，著重抓好每個(gè)產(chǎn)品線，找到家族概念后，由此在營(yíng)銷上做出改變，比如改變了過(guò)去重投放、輕內(nèi)容的風(fēng)格，現(xiàn)在要求不只是點(diǎn)位的露出，更要有合適的內(nèi)容與品牌匹配、與車型匹配、與受眾匹配，進(jìn)而達(dá)到與客戶有互動(dòng)。說(shuō)到與客戶互動(dòng)，馬振山認(rèn)為，4S店是一個(gè)重要陣地，需求增加一些思路來(lái)更好的與客戶進(jìn)行交流。他認(rèn)為4S店是有慣性的，在疫情的影像下，以前的營(yíng)銷溝通方式已經(jīng)行不通必須要做出改變。今年，在奇瑞捷豹路虎新政策的影響下，經(jīng)銷商都進(jìn)行了改變。像在展廳做直播并受益頗多。

馬振山表示，從C端一直到經(jīng)銷商，到銷售，再到生產(chǎn)，這個(gè)鏈條很長(zhǎng)，也有很多堵點(diǎn)，這些堵點(diǎn)如果溝通不好就形成訂單延遲。”在馬振山看來(lái)，數(shù)字化就是解決這些問(wèn)題的關(guān)鍵，因?yàn)閿?shù)字化所有的路徑都是透明的，高效的。在將來(lái)的發(fā)展中想要得到發(fā)展就需要利用好數(shù)字化工具及設(shè)計(jì)，為客戶體驗(yàn)賦能，為客戶提供更好的產(chǎn)品以及更全面的功能，滿足不同消費(fèi)者的多樣化需要，為他們帶來(lái)新價(jià)值！

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