伴隨近年全球市場不穩(wěn)定的局面下直接導(dǎo)致消費者對于未來的擔(dān)憂相比前幾年要更為強(qiáng)烈,消費觀念也從“習(xí)慣性剁手”調(diào)整為“只買‘當(dāng)下’,不買‘期待’”。因此,如果品牌方希望把適合“當(dāng)下“的產(chǎn)品推薦給需要的消費者,就要用消費者樂于接受的方式,讓其對“當(dāng)下”帶給自己的美好感同身受。而在讓消費者感受美好這件事上,內(nèi)容營銷和達(dá)人營銷近幾年的效果就非常顯著,正因如此,有越來越多的品牌方開始把目光聚焦在對內(nèi)容平臺的投入上,篩選優(yōu)質(zhì)達(dá)人與創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容也自然成為各大品牌方亟待補充的能力。
天貓DIGITAL生態(tài)實驗室(Tmall Digital Innovative Global Initiatives & Talents Alliance Lab )為服務(wù)商拓展優(yōu)秀的專業(yè)數(shù)字化服務(wù)能力,提供了開放性的”創(chuàng)新平臺,助力服務(wù)商為品牌提供定制化的數(shù)字經(jīng)營解決方案和產(chǎn)品。多年來,北京深演智能科技股份有限公司(以下簡稱“深演智能”)作為Martech領(lǐng)域的代表廠商,依托“以始為終”的理念,為品牌方各種類型營銷場景提供有力支持。此次與天貓DIGITAL生態(tài)實驗室聯(lián)手打造的【深演Uni-Content全域達(dá)人營銷評估卡】產(chǎn)品同樣基于這個方向,在品牌方進(jìn)行達(dá)人內(nèi)容營銷的過程中,持續(xù)為品牌方篩選出可持續(xù)、高轉(zhuǎn)化的消費者溝通方式。
行業(yè)觀察
品牌通過內(nèi)容進(jìn)行破圈的成功案例越來越多,對于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的需求愈發(fā)強(qiáng)烈,深演智能在對服務(wù)客戶需求變化的觀察和分析中發(fā)現(xiàn),對于達(dá)人作為內(nèi)容發(fā)布的承載者對于所發(fā)布內(nèi)容的的可預(yù)測化、效率化、科學(xué)化,將會成為未來市場的長期需求,并且深演智能預(yù)測隨著2023年市場的復(fù)蘇,消費者消費能力以及需求的延展性會出現(xiàn)明顯提升。在較為明確的市場趨勢下,深演智能與天貓內(nèi)容力團(tuán)隊展開合作,充分滿足品牌市場對此類能力的迫切需求。
品牌痛點
1)淘內(nèi)外內(nèi)容斷層不能串聯(lián)評估營銷效果:淘外前端曝光量覆蓋量為主要考核方式,淘內(nèi)以直接購買指標(biāo)做衡量,淘內(nèi)外內(nèi)容溝通沒有結(jié)合行程閉環(huán)。
2)不能評估同一達(dá)人不同類型內(nèi)容產(chǎn)出后效果預(yù)判:同一達(dá)人不同內(nèi)容下效果各異,單次合作難判斷產(chǎn)出內(nèi)容合理性。
核心目的
1)聯(lián)合天貓內(nèi)容力START模型體系指標(biāo),圍繞“由內(nèi)容帶來天貓生意經(jīng)營提升”的目標(biāo),用精細(xì)化運營消費者的方式對達(dá)人發(fā)布內(nèi)容的帶貨效果進(jìn)行評估,為品牌主的內(nèi)容營銷活動提供有效抓手,以此提升通過費者觸達(dá)效率。
2)串聯(lián)全域內(nèi)容場景,使用【深演-Uni-Content全域達(dá)人營銷評估卡】快速對內(nèi)容進(jìn)行監(jiān)測和布局,持續(xù)賦予品牌主內(nèi)容營銷能力。
模型方法
基于內(nèi)容力START模型針對內(nèi)容種草消費者入淘之后在淘內(nèi)全鏈路多渠道觸點上的偏好數(shù)據(jù)進(jìn)行分析;
