喝酒也是一種表達，新年喝的酒，代表的是人們對新年的希望。

1.

一大早，趙杰就在家族群里發(fā)起了視頻通話。半個月前，他發(fā)動身在外地的兩個弟弟帶著老婆孩子回老家過年，現(xiàn)在他要再Check一遍家人的行程。

自從82歲的老母親去世，哥幾個已經(jīng)四年沒團聚了。用趙杰的話說，感覺就像串珍珠的線斷了，“2018年媽媽的喪事辦完，大家內(nèi)心都很悲痛，也沒再聚。江西一個，廣州一個，嘉興一個，這個家像散了一樣”。

作為大哥的趙杰很自責，他暗下決心，來年一定要把一家人再聚起來。令趙杰沒想到的是，這個計劃竟會一再擱置，一家人“整整齊齊”的心愿一直未能實現(xiàn)。

因此，他格外重視這次春節(jié)，拉著兒子置辦了一次又一次的年貨，紅花郎是一箱又一箱地往家里搬。

兒子提議“整點兒茅臺”，正在給侄輩們包紅包的趙杰堅定駁回，對于親人團聚，他有自己的主張，“一家人，不整那些妖艷兒。團圓嘛，就要喝團圓酒撒！”

李靜準備在春節(jié)期間把婚禮辦了。剛訂完宴席，又趕到煙酒行定了15箱紅花郎。對她來說，在家鄉(xiāng)辦一場婚禮的意義，是對長輩鄉(xiāng)親有個交代。

她的講述中，自己是吃“百家飯”長大的。小時候父母工作忙，常常把她托付給親人鄰里照顧。“我并不認為這有什么不好，反而收獲了更多的愛護。我甚至覺得自己小時候有點趾高氣昂，因為有一票人給我撐腰。”

在童年時光中，李靜第一次嘗到了白酒的滋味。“李老頭用筷子沾了點紅花郎非要我嘗，還騙我是好東西，結果把我辣得眼淚都流出來了。”

這個李老頭是當年小區(qū)里的門衛(wèi)，愛喝點小酒，“一般高興就喝點口糧酒，心情很好就喝點紅花郎”，李靜這樣形容李老頭的習性。她說，“老頭是好老頭，教我背詩，還教我打魂斗羅。在我人生中最重要這天，我要讓他把好東西喝夠”。

和李靜聊了很久，最后，我們在煙酒行門前告別，走時我回頭看她，她和老公正把一箱紅花郎搬進后備箱，她說，“這是要拿回家布置婚房的，和桂圓紅棗擺在一起，喜慶。”

汪月也給父親買了一箱紅花郎，而她更多是出于對父親健康的考慮。

在汪月12歲那年，汪月的母親被迫下崗，是父親一人挑起家庭重任。當時他有兩個選擇，一是留在北京拿著原來的工資，二是外派享受更高的待遇。父親選擇了后者。

一個人在外，父親的飲食十分簡單，為打發(fā)獨自的時間，還養(yǎng)成了“每天喝點兒”的習慣。圖省錢的父親，往往只肯打些小作坊釀造的糧食酒解饞。汪月和母親十分心焦，生怕哪天父親身體出什么毛病，由此引發(fā)的爭吵也不計其數(shù)。

今年，汪月剛上大一，就在學校餐廳找了份兼職，攢夠了兩千多塊錢，立馬給父親買了這箱紅花郎，作為他的“新口糧”，“我們說好了，新的一年要喝少，也要喝好。”

趙杰、李靜和汪月這樣的消費者還有很多。兔年新春，紅花郎的火爆幾乎復刻，不，超越了去年初的熱銷情境。

邱啟明是一位酒水批發(fā)商，他提起最近經(jīng)常接到同行電話，問能不能“借”點紅花郎，“因為今年紅花郎實在太火了，但因為郎酒實行嚴格的配額制，很多門店已經(jīng)處于斷貨狀態(tài)”。

如他所言，全國各地正在發(fā)生一系列缺貨事件——在蘇州，一位經(jīng)銷商透露，“這一年來紅花郎都很緊俏，我手頭也只有為數(shù)不多的存貨”；在重慶，一名準新郎前往多家煙酒行開出婚宴大單，均被告知庫存不足、調(diào)貨不成；在蕪湖，一位酒類經(jīng)銷商表示，現(xiàn)在不少消費者主動打聽、購買紅花郎……

中國白酒千千萬，逢年過節(jié)大促銷的也是數(shù)不勝數(shù)，為什么大家都愛買紅花郎？

2.

