最近，在春節(jié)這個萬家團(tuán)聚、全民參與的中國傳統(tǒng)節(jié)日里，如何巧借時機(jī)刷足存在感，并動之以情占領(lǐng)用戶心智，成為各大車企營銷創(chuàng)新的重中之重。由于短視頻已成為當(dāng)下最流行的內(nèi)容傳播形式，汽車品牌自然不會錯過這一營銷陣地。春節(jié)前后，奇瑞汽車以全新一代瑞虎7 PLUS為媒介，以抖音平臺為載體，通過跨界聯(lián)合打造「年年有你」2023抖音小年夜晚會，以及攜手音樂、樂器、舞蹈等領(lǐng)域十多位KOL發(fā)起#播放音樂準(zhǔn)備回家#抖音新春挑戰(zhàn)賽，不僅深深戳中了用戶的心，更成功塑造了溫暖的品牌形象和情感價值。

同一個夢想執(zhí)著與堅守，共奏中國品牌、產(chǎn)品向上最“潮”音

在萬物皆可聯(lián)的今天，跨界是一種商業(yè)思維，也是一種出圈方式，更是進(jìn)入流量紅海的方式之一。不過，跨界營銷不僅僅是合作，而是彼此之間靈魂的深度溝通。不同行業(yè)之間，如果只有簡單的合作，那更多的效果就是增加曝光度，不能詮釋品牌。雙方需要深度的碰撞，只有找到最深處的契合點(diǎn)，才能完美詮釋核心理念，才能讓每一個品牌更加立體化、更加豐滿、更加有縱深感，從而達(dá)到最強(qiáng)效果。奇瑞全新一代瑞虎7 PLUS攜手「年年有你」2023抖音小年夜晚會，不單單因為同是中國品牌、中國產(chǎn)品，其背后更多的是對夢想的執(zhí)著與堅守。

要知道，一直以來，奇瑞汽車不斷強(qiáng)化以用戶為中心理念落地，持續(xù)提升用戶感知和服務(wù)價值，從而圈粉更多文化自信、積極進(jìn)取、樂于嘗鮮的年輕人。其旗下的全新一代瑞虎7 PLUS更是傳承瑞虎7系列多年來全球熱銷的衣缽，以全球化車型的標(biāo)準(zhǔn)持續(xù)迭代升級，成為行業(yè)A級SUV價值新標(biāo)桿。抖音作為一種移動互聯(lián)網(wǎng)傳播形態(tài)和自媒體文化的爆款產(chǎn)品，以用戶和內(nèi)容創(chuàng)作為中心，幫助用戶表達(dá)自我、記錄美好生活，滿足大眾碎片化娛樂需求，備受年輕用戶青睞。顯然，兩者走在一起，“以用戶為中心”起到了關(guān)鍵性作用。

那么，雙方攜手打造的這場集音樂+短視頻+明星+車企的潮流盛宴成績?nèi)绾?？從明星陣容來看，既有王心凌、毛不易、大張偉、黃義達(dá)、小鬼-王琳凱、吉克雋逸等在年輕人中口碑和流量兼具的歌手，也有夢然MIYA、歌手歐得洋、任靜&付笛聲等頗具實力的原創(chuàng)音樂人，在這些實力派明星和達(dá)人KOL傾情助陣下，大家通過《當(dāng)你》《第一次愛的人》《那女孩對我說》《即刻出發(fā)》《逆流而上》《孤單北半球》《一個Nice》等曲目嗨翻小年夜。截至2023年1月28日，整臺晚會直播當(dāng)晚累計觀看人數(shù)7082W+，直播總互動數(shù)848W+，演出播放總量突破2.3億，傳播曝光量高達(dá)4.68億，尤其整個項目總曝光量高達(dá)7.25億，可以說引爆全網(wǎng)，同時全新一代瑞虎7 PLUS的高頻露出，也讓更多年輕人開始談?wù)撨@一中國品牌車型，進(jìn)一步探索和青睞奇瑞汽車。毋庸置疑，全新一代瑞虎7 PLUS與2023抖音小年夜晚會牽手，在營銷策略上是成功的。