● 通過對內(nèi)容的START指標(biāo)和觀看率,完播率,分享率等維度進(jìn)行監(jiān)測,以分析優(yōu)質(zhì)內(nèi)容健康度;
● 結(jié)合播放量,跳轉(zhuǎn)率等指標(biāo)進(jìn)行定量分析,以量化觸達(dá)鏈路結(jié)果;
● 基于以上綜合結(jié)果,以及站外內(nèi)容平臺的搜索,深演智能更進(jìn)一步,針對曝光后的達(dá)人偏好進(jìn)行洞察,串聯(lián)從站外內(nèi)容平臺到站內(nèi)平臺實現(xiàn)一站式洞察,并針對單一買點/單一達(dá)人進(jìn)行分析
深演-Uni-Content全域達(dá)人營銷評估卡
串聯(lián)消費者站內(nèi)外內(nèi)容表現(xiàn)力,進(jìn)行內(nèi)容一站式效率提升。
在目前市場環(huán)境下,內(nèi)容是品牌與消費者建立互動的重要渠道,“品牌應(yīng)該如何有效給用戶傳遞產(chǎn)品的價值”,“如何在碎片化時代中抓住消費者的興趣”,這些都是內(nèi)容營銷成功與否的關(guān)鍵問題。
為此,品牌主需要將不同平臺的內(nèi)容以及內(nèi)容背后的消費者串聯(lián)起來,通過對消費者行為的分析篩選出最有效的溝通內(nèi)容,再通過合適的達(dá)人進(jìn)行溝通。
在內(nèi)容的評估上,除了瀏覽到站,瀏覽購買的引流效果指標(biāo)外,更應(yīng)該結(jié)合電商運營的日常工作習(xí)慣,進(jìn)行從類目到單品的精細(xì)化運營,關(guān)注內(nèi)容引流效率的變化趨勢,更有的放矢的安排內(nèi)容上線時間。
從每日運營開始幫助品牌商家降本增效,讓每一條內(nèi)容、每一個達(dá)人實現(xiàn)最大程度的增長目的。
圖1:全域達(dá)人效能總覽
深演多樣化的數(shù)據(jù)基建能力為底盤,結(jié)合天貓START內(nèi)容力START指標(biāo)為帆舵,為品牌在繁雜多變的內(nèi)容生態(tài)中打造全域內(nèi)容解決方案。從真實評估淘內(nèi)外達(dá)人營銷效率開始,后續(xù)為品牌在內(nèi)容痛點上持續(xù)產(chǎn)生更多有效的方案,讓好的內(nèi)容創(chuàng)作更有價值。
深演智能伙伴寄語:
深演智能聯(lián)合天貓DIGITAL生態(tài)實驗室, 并基于內(nèi)容力START模型體系指標(biāo)聯(lián)手打造的【深演-Uni-Content全域達(dá)人營銷評估卡】,用精細(xì)化運營消費者的方式對內(nèi)容營銷的效果進(jìn)行評估,更好地解決了,“品牌應(yīng)該如何有效給用戶傳遞產(chǎn)品的價值”,“如何在碎片化時代中抓住消費者的興趣”,幫助為品牌在達(dá)人投放的經(jīng)營效率上降本增效 ,與消費者建立更好的互動渠道。
--深演智能數(shù)據(jù)副總裁 曹玉驥
天貓DIGITAL生態(tài)實驗室
天貓DIGITAL生態(tài)實驗室( Tmall Digital Innovative Global Initiatives & Talents Alliance Lab ):數(shù)字化創(chuàng)新全球最佳實踐及人才發(fā)展生態(tài)實驗室,由服務(wù)于天貓品牌的上千家生態(tài)所構(gòu)成的的開放創(chuàng)新平臺,基于天貓DTC能力為品牌提供數(shù)字化服務(wù),并培養(yǎng)出高質(zhì)量高層次數(shù)字人才,支持生態(tài)伙伴及品牌共同打造、沉淀數(shù)字化創(chuàng)新全球最佳實踐。
免責(zé)聲明:市場有風(fēng)險,選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。
新化月報網(wǎng)報料熱線:886 2395@qq.com
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