答案首先是酒的品質(zhì)、品牌和性價比。

一位有著30余年酒齡的老饕表示，“紅花郎在酒色、香氣、味、格等維度上，都做到了醬香典范。”很多酒友追求“好喝不上頭”，這和原料的選用、以及后續(xù)的儲存、勾調(diào)密切相關。而紅花郎在酒體醇厚的基礎要求上，還發(fā)展出了細膩協(xié)調(diào)豐滿、尾凈爽口、回味悠長的特有口感，飲后不上頭，即使稍有過量也沒有不適的感覺。

這與郎酒得天獨厚的自然稟賦密切相關。郎酒醬香產(chǎn)區(qū)——北緯28°的古藺縣二郎鎮(zhèn)，橫臥在中國白酒金三角的中心，除了與茅臺共享中國美酒河赤水河的大自然恩賜，還擁有中國唯一、全球最大的天然儲酒庫——天寶洞、地寶洞儲酒庫，酒界因此有了“歷史偏愛茅臺，但大自然更愛郎酒”的說法。

圖：天寶洞

不僅如此，十余年前，郎酒以超前理念規(guī)劃興建世界級白酒莊園，同時，它還是為數(shù)甚少地在行業(yè)低潮期不僅不減量、反而增資擴產(chǎn)大肆囤酒的名酒企業(yè)。目前，其優(yōu)質(zhì)醬酒年產(chǎn)能已達6萬噸，醬酒儲能已達18萬噸。

2022年七夕，張萌萌通過“紅花郎中國節(jié)”活動，獲得了“郎酒莊園游”的機會。她說，“親眼看過赤水河和回香谷，親自登上天寶峰，身臨其境地感受過天寶洞、金樽堡，你才會對郎酒醬香的‘生長養(yǎng)藏’有具體的感知，那種體驗是非常震撼的！”時至新春，她又買了一箱紅花郎放在家里，用來招待上門拜年的親友。

像張萌萌這樣的“新郎粉”不在少數(shù)。2022年，郎酒開啟“紅花郎中國節(jié)”年度IP活動，在每個中國傳統(tǒng)節(jié)日持續(xù)進行消費者互動，發(fā)放數(shù)萬個莊園游獎項，不少年輕消費者對郎酒“路轉(zhuǎn)粉”。

正如他們共同感知的那樣，紅花郎品質(zhì)一流。事實上，早在2004年，紅花郎就被中國食品工業(yè)協(xié)會白酒專業(yè)委員會授予了“首屆中國白酒科學技術大會指定榮譽產(chǎn)品”稱號，隨后，又陸續(xù)摘得“中國白酒十大創(chuàng)新品牌”“四川省科技進步一等獎”等重大獎項。

今年3月，郎酒發(fā)布業(yè)內(nèi)首份醬香產(chǎn)品內(nèi)控準則，將紅花郎10規(guī)定為5年基酒+10年老酒勾調(diào)，紅花郎15，規(guī)定為5年基酒+15年老酒勾調(diào)。這樣的勾調(diào)和儲時，甚至是某些品牌高端產(chǎn)品線的配置。郎酒董事長汪俊林也曾在公共場合表示，紅花郎在300—800元價格帶內(nèi)的性價比，絕對是相當高的水平。

除了極致的品質(zhì)和性價比外，紅花郎與生俱來的吉祥紅火、團圓美滿的寓意，是其備受廣大消費者推崇的又一重要原因。

紅花郎面世至今已有20年，自其誕生第二年起，便開啟了與央視的長期合作。2009—2011年，紅花郎更是連續(xù)三年獨家冠名“我最喜愛的春節(jié)聯(lián)歡晚會節(jié)目評選活動”，以此奠定了中華兒女團圓酒、喜慶酒、吉祥酒的國民地位，成為中國傳統(tǒng)年夜飯桌上不可缺少的紅色符號。2011年，在郎酒踏入百億俱樂部的成就中，紅花郎有一半的功勞。

不止步于已有成績，紅花郎繼續(xù)加大對品牌宣傳的投入，高爾夫巡回賽、紅花郎巨星演唱會等大型活動接踵而來。2016年，紅花郎更是簽約剛剛帶領中國女排在里約奧運會上創(chuàng)造奇跡的郎平為代言人，那句膾炙人口的“喝郎酒，打勝仗，神采飛揚中國郎”，又讓紅花郎添上一層“勝利酒”的屬性。

