“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下，對于傳統(tǒng)行業(yè)、創(chuàng)業(yè)者、還有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，都面臨著前所未有的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，企業(yè)文化、商業(yè)模式、人才儲(chǔ)備都在“互聯(lián)網(wǎng)+”的作用下，激發(fā)出創(chuàng)新的火花，開放、透明、分享、責(zé)任將成為新商業(yè)文明的基本理念。讓商業(yè)回歸人、回歸生活，是新商業(yè)文明的趨勢。為此，商界評論雜志特邀博商管理創(chuàng)始人、院長曾任偉先生進(jìn)行深度訪問，探索曾任偉院長及博商管理在助推中國民營經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)展路上的使命與思考。

問：博商管理發(fā)展至今，有哪些東西是您一直堅(jiān)持的？

答：回歸商學(xué)教育的本源，我心中理想的商學(xué)教育，一定不是賺快錢、賺輕松的錢，博商管理要堅(jiān)持做“難而正確”的事情。

以HR部門為例，博商管理的HR團(tuán)隊(duì)可以入駐企業(yè)，與企業(yè)人力部門合作，手把手地教對方招聘人員如何做人才畫像，怎么寫招聘廣告，怎么篩選簡歷……值得一提的是，絕大多數(shù)服務(wù)都是免費(fèi)的，由博商管理給予教練人員補(bǔ)貼。

咨詢師與教練員的設(shè)置，也能很好地詮釋博商管理“陪伴”“促使行動(dòng)落地”等定位主張。但是這些創(chuàng)新顯然都是以編制的擴(kuò)大、費(fèi)用的提高為代價(jià)的，如果以利潤為標(biāo)尺，許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都不愿意跟進(jìn)。然而，對一切提高用戶體驗(yàn)的事，無論成本幾何，博商管理總是樂此不疲。

問：博商管理原本的經(jīng)營模式已經(jīng)具有一定的規(guī)模優(yōu)勢，什么原因促使博商管理轉(zhuǎn)型發(fā)展？

答：博商管理雖然已經(jīng)建立起規(guī)模優(yōu)勢，但本質(zhì)上仍是一家傳統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：以傳統(tǒng)手段，給傳統(tǒng)企業(yè)，傳授傳統(tǒng)商業(yè)認(rèn)知，“是一個(gè)給爸爸上課的地方。”

2018年有一個(gè)大背景，美國開始對中國施加關(guān)稅制裁，以出口貿(mào)易為主的深圳企業(yè)遭受重大沖擊。在內(nèi)部多次研討及動(dòng)員下，我們得出結(jié)論：博商管理必須跟上新的商業(yè)發(fā)展趨勢和潮流，引導(dǎo)傳統(tǒng)企業(yè)向新商業(yè)轉(zhuǎn)型。

但是當(dāng)時(shí)博商管理的團(tuán)隊(duì)缺乏跟進(jìn)的資源，也不知道怎樣去做。于是，我們的團(tuán)隊(duì)采用了最“笨”的辦法：托人找到江小白，了解到江小白的營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)熊貓傳媒，由此接觸到新媒體營銷專家申晨——再經(jīng)過一系列轉(zhuǎn)介紹，結(jié)識(shí)了《流量池》作者、瑞幸咖啡營銷操盤手楊飛，洛可可創(chuàng)新設(shè)計(jì)集團(tuán)董事長賈偉等新商業(yè)專家——經(jīng)過反復(fù)的溝通、共情，邀約對方向博商管理的企業(yè)家學(xué)員授課。

因此，博商管理率先“搶占”新商業(yè)師資的時(shí)間，也便具有強(qiáng)大的排他性，同時(shí)迅速建立起優(yōu)勢，吸引了大批80后、90后新生代企業(yè)家，以及致力新經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)家的關(guān)注。更關(guān)鍵的是，長年的“重資產(chǎn)”“重人力”經(jīng)營，使博商管理擁有強(qiáng)大的中臺(tái)系統(tǒng)，能夠迅速對接、處理新商業(yè)師資的需求，圍繞每位講師的特點(diǎn)量身定制最符合用戶需求的課程。

問：博商管理進(jìn)行新商業(yè)轉(zhuǎn)型后，未來的發(fā)展目標(biāo)是什么？

答：博商管理的目標(biāo)是做一家平臺(tái)型公司。自2019年12月31日“新商業(yè)十二時(shí)辰跨年演講”博商管理成功“出圈”后，也順勢為博商管理帶來了“流量”和“變革”。

博商管理的許多創(chuàng)新都有漫長的投入期，盈利前景很難預(yù)測，博商獲客相當(dāng)于在深圳做了一家全新的MCN機(jī)構(gòu)，投入成本亦不菲。但是，博商獲客通過知識(shí)付費(fèi)，解決了“養(yǎng)團(tuán)隊(duì)”的問題，再通過直接為博商管理引流、做用戶轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)“養(yǎng)企業(yè)”。同時(shí)，新的營銷模式降低了博商獲客的整體獲客成本。

近年來，博商管理構(gòu)建了“小前臺(tái)+大后方”的組織架構(gòu)，“前端的交付要輕，后臺(tái)支撐要重，包括產(chǎn)品、師資、IT系統(tǒng)、市場推廣、獲客等。”由此，博商管理有能力對外輸出流量、老師、產(chǎn)品、IT系統(tǒng)以及市場推廣能力，與所有地方上的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)產(chǎn)生合作基礎(chǔ)，同時(shí)擊穿培訓(xùn)、咨詢、投資等行業(yè)，伴隨中國產(chǎn)業(yè)升級，為企業(yè)轉(zhuǎn)型加速聚合豐富資源。

博商管理并不想做行業(yè)里的“鯰魚”，因?yàn)槔碚撝荒苊枋隼硐霠顟B(tài)，而現(xiàn)實(shí)可能是：鯰魚在做大過程中處處碰壁，被其他魚群起而攻之，博商管理的目標(biāo)是成為培訓(xùn)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施：水與池塘?？梢源_定的是，博商管理的創(chuàng)新沒有結(jié)束，高潮可能還未到來，也一定會(huì)有秉持相似尊嚴(yán)理念的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)繼續(xù)跟進(jìn)，未來，培訓(xùn)業(yè)的未來可能將大為不同。

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