好營銷催生好“療效”，線上互動引發(fā)內(nèi)容共創(chuàng)熱潮

不得不說，在“人人都是自媒體”的時代，“互動”成為營銷的關(guān)鍵詞。私域流量池是品牌發(fā)展的后盾，擴(kuò)充私域流量池有兩大路徑，一是向公域流量要轉(zhuǎn)化，二是向自身做裂變。“互動”能夠為品牌鋪展這兩條路徑，不僅幫助品牌廣泛捕獲公域流量、持續(xù)活躍私域流量，更能激發(fā)品牌粉絲裂變，從而最大化產(chǎn)品、品牌的影響力與曝光量。

此次奇瑞汽車發(fā)起的#播放音樂準(zhǔn)備回家#抖音新春挑戰(zhàn)賽，從嚴(yán)格意義上來講，它是一場主機(jī)廠、網(wǎng)紅達(dá)人和用戶多方互動的內(nèi)容共創(chuàng)狂歡。公域流量方面，奇瑞汽車通過聯(lián)動小阿七、阿星and阿奇、旗凡、Joyce_柚子、夏特812等音樂、舞蹈、劇情多領(lǐng)域的十多位達(dá)人，以創(chuàng)新的形式show出與瑞虎7的故事，借力名人IP放大活動影響力，吸引流量向品牌和產(chǎn)品聚集。私域流量方面，在這些網(wǎng)紅達(dá)人影響力的渲染下，整個挑戰(zhàn)賽已完美落幕，并且取得了喜人的成績。據(jù)統(tǒng)計，#播放音樂準(zhǔn)備回家#抖音新春挑戰(zhàn)賽在上線期間，共吸引46077位用戶參與到活動中，拍攝視頻數(shù)量高達(dá)57109個，視頻播放量累計達(dá)2.5億次，視頻累計點(diǎn)贊數(shù)量4581650次，堪稱一次教科書式的春節(jié)營銷示范。由此可見，奇瑞汽車深諳新生代人群心理，巧妙借勢春節(jié)熱點(diǎn)，通過趣味挑戰(zhàn)賽深耕內(nèi)容增強(qiáng)互動，實現(xiàn)了產(chǎn)品和品牌的超強(qiáng)曝光。

有資深業(yè)內(nèi)人士指出，復(fù)盤奇瑞在2023年春節(jié)期間制造流行的行動不難發(fā)現(xiàn)，好創(chuàng)意、好平臺、好方案都指向同一個目標(biāo)——將流量轉(zhuǎn)化為用戶，讓用戶更認(rèn)同品牌?；谟脩舳床熘系膭?chuàng)意破圈和基于社交互動之上的全鏈路喚醒，激發(fā)了用戶的品牌追隨意識，增強(qiáng)情感認(rèn)同，從而解決了轉(zhuǎn)化鏈條上集客與留客兩大關(guān)鍵點(diǎn)。在內(nèi)容的銜接下，這兩大鏈路無縫打通，從引流到為經(jīng)銷商輸送精準(zhǔn)客戶，整個營銷鏈條渾然一體，將營銷直接指向銷售環(huán)節(jié)。

寫在最后

近年來，國內(nèi)掀起了一股跨界風(fēng)潮，“跨界增值營銷”已成為品牌年輕化的必經(jīng)之路。眾多品牌通過跨界合作實現(xiàn)精準(zhǔn)互補(bǔ)、用戶滲透，從而發(fā)揮不同類別品牌的協(xié)同效應(yīng)，達(dá)到1+1>2的雙贏效果。與「年年有你」2023抖音小年夜晚會以及攜手音樂、樂器、舞蹈等領(lǐng)域十多位KOL發(fā)起#播放音樂準(zhǔn)備回家#抖音新春挑戰(zhàn)賽的跨界合作，借助強(qiáng)勢的流量資源和優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意內(nèi)容一路過關(guān)斬將，不但為汽車品牌營銷策略升級帶來了一次成功的落地示范，也為汽車行業(yè)未來創(chuàng)新性營銷的開拓給予經(jīng)典案例參考和全新視角。