“喝酒也是一種表達，春節(jié)喝的酒，代表的是人們對新年的期望”，張城陽在重慶經(jīng)營一家煙酒行，他這樣總結道。“你從紅花郎外觀上看，低溫紅上釉、配上金色寶相花紋飾，吉祥、時尚，整體呈現(xiàn)出吉祥美好的寓意，和春節(jié)的節(jié)日氣氛很搭，不論是送禮還是自己和家人吃團年飯的時候喝，都很合適。”

北京的消費者肖圓則表示：“在喜慶、熱鬧的日子里打開一瓶紅花郎，記錄家庭的歡聚時刻，已經(jīng)成為我們家的生活習慣了。”

3.

吉祥如意、諸事順遂、闔家幸福、招財進寶……再貴的酒都可以用錢買到，但酒中蘊含的情感和希望卻不能。出于這樣的原因，那些身價不菲的“大人物”，也十分推崇紅花郎。

周強的兩次經(jīng)歷尤其能反映這個現(xiàn)象。2014年，作為知名咨詢公司品牌總監(jiān)的他，受邀參加某千億上市公司董事長的私人宴請。

進門后，周強見宴會廳正中央，一張精致的長桌上放著茅臺、青花郎等高端名酒，價格都在千元以上，唯獨紅花郎不屬于這一梯隊。周強感到很有趣：主人為什么要這樣陳列？為什么卻不感到違和？

“奇妙的是，不久后我又遇到了類似的情況。”

2016年，周強應另一位商界泰斗的邀請，前往澳門出席座談。在主辦方的精致安排下，周強前往參觀。

“一進去我就看到紅花郎擺在展示臺上，這一次甚至沒有茅臺。”出于職業(yè)的本性，周強開始思索兩次事件的關聯(lián)，“可以肯定的是，價錢不是他們考慮的范疇。中國人講‘心證’，在他們眼中，紅花郎吉祥和諧的兆頭，早已超越了價格、超越了面子，甚至超越了酒本身。”

“越是重要的時間點，我越要喝紅花郎。”蘇秀榮這樣認為。

蘇秀榮是河北人，曾經(jīng)一貧如洗，如今他不僅身家過億、是村里的首富，還帶著全村一起致富。他的女兒年后就要出嫁了，婚宴上安排的喜酒正是紅花郎。

20多年前，蘇秀榮用一條扁擔挑了兩個籮筐進城打工。他說，兜里的500多塊錢，是他當時全部的家當。他掃過大街、做過水管工，當過建筑工人。終于在離鄉(xiāng)五年后，漸漸拉起一支工人隊伍，當上了包工頭。

此后，蘇秀榮的項目越接越大，不僅成立了自己的公司，如今還在多個城市成立了分公司。村里人聞訊，不斷有人投奔他。蘇秀榮說，“回看這一路走得不容易，但是越走越有勁。人生每進一步，我都會用紅花郎來慶祝，這對我是一種特別的儀式。”

最近幾年，蘇秀榮和村里成立合資公司，從生產(chǎn)到品牌營銷全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，解決了村里大部分農(nóng)產(chǎn)品的銷路和家庭的收入問題。雖不常住，但蘇秀榮還是在祖屋的地基上起了一座4層高的花園別墅，并讓女兒從這里出嫁。

對每個上門道喜的村民，蘇秀榮都送一瓶紅花郎，“紅花郎就是我的好運酒，也希望大家也能得到同樣的好運，為我女兒高興、祝福，文文是我的掌上明珠，我希望她未來能夠幸福、順遂。”

見到李相彩時，他正在給辦公室里的財神爺上香。這在廣東很常見，特別的是，李相彩每天還會給財神爺敬上兩杯紅花郎。他半開玩笑地說：“別的酒他老人家不愛喝。”

李相彩做實木家具生意，從一個小作坊勤懇經(jīng)營了幾十年，才有了如今幾個億的營收規(guī)模。采訪的時候，有工作人員拿圖紙來問了他些木材方面的問題，他如數(shù)家珍，功夫還在。

“我喜歡細水長流，也就是現(xiàn)在他們經(jīng)常提的長期主義，對我來說，每天給財神爺上香、敬酒，也是維持初心的一種方式。”

李相彩的另一個習慣，是在除夕前幾天，把生意伙伴請到一起團年。“大家一起喝紅花郎，表示大家一起紅紅火火。”李相彩說，年年如此，每個環(huán)節(jié)的嚴絲合縫，讓他感到踏實。

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