“互聯網+”時代下，對于傳統行業(yè)、創(chuàng)業(yè)者、還有互聯網企業(yè)來說，都面臨著前所未有的挑戰(zhàn)與機遇，企業(yè)文化、商業(yè)模式、人才儲備都在“互聯網+”的作用下，激發(fā)出創(chuàng)新的火花，開放、透明、分享、責任將成為新商業(yè)文明的基本理念。讓商業(yè)回歸人、回歸生活，是新商業(yè)文明的趨勢。為此，商界評論雜志特邀博商管理創(chuàng)始人、院長曾任偉先生進行深度訪問，探索曾任偉院長及博商管理在助推中國民營經濟繁榮發(fā)展路上的使命與思考。

問：博商管理發(fā)展至今，有哪些東西是您一直堅持的？

答：回歸商學教育的本源，我心中理想的商學教育，一定不是賺快錢、賺輕松的錢，博商管理要堅持做“難而正確”的事情。

以HR部門為例，博商管理的HR團隊可以入駐企業(yè)，與企業(yè)人力部門合作，手把手地教對方招聘人員如何做人才畫像，怎么寫招聘廣告，怎么篩選簡歷……值得一提的是，絕大多數服務都是免費的，由博商管理給予教練人員補貼。

咨詢師與教練員的設置，也能很好地詮釋博商管理“陪伴”“促使行動落地”等定位主張。但是這些創(chuàng)新顯然都是以編制的擴大、費用的提高為代價的，如果以利潤為標尺，許多培訓機構都不愿意跟進。然而，對一切提高用戶體驗的事，無論成本幾何，博商管理總是樂此不疲。

問：博商管理原本的經營模式已經具有一定的規(guī)模優(yōu)勢，什么原因促使博商管理轉型發(fā)展？

答：博商管理雖然已經建立起規(guī)模優(yōu)勢，但本質上仍是一家傳統的培訓機構：以傳統手段，給傳統企業(yè)，傳授傳統商業(yè)認知，“是一個給爸爸上課的地方。”

2018年有一個大背景，美國開始對中國施加關稅制裁，以出口貿易為主的深圳企業(yè)遭受重大沖擊。在內部多次研討及動員下，我們得出結論：博商管理必須跟上新的商業(yè)發(fā)展趨勢和潮流，引導傳統企業(yè)向新商業(yè)轉型。

但是當時博商管理的團隊缺乏跟進的資源，也不知道怎樣去做。于是，我們的團隊采用了最“笨”的辦法：托人找到江小白，了解到江小白的營銷服務機構熊貓傳媒，由此接觸到新媒體營銷專家申晨——再經過一系列轉介紹，結識了《流量池》作者、瑞幸咖啡營銷操盤手楊飛，洛可可創(chuàng)新設計集團董事長賈偉等新商業(yè)專家——經過反復的溝通、共情，邀約對方向博商管理的企業(yè)家學員授課。

因此，博商管理率先“搶占”新商業(yè)師資的時間，也便具有強大的排他性，同時迅速建立起優(yōu)勢，吸引了大批80后、90后新生代企業(yè)家，以及致力新經濟轉型的傳統行業(yè)企業(yè)家的關注。更關鍵的是，長年的“重資產”“重人力”經營，使博商管理擁有強大的中臺系統，能夠迅速對接、處理新商業(yè)師資的需求，圍繞每位講師的特點量身定制最符合用戶需求的課程。

問：博商管理進行新商業(yè)轉型后，未來的發(fā)展目標是什么？

答：博商管理的目標是做一家平臺型公司。自2019年12月31日“新商業(yè)十二時辰跨年演講”博商管理成功“出圈”后，也順勢為博商管理帶來了“流量”和“變革”。

博商管理的許多創(chuàng)新都有漫長的投入期，盈利前景很難預測，博商獲客相當于在深圳做了一家全新的MCN機構，投入成本亦不菲。但是，博商獲客通過知識付費，解決了“養(yǎng)團隊”的問題，再通過直接為博商管理引流、做用戶轉化，實現“養(yǎng)企業(yè)”。同時，新的營銷模式降低了博商獲客的整體獲客成本。

近年來，博商管理構建了“小前臺+大后方”的組織架構，“前端的交付要輕，后臺支撐要重，包括產品、師資、IT系統、市場推廣、獲客等。”由此，博商管理有能力對外輸出流量、老師、產品、IT系統以及市場推廣能力，與所有地方上的培訓機構產生合作基礎，同時擊穿培訓、咨詢、投資等行業(yè)，伴隨中國產業(yè)升級，為企業(yè)轉型加速聚合豐富資源。

博商管理并不想做行業(yè)里的“鯰魚”，因為理論只能描述理想狀態(tài)，而現實可能是：鯰魚在做大過程中處處碰壁，被其他魚群起而攻之，博商管理的目標是成為培訓業(yè)的基礎設施：水與池塘?？梢源_定的是，博商管理的創(chuàng)新沒有結束，高潮可能還未到來，也一定會有秉持相似尊嚴理念的培訓機構繼續(xù)跟進，未來，培訓業(yè)的未來可能將大為不同。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。